行业整体业绩表现 - 华住集团与锦江酒店（中国区）在2025年国庆中秋8天“超级黄金周”期间合计接待人次突破2350万，其中华住接待1055万人次同比增长36%，锦江接待超1300万人次同比增长30% [2] - 华住旗下酒店整体入住率超过80%，10月3日达到峰值98%，超8100家门店满房 [2] - 锦江酒店在10月2日至4日迎来入住高峰，10月2日在全国128座城市实现全城满房 [2] - 北京伯豪瑞廷酒店黄金周期间平均入住率达到75% [2] 北京市场表现 - 北京市核心区域酒店入住率持续保持在90%以上，前门、王府井、什刹海等热门商圈酒店一房难求 [3] - 北京热门区域酒店入住率达到100%，平均房价较去年同期上涨15%，能观赏中秋明月的景观房提前两周就已预订一空 [3] 文旅融合新趋势 - 各地酒店将传统文化元素融入服务，推出特色活动如兔儿爷制作体验、汉服租赁服务、中秋诗词会、月亮摄影大赛等，打造沉浸式节日体验 [5] - 故宫“中秋赏月”特别开放活动、天坛公园祭月仪式展示、颐和园夜间游览等项目带动周边酒店预订热度，主要文化景点周边的酒店入住率普遍高于其他区域 [5] - 行业从简单的住宿服务向文旅综合体验转型，游客更看重通过住宿获得深层次的文化体验和情感共鸣 [7][9] 产品与服务升级 - 华住集团旗下高端人文度假品牌花间堂在北京天安门·御道店开业，以“文化体验+高端住宿”模式推向市场 [3][4] - 花间堂北京天安门·御道店以“大隐于宫”为理念，融合古建元素与现代设计，设有多功能会议室“太和”、儿童乐园“堂趣”、城市会客厅“怡和”等特色功能空间 [6] - 酒店通过“御道闻香”沉浸式展览、与故宫文创品牌鹤禧打造的宫廷香氛展览、以及百年茶饮“王德传”的特制冷泡茶，为城市度假注入多维文化体验 [6][7] - 花间堂打造六大度假产品主题，包括“花间一堂课”“花间香事”等品牌特色活动，以及“花间小日子”“玩乐地图”等九大服务触点，系统化构建沉浸式体验矩阵 [8] 市场格局与消费需求 - 市场格局多元化，“反向旅游”持续走热，广元、荆州、南充等三线以下城市酒店平均入住率超91.7% [7] - 北京、上海等一线城市在文化旅游资源加持下，中高端酒店表现抢眼，消费者愿意为更好的文化体验和住宿品质支付溢价 [7] - Z世代与新中产成为高端旅行核心客群，更看重“独特的文化体验”和“情感共鸣” [7]

行业整体表现 - 2025年中秋国庆“超级黄金周”8天假期带动全国文旅市场全线飘红，酒店业成为消费复苏重要窗口 [1] - 行业呈现“稳”中有“进”态势，特点为价格理性、入住高位、需求多元 [1] - 华住集团假期接待客人超1055万人次，同比增长36%，整体入住率超过80%，10月3日峰值超过8100家门店满房 [1] - 北京、成都、杭州、长沙等热门城市中高端品牌酒店几乎“一房难求” [1] 需求结构变化 - 需求呈现多元化趋势，音乐节与体育赛事成为新消费引擎 [3] - 安徽马鞍山“葫芦果音乐节”和四川泸州“银河左岸音乐节”带动当地酒店预订量同比增长2.6倍和2.1倍 [3] - 北京奥体中心周边酒店因中网与WTT中国大满贯赛事带动，预订同比增长116% [3] - 年轻游客通过民宿寻找更具个性化和烟火气的出行体验，旅行被视为一种生活方式 [3] - 全国假期举办超80场演唱会、30个音乐节，热门赛事与演出叠加带动三、四线城市酒店价格上涨和入住饱和 [3] 出行模式创新 - 错峰出行趋势显著，超过三成上班族选择“请3休12”方式，使节日出行高峰从9月27日延续至10月12日 [4] - 10月2日至5日国内航班出行量同比增长20%，出境出行增长30% [4] - 节后3天（10月9日至11日）境外热门目的地酒店预订量同比增长近一倍 [4] - “分段式”错峰出行有助于缓解高峰期供需压力并提升整体体验 [4] 新兴消费亮点 - 夜游经济成为假期亮点，“夜游”搜索热度环比增长超200% [5] - 上海浦东美术馆、南京博物院等场馆夜间开放热度同比涨超5倍，全国300多场大型灯光秀举办 [5] - 出境游复苏强劲，用户预订了境外4588个城市酒店，埃及酒店预订同比增2倍，挪威增1.2倍 [5] - 境外50多个城市华人民宿预订量同比增长近2倍，语言无障碍和安全感强是主要优势 [5] 行业升级趋势 - 酒店业结构发生显著变化，高端、个性化、文化体验成为主流趋势 [6] - 中端酒店市场已趋于饱和，选择理想地点发展高端酒店品牌是未来正确方向 [6] - 新生代与新中产群体成为高端度假核心客群，更关注独特文化体验与情感共鸣 [6] - 个性化需求增长重塑酒店服务逻辑，消费者希望根据兴趣、饮食偏好和旅行目的获得定制服务 [7] 品牌战略案例 - 华住集团高端品牌花间堂北京天安门·御道店在“十一”前开业，体现“城市度假”战略延伸 [2] - 花间堂以“在地文化+现代美学”为核心理念，截至2025年二季度在营酒店近百家、客房近5000间，待开业酒店200家 [6] - 贵州紫林山豪利维拉酒店由格美集团运营改造，以生态康养为主题，“十一”期间客房供不应求，价格区间500元至3600元，高端房型全部售罄 [6] - 旅客渴望通过酒店、餐饮、活动等体验“融入”目的地，感知在地文化 [7] 市场核心特征 - 稳定价格、爆满入住率、个性化体验构成2025年中国酒店市场三重底色 [7] - 体验经济成为行业新增长引擎，酒店作为情绪、文化、社交综合载体的属性增强 [8] - 市场展现出更加成熟、更具层次的旅游消费特征 [8]

核心观点 - 酒店行业正经历业态进化，从功能性的空间服务商转型为情感性的情绪服务商，成为都市生活的情绪基础设施[34] - 酒店与本地中年消费者之间形成一场精准的情绪价值交易，消费者购买情绪解药，酒店盘活闲置资源并获得新市场[34] 酒店新消费场景 - 本地消费者将酒店钟点房作为洗衣房，利用酒店商用洗烘设备处理大件衣物，例如在武汉约130元使用4小时房间[3] - 酒店配备LG等品牌商用洗烘一体机，单台设备价值动辄五万元，洁净度和烘干效果远超家用机器[3] - 本地消费者将酒店健身房作为商业健身房的替代方案，因其人少安静、设备精良且环境舒适私密[8] - 本地中年消费者开钟点房独处，以满足对个人空间的需求，尤其亚朵等中端酒店凭借亲民价格和舒适体验成为选择[12] 酒店行业营销策略 - 酒店品牌将自身与中产、中年、社畜、体面崩溃等互联网热门词汇绑定，以激发大众讨论和获得持续曝光[23][24] - 营销传播形成标准化路径，由微博热搜引起话题，在小红书发酵为生活方式，最后通过公众号长文进行价值升华[25] - 酒店营销概念完成升级，不再罗列硬件设施，而是讲故事卖概念，将空间塑造成都市庇护所和精神角落[31] 酒店行业经营策略 - 行业面临疫情冲击和消费降级压力，需提升营业额和入住率，五星级酒店甚至开始摆摊卖餐饮[26][27] - 酒店业通过吸引本地居民日间消费来提高客房及公共设施在白天时段的利用率，几乎不增加边际成本[27][28] - 行业竞争加剧促使品牌寻找差异化优势，亚朵等品牌通过附加服务和情绪价值来贩卖生活方式认同[30] - 这种转型为酒店未来在零售、会员服务、社区运营等商业模式创造了更多可能性[32]

行业整体表现 - 旅游服务履约GMV较去年增长48% [1] - 旅游服务人次较去年增长30% [1] - 国内机票和全球酒店的履约票张数和入住间夜量突破历史峰值 [1] 酒店业务表现 - 10月1日至8日酒店入住间夜量较去年大增78% [1] - 多家酒店集团接待人次同比提升超过30% [1] - 行业在10月2日至4日出现入住高峰 [1] 锦江酒店运营数据 - 旗下酒店平均入住率同比增长4% [1] - 累计接待人次超1300万，较去年同期提升超30% [1] - 10月2日在128座城市实现全城满房，10月3日旗下近6500家酒店满房 [1] 华住集团运营数据 - 假期接待客人超1055万人次，同比增加36% [2] - 接待外宾超5.7万人次，同比增加75% [2] - 集团旗下品牌酒店整体入住率超80%，10月3日入住高峰时整体入住率超98%，超8100家门店满房 [2]

业务表现 - 国庆中秋假期旗下酒店共接待客人超1055万人次，同比增加36% [1] - 假期接待外宾超5.7万人次，同比大幅增加75% [1] - 假期期间整体入住率超80%，其中10月3日达到高峰，入住率超98% [1] 运营规模 - 超8100家门店在入住高峰日出现满房状态 [1]

行业与公司 * 涉及的行业为酒店住宿行业[1] * 涉及的公司包括华住集团和锦江集团等头部连锁酒店品牌[2][3] 核心观点与论据：行业表现与趋势 * 2025年国庆假期前五天酒店数据同比去年大幅提升约115%[1][6] 其中10月2号 3号和4号是价格及出租率最高的三天[1][6] * 预计2025年第四季度酒店行业可能出现同比下滑3-4%[1][5] 主要原因是过去几年酒店供给增速过快导致短期内供需不平衡[1][5] * 随着小型单体酒店逐步出清 2026年可能出现供需重构的机会并推动RevPAR同比提升[5] * 未来酒店价格不会大幅下降 预算压力促使从业者维持较高价格[1][9] 新增酒店集中在下沉市场并提升至中高端产品结构 使各城市酒店在节假日流量爆发时有议价能力[9] 核心观点与论据：公司数据与策略 * 2025年国庆期间华住集团RevPAR为105.1% 同比提升5个百分点 平均房价393元同比提升4% 出租率88.2%同比提升1.1个百分点[2] 锦江集团ADR为366元同比增长4.5% 出租率85.5%同比增长4个百分点 RevPAR达到312元同比提高8.6个百分点[2] * 华住和锦江的显著提价与预算制定有关 参照2024年营收情况定2025年预算[7] ADR涨幅超过4%表明需求旺盛[7] 但消费者对高房价敏感度上升 未来提价幅度可能受限[7][8] * 头部连锁酒店集团能有效控制OTA订单比例 2025年国庆期间华住集团OTA订单占比40% 会员订单占比约50%[3][16] 以此确保对加盟业主和整体出租率的贡献 同时维护客源控制力[3][16] 核心观点与论据：消费者行为与市场竞争 * 消费者更重视客户体验 安全性和卫生等因素 因此更倾向于选择连锁品牌[3][11] 2025年国庆期间龙头连锁品牌表现良好 民宿入住情况不佳[3][11] * 2025年ADR正增长的原因包括需求端升级和同类酒店提价[12] 高端客户向中端 中高端品牌流动 同时原客栈或单体宾馆客户因关注安全性等因素转向连锁品牌[12] 新办会员卡人数增加也印证此趋势[12] * 消费者对酒店价格敏感度较高 倾向于压缩消费欲望[1][7] 今年首次出现租用帐篷现象[7] 从10月5日开始酒店价格逐步大幅下滑[1][7] 其他重要内容 * 五一假期因时间短导致消费力集中爆发 表现通常优于国庆假期[1][7] 国庆期间跨省游占主导 消费者因假期长且价格敏感度高而压缩消费[7] * 2025年国庆假期延长至8天对酒店需求的边际贡献不显著 多出的一天更多用于错峰出行和返程安排[13][14] * 2025年政府对于酒店涨价的干预力度较小 没有强行干预门店定价[10] 预计未来将依法管理而非受舆论影响干预价格[10] * 与2023年相比 2025年华住集团的RevPAR从336元上涨至346元[15] 头部连锁酒店集团通过提升客户体验和增值服务来维持价格而非降价[15]

行业与公司 * 行业为酒店行业，主要涉及连锁酒店集团，包括华住集团、锦江集团、亚朵集团、首旅如家等，以及单体酒店 [2][3][4][7][16] * 讨论涵盖经济型（如汉庭、7天）、中档（如全季、橘子、维也纳、丽枫）、中高端（如亚朵、希尔顿欢朋）等不同档次的酒店品牌 [2][4][7] 2025年国庆期间行业表现 * 整体表现超出预期，华住集团ADR为393元同比增长4% OCC为88.2%同比提升1.1个百分点 RevPAR为346.6元同比提升5.1%，锦江集团ADR为366元同比增长4.5% OCC为85.5%同比提升4个百分点 RevPAR为312元同比提升8.6% [3] * 预订高峰集中在10月1日至4日，峰值较去年延长一天 [2][8] * 中高端酒店品牌表现突出，亚朵和希尔顿欢朋同比提升幅度达20%至30%，中档品牌全季全国3000多家店同比增长10%至11%，经济型酒店中汉庭表现最优 [7] * 区域表现分化，核心城市北京上海成都等及华北地区（RevPAR同比提升100%至120%）、西南西北地区表现强劲，华南受台风影响偏弱，华中地区如武汉长沙因供应过剩RevPAR仅约400多元 [5] 关键业绩驱动因素与趋势 * ADR提升原因包括消费者对连锁品牌卫生安全的信任度更高、酒店集团基于去年数据略微上调的稳定定价策略、以及占比60%至70%的家庭出行偏好连锁品牌 [6] * 商务客人需求绝对值增长但占比同比下降1-2个百分点，因酒店总量增加导致稀释 [12] * 头部酒店集团CRS预订占比提升，华住约65%，亚朵约60%，锦江国际约30%，未来目标是自有渠道占比70%与OTA渠道30%的合理区间 [4][19] * 加盟商通过CRS预订需支付佣金，华住抽佣8%但最高不超过营业额3.5%，亚朵抽佣8%无封顶，锦江抽佣8%但因CS占比仅30%实际抽取约2.4% [20][21] 行业展望与供给侧变化 * 行业RevPAR同比转正预计需等到2026年下半年，原因包括酒店签约速度自2025年8月9月起已放缓、行业出清以及节假日旅游需求持续旺盛 [2][9][10] * 预计2026年下半年酒店供给侧将减少，单体酒店和部分连锁老旧门店（如维也纳、丽枫、锦江之星）面临经营压力，可能转让关店或翻牌 [2][10][11][13] * 出清现象已现，约80%出清对象为单体酒店，20%为连锁品牌 [13] * 华住和亚朵（特别是全季、桔子、亚朵品牌）成为翻牌首选，因其出租率稳定能帮助业主提升流量 [14] 投资回报与扩张策略 * 全季投资回报率最佳，营建成本低且运营数据溢价能力强，平均投资回报周期约4至4.5年（相当于23-24%的投资回报率） [2][15] * 汉庭在高线城市回报周期约5年，低线城市约4年多，亚朵因成本偏高回报率略低于全季，希尔顿欢朋投资回报周期在3.8至4.5年之间 [15] * 华住、锦江、首旅等头部集团持续扩张，但全国酒店供给在华北、华东、华南及部分西南核心城市（如成都、重庆、西安）趋于饱和，贵阳、昆明、新疆、宁夏等地仍有缺口 [2][16][17][18] * 头部品牌向三四线城市渗透，三线以下城市增速保持20%以上，高线城市增速约10% [22] 投资人构成与资金来源 * 当前酒店投资人主要有四类：40%为有经验的老业主，20%为来自其他行业的投资者，20%为有政府背景的业主，20%为年轻富二代 [23] * 疫情后投资人构成变化，老牌资深投资人比例下降，年轻富二代和有政府背景的新进投资者比例上升 [24][25] * 大多数投资人初始资金60%来自自有资金，剩余部分通过银行贷款或连锁品牌提供的低息无息贷款 [26] * 从连锁品牌贷款违约率和逾期率较低，因公司从营业额中直接扣除还贷金额 [27] 市场竞争与新进入者影响 * 京东进入酒旅市场但核心优势在供应链（客耗品、装修器材），未能为酒店品牌带来显著流量，订单量少，未来发展空间有限 [28][29] * 相比之下，抖音和阿里巴巴（通过飞猪、高德）在酒旅领域更具潜力 [29] 加盟商关注指标与盈亏平衡 * 加盟商关注关键指标包括OCC、ADR、RevPAR、RGI及GOP [4][30] * 各品牌盈亏平衡点不同：汉庭约100-150元/间夜，全季约210元/间夜，亚朵约280元/间夜，希尔顿欢朋约300元/间夜 [4][30][32] * 盈亏平衡点会因城市级别和商圈位置调整，但总体差异不大 [31]

行业整体表现 - 2025年国庆黄金周全国出行量按年提升 东部城市如上海和南京旅客量显著增长 [3] - 南部及西部旅游表现受天气因素影响略逊 自驾出行及景区游热度持续提升 [3] - 假期零售及餐饮企业录得稳健增长 消费趋势偏向理性及中高端体验 [3] - 短途游和一日游成为主流 部分传统热门旅游地如海南受天气影响复苏缓慢 [3] 酒店行业动态 - 旅游热度带动酒店入住率明显改善 局部地区酒店每房收益创新高 [3] - 品牌及规模企业在行业竞争下更具抗压力 在区域消费动能改善时展现更强业绩弹性 [3] 华住集团表现 - 作为行业龙头 华住集团布局密集于需求旺盛地区 黄金周期间入住率及每房收益录得大幅提升 [3] - 集团凭借高效营运与多品牌组合优势 预期将在内需消费结构升级中持续巩固领先地位 [3]

公司动态 - 华住集团旗下高端人文度假品牌花间堂北京天安门·御道店于9月30日正式开业 [1] - 新开业酒店坐落于北京中轴线南段，定位为高端度假酒店，深度融合在地文化与现代旅宿 [1] - 酒店功能空间延续“一店一特色”理念，设有“太和”多功能会议室、“堂趣”儿童乐园及“怡和”城市会客厅等体验场景 [3] 品牌发展 - 截至2025年第二季度，花间堂品牌在营酒店已近100家，客房数量近5000间 [1] - 花间堂品牌待开业酒店数量为200家 [1] - 公司未来计划继续探索文旅融合商业路径，推广“文化体验+高端住宿”模式 [3]

酒店行业需求 - WTT中国大满贯2025赛事期间首钢园周边连锁酒店如锦江之星、全季、如家等房间十分紧俏部分日期已经满房[1] - 锦江之星苹果园店10月10月2日至3日全部满房[1] - 假期首钢园内的酒店比较难订部分球迷选择预订距离首钢园约5公里、乘坐S1线能直达的门头沟区的酒店[1] 公司营销活动 - 多家酒店相关工作人员表示假期前几天有乒乓球赛事不少房客为此而来赛事举办期间房间所剩不多有的客房去年就已被预订[1] - 北京万商花园美居酒店在一层大厅内特别设立WTT中国大满贯主题展示厅[1] - 不少酒店也进行了相关布置推出主题房间和主题展示厅[1] 消费者行为 - 得益于首钢园周边便利的交通环境有不少球迷在网上晒出了S1线上岸站、6号线苹果园站、1号线古城站和八角站周边酒店的预订记录[1] - 像上海游客陈女士一样提前做好攻略选择交通便利酒店入住的球迷不在少数[1]