报告行业投资评级 - 看好化妆品医美行业 [1] 报告的核心观点 - 本周化妆品医美板块表现强于市场，2025年7月18日至25日申万美容护理指数上涨5.4%，化妆品指数涨3.4%强于申万A指1.2pct，个护用品指数涨7.7%强于申万A指5.5pct [5][6] - 监管趋严利好国货龙头，广告法电商投流新规10月1日起实施，化妆品等三类行业税前扣除额度不得超年度营业收入30%，利好财务、运营规范的国货龙头，提高行业壁垒，消费淡季各品牌将推新品迎25H2竞争 [5][11] 根据相关目录分别进行总结 行业观点 - 本周化妆品医美板块表现强于市场，拉芳家化、依依股份、百亚股份涨幅前三，青岛金王、巨子生物、*ST美谷跌幅后三 [6][7] 近期重点关注 - 植物医生是中国美妆市场深耕30年的品牌，2022 - 2024年营收年均复合个位数增长，归母净利润年均复合增长率达24.0%，其品牌、渠道、运营、研发优势明显，行业发展趋势向好，本土品牌崛起、全渠道融合、国产品牌出海等带来机遇 [12][13][14] - 林清轩是中国高端国货护肤品牌标杆，2022 - 2024年营收从6.91亿元增至12.1亿元，净利润扭亏为盈至1.87亿元，产品矩阵丰富，供应链和渠道网络优势突出，护肤品市场规模及面部精华油等细分市场增速可观 [16][17][18] - 部分国货品牌电商数据显示，不同品牌在抖音、淘系平台的GMV及增速有差异，如珀莱雅合计2506 GMV 10.5亿元同比增25%，25H1累计GMV 61.3亿元同比增4% [20] - 25年1 - 6月社会消费品零售总额同比增长5.0%，限额以上化妆品类零售额同比增长2.9%，单6月化妆品零售额同比下滑2.3%，主要因618大促前置，25H2预计在去年同期低基数下增长提速 [20][23] 行业动态及公司公告 - 锦波生物重源®新生HiveCOL蜂巢胶原上市，以100%人源化技术突破为全球胶原产业树立新标杆 [29] - LVMH集团2025上半年收入398亿欧元同比降3%，香水及化妆品业务收入40.8亿欧元降1%，丝芙兰在高基数下增长，中国市场调整选品引入国货 [31] - 高德美2025上半年净销售额24.48亿美元同比增12.2%，上调全年净销售额指引，三大业务齐增 [32] - 欧莱雅集团战略创新风险投资基金投资澳洲身体护理品牌Uni [33] - 嘉亨家化、丽人丽妆、若羽臣、上海家化近期有相关公告，涉及授信担保、股份冻结、质押解除、员工持股计划调整等 [36] - 2024年中国护肤品市场规模达2712亿元同比下滑3.7%，市占率前十榜单中国货与国际品牌已成五五开，彩妆市场规模620亿元同比略增0.4%，国货品牌稳步前进 [37][40] - 据基金24Q4报告，美容护理行业重仓配置比例位居申万一级行业第31位，化妆品医美板块部分公司机构持仓有变化，如巨子生物持股总市值20.5亿元降4% [43] - 敷尔佳、稳健医疗有非流通股解禁安排 [47] 估值表 - 报告给出化妆品、医美、电商代运营、母婴等行业部分公司的估值比较，包括股价、总股本、市值、归母净利润、PE及评级等信息，如珀莱雅评级买入，25E PE为18 [49]

代理权争端背景 - 江苏吴中控股孙公司达透医疗收到韩国Regen生物公司单方面终止艾塑菲产品中国大陆独家代理协议的《解约函》[3] - Regen公司宣布艾塑菲启用全新中文商标"臻爱·塑菲"，被视为对江苏吴中的"公开切割"[4][7] - 争端根源在于2024年3月爱美客以1.9亿美元(约13.86亿元人民币)收购Regen控股权，间接掌控艾塑菲品牌所有权[8] 艾塑菲产品与市场表现 - 艾塑菲是聚乳酸面部填充剂(童颜针)，2024年1月获NMPA批准成为国内第四款医美再生注射剂[12] - 2024年4月在中国上市后市场反响热烈，首年销量估算8.5万支，占全球销量一半以上[16] - 2024年为江苏吴中贡献收入约3.26亿元，毛利高达2.69亿元[16] - 获批上市的童颜针已达9款，医美产品生命周期通常仅8-12个月[17] 利益冲突与战略考量 - Regen 2024年前三季度营收7223.11万元，净利润2950.03万元，利润分配格局对爱美客难以接受[16] - 爱美客收购溢价率达1344.12%，不可能长期容忍"现金奶牛"掌握在竞争对手手中[16] - 爱美客已有"濡白天使"和"如生天使"两款童颜针产品，整合产品线减少渠道分流是重要战略考量[17] 三方影响分析 - 艾塑菲品牌受损最严重，原有品牌认知与客户口碑将"清零"[19] - 江苏吴中面临医美业绩"现金奶牛"归零，叠加财务造假被证监会处罚等压力[20][21] - 爱美客虽获得完整品牌但价值存疑，可能面临巨额赔偿(潜在赔偿金额或超1.9亿美元收购对价)[27] - 爱美客商业信誉受质疑，可能引发全球合作伙伴的信任危机[28][31] 后续发展 - 江苏吴中已启动应对方案，必要时将采取法律手段维权[24] - 爱美客或考虑在中国大陆直销艾塑菲[30] - 爱美客海外扩张计划可能受阻，全球代理商可能采取防御性措施[31]

代理权之争 - 韩国REGEN公司宣布解除达透医疗在中国大陆地区对艾塑菲的独家经销授权 [2] - 爱美客作为REGEN的控股股东指控达透医疗将业务转让给控股股东吴中美学构成严重违约 [2][6] - ST苏吴否认转让行为并指责爱美客通过控制REGEN延迟供货导致市场缺货 [3][7] 财务数据差异 - 艾塑菲2024年中国销售额达3.26亿元但达透医疗营收仅0.96亿元存在2.3亿元差额 [4][8] - 吴中美学销售公司2024年营收24.88亿元毛利1.7亿元但无三类医疗器械获批信息 [9] - ST苏吴医美业务营收占比从不足0.4%增至20%达3.3亿元 [22] 产品与市场 - 艾塑菲是主流"童颜针"产品通过刺激胶原蛋白再生达到紧致肌肤效果 [3] - 艾塑菲已获34个国家和地区批准上市拥有全球渠道 [1][21] - 艾塑菲市面定价约2.18万元/支适用于高端客户群体 [14] 商标与供应链 - 艾塑菲注册证代理人名称由达透医疗改为爱美客孙公司俪臻生物 [16] - "艾塑菲"商标归属吴中美学而爱美客启用新中文商标"臻爱 塑菲" [16] - REGEN韩国第二工厂2025年投产将为全球市场提供产能保障 [23] 业务影响 - 爱美客2024年营收30.26亿元增速放缓核心产品增速下降 [20] - ST苏吴若失去艾塑菲代理权医美板块营收利润将大幅减少 [22][23] - 医美机构采购人员表示多次向吴中美学采购艾塑菲打款账户均为吴中美学 [13]

代理权争议核心 - REGEN宣布解除达透医疗作为艾塑菲在中国大陆的独家经销授权，指控其将业务实质转让给控股股东吴中美学构成违约 [2] - ST苏吴否认转让行为，反指爱美客通过控制REGEN延迟供货导致市场缺货 [2] - 争议产品艾塑菲是主流"童颜针"，2024年中国销售额达3.26亿元 [3][4] 财务数据矛盾 - ST苏吴披露艾塑菲2024年销售收入3.26亿元（占营收20%），但达透医疗同期营收仅0.96亿元，存在2.3亿元差额 [6] - 吴中美学销售公司2024年营收24.88亿元，其于2024年5月更名并新增三类医疗器械资质，但无获批记录 [6] - 达透医疗与吴中美学销售公司同为ST苏吴孙公司，存在关联交易嫌疑 [7] 法律与监管争议 - 爱美客援引ST苏吴财务造假等违法行为作为解约理由，但协议未明确约定关联方受罚可触发解除权 [5][8] - 艾塑菲注册证代理人已变更为爱美客孙公司，商标权归属吴中美学可能引发后续争议 [11] - ST苏吴因连续财务造假被证监会拟罚1000万元并面临退市风险 [8] 市场影响与供应链 - 医美机构采购渠道显示资金流向吴中美学，但上游代理权变更尚未显著影响终端运营 [9] - 艾塑菲终端定价约2.18万元/支，代理争端可能影响高端客户销售信心 [10] - REGEN声称供货体系正常，韩国第二工厂2025年投产将保障全球供应 [10][15] 战略意义分析 - 爱美客2024年收购REGEN实现国际化突破，艾塑菲可补充其增速放缓的核心产品线（溶液类+凝胶类合计占比97.82%） [13] - ST苏吴医美业务营收占比从不足0.4%跃升至20%（3.3亿元），艾塑菲解约将重创其转型计划 [14] - 艾塑菲已获34国批准，与塑妍萃同为仅有的两款全球化"童颜针"产品 [13][14]

报告行业投资评级 - 超配（维持）[1] 报告的核心观点 - SW医药生物行业跑赢同期沪深300指数，多数细分板块录得正收益，行业内约91%个股录得正收益，行业估值有所上升但处于相对低位区域 [4][14][15][16][22] - 维持对行业的超配评级，建议关注创新药产业链等板块投资机会，如医疗设备、医药商业、医美等板块 [5][30] 根据相关目录分别进行总结 行情回顾 - SW医药生物行业跑赢沪深300指数，2025年7月11日 - 2025年7月24日上涨7.84%，跑赢约4.13个百分点 [4][14] - 多数细分板块均录得正收益，医疗研发外包和原料药板块涨幅居前，分别上涨14.23%和9.30%，线下药店板块跌幅居前，下跌2.97% [4][15] - 行业内约91%个股录得正收益，涨幅榜博瑞医药涨幅最大为78.98%，跌幅榜江苏吴中跌幅最大为36.63% [16][19] - 截至2025年7月24日，SW医药生物行业指数整体PE（TTM，整体法，剔除负值）约52.93倍，相对沪深300整体PE倍数为4.13倍，估值处于相对低位区域 [22] 行业重要新闻 - 国家卫生健康委印发医养结合示范项目工作方案（2025年版），继续开展医养结合示范项目创建，每2年评估一次，2030年完成创建工作 [24][27] - 7月22日上海药事所介绍第十一批集采，开标前10天关闭线上填报系统，7月31日后新获批批文可报名但不在医疗机构报量范围，7月15日发布集采药品信息填报通知及拟纳入目录 [4][28] 上市公司重要公告 - 悦康药业子公司YKYY029注射液获FDA临床试验批准，该注射液是自主开发的靶向AGT基因的小干扰核糖核酸药物 [29] 行业周观点 - 维持对行业的超配评级，建议关注创新药产业链等板块投资机会，如医疗设备、医药商业、医美等板块 [5][30] - 给出部分建议关注标的理由，如通策医疗是国内领先口腔医疗服务平台，业绩有望疫后修复等 [33]

医疗器械板块市场表现 - 医疗器械板块整体表现强势，多只相关ETF半日涨幅超过1% [1] - 医疗ETF（512170）半日成交金额达9.22亿元，交投活跃 [1] - 医疗ETF易方达（159847）涨幅1.41%，医疗器械ETF基金（159797）涨幅1.38%，医疗ETF（512170）涨幅1.37% [2][3] 医疗器械ETF追踪指数及规模 - 医疗ETF（512170）追踪中证医疗指数，规模749.5亿份，覆盖医疗器械、医疗服务、医疗信息化等领域 [4] - 医疗器械ETF基金（159797）追踪中证全指医疗器械指数，规模1.3亿份，半日成交1161.36万元 [6] - 医疗设备ETF（159873）追踪中证全指医疗保健设备与服务指数，规模1.4亿份，涨幅超1% [9] 医疗器械行业政策与趋势 - 医疗器械监管从"合规管控"转向"创新引领"，行业进入政策与技术双轮驱动期 [4] - 老龄化与慢性病加剧推动需求，国产替代与技术出海成为核心趋势 [4] 中证全指医疗器械指数权重股 - 迈瑞医疗权重14.04%，联影医疗权重9.42%，爱美客权重4.12% [8] - 惠泰医疗权重3.37%，新产业权重3.12%，鱼跃医疗权重3.00% [8] 中证全指医疗保健设备与服务指数权重股 - 迈瑞医疗权重9.34%，联影医疗权重8.28%，爱尔眼科权重7.60% [10] - 爱美客权重3.62%，惠泰医疗权重2.97%，新产业权重2.75% [10]

市场表现 - 中证全指医疗器械指数(H30217)上涨1 07% 成分股康泰医学(300869)上涨20 03% 天智航(688277)上涨13 81% 南微医学(688029)上涨12 51% 安杰思(688581)和海泰新光(688677)等个股跟涨 [1] - 医疗器械ETF基金(159797)盘中最高涨幅超2% 现涨1 13% 最新价报0 8元 近1周累计上涨4 61% [1] - 医疗器械ETF基金盘中换手率达10 77% 成交1133 69万元 近1周日均成交771 87万元 [1] 资金流动 - 医疗器械ETF基金(159797)连续7日获资金净流入 最新净申购份额达700万份 [1][2] - 医疗器械ETF基金最新规模达1 03亿元 创近1年新高 [2] - 医疗器械ETF基金最新份额达1 30亿份 创近1年新高 [2] 政策动态 - 国家医保局召开医保支持创新药械系列座谈会 提出新设医疗服务价格项目 推动科技创新成果进入临床应用 研究新上市药品首发价格机制 鼓励药品研发创新 [4] - 中信建投证券指出 "反内卷"和"集采优化不再唯低价论"背景下 集采未落地赛道降幅可能缓和 已落地赛道可能温和续约 板块估值和业绩确定性有望修复 [4] 行业前景 - 医疗器械行业拐点机会显现 下半年板块机会将逐步增多 预计Q3多家公司将迎来高增长 产品创新有望持续催化 国际化和并购将打开长期空间 [4] - 医疗器械ETF基金(159797)覆盖医疗设备、体外诊断、高值耗材、低值耗材等核心领域 前十大权重股占比近46% 包括迈瑞医疗(14 04%)、联影医疗(9 42%)、爱美客(4 12%)等 [5]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：医美行业、化妆品行业、美护板块、新消费板块 - **公司**：润本、爱美客、巨子生物、乐普医疗、贝泰妮、新氧、美丽田园、尚美、韩束、景波、锦波、毛戈平、佳化、若雨辰 纪要提到的核心观点和论据 美护板块整体观点 在当前牛市环境下，应关注基本面出现边际变化的公司，美丽田园、尚美等低位股值得重点关注[2]。 各公司情况 - **润本**：受佛山热病影响，股价从底部反弹近30%，但实际销售影响有限，市场情绪是主要驱动因素；2025年上半年收入增长20%，利润个位数增长，下半年营收预计增长25%，利润预计增长20%，全年利润增速约10%，业绩约3.4亿元，市盈率约40倍[1][3][28]。 - **爱美客**：因收购Region并获得爱苏菲中国区代理权，股价显著上涨；预计2026年智爱苏菲产品纳入报表可贡献4.5亿元以上利润增量，约占内生利润的20% - 25%；收购Raygen是为获取经销权并实现全球化布局，目标2032年达全球植物基市场20%市占率，对应约140亿人民币收入、70亿人民币利润[1][18][20][21]。 - **巨子生物**：受舆情影响，618销售大幅下降，二季度基金重仓减少十几个亿，估值回到相对便宜位置；7月销售额增速有所恢复，但仍未完全反转，超头带货恢复将是股价反弹关键催化剂[1][4][31]。 - **乐普医疗**：主业受集采影响，但医美业务进展顺利，PDRN三文鱼针预计2026年四季度获批，童颜针已出货，2025年预计贡献1 - 2亿元收入及大几千万利润；创新药和减肥药业务有合作预期，2025年底前预计达成至少一单减肥药合作[1][5][13]。 - **贝泰妮**：更换电商和抖音渠道负责人后，上半年抖音渠道数据有边际好转迹象，若三季度其他渠道兑现改革成果，股价可能上涨；要求全年净利率提升至两位数以上，下半年进入费用缩减阶段[4][29]。 - **新氧**：通过标准化项目和私域流量降低成本，以低价策略吸引价格敏感型消费者，模式具有增长潜力；2025年底计划开设50家门店，预计2026年收入翻倍增长；但长期来看，高端项目需求增加将导致医生成本上升，吸引知名医生并控制人员成本是重要挑战[1][8][9][11]。 - **美丽田园**：通过数字化系统和培训学校提升业务统一性和可复制性，获客成本远低于同行；通过收并购扩展业务，提升市占率和会员数，2025年上半年业绩超预期，将全年净利润目标从3.22亿提升至3.4亿；若2026年入通港股，市值有望翻倍或增长30%[2][17]。 - **尚美**：7月以来抖音平台增长超过60%，自播占比提升显著，男士和彩妆类产品占比超过10%[2][26]。 - **韩束**：2025年上半年收入增长率预计在15%以上，净利润增长率在20% - 25%之间，全年收入指引为25%，净利率预计从2024年的11.5%提升至12% - 13%，对应利润增长30% - 40%，市盈率约26 - 27倍[2][27]。 - **景波**：近期发布新的凝胶类产品，采用先货后款销售策略，有助于快速打开市场[14]。 - **锦波**：在产品上附加二维码，消费者扫码付款，款项分成减轻医美机构资金压力；凝胶类产品定价高，卖点包括自交联技术和催化自身胶原蛋白再生能力，市场反馈值得关注[15][16]。 - **毛戈平**：截至6月底门店数达448家，比去年年底增加近40家，超出指引；同店增长良好，抖音平台维持快速增速，预计上半年中报增长35% - 40%，当前估值36倍PE接近一倍PEG，仍具投资价值[24][25]。 - **佳化**：因管理层更换和海外亏损收窄，有超预期可能性[24]。 - **若雨辰**：近期股价回调受新消费赛道整体调整影响，基本面未变；持续推出新产品，第二品牌红宝石油Vita Ocean销售结果超出预期，翡翠品牌全年GMV销售预期提高到5亿元，明年目标10亿元，目标市值应在150亿 - 200亿之间，股价回调提供布局机会[30]。 新氧模式相关 - **模式逻辑**：信息透明化提升消费者信任度和满意度；优化用户体验，减少线下咨询不便；数据驱动决策，为机构提供精准营销支持[5][6]。 - **对医美产业链影响**：促使传统医美机构调整，减少对名医生依赖；引发价格战，压缩市场利润空间，推动市场向高效、透明方向发展；促使上游厂商创新推出高性价比新产品；带动行业向连锁化、规模化方向发展[10]。 - **私域流量挑战**：长期需补充公域流量可能导致销售费用率上升；随着消费者需求升级，仅靠低价基础项目难以满足需求，吸引知名医生并控制人员成本是挑战[11]。 化妆品行业热点 - **投流方式创新**：短视频、电商直播等新兴投流方式发展，品牌需探索新营销渠道，如贝泰妮更换电商负责人在抖音取得成效[6]。 - **税收政策调整**：政府可能出台新税收政策规范市场秩序，促使企业加强合规经营，增加运营成本，但长期有利于优质企业发展[8]。 其他重要但可能被忽略的内容 - 海南全岛封关计划发布会后股价仍持续上涨，反映市场对增量信息敏感度[3]。 - 市场监督管理总局新规精细化定义广告，对上市公司影响不大，对白牌公司影响较大，有助于改善竞争格局，利好头部上市公司[23]。

核心观点 - 江苏吴中与爱美客因童颜针产品AestheFill的中国大陆独家代理权发生争端，涉及商业契约与资本权属变更的冲突 [4][41] - 韩国REGEN（爱美客控股子公司）单方面解约，指控江苏吴中违规转让代理权及存在证券违法行为，江苏吴中否认并强调协议有效性至2032年 [10][27][40] - AestheFill是江苏吴中医美业务核心增长点，2024年贡献营收3.26亿元（占比20.42%），助其扭亏为盈；若失去代理权将对其业绩造成重大冲击 [33][37][42] - 爱美客若收回代理权可强化其医美产品线（2024年营收30.25亿元），但需面对原商业协议的法律约束 [38][39][40] - 国内童颜针赛道竞争激烈，已有9款三类械产品获批，包括爱美客的濡白天使（2021年销量61.82万支） [45] 代理权争端细节 - **解约原因**：韩国REGEN指控达透医疗违规转让业务至江苏吴中，且江苏吴中因财务造假等行为影响产品声誉 [10] - **江苏吴中反驳**：否认转让行为，称协议未约定关联方受处罚可解约，强调独家代理权合法有效至2032年 [11][27][28] - **代理人变更**：国家药监局显示AestheFill中国大陆代理人已变更为爱美客关联公司俪臻生物，江苏吴中称不影响其销售权 [25][27] 产品与市场表现 - **AestheFill业绩**：2024年上市首年销售收入3.26亿元，毛利2.69亿元（占公司毛利34.8%）；2025年Q1收入1.13亿元（占比35.55%） [37] - **江苏吴中财务**：2024年扭亏为盈（基本每股收益0.099元 vs 2023年-0.101元），但2025年H1预亏4000万-6000万元 [33][35][31] - **爱美客业务**：2024年营收30.25亿元，溶液类及凝胶类产品（含濡白天使）占比超99%，同比增长5.44% [38] 行业竞争格局 - **童颜针赛道**：国内9款三类械产品获批，艾维岚、濡白天使等竞品热销（濡白天使2021年销量增64%） [45] - **新入局者**：欧莱雅、资生堂等化妆品企业及京东健康（首家线下医美诊所开业）跨界布局医美 [46] - **行业影响**：代理权争端反映医美赛道内卷加剧，结果将影响双方市场地位及行业竞争格局 [44][47]

市场整体表现 - 沪指7月24日上涨0.65% [1] - 申万28个行业上涨，美容护理和有色金属涨幅居前，分别上涨3.10%和2.78% [1] - 银行、通信、公用事业跌幅居前，分别下跌1.42%、0.15%、0.09% [1] 资金流向 - 两市主力资金全天净流入89.13亿元 [1] - 16个行业主力资金净流入，有色金属和非银金融净流入规模最大，分别为77.36亿元和56.44亿元 [1] - 15个行业主力资金净流出，建筑装饰、机械设备、基础化工净流出规模居前，分别为34.17亿元、27.37亿元 [1] 美容护理行业表现 - 美容护理行业上涨3.10%，主力资金净流入3.19亿元 [2] - 行业31只个股中24只上涨，1只涨停，7只下跌 [2] - 14只个股资金净流入，爱美客、拉芳家化、珀莱雅净流入居前，分别为1.37亿元、8470.57万元、8385.03万元 [2] - 6只个股资金净流出超千万元，润本股份、青岛金王、嘉亨家化净流出居前，分别为6264.62万元、3251.12万元、2771.45万元 [2][3] 美容护理个股资金流向 - 爱美客涨幅6.45%，主力资金净流入13655.56万元 [2] - 拉芳家化涨停，主力资金净流入8470.57万元 [2] - 珀莱雅涨幅3.15%，主力资金净流入8385.03万元 [2] - 华熙生物涨幅5.65%，主力资金净流入8336.93万元 [2] - 上海家化涨幅3.90%，主力资金净流入6486.65万元 [2]