收入和利润（同比环比） - 营业收入为4.32亿元，同比下降17.96%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为6750.29万元，同比下降37.69%[5] - 基本每股收益为0.1419元/股，同比下降38.12%[5] - 加权平均净资产收益率为2.37%，同比下降1.40个百分点[5] - 公司营业总收入同比下降17.95%，从5.26亿元降至4.32亿元[18] - 净利润同比下降37.72%，从1.09亿元降至6758万元[19] - 归属于母公司所有者的净利润为67,502,916.52元，同比增长60.5%[20] - 归属于母公司所有者的综合收益总额为67,580,543.00元，同比下降37.6%[20] 成本和费用（同比环比） - 营业总成本同比下降10.95%，从3.88亿元降至3.46亿元[19] - 财务费用同比上升88.94%至-36.10万元，主要因上年同期收到政策性优惠贷款贴息[10] - 支付给职工以及为职工支付的现金为80,042,574.59元，同比下降0.2%[23] 经营活动现金流 - 经营活动产生的现金流量净额为9996.69万元，同比下降28.43%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为99,966,877.44元，同比下降28.4%[23] - 销售商品、提供劳务收到的现金为493,640,404.34元，同比下降14.4%[22] - 购买商品、接受劳务支付的现金为150,253,533.68元，同比下降20.5%[23] 投资和筹资活动现金流 - 筹资活动产生的现金流量净额同比下降81.47%至-321.73万元，主要因上年同期收到政策性优惠贷款贴息[10] - 投资活动产生的现金流量净额为-23,948,441.21元，同比扩大29.3%[23] - 购建固定资产、无形资产支付的现金为22,411,441.21元，同比增长19.1%[23] 资产和负债变化 - 预付款项增长41.65%至2072.57万元，主要因预付商品货款增加[9] - 应收账款同比增长6.41%，从2064万元增至1939万元[16] - 预付款项同比大幅增长41.64%，从1463万元增至2073万元[16] - 存货同比下降3.94%，从14.88亿元降至14.29亿元[16] - 应付账款同比下降34.79%，从1.38亿元降至8995万元[17] - 合同负债同比增长13.45%，从6533万元增至7411万元[17] - 归属于母公司所有者权益同比增长2.46%，从28.14亿元增至28.83亿元[17] - 货币资金期末余额为436,521,113.83元，期初余额为363,737,716.48元[15] - 期末现金及现金等价物余额为436,521,113.83元，同比下降32.2%[24] 其他收益和支出 - 其他收益增长40.31%至254.44万元，主要因收到工业企业发展专项资金[10] - 营业外支出激增1068.34%至17.47万元，主要因西藏日喀则地震捐赠[10] 股东信息 - 报告期末普通股股东总数为52,380人[12] - 青海天佑德科技投资管理集团有限公司持股比例为41.39%，持股数量为199,483,040股[12] - 中国银行股份有限公司－招商中证白酒指数分级证券投资基金持股比例为4.30%，持股数量为20,722,944股[12] - 陈家淦持股比例为1.17%，持股数量为5,620,108股[12] - 中国建设银行股份有限公司－鹏华中证酒交易型开放式指数证券投资基金持股比例为1.12%，持股数量为5,377,500股[12] - 香港中央结算有限公司持股比例为0.99%，持股数量为4,783,753股[12] - 北京大学教育基金会持股比例为0.94%，持股数量为4,510,400股[12] - 李晨持股比例为0.80%，持股数量为3,848,700股[12] - 深圳市南方鑫泰私募证券基金管理有限公司－南方鑫泰－私募学院菁英145号基金持股比例为0.76%，持股数量为3,678,100股[12]

股份解除质押 - 天佑德集团解除质押股份数量为1800万股[2] - 解除质押股份占其所持股份比例为9.02%[2] - 解除质押股份占公司总股本比例为3.73%[2] 持股与质押情况 - 天佑德集团持股数量为1.9948304亿股，比例为41.39%[5] - 累计被质押股份数量为7623万股，占比38.21%[5] - 累计被质押股份占公司总股本比例为15.82%[5] 股份限售冻结 - 已质押股份限售和冻结、标记数量为0股[5] - 未质押股份限售和冻结数量为0股[5]

股份解除质押 - 天佑德集团本次解除质押47,961,000股，占所持24.04%，占总股本9.95%[2] - 第一次解除27,211,000股，占所持13.64%，占总股本5.65%[2] - 第二次和第三次各解除10,375,000股，各占所持5.20%，各占总股本2.15%[2] 持股与质押情况 - 截至披露日，天佑德集团持股199,483,040股，比例41.39%[5] - 累计质押94,230,000股，占所持47.24%，占总股本19.55%[5] - 已质押和未质押股份限售、冻结等数量为0[5]

股份质押情况 - 天佑德集团本次质押4300万股，占所持股份21.56%，占总股本8.92%[2] - 本次质押后，质押股份占所持股份71.28%，占总股本29.50%[3] 到期情况 - 未来半年内到期质押股份47961000股，对应融资余额2亿[4] - 未来一年（不含半年内）到期质押股份为0股[4] 其他情况 - 本次质押不影响控制权，无平仓风险，与自身资金需求有关[2][4] - 集团无侵害公司利益情况和业绩补偿义务[4]

文章核心观点 公司在保障日常运营资金需求前提下，拟用不超3亿元自有资金购买短期中低风险理财产品，此次投资有助于提高资金使用效率和提升业绩 [1][2] 分组1：理财产品购买决策 - 2024年12月30日公司第五届董事会第十六次会议审议通过使用自有资金购买理财产品议案 [1] - 同意公司及子公司自董事会审议通过日起12个月内使用不超3亿元自有资金购买短期中低风险理财产品，额度可滚动使用 [1] 分组2：理财产品基本情况 - 产品为中信证券股份有限公司保本增益系列4809期收益凭证，属本金保障型固定收益凭证 [1] - 凭证存续期90天，年度计息天数365天，起始日和到期日若募集期限变动以中信证券另行公告为准 [1] - 兑付日为到期日后2个营业日内，风险等级R1 - 低 [2] - 凭证约定收益率（年化）为1.95%，到期兑付金额按公式计算 [2] 分组3：投资风险及控制 - 虽属中低风险投资品种，但受宏观经济影响大，公司将适时适量介入 [2] - 公司会根据经济形势和市场变化及时采取措施控制投资风险 [2] 分组4：对上市公司影响 - 投资在保障日常运营资金需求前提下进行，履行法定程序，有助于提高自有资金使用效率 [2] - 投资不影响主营业务正常发展，可获投资收益，提升公司整体业绩水平 [2] 分组5：过往购买情况 - 截至公告日，公司及下属子公司过去12个月累计使用闲置自有资金购买理财产品金额为0 [3]

资金运用 - 2024年12月30日通过议案，12个月内可用不超3亿自有资金买短期中低风险理财产品[1] - 2025年4月2日，用6000万元自有资金买中信证券理财产品[1] 产品信息 - 理财产品为保本增益系列4809期收益凭证，存续期90天[2] - 产品年化收益率为1.95%[3] 累计情况 - 截至公告日，公司及下属子公司过去12个月累计买理财产品金额为0[6]

纪要涉及的行业和公司 行业：白酒行业 公司：天佑德 纪要提到的核心观点和论据 财务数据与经营情况 - 2024年营收略微增长，公共经营项目约4000万，剔除股份支付的非经济流影响后，规模经济流同比增长30% [1][2] - 2023年实施股权激励计划，对规模经济影响约2500万，财报上表现为经济流负2000多万 [2] 春节及一季度市场表现 - 从青海最大区域来看，1月订单和送交优于去年同期，西宁市场春节铺货库存消化60%，终端和经销商压力小于预期 [3] 产品价格带占比 - 2024年100元以下产品占比45%，与去年同期相比变化不大；100 - 200元产品占比36%，上升5个点；200元以上产品占比接近20%，下降约4个点 [5] 区域市场情况 - 青海区域去年占比77%左右，甘肃市场占比10%多一点，北京公司覆盖占比8%多，新疆大区不到1% [7] - 新疆大区将作为重点培育市场，因其旅游人群多，包邮系列产品占比大；西藏公司定位高速发展，未来要做成独立品牌代表 [8] - 甘肃市场今年重点推性价比计划，统一产品和渠道政策，扩大核心区域面积和原有根据地市场份额 [9][10] 高管减持与激励情况 - 2023年推出激励计划，2024年预计3亿多，2025年预计15亿多；公司放弃2024年股权激励，因营销市场策略好但青海区域经营市场表现不佳 [12][13] - 因担心投资者误解，中止了高管减持行为 [16] 产品结构与消费趋势 - 青海市场次高端（200 - 500元）部分降级，100元以上部分产品升至100 - 200元，100元以下部分产品也有升至100 - 200元的情况 [20][21] - 增长较快的产品系列有永庆盒系列（40 - 70%增长）、福系列（接近12%增长），出口型产品维持在10 - 12% [19] 渠道模式调整 - 2020年核心指标是快速动销，带动链条上的人促进开瓶率；加强青海青山计划工作，严格管控市场秩序 [27][28] - 西藏公司有独立产品，新疆需开拓适合的产品策略，北京公司针对团购推出产品组合入渠道，省外覆盖北美市场 [28][29] 威士忌业务 - 国内威士忌市场因酒吧文化弱、消费能力不足，公司动作较少；若威士忌在北美销售好，会开展线上线下销售动作，目前聚焦白酒 [31][32] 出海规划 - 公司出海准备多年，注册两个商标，打造两款产品（白酒和威士忌）开拓北美市场；认为国内竞争激烈，出海有优势，老板亲自带头 [33][34][36] 市场费用规划 - 2025年要在合理投放和控制费用间找平衡，收入增长要求强烈，费用尽量往收入增长方向靠 [37][38] - 可能削减对销售影响小的大型活动费用，换成平面硬广等低成本方式 [39][40] 库存与经销商利润 - 青海和甘肃情况类似，增加某些品项的终端和中端反向回报；省外团购商毛利率在20% - 30%之间 [41][42] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 山西郑城地区和河南南阳地区属于北京公司，北京公司经营人员规模不到1亿 [30] - 公司曾在西安酒吧尝试威士忌服务，但效果不佳，威士忌价格在600元以上 [31]

股东持股 - 董事赵洁和副总经理郭春光各持公司股票300,000股，占总股本0.06%[3] 减持计划 - 原计划2025年2月25日至5月24日各减持不超75,000股，占0.02%[3] - 2025年1月23日决定提前终止减持计划[4] 股份情况 - 减持公告前后，二人合计持股、流通股、限售股占比不变[6] 影响说明 - 提前终止不影响公司治理和经营，不导致控制权变更[7] 备查文件 - 《关于提前终止减持计划的告知函》[8]

业绩预告期间 - 2024年业绩预告期间为1月1日至12月31日[2] 盈利情况 - 归属于上市公司股东的净利润盈利3583.25 - 4479.07万元，同比下降50% - 60%[2] - 扣除非经常性损益后的净利润盈利3196.21 - 4092.03万元，同比下降51.82% - 62.37%[2] - 基本每股收益盈利0.0748 - 0.0935元/股，上年同期为0.1896元/股[2] 营业收入 - 报告期内公司营业收入12.71亿元以内，同比增长5%以内[4] 费用情况 - 本年度市场费用同比增加3000多万元[4] 激励计划影响 - 2023年限制性股票激励计划对2024年净利润影响额为 - 2513.92万元[4]

股份减持 - 6位董事及高管拟减持，合计持有250.18万股，占总股本0.52%[6] - 6人拟减持不超62.545万股，占总股本0.13%[7] - 减持因个人资金需求，方式为集中竞价，15个交易日后3个月内进行[2][5][7]