涉及的行业或公司 * 本次电话会议纪要主要涉及上市公司**鼎利**（公司简称）[1][2] * 公司主营业务为**高空作业平台**等设备，属于**工程机械行业**，并重点讨论了其海外市场（特别是美国、欧洲）及国内市场的情况 [1][2][5][33][63] 核心观点和论据 公司财务表现与经营质量 * 公司2025年前三季度营收66.75亿元，同比增长8.82%，净利润15.95亿元，同比增长9.18%，扣非净利润15.56亿元，同比增长4.96% [2] * 前三季度净利润已达去年全年的98% [2] * 第三季度单季营收23.39亿元，同比增长2.83%，但净利润5.42亿元，同比减少14.72%，扣非净利润5.06亿元，同比减少18.39% [2] * 第三季度毛利率为36.12%，环比第二季度提升4.12个百分点，但较去年同期下降1.48个百分点 [3] * 前三季度整体毛利率为35.88%，同比仅微降0.27个百分点，净利率为23.89%，同比微增0.08个百分点 [4] * 第三季度受美元及巴西比索等汇率波动影响，汇兑损失约7000万元，对净利率影响达3个百分点 [3] * 剔除汇率影响，第三季度净利率在26%以上，高于第二季度 [4] * 公司经营质量展现出较强的抗压能力，在外部关税增加的环境下保持了相对稳定的盈利能力 [4][66] 美国市场与关税影响 * 美国市场是公司海外业务的重点，但面临高额关税影响，公司承担了新增的关税成本而未向下游传导价格 [5][8][11] * 分析师提到特朗普宣布对中国太阳能关税下降10个点的消息，若属实将对公司美国业务产生积极影响 [1] * 公司对美国市场的年度销售目标维持在5亿美元 [7] * 若美国关税下降10个百分点，将显著增厚公司毛利，因今年新增的10个点关税完全由公司自身承担 [5][8] * 美国市场需求依然强劲，客户下单态度积极，公司对明年美国市场增长趋势保持乐观 [14][27] * 公司在美国市场积极拓展B市（可能指某类产品或市场）业务，客户和产品型号均在增加，但具体数据未披露 [16][17][19] * 公司通过子公司西麦克（Cmax）在美国进行渠道布局，东西海岸均设有营业网点 [20][21] * 美国的高关税是最大干扰因素，其动态对公司在美国市场的竞争力至关重要 [27] 欧洲市场情况 * 欧洲市场同样面临欧盟双反关税，公司通过与客户共担关税（比例因产品型号而异，如五五开或四六开）以及调整产品结构来应对 [34] * 欧洲关税税率为20.6%，有效期为5年，期间不会变动，相较于美国一年一审更具确定性 [42][43] * 欧洲市场偏好高端、高附加值产品，公司通过持续推出新产品（如增程式高空作业平台）来契合市场需求 [38][39][40] * 欧洲市场三季度销售已有所提升，预计全年可做到稳中略增，公司对欧洲市场长期保持信心 [44][47] * 由于公司拥有较低的关税优势，已观察到部分竞争对手的客户转向公司询价拿货 [41] 新兴市场与其他地区 * 新兴市场（非欧美市场，如中东、巴西、非洲、东南亚、大洋洲）增速较快，已超过欧洲市场的增速 [50][51][54] * 新兴市场的拓展策略是“多点开花”，注重产品力和服务力竞争，并在价格上保持一定弹性 [57][58][59] * 新兴市场的毛利率高于公司综合毛利率水平（前三季度综合毛利率35.88%） [61][62] * 去年宝马展签署的5亿美元订单为跨年度交付，并非全部落在今年 [56] 国内市场与新产品 * 国内市场今年预计下行，主要受大客户采购减少影响 [63] * 剔除大客户影响，国内中小客户销售金额有20%以上增幅，客户数量有25%以上增幅，部分客户从竞争对手回流 [63][71] * 国内回款存在压力 [72] * 公司在国内市场积极拓展新产品和应用领域，如船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人等，去年此类差异化新产品收入约1亿元，目前仍处于市场导入期 [65][67][68] * 公司也在国内推进“油改电”工作，帮助客户盘活资产 [67] * 长期看好国内市场需求，但短期承压 [64][65] 产能与未来展望 * 5期项目产能已全部释放，6期项目在正常推进中，预计明年年底产线可完成，设计产值约25亿元 [75][76][80][81] * 1至6期项目总设计产值预计可达125亿元左右 [81] * 公司当前产能利用率饱满，满产运行 [82] * 对于四季度，由于去年基数较低且无订单异常波动，预计盈利能力将优于去年 [15][82] * 对明年整体展望乐观，海外市场（美国、新兴市场、欧洲）是主要增长动力，国内市场预计仍处低位但长期看好 [82][83] 其他重要内容 * 公司每年都会参与美国双反关税的年度复审，目前仍在等待今年的仲裁结果 [23][25] * 关于去年美国双反关税下降近20个百分点后多征收部分的返还问题，目前尚无时间表，需等待美国政府安排 [22] * 公司在客户选择上注重资质和风险把控，不单纯以客户大小为依据 [70] * 公司强调其竞争策略是“价值销售”和“质价比”，而非单纯价格竞争 [49][84] * 会议主持人（分析师）指出公司当前估值约为13倍，处于历史较低水平 [85]

2025年第三季度业绩表现 - 25Q3营收23.4亿元，同比增长2.8% [1] - 25Q3归母净利润5.4亿元，同比下降14.7% [1] - 25Q3毛利率为36.1%，同比下滑约1.5个百分点，但环比25Q2提升显著 [1] - 25Q3销售费用0.74亿元，同比增长28%；研发费用0.82亿元，同比增长33% [1] 海外市场拓展与产品竞争力 - 2024年海外市场收入55.2亿元，同比增长43.8%，海外收入占比达70.8%，较2023年提升10个百分点 [2] - 2024年臂式产品收入同比增长20.8%，占营收比例达41.2%；海外臂式收入增速达47.0% [2] - 公司臂式产品提供电动、柴油、混动三种动力源，并储备了船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人等多款专用产品 [2] - 公司通过收购CMEC提升了在美国市场增加产能的能力 [3] 盈利预测与估值 - 调整25-27年营业收入预测至86.2亿元、96.9亿元、107.0亿元 [4] - 调整25-27年归母净利润预测至20.9亿元、22.8亿元、25.4亿元 [4] - 调整25-27年EPS预测至4.13元、4.51元、5.02元 [4] - 以2025年10月31日收盘价53.14元计算，对应25-27年PE为12.9倍、11.8倍和10.6倍 [4]

投资评级与目标价 - 报告对浙江鼎力的投资评级为“增持” [6] - 目标价为人民币68.46元 [5][6] 核心观点总结 - 公司2025年第三季度实现营收23.39亿元，同比增长2.83%，环比下降4.08% [1] - 第三季度归母净利润为5.42亿元，同比下降14.72%，环比下降13.00%，主要受短期汇率波动导致财务费用增长影响 [1][3] - 2025年前三季度累计营收66.75亿元，同比增长8.82%，累计归母净利润15.95亿元，同比增长9.18% [1] - 公司差异化产品竞争优势有望持续体现，并通过扩大美国销售服务网络以提升市占率 [1] 盈利能力分析 - 2025年第三季度毛利率为36.12%，同比下降1.48个百分点，环比增长4.12个百分点 [2] - 毛利率同比略降受美国关税影响，但通过成本优化和产品结构调整保持了较高盈利能力 [2] - 毛利率环比增长主要因第三季度外销占比提升 [2] - 公司具备应对海外贸易壁垒的经验和能力，并通过多种方式提升综合竞争力 [2] 费用结构分析 - 2025年第三季度整体费用率为10.34%，同比上升4.26个百分点 [3] - 销售费用率为3.18%，同比上升0.63个百分点；管理费用率为2.03%，同比下降0.37个百分点 [3] - 研发费用率为3.53%，同比上升0.80个百分点；财务费用率为1.60%，同比上升3.18个百分点，主要因汇兑损失增加 [3] 业务发展亮点 - 公司推出智能平台+机器人解决方案，针对船舶修造行业的痛点 [4] - 船身除锈、喷涂机器人可实时识别锈蚀程度并自动调节参数，提升处理质量 [4] - 船底喷涂机器人具备智能喷涂系统，喷涂效率提升10倍，并具有精准定位、喷涂均匀等优势 [4] - 自动连续喷涂速率可达每小时450平方米以上 [4] 盈利预测与估值 - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为21.68亿元、24.75亿元、29.44亿元 [5] - 对应每股收益（EPS）分别为4.28元、4.89元、5.81元 [5] - 基于可比公司2026年预期市盈率均值11倍，考虑到公司成长性和在美国的优势，给予2026年14倍市盈率估值 [5] - 预计2025-2027年营业收入分别为90.83亿元、103.62亿元、119.75亿元，同比增长16.46%、14.08%、15.57% [10]

板块整体表现 - 2024年10月30日，工程机械板块整体下跌0.11%，表现略强于当日上证指数（下跌0.73%）和深证成指（下跌1.16%）[1] - 板块内个股表现分化，中力股份领跌，跌幅为5.86%，而中际联合领涨，涨幅达9.99%[1][2] - 板块整体资金呈净流出态势，主力资金净流出4171.56万元，游资资金净流出1.54亿元，但散户资金净流入1.96亿元[2] 领涨个股分析 - 中际联合股价表现最为强劲，收盘价为44.25元，单日涨幅达到9.99%，成交量为13.81万手，成交额为6.08亿元[1] - 三一重工成交最为活跃，成交量为93.28万手，成交额高达21.06亿元，股价上涨1.76%至22.51元[1] - 金道科技涨幅为4.95%，收盘价24.58元，成交额为1.91亿元[1] - 徐工机械成交量最大，达121.08万手，成交额为12.78亿元，股价上涨1.45%[1] 领跌个股分析 - 中力股份跌幅最大，为5.86%，收盘价40.13元，成交额为2.11亿元[2] - 铁拓机械和南方路机跌幅紧随其后，分别为5.17%和4.22%，成交额分别为2.08亿元和2.49亿元[2] - 厦工股份跌幅为4.02%，成交量高达118.44万手，但成交额相对较低，为3.70亿元[2] 个股资金流向 - 三一重工获得主力资金大幅净流入2.26亿元，主力净占比达10.72%，但游资和散户资金均为净流出[3] - 中际联合主力资金净流入7572.92万元，主力净占比为12.46%，为占比最高的个股之一[3] - 浙江鼎力主力资金净流入5561.67万元，主力净占比为7.38%[3] - 唯万密封主力资金净流入3964.21万元，主力净占比为9.99%，同时游资资金净流入1531.80万元[3] - 邵阳液压主力净占比最高，达10.80%，主力资金净流入686.11万元[3]

市场整体表现 - 上证综指报4009.81点，下跌0.16%，但仍位于年线之上 [1] - A股市场总成交额为20296.64亿元 [1] 突破年线个股概况 - 当日共有29只A股价格突破年线 [1] - 淮河能源、龙版传媒、中海油服等个股乖离率较大，分别为5.10%、3.78%、3.49% [1] - 福莱特、中国中铁、中国重汽等个股乖离率较小，刚站上年线 [1] 高乖离率个股详情 - 淮河能源今日涨幅5.95%，换手率5.94%，最新价3.74元，年线为3.56元 [1] - 龙版传媒今日涨幅3.99%，换手率3.15%，最新价14.32元，年线为13.80元 [1] - 中海油服今日涨幅4.58%，换手率1.43%，最新价14.62元，年线为14.13元 [1] - 广哈通信今日涨幅7.41%，换手率8.82%，乖离率为3.22% [1] - 润泽科技今日涨幅7.35%，换手率3.52%，乖离率为2.74% [1] 中等乖离率个股表现 - 蓝色光标今日涨幅9.49%，换手率13.62%，乖离率为2.64% [1] - 天迈科技今日涨幅3.80%，换手率6.98%，乖离率为2.60% [1] - 海天精工今日涨幅4.09%，换手率1.42%，乖离率为2.29% [1] - 三峡能源今日涨幅2.10%，换手率1.20%，乖离率为2.07% [1] 低乖离率个股情况 - 星宇股份最新价129.96元，年线129.55元，乖离率仅0.32% [2] - 王府井今日涨幅2.81%，换手率3.30%，乖离率为0.28% [2] - 中国重汽今日涨幅2.33%，换手率1.55%，乖离率仅为0.06% [2] - 中国中铁今日涨幅0.52%，换手率0.60%，乖离率为0.05% [2] - 福莱特今日涨幅0.37%，换手率1.69%，乖离率最低为0.04% [2]

涉及的行业或公司 * 浙江鼎力机械股份有限公司（Zhejiang Dingli Co Ltd，股票代码 603338 SS）[1] * 高空作业平台（Aerial Working Platform， AWP）行业 [7] 核心观点和论据 **1 2025年第三季度业绩低于预期** * 公司2025年第三季度净利润为5.42亿元人民币，同比下降15%，比高盛预期低7% [1] * 2025年第三季度营收为23.4亿元人民币，同比增长3%，但比高盛预期低4% [5] * 业绩未达预期的主要原因是营收增长慢于预期以及毛利率表现弱于预期 [1] **2 北美市场销售疲软是营收未达预期的主因** * 营收未达预期可能源于北美市场的销售收入确认慢于预期 [5] * 其美国同业公司Oshkosh同日公布的2025年第三季度高空作业设备销售额同比下降19%，表明客户因关税和利率不确定性而延迟提货 [5] **3 盈利能力承压，毛利率和营业利润率均未达预期** * 2025年第三季度毛利率为36.1%，同比下降1.5个百分点，比高盛预期低0.9个百分点 [5] * 营业费用同比增长21%，比预期高14%，主要因应收账款余额环比增长导致减值损失高于预期 [5] * 2025年第三季度营业利润率为26.6%，同比下降2.9个百分点，比高盛预期低2.4个百分点 [5] * 得益于政府补贴高于预期，净利润率为23.2%，仅比高盛预期低0.7个百分点 [5] **4 现金流与资产负债表保持稳健** * 2025年第三季度经营活动现金流入为3.55亿元人民币 [5] * 资本支出为8900万元人民币 [5] * 2025年第三季度实现自由现金流2.66亿元人民币，净现金头寸环比小幅下降2%至36亿元人民币 [5] **5 维持买入评级的投资逻辑** * 评级基于中国高空作业平台市场的长期渗透潜力（劳动力成本上升、建筑工人短缺、安全意识提高）[7] * 产品结构向高单价、高壁垒的臂式产品升级，公司在电动化技术方面全球领先 [7] * 海外市场竞争力不断增强，特别是在产品差异化（电动化）方面 [7] * 公司证明了其在高压关税环境下的运营韧性，优化了竞争格局 [8] **6 目标价与估值** * 基于10倍2026年债务调整后现金流，设定12个月目标价为64.0元人民币 [9] * 目标估值倍数较其3年平均水平低1个标准差，反映了全球贸易不确定性 [9] * 当前股价52.47元人民币，隐含22%的上涨空间 [12] 其他重要内容 **1 未来关注要点** * 2025年第三季度各区域市场的销售细分及增长缓慢的原因 [2] * 美国市场定价谈判的最新进展 [2] * 2025年第四季度业绩指引以及对2026年各区域市场的初步展望 [2] **2 主要风险** * 全球建筑活动弱于预期 [10] * 全球高空作业平台市场竞争加剧 [10] * 臂式产品在美国市场渗透慢于预期 [10] * 中美贸易紧张局势升级可能导致出口美国关税进一步不利（目前美国市场占公司销售额约30%）[10] * 意外贸易限制带来的不利结果 [10] **3 财务预测摘要** * 预计2025年每股收益为4.14元人民币，2026年为4.47元人民币 [12] * 对应2025年预期市盈率为12.7倍，2026年为11.7倍 [12]

财务业绩 - 前三季度公司实现营收66.75亿元，同比增长8.82%，实现归母净利润15.95亿元，同比增长9.18% [1] - 第三季度公司实现营收23.39亿元，同比增长2.83%，但归母净利润为5.42亿元，同比降低14.72% [1] - 第三季度公司毛利率为36.12%，同比降低1.48个百分点，净利率为23.2%，同比降低4.81个百分点 [1] 盈利能力分析 - 公司整体毛利率水平受欧美关税提升影响有所降低 [1] - 三季度财务费用同比增加较多，影响了公司净利率水平 [1] - 第三季度公司研发费用率为3.4%，同比提升0.81个百分点，公司持续加大研发投入 [1] 海外市场与战略 - 公司海外拓展持续加快，海外收入占比接近80%，产品远销全球100多个国家和地区 [1] - 公司通过股权合作、建立分/子公司、组建本土团队等形式完善海外渠道建设，优化海外子公司运营 [1] - 公司着力加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加强与海外大型租赁公司合作，开拓新领域发展新客户 [1] - 本轮美联储降息后，预计有望带动欧美高空作业平台市场需求回暖，公司海外拓展有望不断加快 [1] 产品与技术优势 - 公司已率先于业内完成全系列产品电动化，并推出3年质保 [2] - 公司采用大载重、模块化设计的全臂式系列为业内首创，是全球唯一实现无油全电环保型剪叉系列批量化生产的制造商 [2] - 公司拥有船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、大吸力纯电动玻璃吸盘车等众多差异化、高品质新产品，不断拓展新应用场景和领域 [2] 未来展望 - 公司产品结构不断优化，市场竞争力逐步增强，未来高质量成长可期 [2] - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为20.31亿元、24.00亿元、27.54亿元，对应PE分别为13.1倍、11.1倍、9.6倍 [2]

公司财务表现 - 2025年前三季度公司实现营业总收入66.75亿元，同比增长8.82% [1] - 2025年前三季度公司归属母公司股东净利润为15.95亿元，同比增长9.18% [1] - 2025年前三季度公司基本每股收益为3.15元 [1]

公司财务表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入6674782115.88元，同比增长8.82% [1] - 2025年前三季度归属于上市公司股东的净利润为1594541717.17元，同比增长9.18% [1]

财务业绩 - 2025年前三季度实现营业收入66.75亿元，同比增长8.82% [1] - 2025年前三季度实现归母净利润15.95亿元，同比增长9.18% [1] - 净利率提升至23.89% [1] 研发与产品创新 - 2025年前三季度研发费用达2.27亿元，同比增长25.73% [2] - 率先达成全系列产品电动化突破，构建以大载重、模块化设计为核心的臂式产品矩阵 [2] - 首创业内批量化无油全电环保剪叉系列，具备低能耗、高安全、易维护优势 [2] - 推出业内首推“油改电”技术服务，通过模块化设计实现柴动臂式低成本电动化升级 [2] - 成功推出船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、大吸力纯电动玻璃吸盘车等高空作业平台+系列产品 [3] 全球化市场布局 - 2025年上半年海外市场收入达33.74亿元，同比增长21.25%，占比超七成 [4] - 欧洲与“一带一路”共建国家业务表现亮眼 [4] - 在欧盟对华高空作业平台反倾销终裁中获20.6%的最低税率，显著低于国内主要竞争对手30.1%至49.3%的税率 [4] - 欧洲本土制造商约60%需求依赖进口，公司有望凭借成本优势提升市场份额 [4] 行业趋势与机遇 - 美国高空作业平台市场景气度回暖，行业龙头JLG、Genie新增订单同比回正 [5] - 联合租赁等核心下游客户上调资本开支指引，预示下半年需求有望改善 [5] ESG与可持续发展 - 在标普全球企业可持续发展评估中获得50分，超过全球93%的工业设备及电气设备制造业同业企业，显著高于28分的行业平均分 [7] - 荣获Sedex供应链大奖“技术创新”和“积极进取”两项大奖提名 [7] - 通过技术创新、工艺技改、设备智能化等有效提升能效，并推动供应链合作伙伴共同履行社会责任 [6]