上海风貌地块供应方式转变 - 上海风貌地块长期以遴选出让、协议转让或股权交易等定向方式供应市场 但2025年第六批次集中土拍罕见出现2宗风貌地块 显示供应方式多元化趋势[1] - 2023年至今通过招拍挂方式供应的风貌涉宅地块共7宗 占市中心同类地块供应数量的27% 整体占比较低但准入门槛相对宽松[5] 2025年第六批次土拍成交情况 - 本次土拍共成交8宗含宅用地 总建筑面积52.31万㎡ 成交金额290.57亿元 平均溢价率22.33% 仅一宗底价成交[2] - 静安区东斯文里地块由中海地产以53.63亿元竞得 楼板价90390元/㎡ 地块含21%商业配比且涉及风貌保护要求[2] - 徐汇区XH-02单元051-11地块经过28轮竞价 由浙江民营企业以12.25亿元摘得 楼面价200257元/㎡刷新全国涉宅用地最高纪录 为纯风貌别墅用地[2] 风貌地块分布与规划特征 - 风貌别墅项目主要分布在黄浦、静安、虹口和杨浦等区域 徐汇区此次推出衡复风貌区住宅用地 增加中心城区高端住宅供应[3] - 招拍挂风貌地块保护用地占比均低于50% 未达风貌保护项目50%以上的要求 且多为高层与风貌住宅或商业混合开发的小体量社区[8] - 7宗招拍挂风貌地块中 仅2宗建筑面积超过2万㎡ 华润外滩瑞府仅含一幢风貌住宅 中海东斯文里地块为风貌商业[8] 房企参与与竞价行为分析 - 招拍挂风貌地块准入门槛宽松 仅对企业诚信资质、竞品质环节装标等设置要求 未对风貌开发经验设硬性条件[5] - 传统房企拿地趋谨慎 徐汇地块因体量小、开发成本高且需配建商业 招商和中海在多轮竞价后选择退出[7] - 2024年6月上海土拍取消限价实施"双高双竞"新机制后 市场表现未明显差异 三幅地块中仅徐汇地块溢价率超20%[7] 不同出让路径比较 - 上海风貌地块出让主要包括公开遴选+协议出让、协议出让+股权转让及招拍挂三种路径[10] - 协议出让+股权转让要求受让方具备强综合开发能力 目前以央企为主；遴选协议出让对资质和风貌保护经验有明确打分指标 以头部央企和少量国企为主[10] - 公开招拍挂面向全国房企 通过价高者得确定土地成本 多为中低保护要求地块 允许非本地优质企业进入市场[11]

核心观点 - 上海超高层住宅市场呈现供应井喷和高度分化的特征 核心地段与稀缺景观资源成为价值支撑 但产品同质化与风貌别墅竞争加剧行业挑战 [1][3][15][18] 区位分布特征 - 2021年以来超高层住宅供应集中于黄浦区（占比50%） 其余分布于虹口北外滩 浦东前滩及静安西藏北路等"一江一河"景观带 [3] - 2024年供应量显著增长 翠湖天地六和 中海顺昌玖里 融创外滩壹号院等标杆项目实现质量与流量双赢 [5] - 2025年嘉里金陵华庭 上海壹号院开盘即售罄 高福云境与绿发新梓园蓄势待发 [5] 产品结构特征 - 超高层住宅户型以150-300㎡为主（占比65%） 300㎡以上大户型仅占26.8% [6][7] - 部分核心地段项目如翠湖天地六和（起步437㎡） 嘉里金陵华庭（250㎡以上）坚持顶豪定位 通过产品力塑造稀缺性 [8] - 总价段分布显示3000-5000万房源占比最高（816套） 5000万以上顶豪合计622套 [11] 市场销售表现 - 多个项目备案率达100%：中海顺昌玖里（376套） 融创外滩壹号院（228套） 翠湖天地六和（108套） 嘉里金陵华庭（158套） [13] - 分化显著：珠江安康苑备案率99.7% 而海玥黄浦源仅49.2% 中興傲舍低至10% [13] - 海泰北外滩因产品规划落后（得房率72% 涂料外立面）及周边界面杂乱 网签率仅70.4% [14] 行业竞争格局 - 2025年上半年上海3000万以上豪宅成交量占全国50% 5000万以上顶豪占比78% [16] - 风貌别墅凭借低容积率 文化底蕴及空间拓展优势（地下室 庭院）成为超高层直接竞争对手 [18][19][21] - 超高层优势在于核心地段景观视野 但二线江景或非核心段项目价值将大打折扣 [21] 产品发展趋势 - 行业从"地段至上"转向"多维价值"竞争 需融合产品力创新与运营服务能力 [15] - 超高层与风貌别墅代表不同生活方式：大平层强调家庭互动 别墅侧重空间分层与静谧性 [20] - 头部开发商如瑞安 嘉里建设与中海 万科展开产品力PK 核心在于对本土顶豪需求的洞察力 [23]

上海土地出让新模式 - 上海推出跨区捆绑销售土地新模式，将不同行政区地块打包出售，打破传统招拍挂方式 [1][2] - 新模式通过协议出让给本地国资/城投后，在上海联合产权交易所挂牌进行股权交易引入房企 [2] - 建发成为首个采用该模式的房企，豪掷123.5亿拿下杨浦新江湾社区+虹口山寿里风貌地块组合 [3] 捆绑地块特征 - 区位组合目前有两种：虹口+杨浦或黄浦+浦东，均为核心区优质板块 [6][7] - 内容为"市区优质地块+核心风貌地块"捆绑，风貌项目需保留老式里弄风情且开发难度高 [8] - 地块总价门槛高，最低60亿起，最高达244亿，仅实力房企可参与 [9][18] - 违约条款严格，任一地块违约即视为整体违约 [10] 参与房企动态 - 保利发展拟拿下虹口余杭路风貌+杨浦新江湾社区地块，总用地面积8.4公顷（虹口2.7+杨浦5.7） [12][15] - 华润瞄准总价244亿的黄浦余庆里+浦东后滩组合，涉及7个地块3.3公顷，含超高层住宅和风貌商业 [16][18] - 招商正在洽谈黄浦新闸路+浦东后滩的类似捆绑方案 [19] 房企竞争格局 - 建发通过该模式实现上海土地储备突破，将开发其在沪首个风貌别墅项目 [3] - 保利已在上海开发多个风貌项目（如永兴里、外滩序），但市场辨识度仍需提升 [14][15] - 华润此前风貌项目士林润园产品力较弱，此次高难度综合体或成其证明实力的机会 [16]

别墅市场成交活跃 - 广州二手别墅市场3月以来成交活跃，沉寂四年的小区出现成交案例，如黄沙岛建面380平方米别墅以2018万元成交单价523万/平方米[1][2] - 杭州二手别墅前5个月成交量达2024年全年的67%，绿城桃花源项目2024年成交40套而2025年已签约40多套[3][4] - 上海风貌别墅新盘受追捧，中海顺昌玖里49套别墅单价29万/平方米开盘即罄，保利外滩序滨江花园别墅二次加推去化率达90%[4] 别墅产品需求变化 - 2022年后购房者开始向往"有天有地有院子"的生活，改善型需求强烈[1][7] - 杭州别墅买家多为浙江籍企业家，限购放开后外地富豪也加入购买[4] - 苏州2022年叠加联排合院成交量突破2000套创小高峰，2024年联排合院供应同比增长3倍[7][11] 土地供应政策调整 - 2023年9月自然资源部建议取消远郊城区宅地容积率不低于10的限制[9] - 2024年22个重点城市容积率15以下宅地占比达18%较2023年提升63个百分点[1][10] - 苏州2024年挂牌51宗宅地中有28宗容积率1-11可开发联排等别墅产品[11] 别墅市场供应趋势 - 低密地块增加将提升别墅类产品供应，容积率低于12可做联排产品[10] - 苏州核心区别墅供应带动量价齐升，预计2025下半年至2026年供应进一步加大[11] - 业内认为低密住宅能更好满足改善型需求，对楼市形成重要支撑[1]

核心观点 - 高净值人群住房消费升级推动别墅市场活跃 优质资产受青睐 低密度地块供应增加支撑产品供应 [1][6][7] 市场表现 - 广州二手别墅成交活跃 5月黄沙岛别墅建面380平方米成交价2018万元单价5.23万/平方米 绿茵岛花园建面334平方米成交价超2000万元单价6万/平方米 [2] - 广州番禺区3-4月4套别墅成交 锦绣香江别墅成交价3800万元单价9.7万元/平方米 [2] - 杭州前5个月五个典型别墅项目成交44套 达2024年总量65套的67% 绿城桃花源2024年成交40套 2025年已成交40多套 [3] - 上海风貌别墅受追捧 中海顺昌玖里49套别墅套均总价1.1亿元单价29万元/平方米开盘售罄 保利外滩序滨江花园别墅首开去化率80%二次加推去化90% [5] - 苏州2024年15个楼盘供应别墅 绿城玫瑰园销售额超45亿元 联排合院2024年供应314套同比增长约3倍 2025年已供应超380套 [5][9] 需求驱动因素 - 购房理念转向稀缺资产保值 偏好"有天有地有院子"的生活形态 [1][3][6] - 疫情后改善需求释放 2022年苏州叠加联排合院成交量突破2000套 [6] - 杭州购买力来自浙江籍企业家 限购放开吸引外地富豪 Deepseek等企业带来新客户 [4] - 高净值人群集中于高校教师、企业家等群体 追求不同生活体验 [2][4][6] 土地供应变化 - 2023年9月自然资源部取消远郊宅地容积率不低于1.0限制 "限墅令"松绑 [7] - 2024年22个重点城市容积率1.5以下宅地宗数占比18% 较2023年提升6.3个百分点 济南无锡占比超40% 天津南京重庆超20% [8] - 上海2022-2024年8月供应容积率低于1.5地块不超15宗 2024年7月青浦区推出3宗容积率0.8地块 [8] - 苏州2024年挂牌51宗宅地中28宗容积率1-1.1 可开发联排/双拼/类独栋产品 [9] 产品特征与供应 - 低密度地块可实现高溢价成交 容积率1.2以下可开发联排 1.3左右可开发叠拼/洋房 [7][8] - 风貌别墅结合历史保护与现代改良 位于核心区位 [5] - 别墅容积率要求：独栋0.2-0.5 联排0.4-0.7 叠拼0.8-1.2 洋房1.5-2.0 [7]

行业转型背景 - 房地产行业从金融属性转向制造业属性，以化解泡沫和系统性风险 [2] - 行业需要新动力激活需求，类似新能源汽车对传统油车市场的替代效应 [3][4] - 产品形态的彻底转变是刺激需求的关键，需与过去形成清晰差异 [4] 产品与市场策略 - 土地政策变化推动产品创新：降容、优质土地转住宅、成本下降等 [8] - 开发商提升公区投入，差异化上一周期产品 [12] - 一手房与二手房差距拉大，增量市场主导舆论热度 [15][16][17] - 地块体量小型化（如上海单盘200-300套）以维持市场参与度和热度 [18][19] 房价与竞争格局 - 一手房定价逻辑强调“贵得有道理”，豪宅市场结构性回暖支撑置换链条 [24] - 刚需/改善产品需在同一价格梯队内做到区域最优，避免单纯性价比竞争 [25][26] - 未来行业将分价格段（塔尖/豪宅/改善/刚需等）出现领导品牌，垄断各细分市场50%以上份额 [26][27] 渠道与交易模式 - 二手房市场依赖渠道经纪，一线城市或率先推行双边经纪模式 [20][21] - 中介费结构可能调整：买家中介费下降，卖家中介费上涨并趋同 [22] 城市政策与挑战 - 地方政府需同步推进新模式增量（新地+新政策）与消化老模式库存，管理难度大 [29][30][31][32]

2025上半年中国房企产品测评 - 测评工作于2025年4月中下旬启动，6月3日公布初选入围项目，采用专家评审与网络票选结合的方式评选最终奖项（如"全国十大高端/轻奢/品质作品""全国好房子综合奖"），结果将于6月末公布 [1][11] - 克而瑞连续八年（2018-2025年）聚焦房地产行业产品力研究，涵盖"产品系""客户需求""交付力"等维度，推动行业产品力升级 [11][12] 高端入围项目案例 - **广州越秀·华发琶洲·樾｜华樾**：越秀地产与华发股份合作开发，定位超高层现代风格住宅，主打"城市山林"景观概念 [1][2] - **上海越秀·外滩樾**：越秀地产独立开发的风貌别墅项目，融合古典与现代建筑风格 [2] - **成都金牛西派御府**：定位"东方巴黎"传奇大宅，强调地域文化特色 [2] 轻奢入围项目案例 - **北京招商序**：招商蛇口开发的小高层及洋房住宅，主打"新改善生活"现代风格 [3][4] - **成都招商锦城序**：招商蛇口开发的高层住宅，以川西无界景观和多重庭院空间为特色 [5] - **上海海上·清和玺**：位于徐汇中央公园生活区，定位十年革新之作 [6][7] 品质入围项目案例 - **上海保利虹桥和著**：保利发展与上海地产合作开发的高层住宅，主打"都市新烟火主义奢宅"，属北虹之星封面项目 [8][9] - **深圳中建壹品·湖北文旅·鹏宸云筑**：中建壹品与湖北文旅合作的高层/超高层住宅，融合现代与岭南风格，定位"四代生态住区" [9][10] 行业趋势与参与企业 - 头部房企如越秀地产、华发股份、招商蛇口、保利发展等通过联合开发（如越秀+华发、招商+南昌市政）强化产品差异化竞争力 [2][3][8][9] - 产品类型多元化趋势显著，涵盖超高层住宅、风貌别墅、洋房等，建筑风格以现代为主，部分项目融合地域文化（如川西、岭南） [2][5][10]