今天分享的是：2025中国新消费品牌势能创新增长研究白皮书 报告共计：40页 王小博、李相如、王子豪、图图 著 目录 | 前言 . | | --- | | 商业环境变化促使品牌营销方法论更新迭代 | | 1、新商业时代,竞争环境剧变,传统品牌式微 | | 1.1 新消费人群崛起 | | 1.2 新消费主义诞生 | | 1. 3 传统品牌营销模式纷纷失效 | | 2、新品牌营销模式创新,新消费品牌实现数倍增长 | | 2.1 高梵 3 年登顶高端鹅绒服第一,实现 2000 价位突破 . | | 2. 2 李渡打造中国最贵光瓶酒,成为港股白酒第一股 . | | 2.3 橘朵引领国货彩妆,实现品类拓展、人群破圈和渠道拓展 | | 2. 4 Babycare 三年跻身头部阵营,打造全品类母婴王国 . | | 2.5三顿半力压雀巢速溶咖啡,45亿估值成就咖啡顶流 . | | 2.6 Lululemon 市值超越阿迪达斯,成就世界第三大运动品牌 … | | 2.7 添可五年零到百亿,高价横扫全球市场 | | 2.8 黄天鹅实现鸡蛋品类品牌化,2年达成6倍增长 | | 2.9 蔚来 6年时间成为中国市值最高车企,让传统汽车 ...

投资交易概述 - 珀莱雅通过全资子公司珀莱雅投资公司入股花知晓 持股比例38.45% 成为第二大股东 具体金额未披露[2] - 此为珀莱雅年内首笔对外投资 花知晓将保持独立运营 现阶段侧重产业与资本协同[2] 花知晓品牌背景 - 花知晓成立于2016年 是较早出海的国货彩妆品牌 五年内完成三轮融资[2] - 2020年Pre-A轮获天图投资数千万元人民币 2021年A轮获坤言资本近亿元人民币投资 估值超10亿元[2] - 品牌以二次元文化与少女美学为核心 产品涵盖遮瑕膏、口红、高光、腮红等 主打25-130元价格区间[3] - 2022年销售额突破4亿元 海外进驻近1000家线下零售店 覆盖日本、新加坡、马来西亚、北美及欧洲市场[3] 珀莱雅战略意图 - 投资看重花知晓在年轻人群影响力、产品力及海外市场潜力 旨在构建业务生态体系[2] - 花知晓与珀莱雅旗下彩棠（150-300元）、原色波塔（40-130元）形成明显区隔 用户群体和审美取向差异显著[3] - 出海是珀莱雅关键战略 投资强调花知晓海外战绩 公司正筹划港股上市以推动全球化发展[4][5] 珀莱雅财务表现 - 2025年上半年营收53.62亿元 同比增长7.21% 净利润7.99亿元 同比增长13.8%[5] - 彩棠营收7.05亿元（占比13.17%）同比增长21.11% 原色波塔营收0.97亿元（占比1.8%）同比增长80.18%[5] - 截至9月2日收盘价83.36元/股 市值330亿元[6] 公司治理安排 - 珀莱雅副总经理金衍华将代表公司进入花知晓董事会 花知晓CEO杨子枫持股42.08%仍为第一大股东[3]

中国美妆市场整体态势 - 中国美妆市场保持增长态势 行业进入平稳发展期[11] - 国货美妆市占率达55.2% 较此前提升2.9% 超越外资品牌[1] - 中国美妆护肤市场规模从2014年1,318亿元持续增长至2024年4,202亿元[12] 社媒声量与用户参与度 - 国货美妆社媒声量达3931.3万 互动量4.85亿 环比增长20%[1][15] - 电商大促期间热度爆发 显现持续内容需求与用户参与度[14] - 珀莱雅社媒声量2265万 同比增长32% 互动量5840万[18] 消费群体特征 - 90后女性为核心消费群体 男性占比近30%[1][20] - 超90%消费者选购过国货美妆 年龄越小选择比例越高[1][21] - 高线城市是主要消费区域 TOP10消费城市均为高线城市[1][21] 国货竞争优势演变 - 竞争力从"价格优势"升级为"价值优势"[1][22] - 68.9%消费者认为国产美妆更具性价比[22] - 62.4%消费者认可其中式文化底蕴 54%认为更适合中国消费者[22] 护肤市场消费特征 - 80%为女性消费者 62%为18-34岁人群[2][29] - 高线城市女性客群中国货品牌实现心智占领[28] - 面膜社媒讨论声量增速显著 精华品类展现成熟势能[2][30] 护肤品类竞争格局 - 珀莱雅在精华/面膜/面霜三大品类社媒热度领先[2][33] - 精华品类互动量达5840万 面膜品类4881万[33] - 抗老修复美白为核心诉求 眼霜抗老需求占比33% 洗面奶祛痘控油占比33%[2][35] 护肤行业发展趋势 - 男士护肤市场规模突破百亿 品牌纷纷推出男士产品线[2][38][39] - 中国特色原料受关注 品牌加大研发投入打造自研成分[2][37] - 产品创新聚焦细分需求 结合文化叙事构建价值[2][37] - 短剧营销成新风口 丸美谷雨等通过定制短剧实现品效合一[2][37] 彩妆市场消费特征 - 74%消费者为女性 68%为18-34岁人群[2] - 底妆产品讨论度上升 需求向腮红阴影等高阶品类延伸[2] - 花知晓彩棠橘朵在相关品类表现突出[2] 彩妆行业发展趋势 - "一物多用"产品受青睐 品牌推动功能集成化[2] - 市场进入细分赛道深耕阶段 "打爆单品"成突围关键[2] - "妆养合一"成共识 品牌推出兼具彩妆与护肤功能的产品[2]

公司近期动态 - 拒绝私募股权公司True的收购要约 因被认为低估公司价值 且True是唯一提交收购要约的公司[1][2] - 可能寻求现有股东进行股权融资 并继续与多个相关方进行建设性接触[1][2] - 全球亿万富豪Michael Ashley旗下Frasers Group曾探讨收购事宜 但已于2023年6月宣布退出收购进程[1] 财务表现 - 2021年上市时估值达5亿英镑（约48.66亿元人民币） 为当年伦敦初级市场最大IPO之一[4] - 2024财年恢复盈利 税前利润1140万英镑（约1.11亿元人民币） 净收入增长2%至1.913亿英镑（约18.62亿元人民币）[6] - 2025财年净收入大幅下滑26%至1.416亿英镑（约13.78亿元人民币） 主要因停产超6000个SKU[6] - 2022财年与2023财年分别录得4590万英镑（约4.47亿元人民币）和3390万英镑（约3.3亿元人民币）税前亏损[6] 业务运营 - 产品售价区间为2-28英镑（约19.46-272.49元人民币） 涵盖彩妆、皮肤护理及头发护理品类[2] - 截至2021年上半年产品在全球超11000家门店销售[4] - 2019年通过跨境电商进入中国市场 但天猫海外旗舰店于2023年3月关闭 目前无官方购买渠道[7] 供应链结构 - 美国销售产品中约60%在中国制造 占集团总收入的23%[7] - 曾因中美关税战暂停对美国发货 关税下调后恢复出口[7] - 采用中国供应链体系 看重其快速响应能力与物流配套优势[8] 行业背景 - 中国化妆品生产企业数量达5935家 同比增长3.7%[8] - 国内已披露重点打造的大型化妆品产业园超15个 产业集群化发展显著[8] - 国际代工厂如科丝美诗、科玛、莹特丽等均在中国建立生产基地 莹特丽在中国设有4家工厂[8]

行业规模与增长 - 2025年上半年美容化妆品及洗护用品出口额达258亿元，同比增长12% [1] - 2024年化妆品行业市场规模达10738.22亿元，同比增长2.8%，连续两年超过1万亿元 [3] - 2025年上半年限额以上化妆品零售额达2291亿元，同比增长2.9% [3] - 国货品牌市场占有率已超过55% [3] 政策支持与行业趋势 - 2025年1月国务院办公厅提出推动美妆等领域开发联名款文创产品，打造国货"潮牌""潮品" [3] - 国家药监局发布《关于支持化妆品原料创新若干规定的公告》，鼓励化妆品原料创新 [3] - 行业进入稳健和高质量发展阶段，本土化将持续加深 [10] 国货品牌出海 - 橘宜集团旗下品牌酵色进入30多个国家，在新加坡等地设立分公司，组建超200人的本地化运营团队 [5] - 毛戈平借助丝芙兰进入香港市场，计划在海外建设百货商店专柜及网店 [5] - 部分国货品牌如珂拉琪、花知晓等在海外市场单月营收可达数千万元，年营收破亿元 [6] 上市公司业绩 - 上美股份2025年上半年预计营收40.9-41.1亿元，同比增长16.8%-17.3%，净利润5.4-5.6亿元，同比增长30.9%-35.8% [8] - 毛戈平2025年上半年预计收入25.7-26.0亿元，同比增长30.4%-31.9%，净利润6.65-6.75亿元，同比增长35.0%-37.0% [9] - 珀莱雅一季度营业收入23.59亿元，同比增长8.13% [10] - 丸美生物一季度营业收入8.47亿元，同比增长28.01%，净利润1.35亿元，同比增长22.07% [10]

收购交易 - e.l.f. Beauty以10亿美元估值收购Rhode护肤美妆公司 包括6亿美元现金 2亿美元股票及2亿美元基于未来三年增长的潜在现金支付[3] - 交易是近年来规模最大的名人美妆收购案之一[3] 公司财务表现 - Rhode品牌年销售额过亿[10] - 在截至2025年3月的财年中 Rhode净销售额达2.12亿美元[11] 品牌发展 - Rhode于2022年夏季在洛杉矶创立 由海莉·比伯以其中间名命名[8] - 品牌最初仅推出三款产品 现已扩展至有色润唇膏和腮红等品类[13] - 品牌将于2023年秋季在美国 加拿大和英国的丝芙兰门店上架 此前仅通过官网销售[13] - 品牌定位为提供精简目标明确的护肤体验[11] 行业动态 - 名人美妆品牌凭借明星效应获得巨大成功 年销售额过亿 案例包括蕾哈娜 赛琳娜 卡戴珊姐妹和Lady Gaga等创立的品牌[11] 管理层安排 - 海莉·比伯除担任Rhode首席创意官和创新负责人外 还将成为e.l.f. Beauty的战略顾问[11] - 品牌联合创始人包括电影制作人兼企业家迈克尔·D·拉特纳及其妻子劳伦·拉特纳（前女装品牌Reformation营销总监）[11]

品牌定位与核心战略 - 公司定位为"功效美妆"与"时装屋美妆品牌"，融合时装设计理念与美妆产品，强调立体情绪表达而非单纯面部修饰 [2][5] - 目标客群为30+女性，主打高效与质感并存的产品解决方案，反对"伪素颜"等营销话术陷阱 [8] - 通过"反叛基因"切入高端市场，以争议性设计（如雀斑气垫）解构标准化审美，主张"未完成"的开放性理念 [17][19][20] 产品开发与技术创新 - 与日本公司合作开发独特肤感产品，如"丝绸大理石冰感"和"雪纺糯米泥"，将彩妆肤感体验拆解至极致 [8] - 首创"无尺码家族"系列，包括双质地设计的粉底液、腮红和厚唇弹，适配不同肤质需求，打破传统品类边界 [23] - 产品包装融合时装工坊元素，如梭织布与回型纹金属配饰，且外包装触感与产品使用感保持一致 [5][6] 文化叙事与差异化竞争 - 将蒙古族"求乌麦"仪式、女书文字（现存700个字符）等非遗文化解构重组，转化为全球可理解的视觉语言 [11][13] - 拒绝青花瓷/水墨画等符号堆砌，通过檀木胸甲等手工技艺重构"东方美学"的先锋表达 [11][13] - 采用16位跨领域艺术家作为主理人，以"争议、多元、未完成"定义品牌，模特选择打破性别/肤色/容貌标准 [17][19] 渠道布局与全球化策略 - 2024年以独家品牌身份入驻丝芙兰中国300+门店，成为首个进入该渠道的中国品牌，强化高端消费心智 [15] - 同步布局欧美连锁药妆店、贵妇SPA店等海外高端零售渠道，测试全球化能力 [15] - 关闭天猫旗舰店后重返线上，保持线上线下渠道协同 [15] 用户互动与市场教育 - 设计师亲自回复差评并优化产品（如为红斑狼疮用户改进腮红配方），强调真实用户体验 [9][10] - 社媒平台倡导"一物多用"和徒手上妆，反对复杂教程，赋予用户自主权 [8] - 通过争议性视觉内容（如男性涂红唇、黑人模特皱纹特写）冲击行业审美惯性 [19][20] 行业影响与长期愿景 - 公司拒绝成分浓度竞赛，以触感细节和情绪价值建立差异化，对标香奈儿等奢侈品牌的产品价值传递逻辑 [8][10] - 坚持利润反哺研发，拒绝资本催熟模式，在无人区开创品类（如唇粉、消肿粉霜） [22][25] - 提出中国高端美妆应多元发展，非复刻国际品牌叙事，需用本土文化基因书写独特路径 [2][13][27]

上海零售市场概况 - 一季度上海离境退税商品销售额达7.6亿元，同比增长85%，入境游客增长84%带动退税销售额达23.7亿元，占全国总量的48% [2] - 国际品牌加速集聚形成"虹吸效应"，新零售领域盒马首次实现盈利，打破七年亏损困局 [1] - 政策红利持续释放，资本动作密集，两家品牌冲刺IPO，行业竞争格局面临重构 [1] 国际品牌中国市场动态 - 瑞典户外品牌CRAFT正式进入中国市场，同步在上海张园和南京德基开设快闪店，设置沉浸式体验区 [2][3] - 保加利亚小众包袋品牌BY FAR将退出中国市场，最后一家门店北京国贸店将于5月14日关闭 [22] - 英国冷冻超市巨头Iceland亚太首店落地北京门头沟，6800平方米商业体将开展特色直播 [37] 本土品牌扩张与创新 - 追觅旗下潮玩品牌DREAME MART中国首店5月1日亮相北京，已孵化多个潮流IP [5][7][8] - 橘朵推出副牌「橘朵橘标」聚焦运动彩妆，主品牌2024年收入超20亿元同比增长23% [24][25] - 零食品牌好想来华北首家城市旗舰店开业，创新融合"零食+潮玩+民生"模式，母公司签约门店超1.5万家 [30][32] 餐饮与新茶饮发展 - 沪上阿姨通过港交所聆讯，门店总数达9176家，超半数位于三线及以下城市 [27] - 绿茶集团通过港交所聆讯，餐厅数量三年复合增长率29.8%，2024年收入38.38亿元 [29] - 新茶饮品牌椿田熟成茶行全国首店开业，提供23种SKU，单价14-22元 [14] 零售业态升级 - 盒马首次实现全年盈利，计划2025年新开近100家门店，重点拓展下沉市场 [33] - 华润万家Olé品牌六店连开，南京food hall首店开业推进全业态整合 [34] - 麦德龙温州瓯海新店开业，浙江门店增至8家，强化生鲜与进口商品管控 [38] 新兴业态布局 - 室内高空游乐品牌弹力梦工厂华南首店签约海口日月广场，占地6000平方米 [17] - 美妆集合店HARMAY話梅三城连开四店，加速门店网络扩张 [18][19] - 茉酸奶上海首开"牧场奶仓"门店，新增酸奶贝果等零售产品 [10]