文章核心观点 - 始于今年2月的外卖补贴大战在经历近十个月的激烈竞争后，出现休战信号，阿里、美团、京东三大巨头均释放出收缩投入、否定价格战可持续性的明确意向 [4][5][23][24] - 这场持续两个季度的竞争累计投入超2200亿元，导致三家公司普遍面临“增收不增利”的财务压力，利润端大幅承压 [5][13][21] - 竞争并未颠覆市场基本格局，但促使行业竞争焦点从单纯的餐饮外卖向更广阔的即时零售和到店服务场景转移 [25][28][29] 阿里、美团、京东，得到了什么？ - **阿里巴巴**：通过补贴换取了即时零售业务的规模迅速扩大，二季度淘宝闪购日均订单峰值达1.2亿单，8月周平均日订单达8000万单，月度交易用户达3亿，日均活跃骑手数达200万 [6]；业务带来生态协同，拉动淘宝8月DAU增长20%，并推动客户管理收入增长 [7]；年内股价涨幅超90%，外卖业务帮助公司重回增长叙事 [7] - **美团**：作为守城者，证明了其市场地位和竞争韧性，餐饮外卖日活和月交易用户创新高，用户黏性和交易频次提升 [8]；高强度竞争验证了其履约体系的稳定性，并沉淀下高忠诚度用户 [8]；其护城河获得资本市场认可，在阿里发布三季报后股价逆势上涨 [8] - **京东**：为电商业务找到了新故事，外卖业务与核心零售业务产生协同效应，尤其在用户增长和跨品类购物方面 [8]；通过为骑手缴纳五险一金、推出七鲜小厨等动作强化了在舆论场的品牌形象 [9]；获得的主要是品牌认知与业务方向的延展，而非规模或利润的显著增长 [11] 三巨头付出了什么？ - **阿里巴巴**：三季度经营利润同比暴跌85%至54亿元，相当于少赚近300亿元；经调整净利润下滑72%至104亿元 [15]；为换取即时零售业务86亿元的营收增长（从143亿元增至229亿元），中国电商业务经调整EBITA从去年同期443亿元骤降至105亿元，同比暴跌76% [16]；销售及营销开支激增，二季度达532亿元，三季度同比暴涨105%至665亿元，两季度累计投入1197亿元 [16] - **美团**：三季度经调整净亏损达160亿元，而去年同期净利润为128亿元，相当于少赚288亿元 [4][17]；核心本地商业业务营收同比减少19亿元至674亿元，出现除疫情外首次负增长，且经营利润转负，亏损141亿元 [17]；销售及营销开支二季度同比增长52%至225亿元，三季度同比激增91%至343亿元，占营收比例达36%的历史峰值，两季度累计投入568亿元 [18] - **京东**：三季度经调整净利润为58亿元，去年同期为132亿元，少赚74亿元 [19]；外卖业务所在的“新业务”分部经营亏损达157亿元，而去年同期亏损仅为6亿元，相当于多亏151亿元 [19]；营销开支呈现“前冲后收”，二季度同比暴涨127%至270亿元，三季度环比减少22%至211亿元，两季度累计费用达481亿元 [20] 外卖大战的终局真的来了吗？ - 各家公司释放休战信号：阿里首席财务官称下季度闪购业务投入将显著收缩；美团CEO王兴表示价格竞争不可持续；京东CEO更早表态不参与没有长期价值的竞争 [23][24][5] - 市场格局未发生颠覆性变化：美团仍以50%的订单量份额占据主导；阿里订单量份额提升至42%；京东份额约为8% [25] - 补贴边际效益下降：阿里三季度财报不再披露闪购业务核心数据，仅用文字描述带过，或意味着投入带来的留存效应减弱 [26] - 行业竞争焦点将转移：从餐饮外卖向非餐类即时零售的深耕以及到店服务的渗透转移，未来市场格局将因小红书、抖音等平台加入而更复杂 [28]

核心财务表现 - 第三季度收入954.88亿元，同比仅增长2.0% [2] - 经调整后净亏损160.10亿元，去年同期为盈利128.29亿元，净利润率下滑至-16.75% [2] - 核心本地商业板块收入674.47亿元，同比下降2.8%，经营亏损140.71亿元，经营亏损率为20.9% [4] - 新业务板块收入280.41亿元，同比增长15.9%，经营亏损13亿元，经营亏损率环比改善2.5个百分点至4.6% [8] 成本与开支分析 - 销售成本703.07亿元，同比增长23.7%，占收入百分比从60.7%增加至73.6% [5][6] - 销售及营销开支342.67亿元，同比增长91%，占收入百分比从19.2%提升至35.9% [5][6] - 研发开支69.37亿元，一般及行政开支29.58亿元 [6] - 成本增加主因是为应对外卖大战而提高骑手补贴及海外业务成本增加 [7] 细分业务收入 - 配送服务收入230.22亿元，同比下降17.1% [5] - 佣金收入263.75亿元，同比增长1.1% [5] - 在线营销服务收入141.93亿元，同比增长5.7% [5] - 其他服务及销售38.56亿元，同比增长84.9% [5] 市场竞争与用户数据 - 第三季度美团即时交易成交额市场份额为47.1%，淘宝占42.3%，京东占8.4% [7] - 在中高价订单市场，实付15元以上订单份额超三分之二，实付30元以上订单份额超70% [7] - 餐饮外卖月交易用户数创历史新高，过去12个月交易用户数突破8亿，APP日活跃用户数同比增长超20% [7] 新业务与国际拓展 - 新业务分部收入同比增长15.9%，经营亏损率环比改善 [8] - 国际业务Keeta在中国香港和沙特阿拉伯规模与份额稳步增长，运营效率提升，香港业务已于10月实现盈利 [8] 现金流状况 - 截至2025年9月30日，持有现金及现金等价物992亿元，加上短期理财投资421亿元，合计现金储备1413亿元 [8]

核心财务表现 - 美团三季度经调整后净亏损160亿元，去年同期盈利128亿元，为上市以来最大幅度亏损 [2] - 阿里巴巴三季度归属于普通股股东的净利润209.9亿元，同比下降52%，非公认会计准则净利润103.52亿元，同比下降72% [2] - 京东三季度归属于普通股股东的净利润53亿元，同比下降55%，调整后净利润58亿元，同比下降56% [2] 营销开支与补贴投入 - 美团三季度销售及营销开支343亿元，同比增加90.9%，增加额163亿元绝大多数投入外卖补贴 [3] - 京东三季度营销开支211亿元，同比增加110.5%，占收入百分比从3.8%升至7%，外卖业务投入可能高达111亿元 [3] - 阿里巴巴三季度销售和市场费用664.96亿元，上年同期324.71亿元，新增340亿元中即便50%投入外卖业务也至少有170亿元 [3] - 三巨头二三季度整体外卖消耗可能高达744亿元，其中三季度开支444亿元，环比二季度增长48% [4] 竞争策略与未来展望 - 美团CEO王兴表示四季度外卖业务仍将承压，会进行必要投入维持领导地位但不参与价格战，亏损已见顶但预计仍将产生大额亏损 [2][4] - 阿里巴巴CEO吴泳铭称淘宝闪购投入在三季度可能是高点，下季度投入将显著收缩 [4] - 京东CEO许冉表态外卖业务是长期战略，面对激烈竞争保持相对理性，专注于优化运营效率和单位经济模型 [4] 竞争格局与业务影响 - 淘宝闪购10月以来每单亏损较七八月份降低一半，非茶饮订单占比超过75%，客单价环比上涨超过两位数带动GMV份额增长 [5] - 美团餐饮外卖订单市占稳步回升，在实付超过15元订单有2/3以上份额，超过30元订单有70%以上份额 [5] 对商户与产业链的影响 - 商户在竞争加剧期外卖加堂食总订单量平均增长7%，但实收金额平均下降约4%，总利润平均降幅扩大至8.9% [6] - 外卖订单量平均增长近两成，但实付价格平均降幅达两成，外卖实收金额仅微增0.5%，堂食订单量和营收均下降超过一成 [6] - 三季度软饮料产量明显下滑，7月同比下降0.17%，8月下降6.79%，9月下降10.12%，即饮奶茶部分替代纯奶消费 [8] 行业长期影响与监管观点 - 高额补贴导致外卖市场极度饱和、供给产能严重过剩和同质化严重，属于"内卷式"非理性市场竞争 [8] - 有必要依据《价格法》《反不正当竞争法》对低于成本价销售等行为进行监管，推动从价格竞争向质量、服务、创新等多维度竞争转变 [9]

公司战略与行业竞争观点 - 公司重申坚决反对外卖价格战 认为其是低质低价的“内卷式”竞争 未为行业创造价值且不可持续 [2] - 公司认为当前非理性的外卖行业竞争只是暂时性的 未来行业领跑者需兼具深厚行业积累、运营效率及引领高质量发展的能力 [2] - 公司指出中国餐饮服务行业已进入必须依靠持续创新、服务升级和技术解决方案的阶段 仅靠大规模激进补贴的增长模式不可持续 [2] - 公司表示将根据市场竞争格局动态调整投资策略 不打算参与价格战 [2] 公司业务表现与财务数据 - 公司第三季度营收为955亿元 同比增长2% [3] - 公司核心本地商业板块第三季度营收为674亿元 受外卖行业竞争影响 经营利润转负 亏损141亿元 [3] - 公司近期餐饮外卖订单市占率稳步回升 [2] - 公司在实付15元以上订单的市场份额占比超过三分之二 在实付30元以上订单的市场份额占比超过70% [2] 公司未来业务规划与投入 - 公司将继续在骑手权益保障、中小商户帮扶上加大投入 以促进行业长期健康发展 [2] - 公司即时零售业务的亏损已在第三季度见顶 但未来一段时间内仍将面临较大亏损 [2] - 公司表示将进行必要的投入以维持即时零售业务的规模优势 [2]

公司战略立场 - 公司重申坚决反对低质低价的外卖价格战，认为其是“内卷式”竞争，未为行业创造价值且不可持续 [1] - 公司将继续加大在骑手权益保障和中小商户帮扶上的投入，专注于服务消费者、商家和骑手，以促进行业长期健康发展 [1] - 公司有信心捍卫即时零售的市场地位，并将投入必要资源以确保规模优势及在服务体验与运营效率上的优势 [1][1] 市场竞争与表现 - 公司认为当前非理性的外卖行业竞争是暂时性的，兼具深厚行业积累、运营效率并能引领高质量发展的平台将成为行业领跑者 [1] - 公司餐饮外卖订单市占率近期稳步回升，在中高价订单市场GTV保持领先地位 [1] - 公司在实付超过15元的订单中占据三分之二以上份额，在实付超过30元以上的订单中占据70%以上份额 [1] - 平台核心用户留存率持续保持高位，用户消费频次及黏性均稳步提升，是数亿用户满足餐饮需求的首选平台 [1] 未来发展方向 - 公司将继续专注拓展更多优质商品选择，确保快速可靠的配送服务，并保持价格始终实惠 [1] - 公司将着眼长远、坚定投入，在捍卫市场地位的同时，专注于为行业创造更多价值 [1]

公司战略与市场定位 - 公司CEO重申反对外卖价格战 认为其是低质低价的"内卷式"竞争且不可持续 [1] - 公司有信心捍卫即时零售的市场地位并创造长期价值 [1] - 公司餐饮外卖订单市占率近期稳步回升 [1] 市场份额与订单结构 - 公司在实付超过15元人民币的订单中占据三分之二以上的份额 [1] - 公司在实付超过30元人民币以上的订单中占据70%以上的份额 [1] - 公司继续保持在中高价订单市场GTV的领先地位 [1]

公司战略与市场定位 - 公司CEO重申坚决反对外卖价格战 认为其是低质低价的“内卷式”竞争且不可持续 并强调有信心捍卫即时零售市场地位以创造长期价值 [1] - 公司近期餐饮外卖订单市占率稳步回升 在中高价订单市场GTV保持领先 [1] 市场份额与业务表现 - 公司在实付超过15元人民币的订单中占据三分之二以上的份额 [1] - 公司在实付超过30元人民币的订单中占据70%以上的份额 [1]

公司战略与竞争立场 - 公司坚决反对外卖行业的价格战，认为其是低质低价的“内卷式”竞争，不可持续且未为行业创造价值 [1] - 公司将继续加大在骑手权益保障和中小商户帮扶上的投入，以促进行业长期健康发展 [1] - 公司专注于做正确的事，服务好消费者、商家和骑手，并有意投入必要资源以确保规模优势及服务体验与运营效率上的优势 [1] 市场地位与用户表现 - 公司餐饮外卖订单市占率近期稳步回升 [1] - 公司在中高价订单市场GTV保持领先，在实付超过15元的订单中占据三分之二以上份额，在实付超过30元以上的订单中占据70%以上份额 [1] - 平台核心用户留存率持续保持高位，用户消费频次及黏性均稳步提升，是数亿用户满足餐饮需求的首选平台 [1] 行业展望与公司承诺 - 公司认为当前非理性的行业竞争只是暂时性的，兼具深厚行业积累、运营效率并能引领高质量发展的平台将成为行业领跑者 [1] - 公司承诺将继续拓展优质商品选择，确保快速可靠的配送服务，并保持价格实惠 [1] - 公司将着眼长远、坚定投入，以捍卫市场地位并继续专注为行业创造更多价值 [1]

公司市场表现 - 美团餐饮外卖订单市场份额近期稳步回升 [1] - 公司在中高价订单市场GTV保持领先地位，在实付超过15元的订单中占据三分之二以上份额，在实付超过30元的订单中占据70%以上份额 [1] 行业竞争观点 - 公司CEO重申外卖价格战是低质低价的“内卷式”竞争，公司坚决反对此类竞争 [3] - 近半年的市场结果证明，外卖价格战未能为行业创造价值且不可持续 [3] - 公司对捍卫其在即时零售市场的地位有信心，并致力于创造长期价值 [3]