转自：新华财经 12月19日，2025中国国际名酒博览会在酒都宜宾开幕。五粮液作为名酒代表精彩亮相，与法国保乐力加等中外知名酒企代表共同发布《国际名酒宣言》，凝 聚全球酒业可持续发展共识，携手开启和美发展新篇章。 中国国际名酒博览会（简称"博览会"）历经多年发展，是世界酒产业生态链展示、交流、共享、合作的重要平台。今年博览会打破"酒展只谈酒"的局限，策 划长江酒席等系列文旅和消费活动，打造"可感知、可体验、可共鸣"的酒类消费新场景，实现"酒+文旅+消费"多维融合。五粮液在501中国白酒文化圣地东 楼打造五粮液品牌展厅，设置"五粮酒肆""五粮文创""川红茶馆"体验空间，让广大游客在"游、购、娱"一体化沉浸式体验场景中，探索和美文化雅韵，感受 诗酒交融风韵，加深对五粮液品牌价值的深度表达。 在同日举行的四川省酒旅融合专题对接会上，世界酒旅胜地机会清单发布，501中国白酒文化圣地入选。五粮液作为代表分享酒旅融合发展经验，探讨通过 深化拓展新空间、新消费、新场景、新业态、新范式五个关键维度，不断提升酒旅融合的深度与广度。 博览会期间，来自政府和协会领导、知名白酒企业代表、行业专家学者齐聚2025世界名酒发展大会，围绕 ...

行业整体态势与公司年度总结 - 2025年是中国酒业发展史上极不平凡、极不容易、极其艰辛的一年，产业正经历产品、市场、消费结构的全方位、颠覆性深刻变革 [1] - 2025年白酒行业进一步迈入深度调整期，五粮液主动应市调整，帮助渠道消化库存，修复市场生态，并主动纾困解压，减缓发货节奏，赋能市场动销 [3] - 公司认为本轮调整是行业竞争格局、价值导向、市场逻辑、利益相关方关系的重构，也是其顺势而为、逆势而上的战略机遇期 [3] 公司对调整期的认知与共识 - 公司认为本轮调整更为复杂深刻，是多年高速增长后产业竞争矛盾的必然释放，属于周期性、结构性、回归性调整 [8] - 公司强调与经销商达成共识的重要性，认为只有形成共识才能共建，进而实现共享 [5][6] - 中国酒业协会理事长指出产业长周期发展的底层逻辑、结构性繁荣趋势及美好生活对美酒的需求均未改变，且产能优化、库存缓解、价格倒挂趋稳、消费场景恢复等积极变化正在发生 [13] - 中金公司研报预计2026年白酒报表有望出清改善，上行拐点逐步清晰，消费场景将稳步修复 [13] 公司的战略信心与支撑 - 公司将本轮调整期视为战略性机遇期，支撑来自宏观经济向好、产业政策导向及消费提质扩容 [14][15] - 酿酒产业被工信部列入“历史经典产业”，标志着酒业政策导向发生历史性转折，是行业在国家产业层面的根本性战略升维 [15] - 公司财务基本盘稳健，截至2025年三季度末现金及现金等价物余额高达1325.69亿元，为历年同期新高 [17] 2026年营销战略与目标 - 2026年被确定为“营销守正创新年”，年度营销工作方针明确为“一核心、三强化、双目标” [3][19] - “一核心”是持续提升五粮液品牌价值，“三强化”指强化营销变革、应市策略、执行能力，“双目标”是全力推动高质量的市场动销和全力实现市场份额的有效提升 [19] - 来年策略总结为“五个统筹”、“三个突出”和“五新拓展”，具体包括统筹好短期与长期等五组关系，突出品质为基、价值提升、需求导向，以及加快拓展新人群、新渠道、新场景、新市场、新机制 [19] 产品策略与结构 - 主品牌将构建“一核两擎、两驱一新”产品体系：以第八代五粮液为核心，以经典五粮液系列、五粮液.紫气东来为两擎，以五粮液1618、五粮液39度为两驱，以29°五粮液.一见倾心为新锐 [21] - 浓香系列酒要打造五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇四个全国性战略大单品，形成100亿级、50亿级、20亿级、10亿级的梯队产品架构 [21] - 1618五粮液2025年宴席活动同比增长20%以上，39度五粮液宴席场次、宴席开瓶量均实现30%以上增长 [21] - 年轻化低度产品29°五粮液.一见倾心上市仅两个月销售额就突破1亿元 [21] - 2026年各核心单品定位明确：第八代五粮液巩固千元价位段第一地位，1618五粮液定位千元价位段第一宴席品牌，39度五粮液夯实700元价位段地位，经典五粮液占位1500元和2000元价位，小五粮聚焦300元价位段 [22] 渠道与营销体系改革 - 2025年公司渠道建设收获颇丰，新增474家“三店一家”，终端直配覆盖20个核心城市，“名酒进名企”活动实现销售收入45亿元，团拜企业数达4000家、实现销售转化率70%、实现动销9亿元，国际市场新培育经销商20家 [9] - 2026年渠道策略将调整优化传统渠道、大力培育新兴渠道、积极拥抱电商渠道 [24] - 针对传统渠道，将严管整顿供给，遏制低价抛售，终止与扰乱市场秩序的商家合作，同时聚焦终端建设，开展经销商反向激励、终端包量激励 [24] - 对电商渠道保持建设性态度，将加强与头部平台合作以提升线上份额，并加大电商直采力度以扭转无序供货局面 [25] - 营销体系将从事业部制转型为公司制，将全国市场划分为北部、南部、东部三大片区，并创新设立29°五粮液.一见倾心、39度五粮液、五粮液1618三个产品专班以及一个电商运营专班 [26] - 公司强调将坚守价格策略、逗硬严管重罚、严管市场、服务赋能终端、优化整顿渠道的决心毫不动摇 [27]

大会概况 - 2025全球熊猫伙伴大会于11月20日至22日在四川成都举行，主题为“共护、共建、共享”[1] - 大会是全球首个以保护大熊猫为主题的国际交流平台，由多家权威机构联合主办[1] - 公司作为大会官方战略合作伙伴深度参与主论坛、“和美之夜”晚宴等核心环节[1] 公司战略与理念 - 公司董事长在主论坛发言，强调公司是四川生态文明的受益者，将“共护熊猫家园”的理念外化于行[2] - 公司从战略高度推进绿色低碳发展，协同推进扩绿、节能、减污、降碳，提升“含绿量”、降低“含碳量”[2] - 公司通过推进低碳酿造、水资源循环利用与古窖池生态保护等，打造“酿酒生态圈”，引领行业实现商业与生态共“和美”[2] 品牌展示与产品矩阵 - 在“和美之夜”晚宴，公司以“和”为设计理念构建沉浸式体验空间，系统呈现从“一粒种子到一滴美酒”的完整产业链[3] - 展示利川永、长发升等八大古酒坊模型及国家工业遗产等重磅奖项，诠释其“得名早、窖池老、工艺优、品质佳、口碑好”的历史底蕴[3] - 产品矩阵包括第八代五粮液、经典五粮液系列、五粮液1618、29°五粮液·一见倾心等，覆盖从高端化到年轻化的多元需求[3] - 在熊猫文创集市特装展区，展示了五粮液·金熊猫纪念酒等含有大熊猫元素的特色产品[4] 企业社会责任与市场拓展 - 晚宴现场为嘉宾提供定点帮扶地区的山泉水和蜂蜜水，彰显公司守护绿水青山、助力乡村振兴的企业担当[3] - 通过特饮推车提供29°五粮液·一见倾心特调及“青番柠”“怦然心动”鸡尾酒，展示白酒年轻化、时尚化的多元饮用方式，吸引嘉宾品鉴[4] - 公司支持熊猫保护、践行绿色酿造的行动获得参会人士积极评价，被认为是对生态文明思想的自觉践行，实现了品牌与平台的双向赋能[2] 未来展望 - 公司将继续秉持“和美”理念，坚定做中华优秀传统文化的弘扬者和文化交流的推动者[4] - 致力于让世界品味中国白酒的醇香，促进不同文明“和合共生、美美与共”，为建造更具韧性与活力的世界贡献和美力量[4]

峰会概况 - 2025年《财富》中国500强峰会在上海举行，主题为“驭势拓疆：21世纪的下一个25年” [1] - 峰会汇聚中国500强企业领导者、创新企业领袖和专家学者 [1] 公司排名与财务表现 - 公司以2024年营收271.42亿美元位列2025年《财富》中国500强榜单第146位，排名较上年上升5位 [3] - 公司在榜单中居饮料行业首位，并继续保持白酒行业排名第一 [3] 品牌展示与产品矩阵 - 公司作为峰会首席战略合作伙伴和指定用酒亮相，通过品牌展示和产品品鉴等方式展现品牌魅力 [7] - 展出的高端系列产品包括经典五粮液系列、第八代五粮液、金装五粮液、五粮液1618、五粮液·紫气东来等 [7] - 新品29°五粮液·一见倾心在峰会期间亮相，以其时尚造型和低度微醺感成为亮点 [7] 质量认可与国际化 - 公司荣获EFQM全球奖（七钻）证书，该奖与日本戴明奖、美国波多里奇奖并称为“世界三大质量奖” [7] - 公司正加快建设“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”的世界一流企业 [10] - 公司通过融入博鳌亚洲论坛、APEC峰会、《财富》全球论坛等国际高端商务活动，建立全球商务场合的“标配”形象 [12] 行业地位与战略 - 公司在《财富》中国500强榜单上的稳步提升，反映出中国白酒行业具有强劲活力与韧性 [5] - 公司从深耕本土市场到布局全球，展现出卓越的战略眼光 [8] - 公司作为中国白酒行业领军企业，以自信姿态拓展全球市场，让国际消费者了解中国白酒 [10][12]

公司排名与行业地位 - 公司在2025年《财富》中国500强中排名第146位，位居白酒行业第一 [1] - 公司以首席战略合作伙伴及指定用酒的身份深度参与2025年《财富》中国500强峰会 [1] 品牌展示与产品体系 - 品牌文化展厅以"和美"文化为内核，陈列EFQM全球奖（七钻）认证书，展示其在绩效管理与可持续发展方面的卓越表现 [2] - 展厅系统呈现了完善的产品体系，包括经典五粮液系列、第八代五粮液、金装五粮液、五粮液1618、五粮液·紫气东来、五粮液·马年生肖酒、39度五粮液、29°五粮液·一见倾心等多款代表性产品 [2] - 29°五粮液·一见倾心凭借"绵甜柔和""低而不淡"的独特风格在品饮互动区获得广泛好评 [2] - 在主题晚宴中通过"五步品酒法"向全球商业精英沉浸式展示中国白酒的独特魅力 [2] 品牌战略与国际影响力 - 公司通过深度参与进博会、世博会、服贸会、博鳌亚洲论坛等国际高端平台，推动品牌影响力与价值提升 [3] - 在APEC工商领导人峰会等顶级舞台上，以"和美"理念贡献可持续发展方案 [3] - 通过打造"和美文化节""和美全球行"等IP，实现从产品输出到文化输出的战略升级 [3] - 公司表示将继续秉承"和美"价值理念，深化品牌建设，推动中国白酒文化国际传播 [3]

公司参与进博会概况 - 公司连续八年作为"高级合作伙伴"及虹桥国际经济论坛"钻石会员"参与进博会 [1] - 公司通过文化体验中心、产品展示和互动活动展现品牌风采并积极融入全球消费市场 [1][2] 品牌文化展示与体验 - 公司文化体验中心通过"历史叙事"与"产品体验"双线交织沉浸式演绎品牌故事 [4] - 展厅以长江水为设计灵感展示八大酿酒古酒坊微缩模型及"种酿选陈调"美酒五字诀 [4] - 重点产品包括第八代五粮液、经典五粮液系列、501五粮液等集体亮相诠释"大国浓香"内涵 [4] - 在中央广场设置29°五粮液餐车吸引嘉宾驻足品尝并感受中国酒文化 [4] - 推出"和美五洲"联名文创盲盒融合大熊猫形象五大洲风物及五种粮食纹理元素 [6] 国际化合作与市场拓展 - 公司利用进博会平台拓展国际合作如与思爱普(SAP)签署战略协议并与麦德龙共商零售渠道建设 [7][9] - 公司构建从"产品布局"到"生态扎根"的国际化路径如与意大利金巴厘集团共创"五谷罗尼"鸡尾酒 [9] - 公司在香港、东京、新加坡等地开设"五粮液大酒家"通过"中国酒+中国菜"模式融入全球生活 [9] - 公司业务覆盖全球多个国家和地区2025年前三季度出口同比增长23%行业领跑 [9] 品牌创新与文化交流 - 公司在进博会打造互动活动如打卡集章趣味问答吸引年轻消费者展现品牌年轻化 [10] - 公司打造"和美全球行"活动走进全球19个国家和地区携手米其林指南创新品牌国际表达 [10] - 公司持续亮相世博会APEC博鳌论坛等政商平台提升品牌影响力与知名度 [11] - 公司国际化从商品出口迈向品牌价值生活方式和文化自信的系统性输出 [11]

公司参与进博会概况 - 公司作为第八届中国国际进口博览会高级合作伙伴和虹桥国际经济论坛钻石会员深度参与盛会 [1] - 公司连续八年全勤参展，从参展企业升级为高级合作伙伴，展示其积极融入全球市场的开放姿态 [1][2] - 公司展厅位于国家会展中心（上海），文化体验中心全面焕新升级，以水为灵感的核心展台展示从宜宾走向世界的品牌轨迹 [2] 品牌展示与产品策略 - 公司携多款核心及文创产品亮相，包括第八代五粮液、经典五粮液系列、501五粮液、五粮液·紫气东来、29°五粮液·一见倾心等核心产品以及生肖酒、千里江山图等文创产品 [2] - 公司创新打造五福进宝和美五洲系列盲盒，并设置两辆主题餐车展示29°五粮液·一见倾心和川红工夫茶，吸引中外嘉宾体验中国酒茶文化 [2] - 公司特别打造五动青春，不一YOUNG主题互动活动，通过打卡集章、趣味问答、美酒品鉴等环节展示年轻化、时尚化的品牌特色 [3] 全球化战略与行业影响 - 公司启动和美全球行品牌跨国文化交流活动，已走进法国、奥地利、日本、韩国等19个国家和地区，通过多元形式推动文明交流互鉴 [4] - 公司产品已进入全球多个国家和地区，海外市场占比持续提升，并频繁亮相世博会、博鳌亚洲论坛、APEC峰会等国际活动 [4] - 公司以酒为媒推动全球经贸合作和文明融合，秉持和合共生 美美与共的初心，为行业注入稳定性和正能量 [4][5]

公司参与概况 - 公司作为进博会"八年全勤生"以"高级合作伙伴"和虹桥国际经济论坛"钻石会员"身份亮相 [1] - 公司通过进博会向世界展示中国白酒的深厚底蕴与时代风采 诠释"和合共生 美美与共"的品牌内涵 [1] - 公司以创新体验重塑中国白酒文化表达 以主动作为响应国家战略 展现出"和美共生"的时代担当 [1] 品牌文化展示 - 公司焕新升级文化体验中心 外墙橱窗融合上海地标与公司元素 艺术化展示从宜宾走向世界的品牌长卷 [1] - 展厅以"水"为灵感核心 模拟水流轨迹 象征公司从宜宾启程经长江入海的国际化征程 [1] - 展厅通过"历史叙事"与"产品体验"双线交织 呈现可阅读 可感知 可体验的公司故事 [2] 产品与历史呈现 - 八大古酒坊微缩景观与唐宋元明清历史传承展现公司千年酿造传奇 [2] - "种酿选陈调"美酒五字诀与"五步品酒法"将古老酿酒智慧转化为可感知的现代语言 [2] - 核心产品与文创产品集体亮相 包括第八代五粮液 经典五粮液系列 501五粮液及多款纪念酒 [2] 互动体验与文化交流 - 公司主题展示车成为人气焦点 吸引中外嘉宾驻足举杯交流 体验中国白酒与茶文化 [3] - 公司打造"'五'动青春 不一YOUNG"主题互动活动 包括打卡集章 趣味问答 美酒品鉴等环节 [3] - 公司创新打造"五福进宝"—"和美五洲"系列文创 将"进宝"形象与五大洲特色融合 传递跨越国界的友好共融 [3] 战略意义与行业影响 - 进博会是展示中国开放融通的重要窗口 被视为"世界经济通向中国经济的入海口" [1] - 公司以"和美"佳酿搭建中外经贸合作与人文互鉴的桥梁 践行"与天下同利"的开放精神 [3] - 在当前国际经贸环境面临挑战背景下 进博会持续举办展现中国市场的蓬勃生机与活力 [3]

公司国际化战略 - 公司坚定“走出去”步伐，引领中国白酒加速国际化进程 [1] - “和美全球行”活动足迹已遍布全球18个国家和地区，韩国站是第19站 [6][10] - 海外业务覆盖范围扩大至全球多个国家和地区，已初步形成规模化海外市场布局 [10] APEC峰会参与 - 公司以铂金级赞助商及指定白酒合作伙伴身份，连续第七年携手APEC工商领导人峰会 [2] - 公司作为战略合作伙伴及指定用酒参与亚太可持续工商之夜 [2] - 在峰会现场通过展台展示核心产品，包括经典五粮液系列、第八代五粮液、五粮液·紫气东来等 [4] 品牌营销与市场活动 - 在韩国首尔打造“五感微醺局”主题快闪活动，通过五感体验吸引年轻消费者 [8] - 29°五粮液·一见倾心在国内上市60天销售额突破1亿元，并在韩国完成首秀 [8] - 在当地推出“和美全球行”促销活动，时间为10月15日至11月14日 [8] 可持续发展成就 - 公司2022年作为唯一酒企入选APEC2022“可持续中国产业发展行动”年度报告 [5] - 近期以中国企业创奖以来最高分荣膺EFQM全球奖（七钻） [5] - 获得“联合国可持续发展目标践行与企业绩效卓越奖”单项奖 [5] 品牌价值与市场认可 - 在2025年《中国500最具价值品牌》榜单中位列第15位，连续8年获评“年度最佳表现品牌” [11] - 连续20年入选《亚洲品牌500强》榜单，位列第29位，并入选“国民最喜爱的10大品牌” [11] - 在《Brand Finance 2025年全球品牌价值500强》中位列第73位，品牌价值达277.78亿美元，同比增长7.27% [11] 产品与文化核心 - 公司拥有700余年不间断使用的古窖池群和国家级非物质文化遗产的酿造技艺 [10] - 秉承“和美”文化理念，根植于“天人共酿”的酿造哲学 [10] - 通过推出“五谷罗尼”“29°五粮液·一见倾心”等创新产品打破品类与消费边界 [8]

公司业绩表现 - 在白酒行业产量从2021年715.63万千升降至2024年414.5万千升的背景下，公司连续四年实现营收与净利润双增长 [2] - 2021年至2024年营收分别为662.09亿元、739.69亿元、832.72亿元、891.75亿元，同比增长率分别为15.51%、11.72%、12.58%、7.09% [2] - 2021年至2024年净利润分别为233.77亿元、266.90亿元、302.11亿元、318.53亿元，同比增长率分别为17.15%、14.17%、13.19%、5.44% [2] - 2025年上半年营收为527.71亿元，同比增长4.19%，净利润为194.92亿元，同比增长2.28% [2] - 2021年至2024年经营活动产生的现金流量净额分别为267.75亿元、244.31亿元、417.42亿元、339.40亿元，2025年上半年为311.37亿元 [3] 品牌与产品策略 - 主品牌'第八代五粮液'在千元价位段市场份额稳定，系列酒销量稳健 [2] - 完成饮用型一帆风顺、祝君金榜题名、29°五粮液.一见倾心等新产品上市，持续优化"1+3"产品结构 [3] - 五粮液1618、39度五粮液开瓶量和宴席场次稳定增长，经典五粮液系列全力打造北京、上海、成都、广州、深圳等样板市场 [3] 渠道与销售 - 2025年上半年酒产品销售额491.19亿元中，直营渠道收入为211.95亿元，经销渠道收入为279.25亿元 [3] - 公司积极进行渠道变革，雄厚的现金流增强了企业的抗风险能力 [3] 股东回报与市值管理 - 2021年至2024年现金分红分别为117.34亿元、146.8亿元、181.27亿元和223亿元，4年累计分红668.41亿元 [4] - 截至2025年上半年，公司累计实施现金分红24次，总额达1164亿元，是上市以来募集资金总额的31倍 [4] - 2024年分红率达70%，现金分红总额223亿元创公司历史新高 [4] - 公司发布《2024—2026年度股东回报规划》，明确每年度现金分红不低于归母净利润的70%且不低于200亿元 [5] - "十四五"期间启动两次大股东增持计划，第一次增持完成金额5亿元，第二次增持完成金额8亿元 [5] 可持续发展与ESG - 公司提出建设"零碳酒企"，规划2030年前酿酒车间绿电使用占比升至100%，冷却水回收利用率升至超90% [6] - 通过电子束技术处理废水，结合沼气发电和污泥干化等工艺，实现污水处理厂能源自给自足 [6] - 在上游建设酿酒专用粮基地，引入数字化溯源系统；在中游实施"技能人才振兴计划"；在下游为经销商推出"绿色供应链金融" [6] 数字化转型与创新 - 2025年9月公司项目荣获"数据要素×"大赛四川分赛工业制造赛道一等奖，构建了统一、可信的企业级数据基础 [7] - 数字化转型项目打通从原料采购、生产酿造到仓储物流、营销销售的全链条，提升管理效率与决策精准度 [7] 国际化战略 - 公司正在深入推进品牌国际化、营销国际化以及人才国际化，快速实现全球布局 [7] - 计划未来5年至10年使国际化市场成为公司业绩增长的重要组成部分 [7]