公司产能扩张 - 海尔泰国春武里空调工业园正式投产 总占地32.4万平方米[1] - 年规划产能达600万套空调产品[1] - 产品线覆盖14大类上千款机型 包括家用柜机/挂机/窗机 商用水机/热泵 车用空调及集装箱恒温空调[1] 市场布局战略 - 工业园位于泰国东部经济走廊 适配家庭/商用/特种空气场景[1] - 产能覆盖东南亚及全球市场 产品类型实现多元化布局[1]

股价表现 - 截至2025年9月19日收盘价19.98元 较上周19.07元上涨4.77% [1] - 本周最高价21.44元（9月17日） 最低价18.98元（9月15日） [1] - 总市值38.48亿元 在家电零部件板块市值排名24/30 两市A股排名3949/5153 [1] 业务拓展进展 - 工业机器人减速器钢轮产品处于小批交样阶段 未量产 量产节奏取决于客户需求 [1][4] - 无人机零部件共15款 其中2款获定点 1款已量产 13款处于打样阶段 合作方为外资客户 [2][4] - 无人机零部件生产将落地泰国工厂 业务规模较小 [2][4] - 控股子公司奇精诺通6月设立 热泵项目进入设备采购阶段 预计第四季度投产 [2][4] 产能布局 - 泰国新工厂2024年9月建设完成 以汽车零部件业务为主 [3][4] - 下半年实现离合器业务与汽车零部件双线运行 [3][4] - 2020年末设立泰国生产基地 2023年启动新工厂建设 [3] - 新增产能投入基于客户订单 优先利用现有产能和设备 [2] 生产工艺与模式 - 具备注塑/精密加工/冲压/热锻/冷镦/冷锻/装配/表面处理/热处理/压铸等完整工艺链 [2] - 采用订单式生产为主、备货式生产为辅的模式 淡季适当增加产量形成存货 [3] 外汇管理 - 外销业务收入约占营业收入三分之一 [3][4] - 外销订单以美元定价和结算 保有美元货币 [3] - 通过结汇和套期保值业务降低汇率波动不确定性 [3][4] 股权结构 - 宁波工投集团入股成为控股股东后 董事会/监事会/高管已完成改组 [2] - 与控股股东保持定期沟通 寻找产业投资方向 目前未有实质性进展 [2]

中国绿色能源产业主导地位 - 中国新能源汽车产量占全球70%以上 [1] - 中国主导全球光伏生产 [1] - 在风力涡轮机、工业电气化技术、热泵等领域取得显著发展 [1] 绿色能源成本下降驱动因素 - 规模效应成为绿色能源成本下降主要因素 [1][2] - 整合供应链和丰富工程人才支撑制造业规模发展 [1] - 产业政策和制造实力使绿色能源价格显著降低 [2] 绿色技术应用与碳排放影响 - 绿色能源开始在中国电力生产和工业供暖领域取代煤炭 [1] - 中国碳排放量近期趋于平稳且略有降低 [1] - 绿色技术应用有效降低中国碳排放水平 [1] 全球市场拓展与产业输出 - 向巴基斯坦、非洲和中东等发展中国家出口绿色科技 [1] - 贸易壁垒导致更多中国电动汽车流向发展中国家市场 [1] - 帮助发展中国家实现经济增长同时避免大量碳排放 [1]

公司战略布局 - 公司围绕空气领域进行技术积累与市场覆盖 深化全球布局并拓展事业边界 [1] - 公司通过收购与自建并举方式加速全球空气事业布局 涉及AI数据中心冷却 热泵 研发制造等板块 [2] - 公司战略行动包括进军AI数据中心解决方案 增强热泵服务网络 在中国设立研发中心 加强东南亚市场布局 [4] 全球投资与收购 - 收购Dynamic Data Centers Solutions公司 获得服务器级冷却技术 解决AI数据中心电力消耗与发热问题 [2] - 收购瑞典住宅热泵服务商Kylslaget和苏格兰供暖服务公司Saltire 增强欧洲住宅热泵服务网络 [2] - 在中国启用苏州研发中心（全球首个空调核心零部件研发基地）并开设惠州工厂（第三大成品制造基地） [2] - 在印尼投产首个全规模住宅空调工厂 加速产品供应东南亚市场 [2] 全球化经营规模 - 业务覆盖全球175个国家和地区 拥有130家生产基地和351家分公司 [7] - 全球员工超10万名 其中中国区拥有近2万名员工 [5][7] - 在中国设立3家研发中心和22家生产基地 形成研发-生产-销售-服务四位一体本土化产业链 [5] 企业发展历程 - 公司1924年创立 为暖通行业最早开展全球化的企业之一 1966年通过马耳他公司开启海外扩张 [5] - 1995年进入中国市场 通过30年现地化发展形成完整本土化经营体系 [5] - 通过全球并购整合与技术研发成为世界知名空调品牌 业务涵盖空调 冷媒及压缩机全产业链 [5] 企业价值观与影响 - 秉持"用空气创造答案"价值观 致力于做空气文化引导者和空气价值提供者 [5] - 通过节能环保技术助力行业低碳转型 为全球用户创造节能舒适的生活环境 [2][7] - 以技术创新和全球视野推动可持续发展 创造健康室内空气环境 [7]

公司概况与行业背景 * 公司为Lennox International (LII) 一家专注于住宅和轻型商用暖通空调（HVAC）系统的制造商和分销商[3] * 行业为美国住宅和轻型商用HVAC市场 公司面临来自多个参与者的竞争[3] 核心竞争优势与战略 * 公司采用直接面向承包商的直销分销模式 使其能够同时赚取制造和分销利润[3] * 公司致力于帮助承包商在其本地市场获胜 重点关注三个领域：履约率（从90%提升至99%）、技术支持与培训（如AI驱动的聊天机器人）以及提供全产品线（包括与三星合资的无管道产品和新的热水器合资项目）[4][5] * 公司在产品研发上集中投入 HVAC是其唯一研发方向 使其能够超越竞争对手进行创新[6] * 公司在高端产品（如熔炉、空调、热泵、屋顶机组效率）和入门级成本竞争产品上均处于行业领先地位 覆盖了市场70%-80%的份额[7][8] * 公司拥有自己的控制系统、知识产权和算法 包括设计自己的功率电子设备（变频驱动）以降低成本并将技术有效下放到中端产品线[9] 市场动态与近期挑战 * 行业份额通常不会大幅变动 与承包商的关系具有长期粘性 主要和次要品牌并存[10] * 住宅HVAC市场面临短期压力 包括监管变化（制冷剂转换）、关税、天气寒冷、454B罐短缺、新房开工以及现房销售疲软等多种变量同时出现[11] * 分销商需要在下半年清空旧的R410A制冷剂库存 因为监管变化将使其被淘汰 这造成了近期的行业暂时性拐点 但结构性并未改变[12] * 销售通过（sell-through）方面也面临挑战 约25%-30%的行业份额（新房建设和现房计划更换）出现下滑 宏观经济状况导致房主可能选择短期维修而非更换系统[14] * 需求破坏在HVAC行业是暂时的 因为维修最终仍需更换 没有其他替代品 且系统平均寿命缩短、旧制冷剂成本和电费上涨等因素将推动新的系统更换周期[16][17] * 轻型商用市场（HRI shipments）已连续11个月下滑 但公司通过紧急替换计划和国家账户方面转为攻势 看到了份额恢复的积极轨迹[18] * 公司预计轻型商用市场将出现多年的设备刷新周期和多年的份额增长[19] 增长计划与产品创新 * 公司通过新的墨西哥工厂增加了20%的产能输出 并有能力使输出翻倍以上 以赢回轻型商用市场份额[22] * 公司为紧急替换市场设计了名为“Radar”的产品 并收购了AES（屋顶基座制造商） 通过一个应用提供快速报价和交付 以速度取胜[23] * 产品创新管线丰富 包括将冷气候热泵技术优化并下放到中端产品线 更好地整合三星无管道产品 以及与Ariston合资的热水器产品 实现统一的应用程序和服务仪表板[24][25] * 公司刚刚赢得了DOE 15吨及以上类别的冷气候热泵挑战赛 并正在开发新的商用产品 如热气体再热、除湿解决方案和专用室外空气解决方案[26] 技术与数字化应用 * 公司利用AI技术主要在两个方面：改善电子商务平台的客户体验（如超个性化、预填充购物车、匹配）以及提升内部生产力（如SIOP、分销规划、网络优化、价格优化）[27][28] * 推出了AI技术支持聊天机器人 已有7000家经销商使用该代理AI应用 用于故障排除、零件查找和维修程序[27] * 消费者也可以通过AI在网站上自助查询保修、故障排除和错误代码信息[28] 并购与售后市场扩张 * 公司收购了NSI Industries的HVAC部门 以加速其零部件和配件业务的发展[29] * 此次收购使公司的零部件销售额接近10亿美元 并具有良好的投资资本回报率（ROIC）潜力[30] * 传统HVAC分销商的零部件和配件销售占其销售额的40% 而公司目前仅占20% 这是一个服务不足的市场[29] * 公司希望将零部件和配件销售占比提升至40% 并通过此次收购继承了一种销售零部件的文化 为未来的并购提供了一个良好的平台[33][34] 竞争格局与份额趋势 * 近期未看到重大的份额变动 所有原始设备制造商（OEM）都在以类似的方式应对短期短缺[36] * 来自亚洲的无管道产品进口在增长 但公司认为这是对整体安装基数的补充 而非对管道系统的替代 管道系统在美国住宅设计中仍是成本效益最高的选择[36] * 无管道系统约占行业的10% 但仅占公司销售额的2% 公司对通过与三星的合作来增长该业务感到兴奋[36][37] * 公司与三星的合作提供了品牌认可度和产品差异化 并通过统一的应用程序和经销商仪表板实现了无缝集成[37] 成本、定价与盈利能力 * 公司看到投入成本、关税压力和向新制冷剂产品转换的投资是行业共同的挑战[45] * 行业定价至今保持理性 公司预计价格和成本将继续上涨 明年初将宣布下一轮全面涨价[45] * 第二季度利润率强劲 得益于有利的价格-成本关系、新产品带来的组合效益、良好的工厂生产率以及通过供应商谈判抵消关税的努力[46] * 公司目标是在下半年继续保持价格-成本为正 尽管可能不及第二季度的程度[46] 运营与供应链 * 公司拥有多元化的制造基地 超过50%的业务在美国的五个工厂进行[43] * 232关税的增加带来了一些成本上升 但公司通过不同的商品采购、谈判、工厂间转移产品线等方式积极 mitigating（减轻）影响 总体关税敞口基本保持不变[41][42] * 对于2026年USMCA（美墨加协定）的审查 公司认为三国之间的投资联系紧密（数万亿美元） 重大中断会造成很多问题 但目前难以预测 将届时应对[43][44] 长期增长向量与市场教育 * 无管道业务（占行业10%）和热水器业务（从零开始）是未来的重要增长载体[47] * 随着电气化趋势 热泵技术将应用于热水器 未来可能看到HVAC和热水器系统的融合[48][49] * 公司通过其一步分销模式和对经销商的培训 来教育市场了解新技术的效率和投资回报率（ROI） 并帮助识别回扣和税收抵免以降低房主的系统成本[50][51] 经销商情绪与行业展望 * 经销商总体上是冷静和有纪律的 他们理解渠道中存在噪音 并认为当前的挑战是短期的[53] * 行业长期前景依然看好 修复与更换的动态变化是短期的 大家对进入明年普遍充满信心[53][54]

德业股份电话会议纪要关键要点 涉及的行业与公司 * 行业为分布式储能与光伏行业 公司为德业股份 专注于户用储能 工商业储能及逆变器业务[2][4][6] * 公司业务覆盖全球新兴市场 包括非洲 东南亚 中东 东欧 南欧及拉美等地[2][6][9][10][11] 核心观点与论据 全球市场增长前景 * 全球户储市场未来五年预计保持约20%年增速 新兴市场增速更高[2][4] * 亚太地区户储渗透率可达15%-20% 对应2亿套潜在需求 按30年配套完毕相当于每年六七百万套 而去年全球户储量仅100多万套 因此仍有三四倍增长空间[12] * 新兴市场人均发电量和光伏发电占比低 如拉美 非洲 中东等国家光伏发电占比仅为2-3% 相比美国 中国等成熟市场有很大提升空间[4][5] 分区域市场表现与驱动因素 * **非洲市场**: 2025年增速超过三倍 受益于当地缺电现状 全球最多缺电人口占全球无电人口80%左右 有电地区停电普遍 如尼日利亚每隔一月发生一次大规模停电[6] * **东南亚市场**: 整体分布式储能增速接近翻倍 未来几年保持50%以上年均增速 印尼总统计划未来五年实现320GW分布式光储布局[2][6] * **印度与巴基斯坦**: 2025年保持增长 印度受政策和本地供应链影响 巴基斯坦因电网薄弱问题延续增长势头 前几个月德业在巴基斯坦实现了约30%增长[2][7][8] * **中东市场**: 需求分化 富裕国家如以色列 阿联酋通过政策驱动能源转型 受战争影响国家如黎巴嫩 叙利亚存在离网需求 伊拉克因减少电力进口导致电力短缺 引发户储需求爆发[9] * **东欧与南欧市场**: 2025年乌克兰需求回落 但保加利亚和罗马尼亚等国增长良好 每月供应德业几千台设备 总量达每月一万多台 南欧以西班牙为代表 大规模停电刺激离网分布式储能发展[10] * **拉美市场**: 2025年整体增速不高 但智利 哥伦比亚及中美岛国等其他拉美国家开始显示良好增长势头[11] 公司竞争优势与策略 * 具备产品 渠道和成本三大核心竞争力 针对不同国家开发产品 绑定当地最大代理商 高自制率维持市场份额和盈利能力[4][13] * 产品具备技术优势 如内置WiFi技术 离并网切换时间及功率电流数据优势 外观设计适应不同价格带[13][14] * 销售策略通过绑定当地最大代理商形成独家代理关系 不排斥贴牌生产 用当地代理商品牌实现规模扩张[15] * 品牌推广通过参加全球展会 加大终端客户品牌影响力投入 如YouTube媒体宣传 与当地专业网红合作[16] * 成本控制优势显著 拥有30多年钣金制造经验 高自制率生产钣金件和逆变器外壳 钣金部门每年贡献数亿利润 使得毛利率下降几个百分点[17] * 利用规模效应降低费用 主要与国内一级代理商合作 不做下沉渠道 FOB报价模式 装船即确认收入 内费率维持在10%以内 而友商费率通常在20%以上[18] 业务发展前景与财务预期 * 工商业储能是未来重要增长点 2024年收入约20亿元 预计2025年翻倍增长至40亿元 占比将逐步提高至40%-50% 接近甚至超过户储业务[4][19][20] * 2024年工商储业务收入占比约15%-20% 2025年已提升到30% 预计下半年达30%以上 2026年及后年逐步提高至40%-50%[20] * 除工商储外 还开发阳台微储 太阳能空调 热泵等新产品 与家电业务协同发展[21][22] * 预计2025年业绩有望达35亿元目标 上半年实现约15亿元利润 第三季度预计同比持平且环比小幅增长[23] * 预计2026年有20%-30%增长 对应利润水平有望达42亿至43亿元[23] 其他重要内容 * 公司作为新兴市场绝对龙头 将充分受益于终端需求大幅增长[13] * 全球分布式储能市场呈现多点开花局面 到2026年或更远期将继续 更多新兴国家仍处于爆发状态[12] * 通过强大公关能力和先发优势 建立了粘性较强的全球渠道网络[15] * 2024年抓住了非洲市场爆发机会 与尼日利亚当地王子建立联系 实现快速开拓[16] * 今年推出面向非洲 东南亚 中东市场的纯离网产品 单价仅两三千元甚至更低[17]

电动车行业政策支持 - 电动车占新车比重达到30%前将持续提供补贴等支援政策 [2] - 除汽车外 建筑机械 农机 造船等领域也要实施电动化路线 [2] 可再生能源发展目标 - 上调2030年可再生能源装机容量目标 [2] - 将设置风力发电设备并缩短环境影响评价期限 [2] - 改善各种许可程序以扩大可再生能源普及 [2] 温室气体减排措施 - 将热泵作为减少温室气体排放手段纳入2035NDC [2] - 到2040年阶段性关闭40台设计寿命超过30年的煤炭发电机 [2] - 此前总统承诺到2040年废除煤炭火力发电 [2] 产业政策与立法 - 同时实现温室气体减排和产业竞争强化 [2] - 制定脱碳转换战略并以此为基础出台碳中立产业法 [2] - 相关政策将反映在2035年国家温室气体减排目标和第六次新可再生能源基本规划中 [2]

欧盟清洁能源技术整体竞争力 - 欧盟在15项清洁能源技术领域（包括电网、风能、光伏、电池等）的专利数量、技术进步可能性和制造能力全面落后于美国和中国[1] - 欧盟在清洁能源技术研究方面仍保持领先地位 但优势近年来不断减弱[7] - 欧盟在清洁能源技术的公共研发支出全球领先 但私人研发投资占比不足全球主要经济体的四分之一[7] 光伏产业现状与挑战 - 欧洲太阳能市场预计2025年新增光伏装机容量下降1.4% 为十多年来首次下滑[2] - 太阳能技术成本自2020年以来上涨34.4% 主要受供应链中断、通胀压力和利率上升影响[2] - 欧盟本土光伏制造成本比中国高约60% 且依赖从中国进口 全球市场竞争力较弱[2] - 中国在太阳能生产领域位居全球第一 优势源于全产业链整合能力和高质量产品[2][4] 动力电池产业现状与挑战 - 欧盟2030年动力电池制造产能目标为550GWh 但核心企业北伏（Northvolt）于2024年11月申请破产保护[3] - 欧洲多个电池项目已暂停或取消 目标实现存在不确定性[3] - 欧盟对电动汽车和储能用锂电池需求预计2030年增长12倍 2050年增长21倍[3] 其他清洁能源技术领域表现 - 欧盟在家用/工业热泵、地热能系统集成、电解槽制造领域处于全球领先地位[5] - 在沼气和生物甲烷产业链拥有多家全球领军企业[5] - 二氧化碳捕集技术处于国际前沿 但储存与运输环节存在短板[5] - 德国在风能和电网领域领先 法国在生物燃料领域占优 意大利在热泵和余热回收技术领先[6] - 欧盟在风机技术（尤其海上风电）、建筑节能、分布式能源及户用光伏领域具竞争力[6] 产业链与原材料依赖问题 - 欧盟在热泵等领域依赖从美国、中国和东南亚进口零部件[3] - 对关键原材料需求激增：2030年稀土需求增长5-6倍（风电/电动汽车） 2050年增长6-7倍[3] - 中国凭借全产业链模式（矿产资源-材料加工-产品生产-系统集成）占据显著优势[4] - 欧盟产业链整合滞后 制造业产业链缺失导致局部技术突破难以支撑整体竞争[4][11] 政策与转型挑战 - 欧盟通过《净零工业法案》和《清洁工业协议》 目标2030年实现40%清洁能源技术自给自足[9] - 内部对清洁技术补贴存在分歧 反垄断机构阻止将制造商运营成本纳入国家援助豁免清单[9] - 各国转型进度极不平衡：丹麦、西班牙、荷兰进展显著 法国和瑞典落后[10] - 欧盟绿色转型陷入瓶颈 财政资源集中于传统基建及核能 对氢能、电池等新兴技术投入不足[10] - 政策落地困难、各国协调不力及政策频繁调整是欧盟落后的主要机制原因[10] 未来竞争力展望 - 欧盟在光伏和电池领域翻盘可能性极低 因分散的产业布局难以抗衡中国全链条整合能力[11] - 未来竞争焦点可能集中在电网改造与系统集成（如风光储协同、供电稳定性）领域[11] - 欧盟在基础研究和原创技术（如节能技术、纳米材料）保持领先 但商业化应用落后[6]

行业与公司 - 行业：热泵行业、户用储能系统[1][16] - 公司：美的、格力、海尔、芬尼科技、约克、大金、三菱、开能、东莞奥克斯、新恩泰芬尼、日出东方、万和电气、新菱环境迪森股份京华特、公牛集团[6][12][13][14][15][17] 核心观点与论据 热泵行业 **技术原理与特点** - 热泵通过循环改变工质的温度、形态和压力实现制冷或制热，主要用于制热，具有有偿性和节能性特点，启动一单位电能可从自然界吸收三到五单位免费热量[1][2] - 与空调类似，但空调主要用于制冷，热泵主要用于制热[2] **分类与特点** - 按低位能来源分为空气源（主导，无需特殊安装环境，冬季可能需要除霜）、地源、水源[1][4] - 按应用功能分为采暖、烘干、提供生活用水及制冷[4] **发展逻辑** - 能源安全：减少对外能源依赖，欧洲因能源紧张大力补贴推广热泵[5] - 气候安全：全球碳达峰目标下推广节能减排设备[5] - 经济考量：消费者电费较低，欧洲采暖型终端价格约4万元人民币，回本周期约2年，国内补贴力度大时回本周期仅1.7年[5] **产业链与价值链** - 产业链：上游零部件（膨胀阀、压缩机、换热器等）、中游整机厂商（美的、格力、芬尼科技等）、终端销售环节[6] - 价值链：上游核心零部件占终端价格三成以上，下游安装和渠道占六成左右，中间代工厂毛利润约一成[1][7] **商业模式** - 国内：自主品牌模式，包括自研、自产、自销，销售模式为代理、经销、直销[8] - 外销：主要通过OEM和ODM代工模式，上游核心零部件和下游安装渠道利润由外资掌控，中国出口厂商赚取国内外制造价差[3][8][9] **市场情况** - 欧洲市场：2023年销量218万台，增速约20%，保有量约700万台，渗透率仅13%[3][10] - 全球市场：美国约400万台，中国300万台，欧洲200万台，总产值约千亿人民币[11] - 欧洲市场格局：欧美日系品牌占据中高端市场，中国品牌定位中低端[12][13] - 国内市场格局：CR3为34%，美的、格力、海尔领先[14] **投资机会** - 上游企业：国产替代逻辑，如水单元阀门业三花顿安及压缩机海立股份[15] - 下游主线：大白电企业及转型弹性标的如日出东方、万和电气等[15] 户用储能系统 **发展前景** - 用于家庭或住宅环境，与太阳能光伏板及风力发电结合使用，优点包括备用电力、应对断电、降低电费支出[16] - 预计2025年全球家庭储能新增容量接近50GW[16] - 产业链包括储能逆变器、电池与温控系统，家电公司如公牛集团预计2025年在欧洲实现小几千万收入，2026年可能爆发式增长[17] 其他重要内容 - 热泵行业价值链分布不均衡，呈现哑铃状结构[7] - 欧美消费者偏好全球大牌或当地信任品牌，安装业务资质认证严格、人工成本高[9] - 京华特在烟草烘干领域具有压倒性份额[15]

公司动态 - 冰山冷热拟购买控股股东子公司松洋冷链的部分闲置厂房及配套构筑物和机器设备、电子设备 [1] - 购买厂房位于大连经济技术开发区东北八街9号 与公司子公司松洋制冷及松洋冷机相邻 [1] - 购置该厂房后 公司将在开发区松岚街形成第二个产业基地 [1] 战略布局 - 此次购买旨在完善生产布局 为公司热泵、储能热管理等新产品创造生产空间 [1] - 公司子公司目前部分租用该厂房进行热泵产品的生产制造 [1] - 子公司松洋冷机储能产品目前面临生产空间和成品保管场地不足的问题 可共同利用相邻厂房 [1]