作为欧洲三大设计展之一，M&O 不仅是家居生活、室内设计和生活艺术的趋势风向标，更是一个 汇聚全球顶尖品牌设计师和手工艺人的核心平台。 继去年"新杭线"创建的"幸会LOONG"作为"展中展"首次亮相M&O设计展，来自杭州的千年文明和 传统工艺，再度吸引了欧洲、北美等地采购商的目光，今年现场收获意向订单100余单。 6 l a 1 4 48 mo 10-1 12 CHOUITS TOUTE L'ANNEE SUR MORT : treas 1 e uni 一件件充满情感与温度的杭州器物，漂洋过海，再一次惊艳"浪漫之都"巴黎。 近日，2025M&O巴黎时尚家居设计展（秋季）在巴黎北维勒班展览中心举办。"新杭线"海外文创 巡展携手杭州优秀文创品牌，将长三角的匠心文创与东方美学带到了塞纳河畔。 JNBYHOME作为江南布衣旗下的生活方式品牌，首次随"新杭线"出海参展。从家纺、家居服到餐 厨器物，全方位诠释了一种回归本真与自由的城市生活哲学，获得大量国际买手的高度认可与意向订 单。"JNBY这个品牌在国际时尚领域知名度很高，此次以家居线亮相巴黎，设计依然让人惊喜。"一位 来自巴黎本地的资深买手对这些兼具中国风与国际范的 ...

公司财务表现 - 2025年上半年实现营收14.36亿元同比减少5% 净利润5779.6万元 [1] - 主营业务贴身衣物营收12.89亿元较2024年下半年环比增长2.3% 毛利率提升至49.6% [1] - 纯棉居物收入同比增长约46% [1] 线上业务发展 - 电商成交商品总额(GMV)超16亿元同比增长243% [3] - 2025年下半年电商业务将继续高速增长全年GMV有望超过34亿元 [3] - 未来三年目标线上渠道有较好突破线下渠道保持稳健发展 [1] 产品与运营策略 - 通过9.9元内裤39.9元家居服等低价引流策略吸引消费 [3] - 实行线下7天无理由退换货机制倒逼产品服务改革 [3] - 深化联营商合作有计划推出爆款产品 [3] 行业环境与公司应对 - 国内消费市场呈现明显分化态势内衣行业迎来品质升级与价值重估新周期 [2] - 消费者对产品功能性舒适度与情感价值的综合需求显著提升 [2] - 公司通过门店调研大客户访谈及线上数据监测确保产品开发紧贴市场需求 [2] 供应链与研发创新 - 深化与核心供货商合作在原材料创新研发生产工艺升级等环节开展深度协同 [2] - 通过畅销模杯迭代升级及新工艺研发新结构技术研发外观设计专利建立差异化竞争优势 [2]

门店调整与经营效率 - 北京世茂工三商场门店将于2025年8月31日关闭 消费者可前往距离约3公里的世贸天阶店退换货[1][3] - 北京国瑞城店已于2024年上半年关闭 其他关闭门店包括浙江宁波海曙印象城 上海浦江欢乐颂店 上海正大乐城店 济南振华店 长沙泊富广场店 苏州泰华店等[3][13] - 公司表示闭店属于基于经营效率的正常调整 对经营效益不佳门店做出取舍 同时坚持每年新开40家左右门店 2025年3月1日至今新开15家店铺[3][4] 市场竞争格局变化 - 本土品牌如名创优品 网易严选 NOME等快速崛起 在风格上与公司相近但价格具有压倒性优势 同类产品价格仅为公司1/3至1/2[6] - 名创优品2024年底内地门店总数达4386家 较2023年净增460家 一二线城市净新增门店占比约59% 内地门店全年GMV达140.08亿元 交易总量达3.68亿笔[7] - 本土品牌通过更高性价比和简约风格快速挤压公司市场份额 线上平台也拥有庞大且持续增长的用户基础[6][7] 品牌与法律挑战 - 公司与北京棉田纺织品有限公司就"无印良品"商标归属展开旷日持久争夺 2025年8月最高人民法院终审维持北京棉田对第24类商标合法持有[8] - 北京棉田独占家纺领域"无印良品"商标权 公司需在其他品类使用"MUJI无印良品"组合标识规避混淆[8] - 商标纠纷带来直接法律成本 并在市场上造成品牌混淆 削弱公司在中国消费者心中的独特性和辨识度[8] 产品定价与质量争议 - 消费者持续诟病公司"高价低质"策略 社交平台出现"一把丝瓜瓤32元 一支笔芯4元 一个羽毛球25元"等吐槽[10] - 黑猫投诉平台数据显示截至2025年8月22日累计投诉超2300条 问题集中在家具开裂变形 服装起球褪色等[11] - 上海市市场监督管理局2025年5月因销售不符合国家标准的不锈钢剪刀 超声波香薰机等产品对公司罚款超3万元 过去两年因产品质量问题已被处罚4次[13] 财务与运营数据 - 公司中国大陆门店数量2022财年净增26家（关12） 2023财年净增36家（关12） 2024财年净增37家（关6）[14] - 2025财年扩张明显放缓 截至2025年5月仅净增16家 同期关闭17家 关店数量创新高[14] - 截至2025年5月公司海外店铺总数722家 其中中国大陆414家 占海外店铺总数57.34%[6] 消费者行为与市场定位 - 公司2005年进入中国时主打中高端形象 当时国内类似定位品牌较少 使其快速获得消费者拥趸[6] - 公司自2014年起进行至少11轮降价 部分商品降幅达50% 但消费者反映部分产品日本购买价格约为国内7折 降价诚意受质疑[13] - 价格偏贵成为消费者避免购买的主要原因 国产同规格香薰机59元对比公司258元 同克重纯棉四件套79元对比公司349元[13] 行业发展趋势 - 中国生活方式零售行业过去十年发生整体演进 当前面临竞争格局和未来五年结构性拐点[8] - 行业未来将进入"质价比+即时履约+内容种草"三重淘汰赛[15] - 公司若不能压缩加价倍率 加快上新周期 将门店模型从"大店+重体验"切换到"社区仓+快履约" 在中国市场门店数量可能进一步收缩[15]

公司历史与创始人背景 - 公司创始人张荣明利用冶金与化学专业知识研制高性能涂层刀片赚取第一桶金[4] - 1991年张荣明接触记忆合金材料并研发超弹性记忆合金文胸底托[4] - 1993年正式创立爱慕品牌 前身为北京华美时装厂 经股份制改革后成为北京爱慕制衣厂[5] - 公司从文胸、内裤扩展至保暖衣、家居服等多品类 旗下拥有爱慕先生、爱美丽、爱慕儿童、兰卡文等子品牌[5] 产品与技术发展 - 早期国内文胸支撑材料坚硬且弹性差 导致带钢圈内衣不受青睐[4] - 公司凭借记忆合金钢托技术起家 成为国内钢圈内衣鼻祖[6] - 当前新兴粘合技术降低制造工序复杂度 一台设备可替代5至10名工人[12] - 传统车缝工艺需50-80道工序 生产效率较低[10] - 公司坚持多元产品矩阵 反对为去钢圈而去钢圈的极端化 注重舒适性与支撑功能平衡[17][23] 市场竞争与行业趋势 - 新品牌以无钢圈、无尺码营销快速抢占市场[6] - 维密2017年进入中国后遭遇持续亏损和门店关闭 其性感神话叙事在中国水土不服[7][8] - 中国女性消费者转向悦己消费 更注重实用性与舒适性[5][8] - 线上渠道成为新品牌核心战场 传统品牌曾将线上视为清货渠道[12] - 行业面临价格战混战 线上销售成本持续上升[19][22] 公司战略与经营理念 - 公司拒绝参与价格战 坚持线上线下价格一致性策略[19][21] - 海外拓展坚持打好样板再复制 开一个成一个[17][22] - 2024年定位为蓄势之年 2025年计划起势[26] - 公司承认面临经济下行压力及市场应对不力问题 并在年报中主动检讨[26] - 坚持品牌调性 拒绝流量打法 强调时间积累对品牌建设的重要性[25] 文化与社会影响 - 一战期间女性放弃紧身胸衣节省2.8万吨金属 相当于制造2艘战舰[2] - 战争促使女性走出家庭参与社会工作 推动内衣功能性变革[2] - 公司从中国传统文化汲取设计灵感 推出敦煌色彩和游园惊梦系列产品[10] - 内衣在中国文化中长期作为私密物品 非公开时尚符号[9] - 公司1993年举办国内首次内衣动态表演 比维密秀早两年[9]

公司参展情况 - 公司以"全球好棉 一棉一世界"为主题亮相第三届中国国际供应链促进博览会 展示棉花全产业链创新实力与绿色实践 [1] - 500平米展区设置"棉花故事"数字屏 生产车间实时连线 全棉生活体验馆等多元化展示形式 吸引大量观众 [1] - 精心打造"全球取材 全球生产 全球销售"三大核心展示板块 通过主题影片展现棉花产业链创新故事 [3] 全球化布局 - "全球生产"互动区采用数字多媒体技术 实时展示棉柔巾智能化制造全流程 [5] - 已建立全国500家门店和7000万会员体系 正重点布局东南亚市场 同时开拓中东欧美等国际市场 [5] 技术创新 - 自主研发"全棉水刺无纺布"采用高压水刺工艺 生产效率提升数十倍 拓展至棉柔巾 湿巾 卫生巾等多品类 [6] - 首创"全棉柔巾"通过物理加柔工艺使柔软度提升45% [9] - 开发"空气褶皱纱"面料 每平米含835万个透气孔 结合3000次空气拍打技术提升透气性 [9] - 推出Cotton Tech全棉科技 涵盖柔软 透气 保暖 凉感等六大创新方向 [9] 产品特色 - 高端系列采用天然有机棉 全程杜绝化学农药化肥 特别适合母婴和女性群体 [11] - 将医用级纱布创新应用于婴童衣物 浴巾等生活用品 实现"越洗越柔软"的独特体验 [6] 发展战略 - 坚持可持续发展理念 通过研发创新挖掘棉花深层价值 推动全棉生活方式 [13] - 致力于让中国棉花成为全球产业链中的"绿色名片" [13]

管理层变动 - 浪莎股份管理层迎来新一轮调整，聘任翁荣弟为公司总经理，金洲斌为公司副总经理，卢明亮为公司财务负责人 [1] - 创始人翁关荣之子翁晓锋、翁荣金之女翁晓菲同时退出公司核心管理层，两名"企二代"成员均未出现在新一届董事会名单中 [1] - 公司表示家族文化管理已不适应现代企业制度的要求，有去家族化的意向，将引进更多外部专业管理人才 [1][4] 公司背景与股权结构 - 浪莎股份由义乌翁氏三兄弟翁荣金、翁关荣、翁荣弟于1995年共同创立，是典型的家族企业 [2] - 三人通过浪莎控股合计持有上市公司43.89%股权，为公司实际控制人 [2] - 此前管理层以家族成员为核心，翁荣弟担任董事长、总经理，翁晓锋担任副董事长、副总经理，翁晓菲担任董事 [2][4] 业绩表现 - 2024年公司营业收入为3.80亿元，同比下降2.08%，净利润为2340.23万元，同比增长3.43% [5] - 2024年减少102家实体门店，截至年末总店面数为282家，其中直营门店2家、经销商加盟店273家、外贸贴牌7家 [5] - 2025年一季度营业收入为6460.18万元，同比下降9.65%，净利润931.46万元，同比增长96.33% [5] 产品质量问题 - 2023年8月，公司生产的男士内裤因使用说明（标识）项目不合格被通报 [6] - 2023年6月，公司旗下全资子公司生产的内衣因纤维含量不合格被通报 [7] - 2025年3月，公司生产的家居服因纤维含量不合格被市场监管总局通报 [7] - 2025年央视"3·15"晚会曝光"浪莎"一次性内裤存在质量问题，但公司澄清涉事产品与公司无关联 [7] 未来战略 - 公司表示2025年将持续抓市场化创新和数字化创新，培育产业新动能，加快传统产业转型升级 [5]

日本经济转型与老龄化趋势 - 日本国策正从制造业向"制造+旅游业"转型 赴日旅游持续火爆 中国游客是主力军 其中江浙沪居民因地理优势成为高频游客[3] - 上海至福冈/鹿儿岛仅900公里(飞行时间<2小时) 比飞深圳(1300公里/2.5小时)和成都更便捷[3] - 日本社会呈现全面老龄化特征 出租车等行业普遍由60岁以上银发族从业 最高记录出现79岁司机[5][8] 老龄化社会现状与劳动力结构 - 2023年日本75岁以上司机造成384人死亡 远超枪击死亡率[8] - 餐饮/清洁/保安等服务行业30%企业已取消退休年龄限制 形成"以工养老"模式[9][12] - 2024年日本65岁以上人口达3625万 占总人口29.3% 是中国老龄化率(13.5%)的两倍多[14][15] 银发经济特色产业 - 形成"老年秋叶原"商业形态 涵盖机能鞋/辅助马桶/电动床等产品 价格昂贵但需求刚性[20][22][23] - K-Car(老头乐)/拐杖椅等产品在中国城乡市场获得意外发展 成人尿布全球销量达婴儿尿布两倍[27][28][29] - 出现"加拉帕戈斯化"现象 如翻盖手机/联名助行器等产品仅适应本土老年消费习惯[31] 政府应对策略与产业影响 - 实施"秋田模式"等养老社区试点 重组城市规划 加强适老化设计[33] - 政策重点转向提升老年健康水平 取消退休制度 刺激银发消费升级[33] - 基建投入减弱(如大阪世博会) 民生工程成为提振经济主要手段[33]

日本经济转型与老龄化社会 经济结构转型 - 日本国策正从制造业向"制造+旅游业"转型 赴日旅游近年呈现火爆态势 [1] - 中国游客成为赴日旅游主力军 江浙沪居民因地理优势（上海至福冈仅900公里/2小时航程）形成高频次消费习惯 [2][3][4] 老龄化社会现状 - 日本65岁以上人口占比达29.3%（3625万） 远超中国13.5%的老年人口比例 [20][21] - 服务行业普遍出现银发员工 出租车行业75岁以上司机2023年造成384起死亡事故 显著高于枪击致死案例 [6][7][11][12] - 超30%日本企业已废除退休年龄限制 形成"以工养老"模式缓解财政压力 [17][18] 银发经济产业特征 老年消费品市场 - 银发专用产品形成完整产业链：包括机能性鞋服（价格溢价明显）、电动床组、辅助马桶等医疗用品 [30][31][43] - 怀旧产品持续存在需求 如缝纫机、DVD机等传统商品在特定区域形成"老年秋叶原"商业生态 [28][33] - K-Car（轻型车）和拐杖椅成为标志性出行工具 拐杖椅在中国年轻群体中衍生新消费场景 [37][39][40] 特殊细分领域 - 成人尿布市场规模超越婴儿尿布2倍 催生回收加工、焚烧发电等衍生业务 [42] - 老年通讯设备呈现"加拉帕戈斯化"特征 翻盖手机等非智能设备保持稳定需求 [44][46][47] - IP联名产品（如高达定位器、福音战士老花镜）通过情感溢价提升附加值 [49] 政策与社会适应 政府应对措施 - 推行"秋田模式"等养老社区试点 重组城市规划强化适老化设计 [53] - 政策目标分四阶段实施：延长健康寿命→取消退休制→刺激银发消费→全社会适应性部署 [54] 产业影响 - 基建投入力度减弱（如大阪世博会项目） 民生工程转向提升老年人幸福感 [50][52] - 老年消费惯性延缓科技创新 但催生本土化特色产品体系 [26][27][48]

会议基本信息 - 会议类别为业绩说明会，于2025年5月19日15:30 - 17:00通过深圳证券交易所“互动易”平台“云访谈”栏目举行，参与人员为通过网络参加的投资者，上市公司接待人员包括董事长郭梧文等[1] 利润分配情况 - 2024年度利润分配预案为以实施利润分配方案的股权登记日的总股本剔除回购专用证券账户上已回购股份为分配基数，向全体股东每10股派发现金2.00元（含税），不送红股，不进行资本公积金转增股本，剩余未分配利润结转下一年度，该议案已通过董事会及年度股东大会审议[1] 盈利水平情况 - 2024年度公司实现营业收入177,501.14万元，比上年同期增长11.18%；归属于母公司股东的净利润为8,027.43万元，同比减少7.88%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为4,039.52万元，同比减少34.81%[1] 规模扩张与产业链布局 - 公司积极构建多层次多维度的品牌建设，规划市场及销售渠道布局，推进数字化变革，将实现品类和品牌两个维度的“一强多专”，形成家居服细分行业领先、内衣全品类全面发展，芬腾品牌为核心、多品牌快速发展的业务结构；利用上市公司资本平台，适时优化或调整发展战略，在风险可控的情况下，关注、挖掘行业内以及跨行业的投资、并购机会[2] 盈利增长点 - 在国家促进消费政策推动下，公司以家居服为主赛道，扩大新品类，加大研发投入，推进创新赋能，探索居家生活相关产品品类；构建多层次多维度的品牌建设，规划市场及销售渠道布局，推进数字化变革；推进供应链、组织结构优化及提升工作，提升供应链快速响应能力及组织运营效率[2]

财务表现 - 2024年全年营收同比下降7 71%至31 63亿元 归母净利润腰斩46 56%至1 63亿元 扣非净利润缩水57 6% 创上市以来最差业绩 [1] - 公司推出"每10股派现4元"的高分红方案 将99 55%的净利润用于分红 在净利润大幅下滑背景下采取近乎"清仓式"分红策略 [3] - 经营活动现金流净额同比骤降53 31% 显示主营业务造血机能衰竭 [3] 产品与品类表现 - 文胸品类收入同比暴跌15 83% 销量减少18 12% 该品类曾贡献超四成营收 已连续三年下滑 [2] - 家居服 保暖衣等延伸品类收入萎缩4%-9% 显示多品类协同效应失效 [2] - 产品迭代滞后与消费者需求脱节矛盾凸显 [2] 渠道与运营效率 - 线下直营渠道收入下降7 96% 线上渠道同步下滑8 14% 呈现全渠道衰退态势 [2] - 存货规模达9 82亿元 存货周转天数高达327天 存在较高存货贬值风险 [2] - 销售费用率攀升至47 17%畸高水平 但线上渠道小红书平台营收贡献微乎其微 显示营销投入与渠道拓展错配 [3] 行业与战略挑战 - 行业竞争对手通过数字化改造实现人效提升 而公司陷入"高固定成本-低周转效率"负向循环 第三季度单季亏损1335万元 [3] - 传统内衣企业面临消费主权时代的适应性危机 需从"规模扩张"转向"价值深耕" [4] - 短期需优化库存周转 重塑渠道价值 长期需通过材料创新或私域运营重建竞争力 [4]