上海"沪六条"新政满月，楼市热度几何？ 新京报贝壳财经记者从沪上开发商、中介、购房者等了解到，上海新政激活了购房需求，新房、二 手房成交都有明显增幅，而外环外区域升温则是此轮行情中最突出的亮点。 (相关资料图) 来自上海中原地产的宋沪雄表示："新政后，门店的带看量和咨询量确实有明显增加，但从成交量 来说，从决策到出手还需要一段时间。" 中指研究院上海数据总经理张文静总结表示："新政实施以来，政策效果已经初步显现。新房市场 短期成交量明显回升，二手房市场在预期博弈中有所修复，而从区域来看，外环外交易活跃度提升更为 明显。" 位于上海外环外宝山区顾村板块山水雅境项目的相关负责人向记者介绍："新政利好加上优惠加 码，我们项目的来访量、成交量相比之前都有大幅增加。周度来访成交量同比增长50%以上，工作日来 访量平均50组/日，周末单日来访可突破180组，在新政影响下成交的客户占1/5左右。" 同时，来自第三方的数据也印证着外环外市场正在升温。中指研究院的数据显示，"8·25"新政后首 月，外环外新房成交占全市比重达73.45%，达到年内新高，较年内平均水平高出12.29%，充分说明政 策对外环外市场的引导作用正在显现 ...

项目认购情况 - 嘉里金陵华庭二期认购吸引228组客户 认购率达190% [1] - 项目均价20.50万元/平米 顶复房源单价达32.68万元/平米创上海新房备案单价纪录 [1] - 二期认购金达18亿元 预计9月21日开盘 [9] 公司财务表现 - 嘉里建设上半年合约销售额161.86亿港元 同比增长130% [1] - 内地物业部应占合约销售额106.44亿港元 主要受金陵华庭一期预售带动 [8] - 负债比率降至38.4% 同比减少3.1个百分点 [1][8] - 目标2026年底将负债比率降至30%低段位 [1][9] 项目开发进展 - 金陵路项目为综合用途开发 总建筑面积约67万平米 总投资221.12亿元 [5] - 包含住宅、商业及办公业态 商业与办公预计2028年起分阶段开业 [1][5] - 金陵华庭一期已基本建设成型 骑楼改造有序推进 [1][3] 销售业绩亮点 - 金陵华庭一期158套房源3小时售罄 揽金92.34亿元 [8] - 单套总价区间4017万元至1.7亿元 [8] - 花旗预计2027-2028年上海项目预售恢复增长并有新租金贡献 [9] 上海豪宅市场趋势 - 2024年上海总价3000万以上新房成交1542套 [10] - 2025年上半年总价3000万以上成交1096套 其中1亿以上成交19套（15套位于上海） [10] - 近期12个楼盘备案均价超10万元/平米 占35个新盘比例的34% [2][12] - 核心区域项目如中海领邸玖序累计销售额148亿元 中海顺昌玖里单日销售额近200亿元 [10] 市场驱动因素 - 核心区位土地稀缺性支撑房价 中环内住宅用地减少导致地价创新高 [12] - 高端住宅兼具保值增值与居住属性 资金持续流入核心区域 [12] - "825新政"红利释放叠加传统销售旺季 市场信心回升 [12] 行业竞争格局 - 开发商联合拿地降低资金压力 徐汇东安项目总投资额达439.5亿元 [14] - 预售资金监管比例提高对开发商现金流形成压力 [14] - 产品力不足或溢价过高可能影响销售去化 [13]

嘉里建设上海金陵华庭项目表现 - 嘉里金陵华庭二期认购结束 吸引228组客户参与 认购率达190% 项目均价20.50万元/平米 其中顶复房源单价高达32.68万元/平米 刷新上海新房备案单价纪录 [2] - 金陵华庭为嘉里建设内地投资规模最大综合用途项目（金陵路项目）的住宅部分 项目总建筑面积约67万平米 分两批次通过协议出让获得 共耗资221.12亿元 [3] - 金陵华庭一期于3月22日首次开盘 推出158套大平层房源 单套总价约4017万元—1.7亿元 三小时全部售罄 揽金92.34亿元 [4] - 二期项目认购金至少达18亿元 预计9月21日正式开盘 若再次"日光"将刷新今年上海楼市单次开盘最高销售额纪录 [7] 嘉里建设财务表现与负债优化 - 受上海金陵路项目强劲表现带动 2025年上半年嘉里建设合约销售额达161.86亿港元 同比增长130% 负债比率同比减少3.1个百分点至38.4% [2][5] - 公司预计通过上海金陵华庭及香港和内地其他项目销售款项回笼 到2026年年底将负债比率降低至30%的低段位 [2][6] - 花旗预计嘉里建设2027—2028年在上海金陵的项目预售将恢复增长且有新租金贡献 瑞银预期二期剩余40套单位还有提价空间 净负债比率可能降至22% 净负债下降42% [5][7] 上海高端住宅市场整体表现 - 上海"金九银十"期间高端住宅集中放量 网上房地产公布的35个楼盘中12个备案均价超过10万元/平米 核心区位优质项目凭借地段稀缺性和产品力继续受到追捧 [3][9] - 2024年上海总价3000万元及以上新房成交1542套 2025年上半年已达1096套 总价1亿元及以上新建商品住宅全国成交19套中15套位于上海 [7][8] - 2025年下半年上海豪宅市场热度不减 单价接近20万元/平米项目频现"日光" 如上海壹号院五批次均价19.8万元/平米66套房源1小时售罄 瑞虹新城金茂璞元99套房源26分钟清盘 [8] 市场动因与未来展望 - 核心地段土地稀缺性为首因 中环内可供开发住宅用地减少 城市更新项目如黄浦外滩金陵东路等地块稀缺性直接传导至新房市场 [9] - "825新政"红利持续释放叠加"金九银十"传统销售旺季 政策支持到位与高端项目集中供应有望推动楼市成交量继续走高 [9][10] - 市场对新房价格上涨预期强烈 优质产品价格上涨预期更明显 豪宅产品稳定热销为"金九银十"楼市带来明确指向性意义 [11]

土地市场趋势 - 上海土拍两天卖出290亿土地 其中市中心地块溢价率普遍超20% 虹口区地块溢价率高达46.33% 而郊区青浦地块零溢价[3][4] - 土地市场呈现明显分化特征 越市中心地块竞争越激烈 绿城 招商 中海等头部房企积极参与核心区域竞拍[4] - 土地成交结构显示房企战略聚焦核心地段 虹口区地块楼面价达126577元/平 徐汇区地块楼面价突破20万/平[4] 豪宅市场表现 - 2025年上海3000万以上豪宅成交1096套 日均6套 5000万以上成交482套 达去年同期近两倍[7] - 顶级豪宅单价持续突破天花板 翠湖天地六期等项目最高单套均价超26万/平 保利世博天悦江景房源备案价达30.27万/平[7] - 上海占据全国3000万以上豪宅超50%市场份额 豪宅供应充足但需求依然旺盛[5][7] 刚需市场现状 - 上海每月二手房成交2万套中70%为400万以下刚需 但新房市场刚需产品面临去化难题[10] - 刚需客群偏好二手房源于地段安全感 新房产品在品质与地段间难以平衡[10][11] - 郊区项目依赖渠道获客 渠道费用高企导致开发商利润空间受挤压[8] 产品研发困境 - 刚需产品研发面临成本控制与需求把握双重挑战 6000元/平建安成本分配成为难题[11] - 相比豪宅标准化研发 刚需产品缺乏系统化方法论 普遍采取对标竞品策略导致同质化[14][15] - 研发资源过度倾斜豪宅市场 形成"豪宅易做 刚需难为"的恶性循环[13][16] 产品突破方向 - 成功刚需项目需构建三重体系：基座安全（解决隔音防水等基础问题） 功能超配（局部亮点设计） 情绪价值（社区服务体验）[17][18][19] - 刚需产品需转向消费品逻辑 借鉴黑悟空 胖东来等爆款模式 实现单点突破[20] - 行业需重构组织架构 从客户视角建立系统性执行模式 改变传统开发思维[20]

全国房地产市场概况 - 2025年上半年全国新建商品房销售额44241亿元 同比下降5.5% 其中住宅销售额下降5.2% [3] - 6月末商品房待售面积76948万平方米 较5月末减少479万平方米 住宅待售面积减少443万平方米 [3] - 6月一线城市新建商品住宅价格环比下降0.3% 降幅扩大0.1个百分点 二线/三线城市环比均降0.2%/0.3% [3] - 6月一线城市新建商品住宅价格同比下降1.4% 降幅收窄0.3个百分点 二线/三线城市同比降3.0%/4.6% 降幅分别收窄0.5/0.3个百分点 [3] 上海新房市场表现 - 上海新房价格同比大涨5.8% 创70城最高涨幅 且已连续37个月环比上涨 [3] - 6月上海新房价格环比上涨0.4% 涨幅与长沙并列全国第一 [4] - 2025年上半年上海新房套均总价达991万元 成交面积前十项目中单价超10万/㎡的豪宅占4席 [5][6] - 黄浦区上海壹号院项目以182907元/㎡均价位列成交榜首 嘉里金陵华庭均价达189000元/㎡ [7] - 核心区新房去化率超80% 徐汇滨江某项目单月涨幅13.6% 黄浦豪宅开盘即售罄吸金92亿 [5] 上海二手房市场动态 - 6月上海二手房价格环比下降0.7% 降幅与上月持平 同比下降1.3% 为全国最小降幅 [4][5] - 6月上海二手房成交1.86万套 环比减少3.15% 挂牌量维持高位 呈现"以价换量"特征 [9] - 房东议价空间扩大导致房价指数下跌 分析师预计下半年二手房价格仍延续下跌走势 [8][9] 区域分化特征 - 远郊区域如青浦/奉贤/金山/临港新房去化周期长达24个月 浦东新场/外高桥等项目因无人认购取消摇号 [7][8] - 内环顶流项目形成抢购现象 与远郊库存形成明显断层 [5][7]

高端住宅市场成交情况 - 上半年30个重点城市总价1000万元以上高端住宅成交规模同比增长18 76% [1] - 1亿元以上房产全国共成交32套（新房19套 二手房13套） 3000万元以上新房成交1846套 [1] - 上海3000万元以上新房成交1096套 占30城总量59 4% 平均每天成交6套 北京成交214套占比逾11% [1] - 30城3000万元以上二手房成交728套 其中上海336套 深圳181套 北京106套 广州81套 [1] - 上海5000万元以上新房成交482套 占30城总量近八成 [1] 高端住宅价格与供应趋势 - 除3000万~5000万元价位段新房成交受供应限制同比下降约30%外 总价越高成交增速越快 [2] - 5000万~1亿元总价新房和二手房成交同比分别上涨54 31%和48 15% [2] - 上海三个高端项目部分单价超26万元/平方米 保利世博天悦最高备案单价达30 27万元/平方米 [2] 高端住宅市场未来展望 - 下半年高端一手住宅市场整体将保持热度 但不同项目表现分化加剧 [2] - 核心区位优质高端住宅项目继续受追捧 区位优势不突出或产品力较弱项目去化节奏可能放缓 [2]

上半年楼市高端市场表现 - 上半年楼市关键词为"止跌企稳"，高端市场表现尤为明显，重点30城新房成交规模与去年同期基本持平，总价千万以上高端住宅成交同比增长18.76% [1] - 总价3000万元以上高端住宅成交同比减少15%，上半年重点30城成交1846套，去年同期突破两千套 [1] - 总价千万元以上一二手高端住宅成交同比增长17.31% [1] - 单价10万元以上高端住宅成交9146套，同比增长34%，但单价15万元以上顶豪成交规模同比下降超30% [1] - 总价5000万元以上高端住宅成交同比大增，一二手分别成交591套和173套，同比增长48.5%和43% [2] - 1亿元以上豪宅成交32套，比去年同期多2套，其中一手过亿豪宅成交19套，同比上涨11.76% [2] 不同价格段高端住宅成交情况 - 新建商品住宅中，1000-3000万价格段成交19752套，同比增长23.31%；3000-5000万价格段成交1236套，同比下降29.89%；5000-10000万价格段成交591套，同比增长54.31% [3] - 二手住宅中，1000-3000万价格段成交10611套，同比增长13.63%；3000-5000万价格段成交555套，同比增长28.47%；5000-10000万价格段成交160套，同比增长48.15% [3] - 单价10万-15万高端住宅成交7915套，同比增长62%；单价20万元以上顶豪成交133套，同比增长24% [9] - 单价15-20万价格段成交同比下降40%，主要因上海和北京该价格段成交降幅均在四成以上 [12] 城市分布格局 - 上海占据全国高端市场"半壁江山"，3000万以上高端住宅一二手占比分别达59.4%和46.2%，5000万以上一手占比接近八成 [1][4] - 3000万以上新房成交城市分布：上海1096套(59.37%)、北京214套(11.59%)、深圳199套(10.78%)、宁波104套(5.63%)、广州95套(5.15%) [5] - 3000万以上二手成交城市分布：上海336套(46.15%)、深圳181套(24.86%)、北京106套(14.56%)、广州81套(11.13%) [6] - 上半年成交金额TOP5项目有4个位于上海，其中上海壹号院成交135.44亿元 [6][7] 单价表现 - 单价10万以上一手高端住宅成交9146套，同比增长34%，其中上海成交5496套(占比超六成)，同比增长18.14% [8] - 单价10万以上成交城市：北京2033套(同比增长207%)、深圳1332套(同比增长34.95%)、宁波12套(同比增长1100%) [9] - 单价20万以上顶豪成交集中在上海(122套，同比增长17.31%)和广州(10套，同比增长233.33%) [12] - 上海单价超15万项目首日去化率基本在8成以上，预计房企推盘积极性有增无减 [12] 市场趋势 - 高端市场呈现较强韧性，核心城市稀缺资产需求旺盛，预计下半年核心城市豪宅市场保持热度 [14] - "以销定产"模式下，核心城市豪宅推盘积极性将持续，但供应回落城市的部分客户将被挤压至二手房市场 [14]

上海豪宅市场表现 - 绿城潮鸣东方项目120套房源一日售罄，总销售额达69.88亿元，最便宜房源超4000万元，最贵达1.54亿元，6套顶层复式价格超1亿元 [1] - 项目从拿地到开盘仅用9个月，楼面价13.1万元/平方米，备案均价19.5万/平方米，为上海新盘价格第二贵 [1][3] - 上海豪宅市场持续坚挺，2023年60个"日光盘"中32个为均价超10万元/平方米的豪宅，2024年3月嘉里金陵华庭开盘3小时售罄158套房源 [4][5] 土地拍卖与开发效率 - 徐汇区斜土街道地块原为小米商办用地，调整规划后以48亿元总价成交，溢价率30%，楼面价10.1万元/平方米升至13.1万元/平方米 [1] - 绿城打破2016年融信中国的地王纪录，拿地后立即成立开发指挥部，4个月启动桩基工程，年底组建销售团队 [2] 中高端住宅市场数据 - 2024年4月上海成交4309套商品住宅，其中1109套为总价超1000万元的中高端住宅，占比25.7% [5] - 2023年中海顺昌玖里项目单日销售额达196.53亿元，创全国商品房单次开盘纪录 [4]

文章核心观点 3月31日晚多家机构公布2025年1 - 3月百强房企销售业绩，整体销售下降但一二线热点城市及核心区域3月销售火热，市场“止跌回稳”有一定成效，预计短期核心城市成交量有望继续修复 [1][2] 百强房企销售整体情况 - 2025年1 - 3月百强房企销售总额8101亿元，同比下降9.8%；3月单月销售额同比下降10.6% [1] - 2025年1 - 3月累计销售总额超百亿元房企17家，较去年同期减少4家；超50亿元房企38家，较去年同期减少2家 [1] - 百强房企权益销售额为5855.4亿元，权益销售面积为2976.5万平方米 [1] 百强房企各阵营销售情况 - TOP10房企销售额均值为398.1亿元，较上年下降7.2% [1] - TOP11 - 30房企销售额均值为100.6亿元，较上年下降12.4% [1] - TOP31 - 50房企销售均值为47.4亿元，较上年下降11.0% [1] - TOP51 - 100房企销售额均值为23.2亿元，同比下降12.5% [1] 百强房企排名情况 - 保利发展1 - 3月累计销售630亿元排名第一，绿城中国和华润置地紧随其后，分别累计销售523.9亿元和512亿元 [1] 区域城市销售情况 - 一二线热点城市及核心区域3月销售持续火热 [2] - 北京三大楼盘3月累计收金约225亿元，海开控股颐海澐颂30分钟实现606套、72.5亿元成绩，越秀地产两项目当日总共售出超1000套，总成交金额152亿元 [2] - 上海象屿联发金海汀雲台3月8日开盘全部售罄，嘉里金陵华庭3月22日推售158套房源当日开盘不久即告售罄，销售总额92.34亿元 [2] - 成都保利花照天珺2025年二批次加推188套房源开盘售罄，销售金额9.39亿元 [2] 市场趋势分析 - 自去年四季度以来，重点城市新房销售量已连续两个季度保持修复态势，二手房成交实现明显增长，市场“止跌回稳”取得一定成效 [2] - 随着各项政策落实加快，预计短期核心城市成交量有望继续修复，一线及核心二线城市市场有望率先“止跌回稳” [2]