上海豪宅卖了超千亿元 今年以来，一线城市豪宅市场呈现出显著的结构性分化。据中指研究院统计，截至12月15日，上海总价 4000万元以上的住宅成交约1300套，金额突破800亿元；若以3000万元为统计口径，成交套数约1900套， 总金额超过1000亿元。 注：由于各城市市场结构和统计习惯不同，高端住宅统计门槛存在差异，因此数据对比主要反映趋势与量 级。 前不久，上海保利世博天悦卖出了一套总价1.2亿元的顶复。至此，整个项目6套"7000万+"顶复全部售罄。 《每日经济新闻》记者统计发现，今年上海总价3000万元以上的新建住宅，成交金额已突破1000亿元。相 比之下，北京、广州、深圳三地同级别豪宅的成交总额与之大致相当。 克而瑞数据显示，2025年上半年全国30个重点城市3000万元以上新房成交总量中，59.4%由上海一城贡 献。 在当前房地产市场调整与转型的背景下，不同能级城市、不同产品段呈现分化态势，已成为行业普遍现 象。以上海为代表的一线城市核心资产受到高度关注，其背后是改善型需求在品质和资产属性上多维度的 释放。 这一规模意味着，上海的豪宅销售量价一骑绝尘，市场份额高度集中。以套均3000万元及以上豪宅 ...

全国豪宅市场与普通住宅市场分化 - 2025年上半年，20个核心城市总价1000万元以上的一手豪宅成交同比增长21%，而同期普通新房成交量仅微增5% [17] - 2024年全国成交的3000万元以上新房共有4107套，其中六成在上海，平均每天约有7个人搬进上海豪宅 [13] - 2025年上半年，上海3000万元以上新房成交1096套，仍占全国六成；5000万元以上一手豪宅全国成交482套，其中八成在上海；上亿元一手豪宅全国售出19套，上海占15套 [13] 上海豪宅市场的核心地位与驱动因素 - 上海豪宅市场走出独立行情，核心地段新盘频出，如翠湖华庭六期108套均价1.1亿元的豪宅“日光”，贡献了瑞安房地产去年住宅销售额的约82% [4] - 政策放宽与优质地块释放吸引全国富豪，非沪籍人士正成为购买主力，例如上海壹号院买家群体中非上海籍占七成，其中浙江、江苏买家占30% [33] - 市场出现结构性机会，地方政府拿出核心区域“压箱底”宝地，房企一致看好核心城市核心地块，土地市场出现结构性机会 [36] 豪宅产品趋势与购买动机演变 - 豪宅产品设计出现新趋势，流行“第四代住宅”，主打空中花园和垂直绿化，并通过设计提高得房率，部分项目得房率突破100% [10][11] - 购买动机从投资转向保值与消费，在投资回报不确定的背景下，部分买家将豪宅视为消费品，回归居住属性 [2][22] - 中产及富裕家庭进行资产置换，整合资产以置换一线城市核心地段的“抗跌”资产 [23] 上海豪宅板块梯队与客户画像 - 上海豪宅沿黄浦江形成清晰梯队：第一梯队是黄浦（老钱）和陆家嘴（新贵），起步价5000万元；第二梯队是徐汇滨江，预算3000万元以上 [26][27][30] - 黄浦区经济密度冠绝全国，2023年GDP达3157.30亿元，人均GDP约58万元，区域经济密度达153.86亿元/平方公里 [27] - 购买主力包括江浙富二代、厂二代及全国商人，许多业主希望将实业积累的“新钱”沉淀为“老钱”，实现稳妥增值 [33] 开发商策略与土地市场竞争 - 土地市场竞争激烈，2025年一季度，在北京、上海、深圳、杭州、成都至少有26宗成交宅地成为所属区域近10年来的单价“地王” [39] - 拿地主体以央国企背景企业为主，如绿城、中海，民企罕见；绿城去年以48.048亿元、楼面价13.1万元/平方米拿下徐汇滨江地块，刷新全国单价地王纪录 [39] - 港资、外资开发商推出“捂盘”多年的地块入市，如翠湖天地六期（瑞安集团）、凯德·茂名公馆二期（凯德集团） [42] 市场出现降温信号与挑战 - 豪宅市场一二手价格倒挂现象基本消失，随着土拍取消限价及新房放量，二手豪宅需降价加速流动性，例如滨江凯旋门一套二手房单价约17.5万元，低于去年新房江景房价格 [50] - 顶级豪宅出现未“日光”案例，如高福云境项目是上海2020年以来第一个触发5年限售却未“日光”的顶豪项目，显示市场不再一边倒 [46][47] - 需求显现不足迹象，上海内环内新增高端住宅供应持续增加，但客户信心不足，且豪宅门槛降低，如验资金额从4000万元降至1000万元 [51][52][54]

12月12日，市场传言万科上海区域前设计总、产品领域领军人物蔡亮已正式加盟保利发展。对此，保利发展上海公司相关人士向21世纪经济报 道记者证实，蔡亮确实加盟了保利发展上海公司，负责产品研发相关工作，具体分管业务暂未明确。该名人士指出，这属于公司常规的人才引 进动作，不存在大方向产品革新。 此次人事变动被业内视为2025年上海地产行业"最具含金量跳槽"，打破了保利"内部提拔为主"的传统。蔡亮携万科系高端产品打造经验而来， 有望为保利上海世博天悦等顶豪项目注入新视野。 当前上海顶豪市场竞争白热化。年底内环核心地块集中入市，华润置地、保利发展、中海地产、招商蛇口等央企巨头持续加码。在此背景下， 保利发展以高管团队重构为支点，叠加年末超26亿元货值房源集中推盘，全力冲刺上海年度销售亚军席位，剑指头部竞争突围。 头部房企贴身肉搏 从中指研究院、克而瑞研究中心等第三方机构发布的数据来看，2025年1~11月，上海头部房企的差距与竞争态势清晰可辨：在销售额维度， 华润置地以417.9亿元暂居榜首，保利发展以395.8亿元紧随其后，招商蛇口387.8亿元位列第三，三者形成"贴身肉搏"的格局，保利发展与榜首 华润的差距仅22. ...

核心观点 - 保利发展上海公司引入万科系高端产品专家蔡亮，旨在补齐产品研发短板，强化其在上海顶豪市场的竞争力，并计划通过年末集中推盘冲刺年度销售亚军席位 [1][3] - 上海房地产市场头部竞争白热化，华润置地、保利发展、招商蛇口三强在销售额上“贴身肉搏”，保利发展在权益销售额上已占据榜首，并通过聚焦顶豪市场与走量项目组合策略冲击年度排名 [8][9] - 2025年末上海楼市迎来货值集中释放，多家头部房企推出高单价、高总价项目，保利发展计划释放超26亿元货值，其冲刺效果将决定年度竞争格局 [9][10] 人事变动与战略调整 - 保利发展上海公司证实，万科上海区域前设计总、产品领域领军人物蔡亮已加盟，负责产品研发相关工作，此举被视为2025年上海地产行业“最具含金量跳槽” [1] - 蔡亮为80后，拥有超过20年行业经验，曾主导上海万科翡翠滨江、七宝万科广场等标杆项目，是高端产品线研发专家，其加盟旨在针对性补齐保利发展在上海的产品与研发短板 [3] - 此次人事变动是保利发展上海公司高管团队重构的一部分，今年1月原集团产研中心总经理吴劲松调任上海公司总经理，营销副总经理付军也来自保利和润，团队配置凸显对产品研发与高端营销的重视 [3] 上海房地产市场头部竞争格局 - 2025年1—11月，上海房企销售额排名为：华润置地417.9亿元、保利发展395.8亿元、招商蛇口387.8亿元，保利发展与榜首华润置地差距仅22.1亿元 [8] - 在权益销售额维度，保利发展以283.6亿元反超登顶，领先招商蛇口9.1亿元，领先华润置地18.1亿元，反映其权益占比更高 [8] - 在销售面积维度，招商蛇口以65.0万平方米领跑，保利发展57.1万平方米、华润置地45.3万平方米紧随其后 [8] - 保利发展单平售价约6.93万元，华润置地约9.22万元，招商蛇口约5.97万元，保利与华润的单价优势显著，凸显二者聚焦顶豪市场的战略导向 [8] 顶豪市场表现与项目去化 - 上海10万+单价项目成交中，保利世博天悦以26.6万元/平方米单价成为上海最贵项目 [9] - 保利世博天悦项目2024年至今共推出832套房源，截至12月12日已售出648套，销售去化率为77.9%；已登记总套数473套，已登记比例仅56.9% [4] - 近期多个豪宅项目二次推盘的认购率明显低于首开，市场去化能力正在减弱 [4] 年末冲刺策略与推盘计划 - 保利发展计划在2025年最后一个月于上海市场释放超26亿元货值房源，全力稳固全年销售亚军席位 [1][9] - 具体推盘项目包括：保利外滩曜首推一栋68套小高层，吹风价11.7万元/平方米—15.6万元/平方米，货值估算超11亿元；后续将推洋房及别墅以拉升售价 [9] - 闵行保利都汇和煦将加推建面129平方米为主的洋房产品，以“走量”策略补充销售规模 [9] - 竞争对手同样在年末集中推货：华润置地澐启滨江二批次货值约50亿元；中海地产安澜上海首开货值约90亿元 [10] 产品策略与特点 - 保利外滩曜作为上海“好房子”政策后打造的新房，以高得房率为优势，115平方米三房实得率约93%，130平方米四房实得率约95%，相较常规产品多出13平方米—15平方米使用空间 [9] - 保利发展通过高管团队重构、引入外部高端产品人才，叠加年末集中推盘，形成产品、营销与研发的闭环协同战力，剑指头部竞争突围 [1][3]

记者丨唐韶葵 编辑丨张伟贤 12月12日，市场传言万科上海区域前设计总、产品领域领军人物蔡亮已正式加盟保利发展。 对此， 保利发展上海公司相关人士向21世纪经济报道记者证实，蔡亮确实加盟了保利发展上 海公司，负责产品研发相关工作，具体分管业务暂未明确。该名人士指出，这属于公司常规的 人才引进动作，不存在大方向产品革新。 此次人事变动 被业内视为2025年上海地产行业"最具含金量跳槽"，打破了保利"内部提拔为 主"的传统。 蔡亮携万科系高端产品打造经验而来，有望为保利上海世博天悦等顶豪项目注入 新视野。 当前上海顶豪市场竞争白热化。年底内环核心地块集中入市，华润置地、保利发展、中海地 产、招商蛇口等央企巨头持续加码。在此背景下，保利发展以高管团队重构为支点，叠加年末 超26亿元货值房源集中推盘，全力冲刺上海年度销售亚军席位，剑指头部竞争突围。 头部房企贴身肉搏 保利发展补齐上海战力短板 公开信息显示， 蔡亮是一名80后，2003年以万科"新动力"身份入局 ，历经天津、深圳、福建 等地项目操盘历练，2012年调入上海万科后，主导翡翠滨江、七宝万科广场等标杆项目打造， 助力上海万科搭建起TOD、城市更新等四大产品体 ...

年底房企冲刺业绩各出奇招。 12月12日，市场传言万科上海区域前设计总、产品领域领军人物蔡亮已正式加盟保利发展（600048）。 对此，保利发展上海公司相关人士向21世纪经济报道记者证实，蔡亮确实加盟了保利发展上海公司，负 责产品研发相关工作，具体分管业务暂未明确。该名人士指出，这属于公司常规的人才引进动作，不存 在大方向产品革新。 此次人事变动被业内视为2025年上海地产行业"最具含金量跳槽"，打破了保利"内部提拔为主"的传统。 蔡亮携万科系高端产品打造经验而来，有望为保利上海世博天悦等顶豪项目注入新视野。 当前上海顶豪市场竞争白热化。年底内环核心地块集中入市，华润置地、保利发展、中海地产、招商蛇 口（001979）等央企巨头持续加码。在此背景下，保利发展以高管团队重构为支点，叠加年末超26亿元 货值房源集中推盘，全力冲刺上海年度销售亚军席位，剑指头部竞争突围。保利发展补齐上海战力短板 公开信息显示，蔡亮是一名80后，2003年以万科"新动力"身份入局，历经天津、深圳、福建等地项目操 盘历练，2012年调入上海万科后，主导翡翠滨江、七宝万科广场等标杆项目打造，助力上海万科搭建起 TOD、城市更新等四大产品体 ...

公司业绩表现 - 2025年前三季度公司实现签约金额2017.31亿元，同比减少16.53%，签约面积1010.42万平方米，同比减少25.13% [1] - 2025年前三季度公司营业收入为1737.22亿元，同比减少4.95%，归属于上市公司股东的净利润为19.29亿元，同比大幅减少75.31% [1] - 2025年第三季度公司业绩显著恶化，归属于上市公司股东的净利润为-7.82亿元，同比减少299.19%，由盈转亏 [2] 季度业绩分析 - 2025年第一季度公司营业收入为542.72亿元，同比增长9.09%，归属于上市公司股东的净利润为19.51亿元，同比下降12.27% [2] - 2025年第二季度公司营业收入为625.85亿元，同比减少30.07%，归属于上市公司股东的净利润为7.60亿元，同比下降85.38% [2] - 2025年第三季度公司营业收入为568.65亿元，同比增长30.65%，但净利润出现大幅亏损 [2] 业绩下滑原因 - 业绩下滑主要受行业和市场波动影响，结转项目盈利能力下降 [1] - 2024年第三季度公司推出多个高端项目（如保利世博天悦、保利海上瑧悦）并取得优异销售成绩，而2025年同期入市项目在体量和价格上无法与之相比 [2][3] - 2025年前三季度公司投资收益从2024年同期的16.38亿元骤降至-1.47亿元，其中对联营企业和合营企业的投资收益从15.21亿元跌至-2.11亿元 [4] - 2025年第三季度单季投资收益亏损超10亿元，对联营及合营企业的投资收益单季亏损超10.59亿元，是导致净利润大幅下滑的直接原因 [4] 行业环境 - 2025年前三季度全国新建商品房销售面积6.58亿平方米，同比下降5.5%，销售金额6.30万亿元，同比下降7.9% [1] - 全国房地产开发投资6.77万亿元，同比下降13.9%，房屋新开工面积4.54亿平方米，同比下降18.9% [1] - 2025年第三季度起房地产市场加速下行，市场预期整体偏弱，核心城市调控政策未能有效提振市场信心和成交数据 [3]

市场供应 - 9月上海开发商集中推盘，市场供应量明显抬升，最新一批过会楼盘共11个、1099套房源 [1] - 9月首批领取预售证的商品房项目总供应面积达13.9万平方米，总货值约83.1亿元 [3] - 9月1日至7日，上海市商品住宅新增供应5.16万平方米 [8] 政策影响 - “8·25新政”落地后，上海外环以外区域不再限购住房套数，且可提取公积金支付新房首付款，刺激购房需求 [1] - 政策积极效应稳定释放，外环外项目来访量持续攀升，一线城市楼市政策同频共振 [8] - 新政后第二周，上海二手房成交4416套，较新政前一周增加81套，上涨1.87% [8] 价格走势 - 内环豪宅市场表现坚挺，黄浦区金陵华庭最新房源备案单价最高达32.68万元/㎡，刷新纪录 [1] - 9月首批入市新项目中，部分外环外楼盘备案价较上一批次有所下调，如保利西郊和煦均价从56306元/㎡微降至55576元/㎡ [6] - 9月1日至7日，上海商品住宅成交均价约74914元/平方米，新房成交价格整体仍将处于较高水平 [8][9] - 外环以外区域二手房挂牌数量增加，但挂牌单价下调，成交周期较长 [8] 市场活动与促销 - 奉贤奉发集团推出“金秋换新·好房节”活动，提供“一口价”优惠房源及50000元安家置业卡抵扣 [3] - 闵行区推出“春申美好生活季”活动，区内10余个在售房产项目参与 [4] - 大华静安年华项目入市均价约13万元/㎡，公司集中人力和物料加大市场推广力度以领先竞品 [5] 区域成交表现 - 9月第一周奉贤区商品住宅成交面积最大，为2.69万平方米，占总量25.18% [8] - 静安区同期成交总价最高，为20.76亿元，占全市总价25.97% [8] 市场预期 - 有预计称9月上海豪宅成交量将环比提升20%至30% [2] - 上海房地产市场有望在政策推动下逐步企稳向好，新建商品住宅成交预计企稳回升 [9]

核心观点 - 房地产行业进入传统"金九银十"销售旺季 叠加多地楼市新政助力 开发商积极推盘促销 部分城市新房访客量和成交量出现显著提升[1][2][4][9][10] 北京市场表现 - 新政后新房网签量呈现"三连升"态势 五环外项目销售明显提升 部分观望客户决定购房[2] - 招商蛇口北京公司旗下项目朝棠揽阅、招商玺和招商序成交量基本实现翻倍 朝棠揽阅以1.59亿元网签金额成为全市周度冠军[2] - 多家开发商联合举办发布会推广项目 包括京投发展森与天成、建发金茂·观宸[3] 上海市场表现 - 9月首批预售商品房总供应面积13.9万平方米 总货值83.1亿元 覆盖多个热点板块[1][6] - 外环以外区域取消限购 公积金可提取支付首付款 刺激购房需求[4] - 内环豪宅市场表现坚挺 金陵华庭备案单价达32.68万元/平方米 刷新上海纪录[1][4] - 预计9月上海豪宅成交量环比提升20%-30% 闵行区组织10余个房产项目参与促销活动[6] 成都市场表现 - 9月预计23个项目超1500套新房入市 成华区8个新盘待售成为供应主力[1][8] - 建发·书香云锦项目推出6重好礼 指定房源最高享受5万元教育补贴[7] - 万科发起"2025金秋质造购房节" 提供特价折扣和房款抵扣等优惠[8] 深圳市场表现 - 限购松绑后带看量和成交量显著提升 京基璟誉府项目带看量增长30% 单周末成交16套房源[9][10] - 珈誉玖玺项目置业顾问表示新政后忙至晚上11点 犹豫购房者纷纷看房[1] - 新政实施首周末深圳中原代理新房项目到访量增长48% 成交量增长60%[10]

核心观点 - 中国主要城市在"金九银十"传统销售旺季期间 新房供应量增加且市场活跃度提升 政策松绑刺激购房需求 部分项目成交量显著增长 [1][2][3][4][5][6][7][9][10][11][12] 北京市场动态 - 中建智地紫京宸园项目获集团高层重点推介 反映企业对销售旺季的重视程度 [1] - 新政满月后部分楼盘到访量好转 新房网签量实现"三连升" 五环外项目成交量明显提升 [4][5] - 招商蛇口朝棠揽阅项目以1.59亿元网签金额成为周度销售冠军 多个开发商开展联合推广活动 [5] 上海市场表现 - 9月首批预售房源总供应面积13.9万平方米 总货值83.1亿元 外环区域取消限购刺激需求 [2][6] - 黄浦区金陵华庭备案单价达32.68万元/平方米 刷新上海新房单价纪录 [2][7] - 豪宅市场预期成交量环比提升20%-30% 闵行区组织10余个项目开展主题促销活动 [9] 成都供应情况 - 9月预计23个项目超1500套新房入市 成华区占8个成为供应主力 [3][11] - 建发·书香云锦项目依托学区资源推出教育补贴 万科开展购房节提供特价房源 [10][11] - 部分企业以清存货为主 未针对销售旺季制定专门营销措施 [11] 深圳市场反应 - 限购松绑后罗湖区带看量增长30% 京基璟誉府单日成交11套 高层景观房源接近售罄 [12] - 新政首周末新房到访量增长48% 成交量增长60% 多个项目案场看房客户数量明显增加 [12] 企业营销策略 - 开发商通过实景开放、价格调整和教育补贴等方式加速去化 央企项目重点把握政策窗口期 [5][6][10][12] - 热点城市新推项目集中在核心区域 部分项目采取顺销策略而非集中推盘 [10][11]