公司业绩表现 - 2025年第三季度GMV为72.7亿元，与去年同期的72.67亿元相比基本持平 [3] - 2025年第三季度营收为66.6亿元，去年同期为65.38亿元 [3] 行业竞争环境 - 前置仓生鲜到家赛道竞争日趋激烈 [2] - 行业对流量和订单的争夺日趋激烈 [3] - 公司寻求通过差异化策略应对竞争 [2] 增长驱动与挑战 - 收入层面增长乏力 [3] - 第三季度菜价表现疲软 [4] 未来发展趋势 - 生鲜零售的未来机会在于农业品牌化潮流 [2]

文章核心观点 - 以盒马为代表的零售商超试水销售鲜食药材等“药食同源”食材，但初期市场热度未能转化为稳定的日常需求，暴露出消费者面临“购买后不知如何食用”的核心痛点[5][9][12] - 该现象揭示了当前商业模式从“购买”到“实现益处”之间存在断裂，最大的瓶颈在于缺失易获取、易操作的“使用说明书”[21][22] - 行业未来的机遇在于从简单的“卖食材”升级为交付“解决方案”并构建“生态”，通过整合内容、场景、服务与社群，降低消费者决策与操作门槛，共同教育市场并建立品牌信任[27][28][29] 现象：生鲜柜台的“本草”试水与退潮 - 2024年秋冬，盒马等零售商超将鲜党参、鲜石斛、鲜灵芝等沾着泥土的鲜食药材陈列在冷柜，凭借原生态视觉冲击在社交媒体制造声量，吸引消费者尝鲜[5] - 但实际动销数据冷静，消费者因高昂的尝鲜成本（价格及知识门槛）和“不知如何食用”的困惑，大多停留于“一次性体验”，导致需求不确定[9] - 市场试探后，零售商超基于动销数据理性收缩战线，减少上新、严控库存与损耗，部分产品从高调亮相变为踪迹难寻甚至沦为打折品，显示该品类可能并未真正“卖起来”[12] 驱动力：一场关于“养生自救”的双向奔赴 - **消费者侧**：购买动机是“新鲜”带来的更高活性与天然感心理暗示，以及“我的健康我做主”的掌控感与仪式感，深层原因是人们对亚健康状态的普遍焦虑与寻求低门槛“自我救赎”的社会情绪[16][18] - **零售商侧**：主要驱动力是打破生鲜零售日益严重的同质化困境，这些自带“价值感”和“文化故事”的草本食材成为提升客单价、塑造门店差异化形象的利器[19] - **双方共谋**：消费者用购买缓解养生焦虑换取心理满足，零售商用品类创新捕获用户、构建“健康解决方案”心智信任，为未来大健康生态铺路，但该共谋因烹饪知识缺失而显脆弱[19] 瓶颈：丢失的“使用说明书” - 当前模式最显著的缺点在于从“购买”到“实现益处”的路径断裂，消费者缺乏确保“吃对”的指导[21] - 以盒马为例，其“实物产品+说明书”体验存在断层：线上App商品详情页说明较隐蔽，线下消费者购买时处于“信息盲区”，且现有说明书内容简略，未能充分展开使用场景与搭配建议[22] - 突破口在于系统性地构建“食材+”完整服务体系，补上丢失的“使用说明书”[22] 解决方案：“食材+”服务体系构想 - **食材+内容**：提供30秒视频菜谱，或与专业中医师合作开发“体质测试H5”，根据用户体质智能推荐食材搭配，让“辨证施食”成为可操作指南[22] - **食材+场景**：将主材与辅材打包成解决方案，例如“鲜天麻”与“黄油母鸡”打包成“天麻炖鸡安心包”，或“鲜石斛”与雪梨冰糖组合成“秋燥润肺套装”，降低消费者决策和采购成本[24] - **食材+服务**：推出“一周养生食谱包”，将主材、辅料和图文烹饪指南打包，按步操作以极致降低操作门槛，是将尝鲜客转化为长期用户的关键[25] - **食材+社群**：建立专属用户社群，让美食达人和养生爱好者分享实操经验与成果，在互动中完成市场教育，培育成熟消费土壤[26] 机遇：商超渠道的下一站——从“卖食材”到“建生态” - 零售商超的试水揭示了线下渠道正以“健康”与“体验”为关键抓手寻求差异化突围，这为功能性食品和药食同源企业提供了与渠道共同教育市场、共建消费场景的战略窗口[27][28] - **产品逻辑升级**：从交付“食材”升级为交付“解决方案”，例如推出附有食谱二维码的“周度养生组合”SKU，或开发降低首次尝试门槛的“尝鲜杯”体验式产品，让产品在货架上自己会“说话”[29] - **服务角色转变**：企业应从“供货商”转变为“内容与服务合作伙伴”，向商超交付包含短视频菜谱、“药膳灵感卡”、品牌主题沙龙方案乃至派驻“品牌健康顾问”的“营销与教育工具包”，通过为渠道赋能成为其战略伙伴[30] - **构建品牌信任**：利用线下商超实体场景强化“药食同源”的日常感和安全感，在包装上凸显产地溯源、品质认证、老字号背书等信任要素，或通过与商超联合营销、获得“渠道优选”标签，借势渠道信誉快速完成对新客的信任传递[31]

公司战略与合作伙伴成长计划 - 公司启动"合盒共生"合作伙伴成长计划 目标在3年内扶植10个年销售规模超过10亿元的合作伙伴 并助力100家供应商在3年内实现销售额增长3倍 [1] - 公司将向商品合作伙伴开放共享全渠道用户洞察能力 供应链基建以及AI决策平台 与合作伙伴围绕"健康 便捷 悦己"共创商品 [1] - 公司CEO表示 启动供应商成长体系旨在发展理念相同 能力互补的供应商伙伴 构建创造长期价值的命运共同体 发力"心零售" [1] - 公司去年明确以盒马鲜生和超盒算NB为主的"双轮驱动"战略 今年保持快速扩张 目前在全国拥有近500家盒马鲜生门店及超350家超盒算NB门店 [2] 公司核心能力建设 - 公司拥有全渠道 多场景的用户洞察体系 能基于消费者反馈指导商品研发 HPP果蔬汁系列和草莓盒子蛋糕等成功商品均基于此反复优化 [1] - 公司已引入阿里巴巴的AI大模型技术 开发零售领域专属应用 并将其应用于选品 测试 运营等经营环节 [1] - 公司在供应链方面已建成以全国中心仓 大区枢纽仓 城市仓形成的三级网络 支持商品快速覆盖全国 [1] - 公司CEO表示 十年"新零售"积累逐步建成以用户为中心的商品研发能力 高效稳定的供应链能力以及智能决策的科技应用能力 作为向"心零售"进发的基础保障 [2] 合作伙伴成功案例 - 合作伙伴维果清通过与公司共享上游生鲜基地及全程冷链物流体系 使其HPP果蔬汁产品从五星级酒店走向广大消费者 销售规模突破亿元 新投建的安徽工厂将于12月正式投产 [2] - 合作伙伴成都元气在与公司合作的8年里 从一家仅在成都设厂的区域性供应商成长为在全国拥有7家工厂的全国性企业 年均增长率超过100% 今年又投建两座新工厂并共同开发健康三明治新品 [2] 渠道拓展与服务升级 - 公司完成"云享会"品牌升级 为消费者提供线上购物新通道 让非"盒区房"用户也可下单购买商品 该服务已基本实现全国覆盖 [3]

合作伙伴成长计划 - 公司启动“合盒共生”计划，目标3年内扶植10个年销售规模超10亿元的合作伙伴，并助力100家供应商实现3倍销售额增长 [1] - 公司将向合作伙伴开放全渠道用户洞察能力、供应链基建及AI决策平台，围绕“健康、便捷、悦己”共创商品 [1] - 计划旨在发展理念相同、能力互补的供应商伙伴，构建创造长期价值的命运共同体 [1] 公司核心能力 - 公司拥有全渠道、多场景的用户洞察体系，能基于消费者反馈指导商品研发，成功案例如HPP果蔬汁系列、草莓盒子蛋糕 [1] - 公司已引入AI大模型技术并开发零售领域专属应用，应用于选品、测试、运营等环节 [1] - 公司已建成全国中心仓、大区枢纽仓、城市仓三级供应链网络，支持商品快速覆盖全国 [1] - 公司具备以用户为中心的商品研发能力、高效稳定的供应链能力及智能决策的科技应用能力 [2] 合作伙伴成功案例 - 合作伙伴维果清通过共享公司上游生鲜基地及全程冷链物流，销售规模突破亿元，其新投建的安徽工厂将于12月投产 [2] - 合作伙伴成都元气在8年合作中从区域性供应商成长为全国性企业，年均增长率超100%，目前在全国拥有7家工厂，今年又投建两座新工厂 [2] 公司战略与规模 - 公司去年明确以盒马鲜生、超盒算NB为主的“双轮驱动”战略，目前在全国拥有近500家盒马鲜生门店及超350家超盒算NB门店 [2] - 公司完成“云享会”品牌升级，提供线上购物新通道，服务已基本实现全国覆盖 [3]

文章核心观点 - 传统集市在年轻消费者和摊主的共同参与下经历商业模式重构，展现出与大型商超和电商平台不同的活力与适应性 [5][6] - 集市通过高性价比、快速响应网红食品趋势、强化线下体验等优势，成为部分消费者替代山姆等会员制商店的每周采购选择 [8][9][11] - 年轻摊主为集市经济注入新元素，包括利用社交媒体营销、建立私域流量、灵活调整选品与策略，将摆摊作为低成本创业的起点 [14][16][20] 大集的新功能，烟火气的新定义 - 集市商品价格具备显著竞争力，例如8元接近15颗的洋葱、20元16-18根的香蕉，价格约为生鲜平台一半 [9] - 集市试吃体验丰富程度不亚于山姆，且能快速承接网红食品（如提拉米苏、奶皮子糖葫芦），反应速度超过多数生鲜平台 [9][11] - 集市商品品类升级，出现台湾翡翠绿柚、草莓西红柿、阳光玫瑰、车厘子等高端水果，满足多样化需求 [11] - 部分消费者将集市作为替代山姆的每周采购场所，因其同样具备"量大"性价比优势 [8][9] 摆摊新人，改造大集 - 年轻摊主（如00后小任）通过高强度工作（日均售饼500个）积累客户，将摆摊视为品牌创业的初始阶段 [14] - 摊主主动优化经营策略，例如小任团队根据市场反馈将产品从荷叶饼更换为土家鲜肉饼，并调整摊位位置提升销量 [16] - 年轻摊主善用社交媒体记录摆摊生活（如拍摄vlog），并通过微信付款入口建立私域社群，提供送货上门等服务 [16] - 摊主注重选品风险控制，例如小羽在了解到男士内裤尺码复杂易滞销后，暂缓拓展该类商品 [16] 消费"轮回"背后 - 消费者在经历电商消费教育后回归线下，但对缺斤短两、商品质量（如糖水泡桃子）等问题保持警惕，依赖社交媒体获取避坑指南 [19] - 集市摊主需直面电商竞争，通过即时性（如30元电动车帽即买即得）、现场可挑选、人际互动等优势凸显线下价值 [20] - 网红商品生命周期受社交媒体影响显著，例如提拉米苏因被曝光成本低、卫生问题后逐渐没落 [20] - 部分摊主在经营中保留人情味，例如小任对支付困难的顾客免费提供食品，体现地摊经济的弹性与社会价值 [21]

公司战略动向 - 朴朴超市确定将进入线下市场开设实体超市店 [2] - 线下首店将开设在福州 [2] - 首店业态为中型超市 [2] 业务进展状态 - 首店场址的商务推进仍在进行中，尚未最终落定 [2] - 具体的开业时间、门店面积、SKU品项数目前均不能最终确定 [2] - 有市场人士表示离开业尚早，面积与SKU需待开业时才能知晓，且开业前计划可能反复变化 [2] 行业竞争格局 - 朴朴超市是前置仓生鲜赛道的主要玩家之一 [2] - 此前，叮咚买菜、小象超市等同行也已进入线下开实体店 [2]

公司近况与战略调整 - 派特鲜生品牌于2025年2月创立，进军宠物食品零售领域，原计划2025年在上海市场布局100家门店 [4] - 运营不到9个月后，于同年11月决定关闭全部线下门店，仅保留少量线上业务 [5] - 公司已完成2500万美元天使轮融资 [3] 业务模式反思与调整 - 关闭线下门店原因为折扣店模式运营成本更低的逻辑不成立，且实体门店亏损较大 [7] - 消费者购买的宠物食品相对单一，以品牌商品为主，创业品牌难与线上工业品牌竞争 [7] - 宠物鲜粮虽接受度更高，但未带来明显即刻的食用效果，市场教育难度大 [7] - 未来业务将主要在线上渠道发展，如抖音、小红书，利用积累的客户和产品能力及自有工厂 [8] 行业认知与赛道分析 - 宠物食品赛道单一客户消费极其有限，一只狗或猫月食品消费顶多300元，市场规模狭窄，不足以支撑连锁公司 [9] - 宠物食品线下“一站式购物”场景不成立，消费者选定后更换频率极低 [10] - 不建议再开宠物食品连锁实体门店，建议创业者转向线上投产 [10] 创始人创业理念与未来方向 - 未来创业将聚焦于自身擅长的生鲜行业主战场 [11] - 认为“新零售”是阶段性模式，未来创业将坚持“商品为王”，好商品可通过所有渠道销售 [12] - 创业不能跟风，需对赛道痛点有足够了解，顶层设计很重要 [13] - 未来零售业将演化出整合线上线下的全新零售体系，渠道边界模糊，进入商品品牌为王的时代 [19] 对零售业与商品战略的见解 - 当前零售业挑战在于商品体系严重落后，超市门店系统经营能力弱 [20] - 自有品牌不应简单模仿和低价，而应重新定义商品，创造全新客户价值，卖出更高价格 [15][17] - 未来食品行业将向“好”的方向发展，满足消费者对美好生活的向往，而非一味追求便宜 [17][18]

开店布局与市场拓展 - 公司于11月21日在安徽蚌埠、河南南阳、河南濮阳及北京西单实现四店同开，进一步拓展“盒区房”覆盖范围 [1] - 新店选址于核心商业综合体，如蚌埠蚌山万达广场、南阳高新吾悦广场等，其中南阳店成为布局豫南地区的首个据点 [1] - 公司持续将目光投向具有消费潜力的“机遇城市”，如河北唐山、山东淄博、临沂及此次的蚌埠、南阳、濮阳，这些城市产业基础扎实、民营经济活跃、年轻家庭群体壮大 [7] - 此次四店同开标志着公司2025年50新城、百家新店计划正稳步推进 [8] 本地化运营与商品策略 - 每家新店均结合本地消费习惯进行“量身定制”，例如濮阳、南阳店将兰考红薯、温县铁棍山药等地道特产置于显著位置，并提供河南特色现制锅贴 [4] - 蚌埠新店首发“固体杨枝甘露杯”等创新商品，吸引年轻人尝新拍照 [4] - 热门商品如草莓盒子蛋糕、瑞士卷、HPP果汁、精酿鲜啤、时令鲜花成为消费者购物车中的“标配” [4] - 公司强化生鲜供应链，新店上架霜打青菜、鲜黄精等冬季滋补食材，以及帝王蟹、挪威三文鱼等全球鲜活海产和高品质水果如红颜草莓、云南超大蓝莓 [7] - 首批空运抵华的智利4J车厘子同步上架，满足消费者对高端水果的尝鲜需求 [7] 消费需求与市场潜力 - 新店开业吸引大批市民专程打卡，即使是工作日也人气旺盛 [4] - 蚌埠店线上业务试运营以来订单量持续攀升，单日订单峰值突破10,000单 [7] - 在“机遇城市”如河南濮阳，随着城镇化进程加快和中等收入群体扩大，消费结构正从“满足基本需求”向“追求品质生活”加速转型，消费者对进口水果、低脂健康烘焙、有机蔬菜表现出极高接受度 [7] - 业内观点认为，公司开店布局是国内消费市场结构性变化的缩影，城镇化深入、居民收入增长及数字基础设施完善使大量“机遇城市”成为新零售发展的新蓝海 [8] 服务与配送能力 - 新店周边3-5公里范围内的居民可享受“最快30分钟送达”的即时配送服务 [7]

行业竞争格局与市场进入 - 多家知名零售企业集体下沉华东地县市场，包括山姆会员店、盒马鲜生、奥乐齐、超盒算NB、叮咚买菜 [2] - 这些企业的下沉行动在时间上高度集中，呈现“一座城一座城地铺开”的态势，可能由一家企业的行动引发了连锁反应 [2] 市场覆盖与渠道策略 - 下沉的企业群体整体覆盖了从高端、中高端、中端到中低端的全用户市场 [2] - 这些企业整合了线上与线下渠道，形成了全渠道布局 [2] - 其下沉网络客观上构成了“大店+小店”以及“中心化商圈+社区”的复合形态 [2] 对现有市场的影响 - 这些零售企业的集体下沉，对华东地县市场当地的原有大卖场零售商造成了较大的竞争压力 [2]

业务动态：奢侈品跨境零售业务 - 盒马APP上架奢侈品牌Burberry商品，品类包括服装、包袋、鞋子、围巾、披肩等，其中售价最高的服装为一件41999元的长款风衣，售价最高的箱包为一款37666元的中号牛皮水桶包 [3] - 该业务属于盒马旗下跨境零售业务“全球购”的全球甄选系列，由境外第三方卖家通过跨境电商平台出售，盒马甄选负责推广，商品从法国巴黎菜鸟仓发货，付款后5天内发出 [4] - 全球甄选系列除Burberry外，还上架了Balenciaga、FENDI、GUCCI、MCM等奢侈及轻奢品牌，产品价格大多介于1000元到4500元之间 [7] - 盒马全球购在“双11”期间加强了美护保健和时尚类商品，但未来引入哪些品牌尚未确定 [6] 业务模式与定位 - 全球甄选系列由境外第三方提供跨境零售商品，价格上限高于盒马的另一业务线“跨境免税系列” [6] - 盒马在全球甄选业务中仅提供推广服务，商品咨询、配送及售后服务均由境外第三方卖家负责 [7] - 部分标注“欧洲集货直邮模式”的商品为现采模式，采购时间约为1-2周 [6] - 部分商品详情页面显示供货商采购类目广泛，包括美妆、护肤、奢侈品、电子产品等，预示未来全球甄选系列可能覆盖更多品类 [9] 市场竞争与价格比较 - 山姆会员店的“全球购”业务同样覆盖时尚轻奢品类，由山姆海外直采，从国内保税仓直发，背靠母公司沃尔玛的全球供应链 [7] - 盒马全球甄选商品与天猫国际“探物欧洲”存在同款，但后者品类更为丰富，双方价格不统一，部分商品在盒马更优惠，部分在天猫国际更划算 [7][8] 公司战略与业绩表现 - 公司内部定下目标，计划在三年后使GMV突破1000亿元 [6] - 公司重新聚焦主业，发展方向明确为复制盒马鲜生成功模型，并通过超盒算NB业态深耕社区零售及下沉市场 [10] - 为支持扩张，公司与淘宝88VIP会员体系打通，接入超过5000万会员池，实现会员数倍增 [12] - 2025财年公司GMV超过750亿元，同比增长逾27%，远高于上一财年7%的增速，并首次实现全年经调整EBITA转正 [13] 门店扩张计划 - 公司计划在2026财年内新开近100家盒马鲜生门店，新增进驻城市超过50个，截至2025年3月底，盒马鲜生门店数量为420家，覆盖50多个城市 [12] - 超盒算NB品牌加速扩张，例如在8月29日一天开出17家店，10月31日同日开出14家店 [12]