哈根达斯中国市场表现 - 2017年哈根达斯中国贡献母公司通用磨坊冰淇淋业务50%收入[1] - 2025年传闻出售中国门店但被母公司否认[2] - 2025财年三季度通用磨坊净销售额同比下滑5% 中国门店客流量出现两位数百分比下滑[6] - 过去一年全国关停81家门店[3] 市场竞争格局 - DQ中国门店总数达1695家持续扩张[4] - 蜜雪冰城以2元低价产品抢占市场[4] - 新式茶饮将产品定价提升至30元区间与哈根达斯形成直接竞争[24] - 意大利Gelato品类2024年以10%增速突破120亿元市场规模 平均售价30-50元[48] 品牌定位与历史 - 中国双球定价9.89美元为全球最高 较美国7.06美元溢价40%[9][11] - 1990年代进入中国时定位"买得起的奢侈品" 全球900家门店中400家在中国[10][11] - 1997年推出月饼产品线 曾贡献中国市场28%营收[13] - 采用专属冰柜与高端商场选址策略维持品牌调性[14][15] 经营策略调整 - 2015年尝试转型"第三空间" 增加咖啡品类[21][23] - 2022年成立哈根事业部整合多渠道 重点发展商超和即时零售[29] - 2024年推出9.9元咖啡引流 但冰淇淋产品降价空间有限[42][46] - 供应链面临-18℃至-25℃冷链成本压力 损耗率高于普通饮品[43][44] 行业趋势影响 - 新式茶饮通过数字化工具和季节适应性实现更高坪效[26] - 喜茶/奈雪等品牌在购物中心黄金位置取代哈根达斯[27][33] - 2022年后茶饮品牌集体降价至15-25元区间 与哈根达斯价格带重叠[32][35] - 星巴克2025年首次降价 反映"第三空间"模式与大众化趋势冲突[38][39]

核心观点 - 美国对巴西产品加征关税政策严重冲击美国咖啡行业 尤其依赖巴西咖啡豆进口的咖啡店面临成本上升和经营压力 [1][3][7] 行业影响 - 美国本土咖啡豆产量仅占消费量1% 行业高度依赖进口咖啡豆 [3] - 巴西咖啡豆因价格实惠和多样性拼配选择成为美国咖啡行业重要基础 几乎所有拼配咖啡豆均含巴西咖啡豆 [3][5] - 巴西咖啡豆调制的拼配咖啡豆比单一产地咖啡豆每磅便宜约3美元 [5] 成本与价格 - 气候变化和咖啡减产已导致巴西咖啡豆价格大幅上涨 加征关税将进一步推高成本 [7] - 咖啡店面临艰难抉择：承担成本上涨压力 转嫁顾客 或在咖啡品质上妥协 [7] 替代方案 - 咖啡店经营者探索哥伦比亚咖啡豆等替代品 但短期内难以彻底取代巴西咖啡豆 [7]

咖啡行业市场格局变化 - 贵阳咖啡馆数量达3000多家 以每万人5家密度超越上海每万人2.85家密度 成为全国咖啡店密度最高城市[1] - 上海曾以553家咖啡馆数量连续三年位居全球城市首位 现被二线城市贵阳反超[1] 城市咖啡文化特征对比 - 上海咖啡消费84.2%由上班族贡献 59.2%消费发生在写字楼区域 年均外卖8.5杯 日均消费量达200万杯[21] - 贵阳本土咖啡品牌达1248家 超过3000家咖啡馆中本土品牌占比约41.6%[32] - 上海消费者注重咖啡豆产地 发酵工艺和处理工艺 客单价达70-80元 强调专业体验[5] - 贵阳消费者更关注第三空间体验 将咖啡作为社交载体 本地特色饮品包括折耳根美式 茅台Dirty 刺梨冷萃等创新产品[8][25] 行业人才与专业水平 - 贵阳聚集至少两位数咖啡大赛冠军 包含国际赛事裁判 行业内有"在贵阳比赛拿名次相当于全国赛入场券"的说法[7] - 2025年世界咖啡冲煮大赛冠军彭近洋来自贵阳 带动同款冠军咖啡产品热销[2] 消费者行为差异 - 上海消费者追求出品精致度和仪式感 愿意暴雨中排队购买特色产品[21] - 贵阳消费者将咖啡融入日常生活 注重空间舒适性和社交功能 本地品牌去茶山早在20年前就布局第三空间概念[25][28] - 游客成为贵阳咖啡消费新动力 主动探索黔味特调 研究菜单细节 将咖啡馆体验作为旅游重要组成部分[10] 区域经济背景 - 贵阳在"愿意花钱取悦自己"榜单中位居全国前五 消费意愿超过北京上海等一线城市[32] - 本地消费水平领先 20世纪90年代出租车起步价达8元 千禧年初已接受30元价位饮品[35] - 精酿酒吧数量达1200余家 密度直逼北京上海 反映区域高消费能力[35] 产品创新与差异化 - 贵阳咖啡品牌推出折耳根美式 茅台Dirty 刺梨冷萃 木姜子特调 苗家米酒咖啡等具有本地特色的创新产品[8] - 采用透明化运营模式 通过制作冲煮指南卡片 饮品介绍牌等方式降低消费者认知门槛[19] - 行业内部形成互助生态 通过组织训练营 分享会 客户推荐等方式共同培育市场[19]

关税调整政策 - 美国自8月1日起将巴西输美商品关税税率从10%上调至50% [1] - 关税调整范围涵盖橙汁、咖啡、矿产、飞机制造等巴西支柱行业 [1][4] - 巴西政府表示将依据《经济对等法案》采取对等反制措施 [1][11] 贸易关系与影响 - 美国是巴西第二大贸易伙伴 分别占巴西进出口总额的16%和12% [2] - 巴西对美商品征收的平均关税为2.7% [2] - 2024至2025年间巴西对美货物贸易逆差430亿美元 服务贸易逆差1650亿美元 [2] - 美国市场占巴西制造业出口份额的78.2% [4] 行业冲击评估 - 预计将造成巴西出口锐减520亿雷亚尔 10万人失业 [4] - 飞机、船舶与运输设备制造业出口下降22.3% [4] - 拖拉机与农业机械出口下降11.31% [4] - 家禽行业出口下降11.3% [4] 具体行业影响 橙汁行业 - 新关税将吞噬浓缩橙汁多达72%的商品价值 [5] - 行业可能陷入不可持续状态 导致收成中断、工厂混乱、出口停滞 [5] 咖啡行业 - 美国占巴西咖啡出口总量16% [6] - 关税从10%提升至50%将显著抬高美方终端售价 [6] - 打击巴西30多万户咖啡种植家庭 影响美国国内220万咖啡从业者 [6] - 每进口1美元巴西咖啡可为美国创造43美元经济收益 [8] 航空制造业 - 每架出口至美飞机成本增加约900万美元 [9] - 年内潜在损失总额或达20亿雷亚尔 [9] - 严重波及提供发动机与航电设备的美国本土供应商 [9] 家具行业 - 美国市场占巴西成品家具与床垫出口量30% [10] - 相关原材料、配件与设备出口量近40%销往美国 [10] - 行业间接雇用人数超过110万 [10] - 已出现订单减少、发货暂停、集体休假、合同被取消等连锁反应 [10] 应对措施 - 巴西全国工业联合会将于8月1日前派出企业家代表团赴美沟通 [10] - 巴西制定应对方案 包括为受影响企业提供信贷支持 [18] - 巴西寻求加强与欧盟和亚洲市场的贸易联系 [20]

美巴关税冲突核心影响 - 美国自8月1日起将巴西输美商品关税从10%大幅上调至50%，涉及橙汁、咖啡、矿产、飞机制造等支柱行业[1] - 巴西对美商品平均关税为2.7%，2024-2025年对美货物贸易和服务贸易累计逆差达430亿美元和1650亿美元[1] - 美国市场占巴西制造业出口份额78.2%，加税将导致巴西GDP下降0.16%，出口锐减520亿雷亚尔，10万人失业[2] 重点行业冲击分析 航空制造业 - 巴西航空工业公司估算每架出口飞机成本增加900万美元，年内潜在损失达20亿雷亚尔[5] - 美国供应商提供的发动机与航电设备也将受到严重波及[5] 橙汁行业 - 浓缩橙汁72%的商品价值将被关税吞噬，行业陷入"不可持续状态"[3] - 纽约交易所报价每吨3600美元，无利润空间且无替代市场消化库存[3] 咖啡产业 - 美国占巴西咖啡出口总量16%，税率从10%提升至50%将显著抬高终端售价[4] - 影响巴西30多万户咖啡种植家庭和美国220万咖啡从业者[4] - 每进口1美元巴西咖啡可为美国创造43美元经济收益，GDP占比达1.2%[4] 家具行业 - 美国市场占巴西成品家具与床垫出口量30%，原材料配件出口量40%销往美国[6] - 关税从3.5%经10%涨至50%，威胁110万就业岗位[6][7] - 已出现订单减少、发货暂停、集体休假等连锁反应[7] 其他受创行业 - 飞机船舶与运输设备制造业出口预计下降22.3%[2] - 拖拉机与农业机械出口下降11.31%[2] - 家禽行业出口下降11.3%[2] 巴西应对措施 - 依据《经济对等法案》准备反制措施，计划为受影响企业提供信贷支持[8][11] - 全国工业联合会将派企业家代表团赴美沟通[7] - 寻求拓展欧盟和亚洲市场以分流原对美出口商品[12][13]

杭州餐饮行业整体发展 - 杭州本土餐饮品牌成功实现IPO 成为中式融合菜第一股 [1] - 杭州政府推出多项政策推进美食之都建设 推动本土餐饮品牌出圈 [1] - 杭州餐饮品牌覆盖休闲餐饮 日式料理 创意融合菜等多个品类 [1] 休闲餐饮品牌发展 - Pull-Tab拉环咖啡2022年成立于杭州 以原创拉环瓶设计营造全新咖啡体验 一年半时间扩张至全国500+门店 [2] - Pull-Tab咖啡2025年3月首店落地美国纽约 试营业首日销量突破5000美元 约60%订单来自非亚裔群体 [2] - 怡满分创立于2024年 为新中式糖水铺 品牌以东方生活为灵感 将传统甜品与自然美学相融合 [4] - 怡满分已开启加盟模式 加盟店面积要求为40-80平方米 门店布局涉及杭州 湖州 郑州 上海 [4] - 富贵面包公司2020年诞生于杭州 一年内积累超1万个忠实客户 2021年全年卖出212,345个面包 日均100单 [5][6] - 富贵面包公司坚持使用日本鸟越面粉 艾许黄油等顶级原材料 爆品南瓜吐司一年销售20,000条 [9] - 八角杯咖啡为杭州社区咖啡店鼻祖 以复合型社区店为主 截至今年5月已有超20家门店 [9] - 八角杯咖啡产品分为三大系列近30款 单杯售价多在20-30元之间 并应季推出限定咖啡 [11] - FADAJE法大吉创建于2023年 主打法式甜品和经典欧包 目前已遍布杭州 苏州 徐州 济南等多个城市 [11] 中式餐饮/火锅品牌发展 - 椿花奶奶专注于传承江南传统非遗手工小吃 所有菜品均为现场手工制作 [13] - 荆九爷爆炒桥头三嫩主打0预制 猛火现炒的自贡盐帮菜 采用入选非遗的桥头三嫩炒制手法 [14] - 荆九爷已在上海 郑州 南京等全国多个城市开店 门店数近50家 [14] - 你今天真好看小酒馆2023年创立于杭州 定位家门口的小酒馆 已走出杭州在连云港开设新店 [14] - 沸点计划2025年创立 以自然系火锅风格和高品质山野食材圈粉 目标2025年实现全国50家以上门店 [15] 异国风情餐饮品牌发展 - 糯·NOW THAIA为新派东南亚料理金泰兰旗下新品牌 去年5月在杭州天目里开出首店 [16] - 七条鱼日本料理创立于2013年 从外卖小店起步 招牌三文鱼盖饭累计销量超70万份 [16] - 七条鱼直营店总数已超20家 今年开出嘉兴首店 [16] - 囍桔·料理·寿司以柑橘科果木香气为特色 将日料与西餐创意结合 虽创立不足半年已在杭州开出7家门店 [17]

中国企业绿色创新成果 - 国机集团展出混合动力驱动的"东方红HB2204轮式拖拉机"，配备电子智能管理系统，实现多种作业模式无缝切换 [2] - 国机集团展示"一站式"产业链沙盘和"农机云"智慧平台，通过全国农机作业指挥调度系统实现远程管理 [2] - 国机数科将自主研发的智慧农场管理系统推广至巴西，采用"空天地一体化"技术提供数字化农业解决方案 [2] - 冰山集团首次展出离子压缩机，相比传统产品密封性更好、冷却更快，能耗降低且效率提升 [3] - 冰山集团绿色技术已服务120多个国家和地区，包括共建"一带一路"国家 [4] 外国企业在华绿色实践 - MSC地中海航运展示冷藏集装箱监控系统、生物燃料解决方案，在中国使用岸电减少靠港碳排放 [6] - MSC与恒力重工签署战略协议，覆盖船舶建造、绿色技术研发等领域 [6] - 星巴克7500家中国门店接入远景智能物联网系统实现节能降碳，咖啡创新产业园采用"零碳综合能源一体化"方案 [7] - 星巴克展台采用可循环使用的环保模块化咖啡吧台设计 [7] 绿色技术新产品发布 - 宁德时代电机发布"E-space Compact系列"纯电动钓鱼艇，搭载高效三电系统，最高航速28节，全速续航4小时 [8] - 晶科能源Tiger Neo系列组件应用于南非14.57MW屋顶光伏项目，创当地最大规模纪录 [9] - 晶科能源展出Tiger Neo 3.0组件，功率达行业领先水平，适配分布式屋顶、沙漠基地等复杂场景 [9][10] 全球供应链绿色趋势 - 链博会参展境外企业占比达35%，覆盖75个国家和地区的651家企业，实际参展商达1200家 [5] - 《全球供应链促进报告》显示绿色低碳技术加速推广，推动供应链进入数智化、绿色化新阶段 [4]

自媒体敲诈勒索事件 - 上海某咖啡企业被自媒体博主苏某以编造负面信息为由敲诈22 5万元"封口费" [1] - 苏某发布题为"连续两年关店数超开店数 加盟商不愿陪跑"的不实网文 声称公司"3年闭店率超80%"并移花接木其他品牌负面案例 [1] - 不实信息导致咖啡企业与合作伙伴商业信任危机 多个已签约项目被迫中止 新合作意向难以推进 [3][5] 勒索手法分析 - 苏某选择目标标准：中型知名企业(声誉价值高但法务资源有限) 关键发展节点(融资 上市 扩张等敏感期) [7][9] - 勒索套路：打造"行业资深媒体人"人设→发布拼凑负面文章→诱导企业联系→以"商业合作"名义敲诈 [9] - 苏某运营的"筷玩思维"账号粉丝超10万 实际为单人操作 通过AI拼凑网络信息编造文章 伪造记者身份和第三方数据 [10][12] 案件侦办进展 - 上海警方调查发现苏某2023年曾对咖啡企业实施未遂敲诈 2024年底趁其融资扩张期再次作案 [7] - 涉案文章被转载144次 企业单次律师函成本达2000元 潜在损失巨大 [9] - 6月上旬苏某被刑事拘留 至少5家餐饮企业受害 "筷玩思维"账号因违规采编被关闭 [12][14] 行业治理措施 - 中央网信办5月启动"清朗·优化营商网络环境"专项行动 重点整治涉企网络黑嘴 [14] - 上海推出"涉企侵权信息处理服务包2 0" 建立举报渠道和取证标准 组织多部门专家培训企业 [15][16] - 实施"双举证责任"机制：企业提供部分证据后 自媒体需自证内容真实性 平台将涉企举报处置时效压缩至1个工作日 [18]

报告公司投资评级 - 首次覆盖给予瑞幸咖啡“买入”评级，参考行业，给予瑞幸咖啡 FY2026 年 18X PE（GAAP 口径），对应目标价为 285.77 元人民币/ADS，对应 40.01 美元/ADS [4] 报告的核心观点 - 瑞幸 25Q1 同店进入转正周期，直营&加盟业务均健康增长，且在行业内具备领先身位，产品&营销&供应链&数字化能力优异 [9] - 咖啡具备成瘾性，行业β红利下瑞幸仍具备发展潜力，出海探索推进，向全球咖啡市场标杆迈进 [9] 根据相关目录分别进行总结 战略性开店消化高基数周期已过 - 25Q1 季度同店进入转正周期，Q1 SSSG+8.1%，2023 年瑞幸为应对竞争加速开店并自降 ASP，使 24Q1 - Q4 同店承压，25Q1 高基数消化，经营调整后同店转正 [9][15] - UE 模型调整迅速，目前直营门店经营利润率表现健康，24Q1 受高速开店等影响门店 OPM 和净利率不佳，24Q2 后重回健康 [20] - 直营&加盟业务均维持健康增长，25Q1 直营门店数达 15598 家，yoy+27.9%；加盟门店数达 8499 家，yoy+33.0%，营收相应增长 [25] 瑞幸在行业内具备领先身位，供应链&数字化&产品&营销能力领先 - 瑞幸在咖啡行业具备门店数&市占率领先优势，截至 6 月 30 日门店数超 2.5 万家，2023 年 GMV 口径市占率达 21.8%，25Q1 净增门店 1757 家，开店速度领先 [9][29][32] - 领先的门店规模带来品牌影响力&更低的外送比例，门店增多提升品牌影响力，外送订单占比从 2022 年的 28.6%降至 2024 年的 17.1% [36] - 产品&营销能力出众，2022 - 2024 年推新 140/102/119 款 sku，多款单品销量亮眼，2024 年新增交易用户超 1 亿，营销联名活跃，流量运营精细 [9][37][42] - 供应链扎实，数字化能力行业领先，供应链实现咖啡原料采购到烘焙把控，四个烘焙工厂建成后产能达 15 万吨，数字化赋能运营全链路，提升门店效率和助力产品推新 [46][47] 咖啡具备成瘾性，行业β红利下瑞幸仍具备发展潜力 - 咖啡有成瘾性，我国人均咖啡消费量有提升潜力，2024 年人均约 22 杯/年，远低于美日韩 300 +杯/年 [9][49] - 国内现磨咖啡行业有β性红利，2018 - 2023 年市场规模年复合增长率为 37.1%，预计 2023 - 2027 年为 21.6% [54] 出海探索推进，竞逐全球咖啡市场的标杆 - 瑞幸出海已进入新加坡、马来西亚、美国等国家及中国香港地区，海外菜单与国内类似，价格为当地星巴克的 6 - 8 成，目前海外门店不足总门店数的 0.5% [56][57] - 美国咖啡市场成熟竞争激烈，星巴克、Dunkin、Dutch Bros 各有特色，瑞幸以自提小店模式形成差异化，出海处于探索阶段，摸索前进 [57][59][69] 盈利预测与投资建议 盈利预测 - 收入端：预计 FY2025/FY2026/FY2027 年直营店分别净增 3807/2800/2800 家，直营单店日销量为 471/463/473 件，ASP 为 12.43/12.50/12.70 元，自营销售收入增长 +36.1%/+18.8%/+18.5%；加盟店分别净增 2230/2700/2800 家，加盟收入同比增长 +36.4%/+26.1%/+25.3%，总营收分别同比 +36.2%/+20.4%/+20.1% [70] - 成本费用及盈利端：预计 FY2026 - FY2027 年履约费用率随门店增长下降，管理费用率稳中有降，预计 FY2025/FY2026/FY2027 年 Non - GAAP 归母净利润分别为 43.42/56.05/73.12 亿元，同比 +32.1%/+29.1%/+30.5%；GAAP 归母净利润 38.08/51.05/68.12 亿元，同比 +29.9%/34.1%/33.5% [72][73] 投资建议及估值 - 选取蜜雪集团、古茗、茶百道、霸王茶姬作为可比公司，行业平均 PE 为 FY2026 年 18X，给予瑞幸咖啡 FY2026 年 18X PE（GAAP 口径），对应目标价为 285.77 元人民币/ADS，对应 40.01 美元/ADS，首次覆盖给予“买入”评级 [4][74]

产品创新与市场反应 - 三立方推出-86℃超低温咖啡，通过实验室级别冷冻柜和特制玻璃杯制造视觉冲击力与30秒最佳赏味期 [3][4] - 该产品引发全国模仿潮，成都、北京等地咖啡馆迅速跟进类似特调，定价从26元至48元不等且存在地域差异 [7][11] - 消费者主要被社交属性吸引，评价集中在"拍照打卡"而非口感，30秒饮用时限强化了体验稀缺性 [12][21] 品牌策略与运营模式 - 三立方以10-20元平价咖啡切入市场，美式等核心产品低至5元（自带杯优惠），线上渠道美式券后价6元销量达8万单 [23][24][27] - 通过蓝白极简设计和超100种周边产品构建差异化，采用"买咖啡送杯""积分兑换"等互动玩法提升粘性 [30][32] - 采用5-50平米小店轻量模式，36家门店集中于上海，计划通过联营加盟向全国扩张 [35][36] 供应链与竞争壁垒 - 自有烘焙工厂使熟豆成本低于同业生豆成本，叠加生豆采购规模优势支撑低价策略 [38] - 在咖啡红海区域（1公里内多Manner、星巴克等）以极致性价比突围，近期通过-86℃概念试探中高端市场 [34][39] 行业趋势与场景营销 - 连锁品牌标准化挤压下，小众咖啡馆转向体验竞争，咖啡退为"附属品"，社交属性成核心卖点 [20][51] - 圈层场景案例：二次元主题店靠IP周边吸引特定群体，法律主题店结合实用咨询服务 [52][54][60] - 稀缺资源场景案例：拉萨咖啡馆依托布达拉宫观景位，40元定价实质销售打卡机位 [63][65][67]