核心观点 - 零售行业在2025年呈现缓慢复苏态势，"情绪消费"是驱动各细分板块景气的核心密码 [2][3] - 行业投资逻辑从传统的渠道和保值，转向颜值、体验和情绪价值，具备差异化产品力、精准消费者洞察和数字化运营能力的公司有望胜出 [3][50] - 2026年投资策略建议沿"黄金珠宝、零售电商、国货美妆、医美产品机构"四条主线布局，关注情绪消费和技术创新驱动下的高景气赛道龙头 [153] 行业回顾 - 2025年前三季度社会消费品零售总额为36.6万亿元，同比增长4.5%，整体呈弱复苏态势，分季度看Q1/Q2/Q3增速分别为+4.6%/+5.4%/+3.4% [8] - 消费结构上，可选消费品表现优于必选品，2025年第三季度金银珠宝、服装鞋帽、化妆品零售额分别同比增长11.8%、3.3%、6.2% [8] - 线上渠道维持良好增长，前三季度实物商品网上零售额9.15万亿元，同比增长6.5%，占社零比重为25.0% [11] - 零售企业经营业绩分化，2025年Q1/Q2/Q3行业样本公司营收增速分别为-13.3%/+2.8%/+0.5%，利润端承压明显，扣非归母净利润增速分别为-21.3%/-18.9%/-32.7% [14][19] 黄金珠宝板块 - 行业核心逻辑从"渠道为王"转向"差异化产品+消费者洞察"，情绪消费兴起叠加社媒传播助力产品型品牌崛起 [3][29][30] - 高端中式黄金和年轻时尚黄金是两大高景气赛道，前者受益于金价上涨和文化底蕴，后者凭借轻量化设计和社媒营销吸引年轻客群 [2][33][51] - 品牌出海成为新趋势，头部品牌如周大福、老铺黄金、潮宏基等优先布局东南亚华人市场，实现降维打击 [45] - 重点推荐潮宏基、老铺黄金、周大福等，其凭借差异化产品力和数字化营销实现终端销售和加盟开店的α增长 [3][52] 零售电商板块 - 线下零售企业持续推进调改，从卖"货"转向卖"服务和体验"，如山姆会员店通过精选SKU和全球供应链打造"优质优价"，胖东来将卖场升级为社交体验空间 [55] - 百货业态通过引入"谷子经济"（二次元周边）等年轻文化焕新流量，例如百联ZX创趣场2024年销售额同比增70%至5.1亿元 [67] - 跨境电商头部企业如赛维时代、吉宏股份积极运用AI工具赋能运营，提升效率和竞争力，WTO预测至2040年AI应用有望推动全球贸易增长近40% [78] - 重点推荐永辉超市、爱婴室、赛维时代等，其通过调改转型、AI赋能或IP合作挖掘增长潜力 [3][82] 化妆品板块 - 国货品牌凭借对本土文化的深刻理解和快速市场反应持续提升份额，消费者心智从单纯功效导向转向"功效+情绪价值"的复合导向 [3][91] - 产品创新路径从"营销成分"升级为"技术成分IP化"，2025年新原料备案达130款，同比增长78%，中国特色植物成分（如人参、青蒿）市场规模快速增长 [97] - 重点关注四大细分赛道："地域+科技"叙事升级（如自然堂）、敏感肌抗衰（预计2029年市场规模突破600亿元）、国潮彩妆高端化（毛戈平）以及嗅觉经济（预计2028年中国香水市场规模突破477亿元） [98][106][110][117] - 重点推荐珀莱雅、毛戈平、贝泰妮等拥有平台化运营能力或高端化突破能力的品牌 [128][129][130] 医美板块 - 行业长期"渗透率+国产化率+合规化"提升逻辑不变，预计2025-2028年复合增长率约10%，高端消费人群需求韧性显著，2024年其消费金额同比增长19% [133] - 上游产品端创新加速，2025年多家公司有重磅新品获批，如锦波生物的重组III型人源化胶原蛋白凝胶、科笛的外用非那雄胺喷雾剂等，差异化竞争加剧 [135][136] - 下游机构端通过并购整合实现扩张，美丽田园收购思妍丽实现"三强聚合"，朗姿股份收购重庆米兰柏羽深化西南区域布局 [141] - 重点推荐爱美客、科笛-B、朗姿股份等在上游产品创新或下游机构整合方面具备优势的公司 [149]

2025年第三季度财务表现 - 公司2025年第三季度实现营收5.66亿元，同比下降21.27% [1] - 2025年第三季度实现归母净利润3.04亿元，同比下降34.61% [1] - 2025年第三季度扣非归母净利润为2.55亿元，同比下降42.37% [1] - 2025年第三季度销售费用率为15.37%，同比上升6.39个百分点 [1] - 2025年第三季度研发费用率为14.30%，同比上升5.72个百分点 [1] - 2025年第三季度毛利率为93.19%，同比下降1.36个百分点 [1] - 2025年第三季度归母净利率为53.70%，同比下降10.95个百分点 [1] 产品管线与新品进展 - 治疗下颏后缩的新品"嗗科拉"于2025年5月上市 [2] - 毛发健康新品2%和5%米诺地尔搽剂于2025年9月获批 [2] - 用于治疗中度至重度皱纹眉的A型肉毒毒素已进入注册申报阶段 [2] - 用于体重管理的司美格鲁肽注射液正处于临床试验阶段 [2] 国际市场拓展与收购 - 公司完成对韩国REGEN Biotech, Inc公司85%股份的收购，进而实际取得韩国REGEN 59.5%股权 [2] - 通过此次收购获得AestheFill/PowerFill再生针剂，补充公司产品矩阵 [2] - 收购有助于巩固公司在医美注射填充市场的领先地位，并加速拓展国际市场进程 [2] 未来业绩展望与估值 - 预计2025年归母净利润为13.3亿元，同比下降32.2% [3] - 预计2026年归母净利润为15.4亿元，同比增长16.3% [3] - 预计2027年归母净利润为17.2亿元，同比增长11.7% [3] - 当前股价对应2025-2027年市盈率分别为37倍、31倍、28倍 [3]

行业商业模式 - 渠道医美模式通过中介或代理商引流获客，并向其支付高额渠道费用作为激励[1] - 渠道中介的返佣比例普遍为50%，业绩突出者可达到55%[2] - 婕熹卡集团在全国27个省市开设200多家分店，拥有6000多名市场人员，年流水约一两百亿元[1] 公司营销与宣传行为 - 婕熹卡宣称买断了“NCGCF细胞调控因子”的技术专利，并称项目复购率高达70%[2] - 经查询，相关专利均因未缴年费或被驳回而处于“专利权终止”状态，所谓“买断专利”的说法并无依据[3] - 法律专家指出，宣称独家买断无效专利构成虚假宣传或虚假广告，属于不正当竞争行为[5] - 武汉悦她医美机构通过“男管家”提供附加服务，以吸引中年女性消费者[6][8] - 该机构实行会员制，一次性消费4万元可成为一星会员，消费达百万以上为六星会员[11] 人员资质与专业性问题 - 渠道医美机构在合作时未要求中介具备医学背景或相关专业知识[15] - 有渠道经理自述为初中毕业，从工地转行至医美，并称渠道是最赚钱的领域[15] - 机构人员持有的多为企业自行印制的美学证，此类证书不具备法律效力[15][17] - 网络平台存在大量“医美咨询师速成”课程，声称可帮助零基础人员快速入行[19] - 有店铺售卖医美咨询师资料，宣称可“30天进阶销冠，月入10万”，已售出1245件商品[21] 行业监管与合规现状 - 2023年5月，11部门联合印发指导意见，明确医美服务属于医疗活动，严禁无相应资质人员从事咨询或发布专业信息[23][24] - 行业乱象根源在于“医美咨询师”未被纳入国家职业目录，导致从业人员资质无法定标准，监管缺乏明确法律标尺[29] - 专家建议采用“挂牌亮证”方法核实人员资质，并推出全国联网电子档案，实现“资质可查、能力可溯、身份可验”[30][32] - 建议加快建立医美中介备案制度和资质审核机制，推动收费与服务全过程信息公开[32]

退市风险 - 公司面临重大违法强制退市和面值退市双重风险 [2][5] - 证监会认定公司触及重大违法强制退市情形 可能被实施重大违法强制退市 [3][5] - 公司股价报0.99元 若连续20个交易日低于1元将面临终止上市 年内股价下跌89% [2][5] 财务造假与资金占用 - 2020年至2023年公司虚增营业收入 分别虚增4.95亿元、4.69亿元、4.31亿元、3.77亿元 占当期营收比例最高达26.46% [3] - 同期虚增利润总额 分别虚增1458.27万元、2027.12万元、1992.42万元、2121.94万元 占当期利润总额比例最高达51.65% [3] - 关联方非经营性占用资金从2020年末的1.27亿元激增至2023年末的16.93亿元 占净资产比例从6.88%飙升至96.09% [4] 经营业绩恶化 - 前三季度营业收入7.84亿元 同比减少38.85% 归母净利润亏损8746.8万元 [2][6] - 第三季度营收1.48亿元 同比环比分别下滑63.93%和53.7% 归母净利润亏损4305.02万元 同比环比分别大幅下滑308.72%和284.74% [6] - 截至三季度末未分配利润累计亏损5.05亿元 为上市至今最高亏损金额 [2][6] 业务表现 - 前三季度医药业务收入4.68亿元 同比减少55.79% 该业务毛利2.5亿元 同比减少36.22% [7] - 医美生科业务营收3.03亿元 同比增长52.78% [7] - 核心医美产品AestheFill独家代理权被终止 2025年一季度该产品销售收入1.13亿元 占公司营收35.55% [7] 公司治理问题 - 2018年至2023年年报未如实披露实际控制人 钱群山实际支配上市公司行为但披露为钱群英 [3] - 控股股东所持1.23亿股股份已全部冻结 占公司总股本17.24% [5]

核心观点 - 公司面临重大违法强制退市和面值退市的多重风险，经营能力严重恶化，主营业务几乎停滞，退市进入读秒阶段 [3][4][7] 多重退市风险 - 公司因重大违法面临强制退市风险，涉及未如实披露实际控制人、连续四年财务造假以及关联方非经营性资金占用等三项违法事实 [5][6] - 财务造假方面，2020年至2023年分别虚增营业收入4.95亿元、4.69亿元、4.31亿元、3.77亿元，占当期披露营收比例分别为26.46%、26.39%、21.26%、16.82%；分别虚增利润总额1458.27万元、2027.12万元、1992.42万元、2121.94万元，占当期披露利润总额比例分别为2.89%、51.65%、26.42%、29.81% [6] - 关联方非经营性资金占用从2020年末的1.27亿元激增至2023年末的16.93亿元，占净资产比例从6.88%飙升至96.09%，公司净资产几乎被完全占用 [6] - 公司同时面临面值退市风险，股价年内下跌89%，最新报0.99元，若连续20个交易日收盘价低于1元将被终止上市 [3][7] - 控股股东所持有的1.23亿股股份（占公司总股本17.24%）已全部处于冻结状态，基本丧失融资能力 [7] 经营与财务状况恶化 - 前三季度公司实现营业收入7.84亿元，同比减少38.85%，归母净利润由盈转亏，亏损8746.8万元 [3][9] - 第三季度单季营收1.48亿元，同比环比分别下滑63.93%、53.7%，归母净利润亏损4305.02万元，同比环比分别大幅下滑308.72%、284.74% [9] - 截至三季度末，公司未分配利润累计亏损达5.05亿元，为上市以来最高亏损金额 [3][9] - 核心医药业务前三季度主营业务收入4.68亿元，同比减少55.79%，毛利2.5亿元，同比减少36.22% [9] 医美业务转型失败风险 - 曾被寄予厚望的医美生科业务前三季度实现营收3.03亿元，同比增长52.78% [9] - 但公司核心医美产品AestheFill的独家代理权于今年7月被授权方终止，公司已提起仲裁 [10][11] - 2025年一季度AestheFill销售收入为1.13亿元，占公司营业收入35.55%，毛利9243.51万元，占上市公司毛利45.77%，若独家代理协议最终解除，公司医美板块下半年营收及利润将大幅减少 [11] 投资者影响 - 截至9月30日，公司股东户数达6.74万名，退市风险已迫在眉睫 [11]

会议议程概览 - 会议主题为“创新驱动,领航出海 中国医药的全球新机遇” [3] - 会议于11月5日下午在北京中国大饭店举行 [3] - 议程包含从一级市场、生物制药创新、医美到具体公司战略的多个主题演讲 [3][4] 行业趋势与投资视角 - 从一级市场角度分析中国医药健康产业现状与趋势 [3] 生物制药创新与全球化 - 探讨中国生物制药从追赶到领跑的创新质变与全球突破 [3] 医美行业分析 - 解码医美行业成功因子 [4] 公司特定战略与布局 - 甘李药业分享代谢领域创新布局，聚焦GLP-1与第四代胰岛素的双引擎驱动战略 [4] - 乐普医疗探讨创新驱动下的利润集中释放 [4] - 加科思介绍靶向抗肿瘤药和肿瘤免疫治疗的2.0时代 [4] - 百奥赛图分享其打造全球新药发源地的策略 [4] 年度策略总结 - 国泰海通证券发布医药行业年度策略报告 [4]

投资评级 - 报告对华熙生物的投资评级为“增持”，并维持该评级 [2] 核心观点 - 报告认为公司四大业务协同发展，期待其皮肤业务改善迎来业绩弹性 [8] - 公司2025年第三季度盈利环比持续改善，单季度归母净利润同比增长55.6%至0.32亿元，显示出经营弹性 [8] - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为4.11亿元、5.09亿元、5.74亿元，对应市盈率分别为62.7倍、50.7倍、44.9倍 [8] 财务表现与预测 - **2025年第三季度业绩**：单季度营收9.03亿元，同比下降15.2%；归母净利润0.32亿元，同比上升55.6%；扣非归母净利润0.12亿元，同比上升10.5% [8] - **前三季度业绩**：累计营收31.63亿元，同比下降18.4%；累计归母净利润2.52亿元，同比下降30.3% [8] - **盈利预测**：预计2025年营业收入为49.10亿元，同比下降8.6%，但归母净利润将大幅增长136.0%至4.11亿元 [7] - **远期增长**：预测2026年、2027年营业收入将分别增长7.5%和9.8%，归母净利润增长率分别为23.7%和12.9% [7] 盈利能力分析 - **毛利率**：2025年第三季度毛利率为69.9%，同比下降2.5个百分点 [8] - **费用率优化**：2025年第三季度销售费用率为34.3%，同比下降8.3个百分点；管理费用率为15.9%，同比下降0.7个百分点；研发费用率为14.4%，同比上升3.8个百分点 [8] - **净资产收益率**：预计ROE将从2024年的2.6%提升至2025年的5.5%，并持续改善至2027年的6.5% [7] 分业务表现 - **原料业务**：前三季度实现收入9.23亿元，其中医药材料原料第三季度收入同比增长2.7%，毛利率保持84.81%的高水平 [8] - **医疗终端业务**：第三季度实现收入3.59亿元，同比增长14.5%；其中医美业务收入2.29亿元，同比增长7.9% [8] - **新品表现突出**：上半年推出的新品“润百颜·玻玻”第三季度环比增速超过100%，“润致·缇透”环比增速超过300% [8] - **皮肤科学业务**：第三季度销售费用率降幅接近10个百分点，费用结构优化带动经营质量改善 [8] - **营养科学业务**：在收入保持增长的同时实现季度首次盈利 [8]

核心观点 - 公司作为医美行业龙头企业，其凭借核心产品的先发优势实现的业绩高速增长期已结束，正面临竞争加剧导致的营收与净利润下滑挑战 [2][3] - 公司正通过聚焦主业收购整合与拓展“医美生美化”等新业务来应对增长放缓，但新业务当前贡献仍较小 [6][9][10] 财务业绩表现 - 2025年前三季度营业收入为18.65亿元，同比下降21.49%；净利润为10.93亿元，同比下降31.05%，下滑幅度较2024年第四季度进一步扩大至双位数 [3] - 公司近三年毛利率均保持在93%以上，2025年前三季度毛利率为93.4% [5][6] - 公司市值从2021年历史峰值1722亿元跌至2025年10月31日的484亿元，跌幅超过七成 [11] 主营业务挑战 - 以“嗨体”为代表的溶液类注射产品和以“濡白天使”为代表的凝胶类注射产品是公司核心业务，2025年上半年两项业务营收合计占比95.3%，但营收均同比下滑约两成 [5][11] - 核心产品“嗨体”的颈纹修复市场垄断格局被打破，例如华熙生物“润致·格格”定价仅为“嗨体”的30%-50%，分流大量客户 [5] - 与“濡白天使”定位相同的“童颜针”国内已获批九款，多家企业入局导致竞争加剧 [5][6] - 产品在终端出现价格下滑，例如“濡白天使”终端售价从上市初的1.68万元/支跌至5000-8000元/支，但厂家指导价变化不大 [6] 主业强化举措 - 2025年6月，公司以近14亿元完成对韩国REGEN Biotech公司的收购，获得其核心产品AestheFill艾塑菲聚乳酸面部填充剂，以强化凝胶类注射产品主业 [6] - 该收购因涉及AestheFill国内独家代理权问题，引发了公司与原代理商之间的代理权纠纷，截至2025年10月24日仲裁案件尚未开庭审理 [7] 新业务拓展 - 公司布局“医美生美化”战略，将医美技术转化为生活美容产品，例如推出“嗨体护肤”系列，并完成化妆品新原料“甘草查尔酮A”的备案 [10] - 公司在研项目涉及生物制药、外科修复等领域，包括A型肉毒毒素、第二代面部埋植线、司美格鲁肽注射液、米诺地尔搽剂等 [10] - 治疗下颏后缩的“械三”产品“嗗科拉”已于2024年9月获批并于2025年5月上市销售；注射用A型肉毒毒素已完成Ⅲ期临床，预计2025年底上市 [10] - 尽管新业务有所拓展，但截至2025年中报，其他业务营收占比仍不足5%，两大主营业务营收贡献率为95.3% [10][11]

公司业绩表现 - 2025年前三季度营业收入为18.65亿元，同比下降21.49% [1] - 2025年前三季度净利润为10.93亿元，同比下降31.05% [1] - 业绩下滑趋势自2024年第四季度开始，且2025年前三季度下滑幅度进一步扩大至双位数 [1] - 公司已连续三个季度出现营收和净利润下滑 [6] 主营业务挑战 - 公司两大核心产品为溶液类注射产品（以“嗨体”为代表）和凝胶类注射产品（以“濡白天使”为代表） [2] - 2025年上半年，两大主营业务营业收入均同比下滑两成 [2] - 两大主营业务合计占公司营收比重超过95%，2025年中期该比例为95.3% [2][7] - 行业竞争加剧，国家药监局批准的医美注射针剂产品注册证逐渐增多 [2] - 华熙生物产品“润致·格格”定价为“嗨体”的30%-50%，分流大量客户 [2] - 与“濡白天使”定位相同的“童颜针”国内已获批九款，四环医药、乐普医疗等企业入局 [3] 公司财务指标与市场地位 - 2025年前三季度毛利率为93.4%，近三年毛利率均保持在93%以上 [1][3] - 公司市值曾于2021年7月达到1722亿元的历史峰值 [7] - 截至2025年10月31日，公司总市值为484亿元，较2021年峰值下跌超过七成 [7] - 公司被称为“医美茅”，过去凭借核心产品的先发拿证优势实现业绩快速增长 [1] 公司应对策略与业务拓展 - 公司通过收购韩国REGEN Biotech公司强化凝胶类注射产品主业，交易金额近14亿元 [3] - 收购标的REGEN的核心产品为AestheFill艾塑菲聚乳酸面部填充剂 [3] - 公司提出通过聚焦主业、丰富产品线、提升产品性能与差异化等多维度措施提升竞争力 [1][6] - 公司布局“医美生美化”战略，将医美技术转化为生活美容产品，并推出“嗨体护肤”系列 [6] - 公司子公司完成首个化妆品新原料“甘草查尔酮A”的备案，业务向化妆品原料领域延伸 [6] - 在研项目涉及生物制药、外科修复等领域，包括A型肉毒毒素、司美格鲁肽注射液、米诺地尔搽剂等 [7] - 用于治疗下颏后缩的“械三”产品“嗗科拉”已于2024年9月获批，2025年5月上市销售 [7] - 注射用A型肉毒毒素已完成Ⅲ期临床，预计2025年底上市 [7] 其他业务发展 - 其他业务营收占比有提升趋势，但2025年中期仍不足5% [7] - 公司未来目标是转型为覆盖“医疗+美容”全生态的多元化国际巨头 [6]

行业宏观趋势 - 中国医美行业规模已突破3000亿元，正从高速增长向高质量发展转型 [1] - 轻医美市场在2024年首次超越手术类项目成为主流，预计未来五年年复合增长率超过20% [1] - 注射类项目作为轻医美核心引擎，市场规模从2018年的257亿元增长至2023年的670亿元，复合年增长率达21.1%，预计2027年将达1470亿元 [1] - 行业竞争逻辑正从“营销驱动”转向“技术与产业链驱动” [8] 产品创新与市场准入 - 羟基磷酸钙和琼脂糖两类医美新材料相继拿下首张三类医疗器械注册证 [1] - 中国生物医美事业部旗下全球首款琼脂糖面部填充剂安珍适Algeness VL已正式面向全国发布 [1][4] - 2025年以来童颜针领域迎来新品集中爆发期，目前已形成“9款产品获批、多家企业在研”的竞争格局 [4] - 华熙生物上半年推出国内第一款面部肤质改善适应症的合规水光产品以及合规动能素 [4] 市场竞争格局 - 庞大的市场空间吸引众多市场主体入局，初创企业与上市公司纷纷加大研发及产业链布局，市场竞争日趋激烈 [2] - 随着同类产品加速涌入，同质化竞争隐忧显现，企业将创新焦点转向材料研发以构建差异化优势 [4] - 中国生物医美事业部凭借完善的产品矩阵构建竞争壁垒，产品涵盖肉毒毒素、透明质酸钠凝胶、重组胶原蛋白敷料等 [7] 资本与药企动态 - 赛道高增长潜力持续吸引资本加速入局，今年前5个月注射填充、功能护肤材料领域已有12家初创企业获得融资 [6] - 上市公司通过成立事业部、子公司、跨界合作等方式加码布局，例如海正药业设立海正蔚澜，上海医药与法国VIVACY战略合作 [6] - 药企深度入局成为打破同质化僵局的关键力量，凭借医药级研发体系推动行业质量提升 [8] - 四环医药旗下医美业务上半年收益约5.852亿元，同比大幅上升81.3% [8] 行业监管与规范化 - 强监管正成为行业高质量发展的“护航舰”，监管部门从研发注册、生产、销售等全环节颁布系列标准及政策法规 [9] - 在合规要求趋严、研发与生产壁垒较高的背景下，具备“合规化”基因及全产业链布局的企业更易占据优势地位 [9]