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调查|手握100万辆车销售命脉:华为不造车 如何卖好车?
21世纪经济报道· 2025-09-25 00:13
21世纪经济报道记者焦文娟 9月上旬,上海一家尚界用户中心尚未正式开业,但店内已至少有 7 名销售人员在岗随时准备接待闻讯而来的顾客。 这家由捷豹路虎展厅翻新而来的门店,紧邻奥迪,此刻正经历着与往日截然不同的关注度——在尚界H5车型上市前,门店最多 曾一天接待超30组前来看车的客户。 在鸿蒙智行的"专网渠道"建设中,除了问界外,尚界是最先开始行动的。据《21汽车·一见Auto》了解,今年4月初,在尚界品牌 正式官宣亮相前半个月,有经销商已经收到相关渠道信息。相比之下,享界用户中心仍在筹备,而智界用户中心目前仅武汉一 家门店投入运营。 合作模式的升级正进一步强化华为在销售端的管理权限。有知情人士告诉《21汽车·一见Auto》,门店合作方为传统经销商,但 选址、视觉标准和运营流程均遵循鸿蒙智行统一规范。 在入局汽车业之前,华为曾步履维艰。2019年车BU成立时,传统车企警惕"灵魂论",华为的深度合作伙伴只有赛力斯。如今, 车企们视华为为逆天改命的良方。目前,华为的朋友圈已集结八大国有车企,合作伙伴扩展到自主、合资、外资车企。 目前,鸿蒙智行覆盖15万级至百万级市场,掌握了93万辆车的"卖车命门",算上Hi模式和零 ...