作者 | 闰然 编辑 | 宝珠 视觉 | 顾芗 在这个创意被奉为圭臬的时代，有一家广告咨询公司始终以"反潮流"的姿态行走——坚持600万起步的高 价咨询费，却让客户趋之若鹜；被质疑"设计low"，却能让蜜雪冰城、汉庭等品牌凭"简单符号"横扫市 场。 这家公司，就是"中国最神秘的营销公司"：华与华。 公开资料显示，华与华员工不到200人，每年营收3个多亿，是行业人均营收水平的三倍以上。 企查查数 据则显示，上海华与华营销咨询有限公司2024年的参保员工人数为84人。 | रहे हैं रहे | 上海华卢华营销咨询有限公司 [详 | | 企查分:741分 /L-8 | 科创分：36分入门 报告 | △笔记 ( ) 关注 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 曾用名 小微企业 | | | | | Ω 14万+ ◇ 昨天更新 | | 统一社会信用代码：9131011675792271X4 | | 电话:021-52360827 | | 企查查行业:社会经济咨询 √ | | | 法定代表人： 华杉 猛关联企业 18 | | 邮箱:hyh@huayuhua.com 更多 ...

公司背景与业务模式 - 华与华由华杉和华楠兄弟于2002年创办，融合战略咨询与广告创意，华杉负责品牌战略，华楠专注广告创意[7][8] - 公司采用独特商业模式：仅提供全年全案营销咨询服务，不接单个项目且不设团队开发新客户，服务费高昂被称为"最贵营销公司"[11][12] - 西贝十年间累计支付华与华超过6000万元服务费[13] 核心方法论与市场影响 - 提出"超级符号"理论，通过简单重复的符号和口号降低品牌传播成本，案例包括蜜雪冰城"你爱我我爱你"广告曲、三精制药"蓝瓶的钙"等[9] - 合作客户涵盖多家上市公司，包括海底捞、六个核桃、东鹏饮料、绝味食品等[9] - 创始人华杉主讲的《超级符号品牌课》学费达9.9万元/人，其传统文化课程销量超30万份[14] 业务成效与争议 - 助力西贝营收从2013年16亿元增长至2019年62亿元，门店从数十家扩张至近500家[16] - 设计常被批评"太土"，如2023年泸溪河600万元设计的"大掌柜"Logo被称"丑得下不去嘴"，老娘舅"舅字标"被批设计粗暴[17][19] - 2020年水星家纺项目被指抄袭巴宝莉、爱马仕设计元素[21] - 因广告问题被上海市静安区市场监督管理局没收广告费用88235.29元并罚款100万元[23] 关联公司经营状况 - 华杉兄弟实控的读客文化2021年上市，当年营收5.19亿元，净利润0.67亿元[25] - 2022-2025年上半年营收持续下滑，分别为5.14亿元(-1.04%)、4.34亿元(-15.49%)、4.06亿元(-6.61%)、1.68亿元(-15.38%)[26] - 上市未满一年即出现高管减持，原核心高管朱筱筱套现超6000万元，控股股东读客企业减持1119万股套现1.14亿元，累计套现超1.7亿元[28] 近期舆情事件 - 华与华创始人在西贝与罗永浩争议中先支持西贝后道歉，被罗永浩指责"明知西贝理亏仍支招"[4][6] - 事件引发对咨询公司在企业舆情中角色的反思，公司专业形象面临拷问[6][29]

文 | 食品研报 劝别人向前冲，自己却向后逃，这种行为在2025年9月之后，有了个全新定义叫"华与华"。 "这不是危机公关，因为根本就没有危机。是贾国龙怒了，要硬杠网络黑嘴。以贾国龙为镜，我都感到 鲁迅先生说的'榨出自己皮袍下藏着的「小」来'。勇往直前，不苟且偷生，就是贾国龙！" 西贝事件发生后，作为西贝十多年的"付费智囊"，华与华创始人华杉连续发布多条微博，为西贝创始人 贾国龙的"勇往直前"鼓与呼。 如果你骂罗永浩是傻X、是行业冥灯，他可能不生气，甚至还会跟你一起调侃自己。但是，骂他是"网 络黑嘴"，这必然遭遇罗永浩的反击。9月14日晚，罗永浩在直播间怒轰华与华，称其"怂恿对抗""纯扯 淡"，还表示"雇佣华与华的公司脑子有问题"。 本来，罗永浩看到有关部门马上出台预制菜详细标准了，再加上周围朋友的劝和，他已经准备结束"战 斗"了。没想到，西贝付费请来的咨询公司华与华，看到西贝陷入公关危机，表现得特别狼性、刚猛。 华与华一边给罗永浩贴上"网络黑嘴"的标签，激化矛盾，一边支持西贝和罗永浩硬刚到底。 尴尬的是，当网友们以为华与华要以西贝盟友的身份"勇往直前"加入战斗时，9月15日，消息传来，华 与华老板已经向罗永 ...

老罗火烧华与华 对于喜欢造概念的广告业来说，今年真的可以改元"永浩"了。 我就说这三年，没有一个营销事件能掀起全行业、全社会的现象级讨论，甚至能起到会对公共政策方面起到实质性的推动作用。 9月14日晚，罗永浩在直播间再次直接"开火"，这一次，他将矛头对准了西贝背后的品牌操盘手——华与华。 罗永浩称，"如果你们要做市场营销、品牌战略、品牌定位这些事，想找华与华兄弟的话，通过这次事件，好好考虑一下，慎重考虑一下。他的支招水平 就是这样。" 有媒体报道，华与华为西贝服务了整整十年，收费累计约6000万人民币。西贝内部人士证实了这个事情。 我认为，不是他引以为傲的方法论，而是"华杉"这个人。 我曾经在2021年新消费火热的时候，随一行人，去上海的华与华拜访过华杉。当时他透露，华与华160个人，年营业收入近3个亿，平均每个员工贡献近 190万。 对同行的广告公司对比，这个人效算是很高了。 △华杉在华与华没有固定工位，常备血压仪。刀客Doc拍摄。 9月15日，罗永浩在微博回应称："华与华的老板已经跟我道了歉，这件事可以过去了，毕竟它只是一个跑题的插曲。" 虽然当事人已选择"翻篇"，但舆论并没有打算就此放过华与华。 在社交 ...

罗永浩与华与华争议事件 - 罗永浩在直播间公开批评华与华品牌策划能力 质疑其服务价值 [3][4] - 华与华为西贝提供十年品牌咨询服务 累计收费6000万元人民币 [4] - 华与华创始人向罗永浩道歉 但舆论持续发酵 引发行业对咨询费价值的讨论 [5][6][7] 华与华商业模式与运营数据 - 公司采用固定年费制 收费标准为600万元/年起 不议价不比稿 [58] - 2021年公司规模达160人 年营业收入近3亿元 人均贡献约190万元 [9] - 业务聚焦餐饮行业 客户包括蜜雪冰城 西贝等头部品牌 [30][46] 品牌咨询行业价值逻辑 - 咨询服务的核心价值在于信任背书而非方法论 帮助客户降低内部决策成本 [16][18][22] - 对外背书能增强加盟商信心 餐饮行业加盟商依赖权威机构背书做投资决策 [41][43][46] - 典型案例包括小米耗资200万元聘请原研哉设计Logo 实质为购买决策共识 [24][25] 行业地位与竞争格局 - 华与华与君智咨询并称为行业价格锚点 君智咨询收费标准超千万元 [59][65] - 超级符号理论未形成学术流派 影响力不及特劳特定位理论 [54][55] - 公司通过高价策略提升行业整体服务定价空间 扭转乙方沦为执行外包的趋势 [60][62] 历史业务发展轨迹 - 2003年叶茂中曾向西贝报价300万元 相当于其北京最盈利门店年利润 [37][38] - 西贝于2013年正式与华与华合作 服务持续12年 [40] - 早期服务医药客户 后转向餐饮行业 因餐饮依赖视觉符号与线下传播 [30][31][33] 方法论争议与行业贡献 - 超级符号理论被部分从业者质疑缺乏创新 被指重复包装旧概念 [51][53] - 公司坚持不竞标不试稿的商业模式 维护咨询行业服务尊严 [58][60] - 通过明确高价定位 为行业建立价格参照系 提升整体服务价值认知 [61][62]

本文首发于 2022 年 文 丨 沈方伟 宋玮 编辑 丨 钱杨 华与华的方法是，不要解释 通过 20 年的努力，创意咨询公司华与华生产的消费符号占据了中国的每一条街道。创始人华与华兄 弟自豪于他们的设计遍布中国任何一个超市、药店、书店、小卖部、大商场，线上与线下。 所有的事情都是一件事：销售。 华与华拥有知名度相当高的中国品牌客户。中国餐饮行业至今有 6 大品牌门店数超过万店，除了兰州 拉面和沙县小吃，剩下以集团品牌经营的四家，蜜雪冰城、华莱士、正新鸡排、绝味鸭脖，都使用了 华与华的服务。华与华目前服务的客户门店数量超过 60000 家，累计服务的客户门店超过 10 万家。 那些看起来简单直白、缺乏设计感的标志，或者低幼儿歌风格的推广曲，顺口溜似的押韵口号，由他 们的创意 "流水线" 高效制造出来，被他们称为 "超级符号""超级口号"。 "华与华的方法是，不要解释。" 他们说。那些符号确实一目了然。 蜜雪冰城是华与华公司最新的一张名片。为这家销售冰激凌与茶饮的连锁店，他们设计的符号包括一 款令人印象深刻的雪人形象，以及一首直白欢快的主题歌曲；为餐饮品牌老娘舅，华与华设计的符号 是把一个 "舅" 字放在一个粗线 ...

事件概述 - 罗永浩在直播中公开批评华与华 称其收取西贝6000万元咨询费却未解决品牌核心问题 并指责其为"品牌刺客" [1] - 华与华老板已通过私人渠道向罗永浩道歉 事件焦点转向餐饮企业使用预制菜时的消费者知情权问题 [1] 咨询合作细节 - 华与华服务西贝时长达到10年 总咨询费用为6000万元人民币 [1] - 该公司以"超级符号理论"闻名 曾为西贝打造"主食是莜面"等知名口号 [1] 品牌策略问题 - 西贝"宝宝餐"定位与预制菜现实存在严重脱节 导致品牌承诺与实际产品产生根本性冲突 [2][6] - 华与华设计的品牌口号在产品质量问题曝光后产生强烈反噬效应 [2] - 咨询公司专注于顶层设计但缺乏对执行环节的监督 未能发现预制菜与品牌承诺间的矛盾 [4][7] 行业反思 - 咨询行业普遍存在"空心病"现象 过度注重宏观战略叙事而忽视一线执行细节 [7] - 品牌咨询需要从"PPT时代"转向系统工程 涵盖产品 供应链 门店体验等全环节 [10] - 消费者认知能力提升 传统品牌包装方式在社交媒体时代面临更大挑战 [8][9] 核心争议 - 6000万元咨询费是否产生相应价值 引发对咨询行业收费标准的质疑 [3][11] - 咨询公司是否应为客户品牌危机承担连带责任 [4][5] - 品牌护城河应建立在消费者信任基础上 而非单纯依靠广告语 [12] 影响范围 - 事件引发餐饮行业和广告咨询行业的广泛讨论 [1] - 西贝品牌声誉受损 华与华行业信誉受到挑战 [6][12] - 公众开始质疑咨询行业的整体价值主张和职业道德 [3][6]