公司背景与业务模式 - 华与华由华杉和华楠兄弟于2002年创立 两人分别持有53%和47%股份 [13] - 公司提供全年全案营销咨询服务 不提供单项目服务 不参与投标比稿 也不设专门团队发展新客户 [15] - 客户覆盖互联网、餐饮、茶饮、调味品等行业 包括西贝、海底捞、蜜雪冰城、东鹏特饮、江小白等知名品牌 [4][14] 核心合作与财务数据 - 与西贝合作始于2013年 十年合计获得咨询费6000多万元 [3][17] - 2017-2019年西贝支付费用分别为480万元、360万元和420万元 [3][18] - 2018年得到支付咨询费440万元 2019年降至40万元 [18] - 公司创始人称"下一个十年目标咨询费1-2亿元" [17] 代表性营销案例 - 为西贝打造"超级符号I♥莜"和广告语"闭着眼睛点 道道都好吃" [12] - 策划蜜雪冰城洗脑神曲"你爱我 我爱你 蜜雪冰城甜蜜蜜"及"雪王"形象 [16] - 其他知名案例包括汉庭"爱干净住汉庭"、厨邦"晒足180天"、新东方"老师好"等 [17] 争议事件与行业评价 - 罗永浩公开批评华与华"怂恿对抗" 称雇佣该公司"脑子有问题" [1][9] - 西贝被指品牌定位多次变更 战略摇摆不定 华与华被质疑应承担责任 [5] - 曾因早阳肉包广告语与实际配料不符违反《广告法》被监管部门处罚 [19] - 行业人士评价其收费"非常高" 但合作时间越长价值越大 [17][19]

公司业务与客户 - 华与华是一家营销咨询公司 由华杉和华楠兄弟于2002年创立 两人分别持股53%和47% [8] - 公司服务方式仅为客户提供全年全案的营销咨询服务 不提供单个项目服务 不参与投标比稿 也不设专门团队发展新客户 [8] - 合作客户覆盖互联网、餐饮、茶饮、调味品等行业 包括西贝、海底捞、华莱士、蜜雪冰城、东鹏特饮、江小白、厨邦酱油、新东方、读客文化、得到APP、鸭鸭羽绒服、汉庭酒店等品牌 [1][8] - 曾为蜜雪冰城策划"你爱我 我爱你 蜜雪冰城甜蜜蜜"神曲及"雪王"形象 该案例被列入官网全案咨询代表案例 [8] 财务与交易数据 - 华与华为西贝服务十年 合计获得咨询费6000多万元 [1][10] - 根据读客文化上市文件 西贝2017-2019年支付给华与华的费用分别为480万元、360万元和420万元 [1][10] - 得到APP在2018年支付咨询费440万元 2019年支付40万元 [10] - 华杉称下一个十年目标咨询费为"一两个亿" [10] 具体项目案例 - 为西贝打造超级符号"I♥莜"和广告语"闭着眼睛点 道道都好吃" 这些成为西贝重要品牌资产 [6] - 华杉曾将西贝"闭着眼睛点"理念与小米雷军"闭着眼睛买"产品理念相提并论 [6] - 存在争议案例：为早阳肉包设计的"只用后腿肉"广告语因实际配料含猪肥膘被市场监管部门处罚 [11] 公司关联与运营 - 华杉兄弟2006年创立读客文化 该公司于2021年在创业板上市 [8] - 华与华通过霍尔果斯华与华等关联公司为客户提供品牌管理咨询及整合营销传播服务 [11] - 除西贝外 读客文化文件显示公司还与蓝色地图、成都超有爱科技等客户存在交易 金额在0.48-152.95万元之间 [11]

华与华公司概况 - 华与华由华杉和华楠兄弟于2002年创立 两人分别持有上海华与华营销咨询有限公司53%和47%股份 [10] - 公司提供全年全案营销咨询服务 不参与投标比稿 也不设专门团队发展新客户 [11] - 客户覆盖餐饮 茶饮 调味品 互联网等行业 包括西贝 海底捞 蜜雪冰城 东鹏特饮 江小白 新东方 得到APP等知名品牌 [3][11] 西贝合作案例 - 与西贝合作始于2013年 10年合计获得咨询费6000多万元 [2][12] - 2017-2019年具体交易费用分别为480万元 360万元和420万元 [3][13] - 为西贝打造"超级符号""I ♥莜"和广告语"闭着眼睛点 道道都好吃" 这些成为西贝重要品牌资产 [8] - 华杉称"接了西贝就是华与华最大的运气" 并表示合作时间越长价值越大 [4][8][14] 其他代表性案例 - 为蜜雪冰城策划"你爱我 我爱你 蜜雪冰城甜蜜蜜"神曲及"雪王"形象 [11] - 服务案例包括厨邦酱油"晒足180天" 汉庭"爱干净住汉庭" 得到"知识就在得到"等18个全案咨询项目 [12] - 2018-2019年与得到APP的交易费用分别为440万元和40万元 [13][14] 业务模式与收费 - 采用全年全案服务模式 不提供单个项目服务 [11] - 收费在业内属于"非常高"水平 华杉曾表示下一个十年希望从西贝获得1-2亿元咨询费 [12] - 读客文化上市文件显示 2019年华与华向蓝色地图科技提供营销培训服务收费2.5万元 向成都超有爱科技收费9.9万元 [14] 争议事件 - 因早阳肉包广告语"只用后腿肉"与实际配料不符 违反《广告法》被市场监管部门处罚 [14] - 业内人士认为西贝近年多次变更品牌定位 战略摇摆不定 华与华难辞其咎 [3] - 2023年9月因预制菜争议卷入罗永浩炮轰事件 但华杉随后道歉使风波平息 [5][6]

品牌营销策略 - 公司通过创始人英语口误事件制造话题，引发网络狂欢，相关视频点击量达4466.2万，评论18.7万条 [3] - 公司主动将负面舆论转化为品牌宣传机会，购买网络热梗版权并用于手机铃声、门店背景音乐等场景 [4] - 该营销策略使品牌在印度市场知名度大幅提升，带动销量增长 [4] 市场拓展 - 公司在印度市场面临国际大牌与本土势力激烈竞争，品牌知名度需快速提升 [3] - 通过争议性事件制造话题成为公司突破市场的重要策略 [3] - 创始人接地气的形象打破商业精英刻板印象，增强大众亲近感 [4] 企业决策与复盘 - 创始人早期创业失败经历促使公司重视用户需求而非产品表面形态 [5] - 公司面对米聊失利后调整策略，注重业务多元化与核心竞争力建设 [5] - 在手机销量下滑时迅速调整战略，强化线下渠道与供应链管理 [5] 产品开发 - 公司汽车项目SU7的成功源于深度用户调研与创始人亲自参与研发 [5] - 产品开发理念强调从销售一线获取改进灵感，延续早期经验 [5] 创始人特质 - 创始人展现出对市场传播规律的敏锐洞察力，善于将危机转化为机遇 [6] - 决策过程中体现果断与复盘能力，推动公司持续发展 [6]