行业出口表现 - 2024年中国出口化妆品及个护用品金额达512亿元人民币 同比增长11.9% [1] 文化赋能策略 - 植物医生集团以汉方植物（石斛兰/冬虫夏草/紫灵芝）为核心成分 在日本及印尼市场实现销量持续增长 [1] - 通过品牌专卖店形式推广中医文化体验（刮痧/中草药精油/饮品） 并在泰国曼谷开设博物馆式门店强化文化传播 [1][2] - 花西子以东方彩妆为定位 设计同心锁口红/西湖印记礼盒/苏绣包装产品获得海外市场好评 [2] - 中国文化元素（东方美学/草本养生）可形成差异化认知 并通过传统刺绣/青花瓷/敦煌壁画等引发社交传播 [3] - 需避免文化符号堆砌 强调产品功效与文化内涵结合 [3] 本土化运营实践 - 橘宜集团旗下橘朵/酵色品牌销往全球50余国 针对不同地区肤色/妆容偏好新增15个海外唇釉色号 [4] - 为东南亚市场开发高倍防晒与高遮瑕气垫粉饼 提供7种色号包含深肤色选项 [5] - 在海外设立本土化团队负责市场调研/需求分析/产品设计与测试 [5] - 头部企业通过海外研发中心研究当地法规与需求 设立工厂缩短物流周期并降低关税成本 [5] 技术研发突破 - 福瑞达生物股份自主研发硅烷化玻尿酸/重组胶原蛋白/微生态修护技术 原料出口70余国 [6] - 2024年研发投入1.99亿元人民币 同比增长20.05% 配备省级工程研究中心与合成生物研发中心 [6] - 行业从依赖进口原料转向自主研发核心成分 建立功效验证体系与产学研转化机制 [7] - 技术投入意识增强 通过临床数据证明产品功效以突破低价竞争困境 [7] 未来发展展望 - 福瑞达计划深耕现有市场并开拓新兴市场 加速构建全球营销网络 [7] - 橘宜集团认为供应链能力提升将推动国货品牌全球渗透力增长 [7] - 未来3-5年头部品牌将通过海外市场寻求新增长点 中小品牌可聚焦新兴市场机遇 [8] - 跨境电商便利化与海外电商平台发展将进一步降低出海门槛 [8]

市场进入与本地化策略 - 蜜雪冰城在马来西亚市场采用高质平价定位 产品价格显著低于当地预期水平[1] - 实施深度本土化策略 包括推出符合当地口味的饮品和获得Halal清真认证[2] - 马来西亚团队本地化率超过95% 管理层明确表示要真正融入本地市场[2] 品牌建设与消费者互动 - 通过雪王IP开展线上线下活动 包括年度绘画大赛和饮品制作课堂增强品牌亲和力[3] - 品牌被当地消费者视为朋友般的存在 超越单纯饮品销售功能成为快乐传递者[3] - 保持全球统一品牌形象的同时 灵活融入本地元素建立情感连接[2] 运营规模与市场表现 - 门店网络已覆盖马来西亚多个州 在都市商圈和社区街头均可见排队购买现象[2] - 提供超过3000个本地就业岗位 涵盖门店服务、运营管理、物流配送等多领域[3] - 与本地装修商等合作伙伴建立良好关系 中国企业的效率和创新获得认可[4] 人力资源发展与培训 - 为当地员工提供赴中国培训机会 促进跨文化企业管理能力提升[3] - 员工通过跨文化协作获得职业发展信心 典型案例显示从消费者转变为员工的成长路径[3] - 本地团队成员在职业发展中获得显著提升 人力资源体系得到合作伙伴高度评价[3][4] 区域合作与集团扩张 - 受益于郑州-吉隆坡双枢纽建设 豫马经贸合作为品牌提供良好发展环境[4] - 蜜雪集团旗下幸运咖海外首店在马来西亚开业 显示集团层面的国际化扩张[4] - 与眷茶等河南品牌共同开拓马来西亚市场 形成区域品牌集群效应[4]

AI战略布局 - 公司认为人工智能技术应用对在华外资企业生存至关重要 若不应用AI技术将难以生存[1] - 公司实施"双轨并行"AI计划 一方面提供AI服务器核心零部件 另一方面将AI技术融入终端产品和内部运营[1] - 在AI基础设施供应链领域具有全面布局 覆铜板是AI服务器关键材料 元器件应用于服务器电源模块 贴片机设备是AI服务器生产线标配[1] - 电子材料业务在中国设有三家工厂 为知名客户供应产品[1] - 研发团队规模快速扩张 中国研发人员每年以20%-30%速度增长 2024年已接近400人 未来三年持续增加[3] - 布局AI终端应用小模型研发 在大连搭建生成AI服务器 专注于开发适用于家电和住宅设备的小模型[3] - 实现全员AI初步落地 接入DeepSeek和阿里巴巴通义千问等大模型 员工使用AI辅助制作PPT和低代码开发[3] - 通过内部AI应用竞赛推广技术 培养全公司AI应用文化[3] 本土化经营模式 - 推行"中国成本 中国速度 中国模式"三大口号 成为5万名在华员工工作准则[4] - 中国东北亚地区64家企业中超过一半一把手由中方人员担任 且以年轻人为主[4] - 软件开发人员从6年前的1000人增加到2000人 其中1200人专注产品软件开发 800人从事IT工具开发[4] - 本土化人才不仅负责中国市场研发 还开始参与全球项目[4] - 工业自动化研发团队开始挑战供给欧洲产品在中国研发[4] - 实现现地决策机制 中国团队可自主决定而不需向日本总部请示[4] - 业务负责人拥有与日本同等级别权限 能独立完成新产品设计开发制造销售全流程[4] - 将伺服电机普及型号研发中心从日本大阪转移到中国苏州 利用本地供应链推出有竞争力产品[5] - 供应链本土化是关键支撑 拥有6000多家供应商 占全球供应商总数三分之一左右[6] - 在上海设立全球采购公司 350名员工专门为中国供应商提供贸易服务和商机对接[6] - 中国零部件通过该平台供应给全球兄弟企业[6] - 人事制度进行重大改革 培养年轻领导 推进人才开发本土化[8] - 建立财务人事税务三大共享中心 实现集中管理加分散经营的平衡[8] 业绩表现与组织变革 - 中国市场成为重要训练场 经过激烈竞争后研发能力设计能力软件能力得到极大提升[9] - 2024财年中国东北亚地区销售额同比增长3% 营业利润同比增长10%[9] - 中国东北亚地区为松下全球业务利润贡献率达30%[9] - 2025年第一季度销售额同比增长3% 营业利润同比增长26%[9] - 集团启动经营改革 2026年4月重组为三家独立事业公司[9] - 生活电器公司和中国东北亚公司主要业务由松下娱乐·互动株式会社承接[9] - 成立新风空调冷链集团和电气工程株式会社[10] - 不直接参与价格竞争 注重提供独有价值[10] - 加大研发投入 通过China for Global模式将中国市场成功经验复制到全球[10] - 持续推进供应链再造 贴近中国供应链打造中国成本[10] - 探索将组织架构优化推广至全球 考虑将几个产品全球运营中心从日本转到中国[10] - 未来发展方向是从"在中国 为中国"向"在中国 为全球"升级[11]