公司新媒体渠道赋能举措 - 公司自5月以来在全国多地启动新媒体实战训练营 已在河南 山东 河北 江苏等农机主产区开展7场培训 [1] - 累计有200多名经销商参与培训 培训包含账号搭建 内容创作 短视频剪辑 直播技巧等8个专项模块 [1] - 培训采用理论结合实操教学 并提供1个月一对一跟踪指导 助力经销商将技能转化为营销能力 [1] 行业背景与转型需求 - 2024年末中国网民达11.08亿人 其中农村网民超3.13亿人 新媒体成为连接客户的关键桥梁 [1] - 多数经销商面临内容同质化 直播效果差 账号运营弱 转化效率低等转型难题 [1] 项目成效与未来规划 - 参训经销商通过发布产品短视频和直播答疑 实现品牌曝光与客户咨询量显著提升 [1] - 经销商中涌现出东方红网红达人 通过新媒体展现产品性能与服务理念 带动询盘量与客户留存率提升 [2] - 公司将持续优化新媒体营销支持体系 构建更贴近用户的营销新生态 [2]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入10.80亿元，同比下滑8.30% [2][3] - 归母净利润4.00亿元，同比下滑27.40% [2][3] - 扣非净利润3.84亿元，同比下滑29.80% [3] - 经营活动现金流量净额7.22亿元，同比增长3.84% [3] - 加权平均净资产收益率4.80%，较去年同期下降2.50个百分点 [3] 业务结构及业绩变动原因 - 主营业务为现场演艺（主题公园+文化演艺）及旅游服务（轻资产输出+网络票务销售）[4] - 业绩下滑主因轻资产输出业务收入同比减少8610万元 [4] - 剔除轻资产输出业务影响后，主业营收与去年同期基本持平 [4] - 净利润下降另因应对市场挑战加大广告投入 [4] 行业地位与经营策略 - 在A股旅游上市公司中营收与净利润保持绝对领先地位 [5] - 通过网红达人、明星探店及主题活动构建新媒体营销矩阵 [5] - 散客占比呈上升趋势，游客平均逗留时间延长 [5] - 未来将聚焦演艺主业，丰富演出内容并加大硬件投入 [5] - 动态优化广告策略以实现线上声量向线下销量转化 [5]

核心观点 - 公司积极应对行业传统渠道增长压力 通过新媒体营销培训赋能经销商 探索高质量发展新路径 [1] - 公司以系统化实战培训为核心 结合跟踪指导服务 助力经销商提升新媒体运营能力并实现业务转化 [4][5] - 公司通过构建新媒体营销生态 强化品牌曝光与客户触达 最终推动销售询盘与客户留存 [6] 行业背景 - 2024年末中国网民规模达11.08亿 其中农村网民3.13亿 占比28.2% 反映农村数字化深度渗透 [2] - 传统线下渠道模式面临瓶颈 新媒体成为农机行业破局关键 [2] - 行业普遍存在内容同质化 账号增长缓慢 互动转化效果不佳等运营困境 [2] 战略举措 - 自2025年5月起在全国开展7场次新媒体实战训练 覆盖河南山东河北江苏等省份 参培人数超200人 [1] - 联合专业培训机构推出"培训+实战"一体化课程 涵盖账号搭建 内容创作 短视频拍摄剪辑 直播技巧等8大模块 [4] - 提供为期一个月的跟踪指导服务 由培训老师一对一解决个性化运营问题 [5] 实施效果 - 部分经销商通过短视频和直播显著提升曝光量和咨询量 [4] - 培养出多名"东方红网红达人" 通过新媒体展现产品性能与企业风采 [6] - 新媒体营销有效带动销售询盘与客户留存 形成业务增长新曲线 [6]

公司经营转型 - 公司从传统零售向数字化转型 通过短视频营销吸引跨省客户并实现线上订单增长[3] - 公司客流量和销售额显著提升 粉丝关注数每周增长500-600人[3] - 公司带动周边6家店铺加入诚信经营自律小组 共同维护市场秩序[6] 运营能力建设 - 公司通过商品分区优化和经营技巧学习改善店内陈列 提升客户购物体验[1] - 公司参加专业培训并掌握商品养护知识 雪茄保存温湿度控制在18-22℃和65-75%[6] - 建立培训角组织周边店主开展经营技巧小课堂 内容涵盖商品陈列和库存管理[6] 行业发展特征 - 消费者购物习惯向线上平台转移 零售行业需要适应短视频营销新阵地[3] - 零售店铺通过数字化手段实现跨区域获客 线下实体店与线上流量形成协同效应[3] - 行业出现专业化培训需求 零售客户需要掌握商品专业知识和服务标准[6]

活动背景与目标 - 市委网信办联合多部门与抖音平台共同举办文旅助力行动线下培训交流会 旨在打通网络赋能产业发展最后一公里并搭建本地商家与网络平台的交流桥梁 [1] - 活动聚焦商户需求 邀请抖音专家与200多名本地商家面对面交流 通过线上线下结合方式帮助经营主体掌握新媒体营销技能 [1] 平台支持措施 - 抖音推出山东DOU是好风光数字公益项目 通过搭建数字化经营平台 开展运营培训 提供专项流量支持及打造文旅传播声势等措施助力文旅产业发展 [3] - 平台将邀请众多抖音达人来烟台采风实拍 与本地商户共同展示城市风光美食及人文特色 提升烟台文旅资源传播效果 [8] 培训内容与形式 - 抖音专家围绕如何利用抖音做好生意核心问题 从平台价值解码 经营实战指南 达人合作方法及流量密码运用四个方面进行详细指导 [6] - 培训注重实战互动 结合理论讲解与本地案例分析 并为商家提供现场经营诊断和优化建议 确保所学内容能快速落地应用 [6]

行业趋势 - 汽车行业营销从传统垂直平台转向抖音、快手、小红书等泛生活化平台，TOP20车企品牌均采用横跨六个平台的矩阵策略，单品牌平均账号数超1700个[1][4] - 短视频平台首次超越垂媒成为汽车创作者和消费者的首选阵地，2023年为行业关键转折期，快手在2023年下半年正式布局汽车阵地营销商业化[15] - 消费者购车决策链路缩短，预购用户每周浏览汽车信息约4次，每次30分钟，倾向于快速获取关键信息而非深入研究[20] 营销策略 - 经销商模式车企采用"走量"策略，如捷途依托经销商搭建6000多个新媒体账号，其中直播账号超4600个，推行"白加黑"不间断直播模式，2024年销量同比激增80.3%，新媒体渠道销量占比达40%[4][5][15] - 直营模式车企偏好"小而美"策略，如蔚来、理想在小红书搭建官方号、区域号、员工KOS号等矩阵，注重"活人感"营销，通过吐槽式、聊天式内容拉近消费者距离[10][11] - 车企营销目标从媒介逻辑转向获客和用户运营逻辑，短视频平台获取核心用户效率超垂媒一倍以上，同时通过私域社区App完成"公域种草"到"私域养草"[20] 销售模式演变 - 1.0时代线索来源主要为自然进店、熟人转介绍和大型车展；2.0时代线索依托搜索引擎和汽车垂类媒体；3.0时代直播、短视频成为低成本高回报的线索渠道[13][14][15] - 汽车售卖链路从"进店-留资-试驾-购买"转变为"种草-咨询-转化"，销售工作前置，线上成为重要获客渠道，用户可能进店前已完成全部咨询和选择[20][23] - 线索成本方面，抖音本地通优质线索成本40-50元/条，差者200元/条，仍低于垂媒成本[17] 用户行为变化 - 消费者不再迷信大品牌，汽车代表个性、圈层与生活方式，如"年轻人第一辆车"、"上班午睡车"等细分定位，线上营销更易展现生活场景与品牌调性[24] - 用户进店时间推迟但决策提前，线上完成咨询和选择成为新趋势[23] 竞争格局 - 2024年920个车系更新上市，新车数量持续攀升，品牌通过频繁发布新车激起消费者换车欲望，流量争夺实质是市场争夺[17][18] - 新媒体运营从"辅助手段"变为核心获客渠道，但随投入增加分蛋糕难度加大，部分经销商需月投1-2万用于投流，异地线索转化率低成痛点[16][17]

东莞荔枝产业概况 - 东莞是"中国荔枝之乡"，荔枝为当地种植面积最大、品种特色最鲜明的水果[2][3] - 优质荔枝品种占比超过90%，12个本地选育品种占全国新选品种的六分之一[12][13] - 全省重点推广的10个荔枝新品种中有4个源自东莞[14] 高端品种与技术创新 - "冰荔"特级果进驻北京SKP售价760元/斤，常供不应求[8][9][11] - 观音绿、岭丰糯等品种具有高焦核率等特色，形成高端"种业硅谷"[15][16][21] - 应用水肥一体化系统、重金属检测室等智慧农业设备，产量品质持续提升[18][19][20] 电商与直播销售 - 大隐庄园直播间团购销量突破3000份，多平台同步直播带动转化率[24][25][26] - 农户通过直播带货年销售额超百万，部分账号粉丝超10万[28][29] - "互联网+莞荔"模式为国内最早农产品电商案例之一，现直播预售成新趋势[36][37][38] 深加工与文创衍生 - 岭南荔园深加工品销售额占比达50%，推出荔枝醋、曲奇等全年可售产品[44][45][48] - 开发荔枝特饮咖啡、主题书吧等消费场景，延伸钥匙扣等文创IP[50][51][52][53] - 加工产品打入火锅等年轻消费场景，推动从应季特产向日常消费品转型[49] 政府与平台赋能 - 政府组织40+网络大V开展助荔活动，联动京东、顺丰等平台建立产销链路[57][58][63][67][68] - 构建"新农具+新农资+新农活"数字体系，推动产业集群化发展[69][70][71] - 通过国家荔枝优势特色产业集群建设，加速"土特产"向"金招牌"升级[74][75]

图书市场竞争格局 - 2024年我国图书市场全年动销品种为24096万种 出版品牌图书占比不足10%但码洋占比超过40% [1] - 少儿图书在各类图书码洋中占比达2816% 市场竞争尤为激烈 [1] 线上渠道主导销售 - 线上渠道已成为童书最大销售渠道 部分出版社线上销售占比高达80% [1] - 行业趋势显示读者购买和阅读习惯明显向线上平台转移 [1] - 出版社针对线上渠道专门制作图书 常销童书也会推出线上版本 [1] 新媒体营销策略 - 通过"内容种草"方式在新媒体平台推广 如《街市上的芭蕾》出版几十天发货码洋即超过100万元 [2] - 《金波四季系列》全年销售码洋超过4000万元 其中《金波四季美文》在小红书平台种草笔记超过3500篇 [2] 图书生命周期管理 - 平台电商推动短期动销但单品销售生命周期缩短 部分爆款仅热销1-3个月 [2] - 延长图书生命周期需注重内容质量 图书不仅是商品更是知识文化载体 [2] - 教师、家长及学生间的口碑推荐能显著延长童书生命周期 [2] 精准营销与内容创新 - 需为图书潜在读者"画像" 分析儿童、家长、教师群体需求 [3] - 从内容角度为图书"贴标签" 精准匹配读者需求 [3] - 过度标签化可能限制销售范围 需关注市场趋势大胆创新 [3] - 通过内容拆解和话题丰富吸引读者 突破信息茧房限制 [3]

公司角色与市场视角 - 公司既是生产厂家又是德国妥思空调中国独家总代理，双重身份提供了独特的市场洞察力，能够从厂商和经销商双重视角优化经营策略 [1] - 无尘空调事业部总经理袁良华基于三年市场观察，围绕厂商双重角色分享了品牌选择、技术应用及营销策略的实践经验 [1] 品牌选择策略 - 渠道商需警惕"塑料品牌花"，避免被割韭菜，应重点考察品牌的工厂实体、研发能力和团队素养 [3] - 选择品牌时需实地验证工厂产线所有权、实验室配置及研发负责人资质，团队质量决定品牌长期经营能力 [3] - 小米案例显示，即使依赖供应链贴牌，仍需自建工厂和研发体系支撑品牌可持续性 [3] 技术驱动竞争差异化 - 渠道商应通过新技术创造价值而非陷入价格战，例如变风量技术解决住宅空调温度不均问题，形成差异化优势 [5] - 抖音突破电商红海市场的案例证明，新技术能重构饱和市场的竞争格局 [5] 新媒体营销机遇 - 中国2022年4亿中高端消费人群存在未满足需求，为渠道商提供增量空间 [7] - 新媒体改变产品与渠道沟通方式，线上影响力可直接转化为经营助力，如雷军粉丝对小米汽车品牌的推动作用 [7] - 低投入高回报的新媒体营销是渠道商实现超车的捷径 [8] 行业变革与趋势 - 新技术、新消费趋势和新媒体渠道正在重置暖通行业规则，削弱传统大商优势，创造公平竞争环境 [8] - 厂商和渠道商需提前布局趋势性领域（如技术迭代、新媒体），才能进入下一发展周期 [8]