京东数字人直播战略 - 公司宣布其数字人直播服务免费向所有商家开放 商家可通过订阅获得专属AI主播 平台承诺向数字人直播间全面开放公域流量 [1] - 公司为不同商家提供差异化玩法 面向中小商家支持24小时不间断直播和AIGC内容批量生成 面向品牌商家支持生成高定数字人主播及多主题、多形式直播间 [1] - 截至目前 京东数字人已累计服务超过45000个品牌 [1] 数字人直播的优势与成本 - AI数字人可确保直播内容输出稳定 不受情绪和身体状况影响 并能实现24小时不间断直播 不受器材场地限制 [3] - 数字人直播解决了人力成本高的问题 据公司介绍 目前京东数字人的成本低至真人直播的1/10 [3] - 2025年至今 数字人直播已累计带动GMV数百亿元 [4] 平台对数字人直播的差异化态度 - 京东积极拥抱数字人直播 希望利用其成本优势解决内容供给不足的问题 [3] - 抖音、快手等内容平台对数字人直播敬而远之 担心其会破坏内容生态并带来不可控风险 例如数字人主播曾遭遇提示词攻击 [3] - 百度自2023年重启电商以来也在积极拥抱数字人直播 并在今年与罗永浩达成合作 [1] 数字人直播面临的挑战与局限 - 数字人直播的用户接受度存疑 其能否为商家带来更高的GMV和利润率尚不确定 [4] - 刘强东和罗永浩等名人数字人的成功难以被普通商家复现 集平台之力打造的数字人并非所有商家都可轻松复现 [4] - 数字人直播并未改变人货匹配效率的本质链条 商家仍需按直播电商逻辑运营 公司承诺的流量支持仍面临“先有鸡还是先有蛋”的问题 [4] - 尽管数字人直播带动GMV数百亿元 但相对于公司万亿级的全年GMV基数 其贡献尚不显著 [4] 京东直播电商及整体业务背景 - 公司直播电商业务进展不佳 除内容基因和流量因素外 也可能与其鲜明的自营属性相关 [6] - 公司近年来也在积极投入自家的采销直播 [6] - 公司在餐饮外卖、即时零售、家政洗衣等业务中也在进行自营化布局 这种“既当裁判又当运动员”的行为可能引发商家担忧 [6] - 直播电商的成功需要商家和主播百花齐放 正如抖音、快手等平台所示 [6]

数字人直播表现 - 数字人开播规模提升119%，GMV增长91% [1][2] - 83%的商家在双11活动中使用数字人开播 [2] - 高说服力数字人相比真人直播转化率提升63%，评论率提升58%，问答接待率提升4.5倍 [4] - 老罗直播间采用“真人+数字人”双轨模式，季度GMV环比增长313%，数字人互动频次对比真人提升45% [10] 平台AI能力与商家赋能 - 核心商家流量同比提升63%，GMV较活动前提升44%，粉丝量提升40% [5] - 智能比价工具调用频次较活动前提升63%，新品会场主动搜索量同比增长76% [7] - “超级粉丝节”参与商家GMV较活动前增长73.3%，涨粉量较活动前增长40% [7] - “一件直降”和“笔笔返”玩法分别实现日均GMV增幅103%和203% [7] “省心选”IP矩阵表现 - “省心选”IP整体GMV同比提升42% [9] - “行家选”开播规模增长90%，“品质选”订单量增长44%，“产地选”GMV增长55% [9] - “省心市集”联动209家优质商家，日均GMV较活动前提升53% [9] - 行家选商家福万家翡翠珠宝销售额突破650万，涨粉量提升159% [9] 达人生态与内容创新 - 达人直播GMV同比增长373%，订单量环比提升224% [10] - 新入驻媒体账号GMV环比增长121%，直播场次增长40% [15] - 全网千万粉丝达人主推无添加剂产品，GMV环比增长27%，视频累计分发破百万 [15] 核心品类增长亮点 - 珠宝文玩品类标杆商家大吉珠宝GMV突破1000万 [11] - 茶与茶器品类商家云南双江壹窑茶业店GMV涨幅达219% [11] - 服饰鞋包品类商家头等舱撤柜女装店全周期成交额突破1000万 [11] - 家居家电品类商家苏泊尔果蔬净化机大促GMV较日常提升702% [11] - 食品生鲜品类商家昆明悠韵蝴蝶兰销售额环比增长414.83%，客单价达大盘3倍 [11] - 高商行业商家芳总甄选通过创新模式实现双11日均GMV环比增长78% [11] - 图书虚拟行业英语导师杨家成携手明星IP，大促GMV较日常增长50倍 [11] 品牌参与与生态建设 - 皮尔卡丹、恒源祥、雅鹿、茅台、五粮液、苏泊尔等众多知名品牌参与双11活动 [11][18] - 各赛道与品牌商家形成良性互动，共同推动平台生态高质量发展 [11]

文章核心观点 - TikTok Shop美国业务面临复杂多变的外部环境与内部挑战 核心战略是通过内部组织与业务重构来盘活内容生态并提升运营效率 以应对增长放缓并寻找确定性[1][2][3][10] 外部环境与挑战 - 美国市场面临多重压力 包括美国国会持续施压 摇摆不定的关税政策 潜在封禁风险波动 以及Temu 亚马逊等平台的激烈竞争[2][6] - 外部环境的复杂性导致平台内部频繁调整 包括管理层频繁更替和规则推倒重来 影响了执行的稳定性并引发卖家焦虑[3][7] - 多重打击下 不少老卖家放缓投入进入观望状态 但平台的调整被视为在不确定性中寻找确定性的必要试错[8] 内部战略调整与运营现状 - 平台进行内部重构 团队规模大幅收缩 大量本地员工被中国员工替换 业务按品类和国家进行拆分[3] - 全托管业务进入常态化运营阶段 成为半托管业务的重要补充[3] - 核心战略目标聚焦于提升内容生态的丰富度和转化率 由前抖音电商副总裁木青负责[11] - 美国市场增速明显放缓 去年日均GMV约3000多万美元 今年预计在4000万美元左右[14] - 美国市场购买渗透率（以BAC/DAU衡量）仅1% 远低于中国市场的超过10%和东南亚市场的5%[15] 内容生态与商业化挑战 - 直播电商模式在美国面临水土不服 GMV占比仅约12% 而短视频驱动GMV占50% 商城贡献近40%[12] - 直播难以规模化源于劳动力文化差异 美国内容创作者抗拒高强度投入 且更倾向于打造自有品牌而非帮人带货[13] - 短视频侧增长空间巨大 但商业化不成熟 美区拥有电商权限的达人约200多万 实际每日能出单的仅8万人左右 前8000人贡献近80%销售额[13] - 为突破瓶颈 平台正尝试数字人直播和AI生成视频等内容形式 并对内部品类进行精细化运营[14] 市场竞争格局 - 竞争对手Temu在美国预计今年全年GMV将达到700-800亿美元 依托高人效运营和极致的供应链控制力[17] - Temu通过平台机制设计实现对供应商的精细化比价和动态淘汰 形成内卷机制以持续降低成本[17] 全球业务表现 - TikTok电商全球业务加速扩张 今年上半年GMV达300亿美元 Q3达200亿美元 前三季度累计达500亿美元[18] - 全年GMV目标为900亿-1000亿美元 关键取决于Q4表现[18]

平台业务表现 - 淘宝天猫近5年农产品销售额超过1.3万亿元[3] - 2025年新疆、青海、安徽三省农产品销售增长最快 西部省份增速显著超越东部[3] - 数字人直播带动农产品销量超5亿元 同比增长35倍 其中榴莲、菠萝蜜、大米等品类表现突出[8] 营销活动成效 - 丰收节期间投入20亿元专项补贴 采取线上线下融合模式[1] - 组织上百场产地溯源活动 丰收节会场访问量超100万 带动销售额超3000万元[5] - 象山开渔节活动带动海鲜礼盒增长20% 漳州琯溪蜜柚新品23小时售罄 单场直播卖出10万斤[5] - 新疆溯源活动带动驼奶销售增长85% 西梅增长30% 云南人参果增长40% 咖啡豆增长23%[5] 创新业务模式 - 形成产地溯源新模式 打造"寻味山河行"营销IP 联动政府及龙头企业[3] - 采用半托管业务形态 茂名荔枝产季销量同比增长216%[7] - 整合直播与百亿补贴资源 台风前2天卖出6万多单荔枝 结合热播剧《长安的荔枝》获得超百万曝光[7] 技术应用突破 - 数字人直播技术精准复现主播微表情及肢体语言 支持实时互动问答[7] - 高表现力数字人突破传统直播时空限制 降低农特产品商家运营成本[10] - 数字人直播在真实感、表现力和商业转化方面达到行业领先水平[10] 产学研合作 - 与全国9所农业高校合作推出科研农产品展销 包括天府黑猪、琯溪蜜柚等特色产品[10] - 浙江大学"喀柿红"水果番茄采用无土栽培技术 具备高茄红素含量 预计10月底上架淘宝[10] - 高校科研农产品集体亮相直播间 预计销售额达30万元[10]

公司活动与投入 - 淘天集团在2025年中国农民丰收节金秋消费季大会上宣布投入20亿专项补贴支持丰收节 [1] - 公司组织旗下淘宝闪购、食品生鲜行业、天猫超市、淘宝直播等多场景业务形态参与活动 [1] - 淘天集团发布包含五项助农惠农政策的金秋消费惠农计划 [1] 数字人直播技术应用 - 淘宝直播技术部为丰收节打造"丰收盛景"数字人直播间 应用高表现力数字人生成技术 [1] - 该技术精准捕捉并复现主播微表情、口型、肢体语言及语音韵律 生成高表现力与拟真度数字人 [1] - 数字人直播间支持主播与用户实时互动问答 现场展示杭州特色农产品推介但无真实主播 [1] 技术优势与行业影响 - 数字人直播在真实感、表现力和商业转化方面达到行业领先水平 [2] - 该技术可降低农特产品商家长期运营成本 突破传统直播时空限制 [2] - 数字人直播在助力农产品上行方面潜力巨大 [2] 平台战略与实施方式 - 淘天集团采取线上线下融合方式 重点突出年轻创新 [2] - 充分发挥平台数字化优势及多元营销手段 兼顾声量与销量 [2] - 通过金秋消费惠农计划助力农产品销售 [1][2]

核心技术优势 - 掌握AI声音克隆和3D人像克隆技术 实现数字人主播形象逼真与声音自然[3] - 声纹克隆技术深度分析音调、音色等参数 完美复制真人声音[3] - 3D人像克隆技术突破平面局限 构建三维立体模型使动作自然且立体感强[4] 系统功能特性 - 支持7×24小时不间断直播 覆盖夜间等闲时流量挖掘增量价值[4] - 具备智能互动功能 实时分析观众评论并精准把握需求[4] - 针对性调整内容与产品推荐 有效提高转化率[4] 应用场景与成效 - 覆盖电商直播带货及本地生活商家宣传推广场景[4] - 某社区生鲜店启用后客单价提升23%[4] - 助力企业提升品牌知名度与销售额 使商家聚焦选品环节[4] 行业地位 - 公司凭借先进技术和全面服务树立数字人直播行业标杆[4] - 推动行业持续发展 使更多商家享受数字人直播红利[4]

行业营销策略转型 - 基金行业将8月18日理财节从流量狂欢转向价值陪伴 更注重投资者教育与长期理念传递 [3] - 行业通过每日直播 基金经理专栏 晒收益 漫画定投等多形式活动传递理财知识 [1][3] - 多家基金公司电商部门重点参与蚂蚁平台活动 采用线上直播加产品专区模式 [4] 技术应用创新 - AI技术在今年理财节中被广泛应用 包括AI大模型和数字人直播等新技术 [1][3] - 基金公司利用AI训练数字人传递专业资讯 并生成适配图片与视频素材 [3] - 诺安基金打造AI产业链科普系列 将专业概念降维成易理解内容 [4] 投资者教育重点 - 长城基金以理性投资为主题 聚焦投资知识普及和定投理念推广两大方向 [3] - 博时基金策划探索AI展会 财富人生夏令营等活动 并制作科技板块科普视频 [3] - 行业引导投资者在市场波动中保持理性 建立长期投资和科学投资理念 [1][7] 市场环境应对 - 权益市场热度持续攀升 投资者入场意愿明显提升 [1][3] - 基金公司针对市场回暖 向有入场意愿的普通投资者介绍基金定投 [3] - 公司结合市场情况给予风险提示 关注投资者风险偏好与收益体验 [7] 生态建设目标 - 8·18理财节经过9年运营已成为基金界重要节日 是投资者教育和客户服务重要场景 [6] - 行业致力于打造有广度 有深度 有温度的网络金融生态 [6] - 通过精准产品适配和专业投教陪伴 帮助投资者建立理性决策逻辑 [7]

AI工具在内容创作中的应用 - AI工具将接管内容创作全部流程 [3] - 创作者使用AI工具将文字转为漫画视频 单条制作时间从数天压缩至1-2小时 [5] - AI成为自媒体创作者标配工具 实现人机协同创作模式 [7] 数字人直播行业发展 - 虚拟主播在电商平台成为普遍行为 软件能精准复刻真人表情动作并实时生成数万字个性化剧本 [3] - 罗永浩数字分身首秀创下5500万GMV 京东有1.7万商家采用数字人直播 [3] - 快手商家使用数字人后日均GMV增长200% 营销成本下降72% [3] - 数字人直播成本仅为真人十分之一 可打造直播矩阵 [3] - 衍生出数字人直播代运营等新变现路径 [5] 平台流量规则与变现方式 - 主流平台争抢内容创作者 提供大量扶持和流量倾斜 [5] - 知乎盐选专栏分成比例达60% 金融领域咨询客单价超2000元 [5] - 小红书品牌合作报价达1.2元/粉丝 [5] - 教程类内容适合B站 深度解析类适合知乎 带货优先选择微信视频号 [5] - 内容价值从信息传递转向情感共振 需占领用户心智感性高地 [5] 技术发展对行业的影响 - 技术平权为普通人带来前所未有的创业机遇 [7] - 边际成本趋近于零 小个体也能创造大商业 [7] - 数字人进化将重构直播行业成本结构 因比真人更便宜持久稳定 [3] - 当数字人技术越来越接近真人时 商业价值将喷涌而出 [3]

电商直播实践 - 商学院实践团在河北大名县电商产业园进行直播带货 为拥有300年历史的非遗石磨工艺小磨香油 草编工艺品等地方特色产品代言[3] - 实践团成员通过专业导师培训掌握塑品和逼单话术技巧 自主撰写脚本并设计互动 迅速提升实战能力 分组轮番上阵为小磨香油 草编 花生大蒜 毛绒玩具等产品带货[4] - 直播间将青春气息与商业活力结合 推动"屏幕流量"转化为"真实销量" 运用"互联网+商业"新业态为县域特色产品打开新销路[4] 产业链调研 - 实践团深入工艺设计中心 智能云仓 快递物流分拣线等核心区域 捕捉"选品-生产-仓储-配送"高效全链条 展现园区"供应链+服务链+资源链"三链驱动生态优势[5] - 专业教师带队调研产业园运营腹地 重点学习"三链驱动"模式如何赋能从选品 育才到品牌打造 智能仓储配送的全链条[7] - 采访一线技术骨干 挖掘数字人直播 AI智能直播等创新技术应用场景 包括24小时无人值守直播 精准用户画像分析及动态话术优化[7] 宣传与招商 - 实践团架设拍摄设备 以大学生主播视角制作"从直播新手到带货高手"内容 为大名经济开发区电商产业园进行招商宣传[4] - 用镜头真实动态展现园区三链驱动优势 吸引网红主播 电商达人及优质供应链企业入驻 共同激活县域电商[5] - 通过直播间前台带货 招商宣传拍摄 产业链后端调研等立体化实践 为产业园打造宣传名片并探索未来路径[7]

行业监管框架 - 北京市发布全国首个直播带货平台服务合同示范文本，明确平台经营者与直播间运营者的权利义务[1] - 合同涵盖禁限词管理、知识产权、消费者权益保护等关键领域，禁止平台实施垄断或不正当竞争行为[1] - 要求直播间运营者依法办理营业执照，解决主体资格模糊问题[4] 数字人直播发展 - 数字人直播在深夜时段快速崛起，解决真人主播人力成本高和全天候覆盖难题[5] - 罗永浩虚拟数字人直播首秀吸引超300万观看量，品牌商普遍采用"真人+数字人"混播模式[5] - 数字人可24小时稳定输出品牌话术，避免真人主播情绪波动，特别适合产品展示型直播[6] 知识产权规范 - 明确直播内容知识产权归运营者所有，平台仅限内部免费使用，外部使用需另行授权[8] - 允许实名认证主体变更，保障直播间持续运营稳定性[8] - 账号变更条款平衡创作者与平台权益，被行业专家评价为直击痛点[9] 平台运营规则 - 禁止平台限制运营者跨平台开展同类直播活动[9] - 平台可对违规行为采取分级处置措施，包括停播、注销账号等[10] - 明确直播带货定义为"通过直播展示第三方商品并引导购买"的经营活动[10] 消费者保护机制 - 要求平台建立消费争议解决机制，承担先行赔付责任后可向运营者追偿[12] - 运营者需显著标明非销售者身份及实际销售者信息，否则承担赔偿责任[12] - 禁止运营者删除用户评价或通过虚假抢购等行为伪造流量数据[11] 内容合规要求 - 使用AI合成内容必须进行显著标识[5] - 运营者需建立质量控制机制，确保商品信息真实完整[13] - 禁止发布虚假或误导性信息，要求明示价格、质量等关键信息[13]