活动概况 - 2025年11月26日，“携手出海・共拓全球——粤浙企业出海经验共享与合作对接交流会”在广州举办，活动线上线下参与人数超300人，并达成多项合作意向 [1] - 活动由广东省浙江商会与浙江省广东商会牵头，旨在整合两地出海资源，推动企业从“各自为战”转向“抱团出海”，构建优势互补、资源共享、风险共担的合作生态 [1] - 活动联动广州主会场、浙江杭州线上分会场与新西兰奥克兰线上分会场，汇聚两地商会代表、海外侨领、企业负责人及法律、投资领域专家 [1] 商会观点与合作方向 - 广东省浙江商会执行会长表示，商会致力于凝聚浙商力量，搭建政企商合作平台，未来将推动两地资源互通，助力企业借助RCEP等区域贸易协定红利拓展全球市场 [3] - 浙江省广东商会会长指出，浙江的数字经济、制造业集群与广东的外向型经济、产业链优势高度契合，合作出海前景广阔 [3] - 浙江省广东商会将推动浙粤企业在海外仓建设、供应链整合、品牌联合推广等领域深化合作，共同抵御国际市场风险 [3] - 广东省浙江商会计划联合浙江省广东商会等进行常态化出海经验交流活动，整合海外仓、法律、物流、融资等资源，为两地企业提供更全面的出海服务 [9] 海外市场机遇与跳板 - 新西兰粤商会会长表示，新西兰作为RCEP成员国，是粤浙企业进入南太市场的重要跳板，商会愿共享新西兰海外仓资源与展会平台 [4] - 越南2024年吸引外国直接投资达382.3亿美元，其中中国投资占比23.3%，其人口结构年轻、自贸协定优势明显 [7] - 香港作为国际金融中心和中西文化交汇地，被视作粤浙企业出海的“最优跳板”，在融资、合规、品牌升级、人才引入等方面具有独特优势 [8] 具体出海模式与案例 - 新西兰县域海外仓项目位于奥克兰，为粤浙县域企业提供从产品展示、销售对接、物流配送至资金结算的一站式服务，企业仅需提供样品即可入驻，无需承担库存和运营风险 [6] - 该海外仓采用“工厂直销 + 体验店 + 会员销售”新模式，已吸引广东郁南县等多地企业入驻，并与广交会、中博会合作实现“展会联动 + 海外仓落地”的无缝衔接 [6] - 该项目是对广东省商务厅定标海外仓体系的重要补充，探索了“前展后仓、展仓联动”的新模式，为粤浙企业提供了更轻量化、更灵活的出海路径 [4] - 越南市场方面，粤浙企业可依托当地的制造业基础与关税优势，布局电子、机械、农产品加工等领域 [7] - 企业可通过在香港设立子公司或研发中心，对接国际资本与技术资源，降低海外市场准入门槛，已有广东家电企业借香港实现出口倍增等成功案例 [8] 专业服务与支持 - 有服务团队已协助上百家粤浙企业在越南落地，提供从公司注册到税务筹划的全流程服务 [7] - 律师事务所剖析了企业出海常见的法律风险，如原产地规则不符、知识产权侵权、数据合规缺失等问题，并分享了“轻量化合规”实施方法，帮助中小企业以较低成本构建合规防线 [8] - 活动现场已有2家粤浙企业达成海外仓入驻意向，商会将持续跟进合作进展 [9]

活动概况 - 活动主题为深化涉外法律服务以促进企业外向发展 [1] - 活动由成都市委政法委等9个政府部门及机构联合主办 [1] - 参会代表超过200人，来自政府部门、司法机关、龙头企业、顶尖律所及金融机构 [1] 法治成果发布 - 四川天府新区将立足涉外法务中心，在平台功能、服务供给、法商融合及人才培养方面持续发力 [2] - 发布三项法治成果，包括《2025年涉外典型案例》《国际贸易国别法律指引研究》《成都涉外知识产权特色法律服务》 [2] - 成果构建覆盖事前风险预警、事中合规指引、事后纠纷化解的全流程法治工具箱 [2] 战略合作签约 - 四川天府新区管委会与迪润科技、新加坡立杰律师事务所、南京图灵微雀智能科技签署合作协议 [3] - 合作聚焦涉外法务服务升级与智慧法务技术创新 [3] - 长虹电子控股集团等多家行业标杆企业与金杜律师事务所等国内知名律所签订专项合作协议 [3] - 合作将围绕跨境合规管理、国际争议解决、海外知识产权保护等关键需求定制服务方案 [3] 服务生态构建 - 活动致力于构建融合法律、金融、仲裁等多要素的开放式服务生态 [4] - 新加坡国际仲裁中心、中国银行、工商银行等头部金融机构及多家境内外律所参与路演 [4] - 路演聚焦沙特、吉尔吉斯斯坦、阿联酋等一带一路沿线市场，解析当地投资格局与营商机遇 [4] - 活动通过自由交流环节推动资源与需求精准匹配，打造抱团出海综合服务新范式 [4]

中国企业“走出去”的整体趋势 - 广交会作为中国外贸的“风向标”，反映出中国企业加速“走出去”的整体趋势 [1] - 2024年中国对外非金融类直接投资流量达1684.2亿美元，同比增长5.9% [1] - 其中制造业对外投资375.4亿美元，同比增长37.3%，占当年流量的19.5% [1] - 当年对外投资带动出口2110亿美元，增长13%，占同期中国货物出口总值的5.9% [1] 企业出海动力与市场拓展 - 企业出海动力一方面来自“基建+制造”的外部需求，尤其是“一带一路”共建国家的工业化诉求强烈 [3] - 另一方面，中国优势产能能够全球配置，先进商业模式也具备对外输出的条件 [3] - 广东省鑫全利激光智能装备有限公司业务保持25%-30%的年增长率 [3] - 该公司市场布局从传统优势区域东南亚，显著扩大至南美地区 [8] - 广州敏视数码科技有限公司注意到南美市场询盘量明显上升，源于当地安全规范政策推动需求提升 [4] - 海威特品牌在泛拉美地区的墨西哥成立分公司，以巴西和墨西哥为核心辐射北美市场 [4][5] - 贸易保护主义抬头的背景下，政策护航与技术赋能也在推动外贸企业加快出海步伐 [5] 企业本地化与服务网络构建 - 为更贴近国际市场，广东省鑫全利激光智能装备有限公司在巴基斯坦、波兰、沙特、菲律宾设立办事处，并在越南成立分公司 [1] - 贴近客户提供本地化服务成为出海企业的共同选择，有助于企业更好地实现国际化布局 [4] - 一家高尔夫球车企业受关税压力和客户要求驱动，正在东南亚进行布局，印尼工厂预计明年2月投产 [5] 产品创新与国际竞争力 - 广东省鑫全利激光智能装备有限公司带来新品三维五轴多功能型钢切割机，应用于桥梁钢构、轨道交通等行业 [3] - 该设备通过软件设定参数自动完成测量与切割，相比传统人工方式精度显著提升 [3] - 广交会期间该公司展台洽谈区座无虚席，仅前两天已达成五笔订单，采购商来自阿尔及利亚、埃及、沙特、俄罗斯等多国 [3] - 广州敏视数码科技有限公司新推出的雷视一体机能够为车辆和工程机械设备提供全天候监测服务 [4] 风险应对与市场策略 - 由于世界经济结构性调整和贸易保护主义，2025年中小微外贸企业出口风险指数达34.4，较上年上升5.8个点，为2021年以来最大增幅 [7] - 建议企业优化国别布局以分散市场风险，不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里 [8] - 建议企业抱团出海协同作战，例如产业链企业跟随龙头企业一起走出去，或细分领域企业联合开拓市场 [9] - 善用金融工具如出口信用保险，以保障交易安全，应对海外采购商更宽松付款条件带来的风险敞口 [8]

文章核心观点 - 中国工业品出海正经历从“贸易出口”向“品牌出海”的深度转型 [2] - 圆点智库与粤新链推出的“工业品出海合伙人计划”提供系统性解决方案，旨在解决工业品出海的复杂挑战 [2] - 该计划通过AI技术与生态化运营，实现从“经验驱动”到“数据驱动”、从“产品出口”到“价值输出”、从“孤军奋战”到“抱团出海”的三大转变 [12] - 该模式为“中国智造”走向世界开辟新可能，重塑中国制造在全球产业链中的价值定位 [13] 工业品出海的核心痛点 - **市场决策盲区**：传统出海模式缺乏对233个国家的系统筛选能力，传统调研周期耗时6个月，导致错失市场时机 [4] - **品牌认知鸿沟**：采购决策链条长，中国企业缺乏符合当地审美的品牌视觉体系，技术资料翻译生硬，难以获得品牌溢价 [5] - **渠道建设困境**：海外渠道搭建周期长达6-12个月，经销商模式压缩利润，难以精准识别下游决策群体 [6] - **大型项目壁垒**：参与国别级大型项目需深度理解当地政策与招标规则，单个企业缺乏整合上下游资源的能力 [6] 四大服务模块的解决方案 - **前期核心分析**：AI深度拆解企业资料，将调研流程从6个月压缩至1.5个月，节省80%资料筹备工作量，减少60%无效市场投入 [8] - **在地化数字基建**：重构品牌视觉体系缩短30%品牌认知时间，技术文档转化率提升50%以上，官网流量提升40%+，咨询响应时间从24小时压缩至10分钟内 [9] - **产品型贸易专项**：AI生成《精准客户名单库》，将客户筛选时间从3-6个月压缩至1-2周，订单转化率提升25%+，成交周期从3个月缩短至1.5个月 [9] - **产业型项目专项**：提供《项目落地可行性报告》，中标概率提升30%+，项目筹备周期从6个月缩短至3个月 [10] 服务模式创新 - 服务从“单点解决方案”升级为“全生命周期陪伴” [12] - 通过整合产业链资源，帮助中小企业获得原本只有大型企业才能触及的高端项目机会 [12] - 计划通过“技术+资源”的双轮驱动，提供从市场调研、品牌建设、渠道搭建到项目落地的全链条支持 [13]

第十八届中国（东营）国际石油石化装备与技术展览会行业分析 展会概况 - 展会于9月27日在东营黄河国际会展中心开幕 为期三天 展览面积超过4万平方米 展商采购商数量达400余家 预计参观人数超6万人次[1] - 设置5个展区包含1号馆 2号馆 3号馆 室外展区和序厅展区 共有300余个展位 包含特装展位 室外展位和标准展位[1] - 展会主题为"绿创未来 链通世界" 突出科技创新支撑引领 企业抱团出海赋能和传统能源绿色转型三大特色[1] 参展企业结构 - 市外企业占比达69% 吸引贝克休斯 卡特彼勒 康明斯 道达尔 中石化 中海油等国内外知名企业[3] - 世界500强与央企展商数量创历史新高 首次参展企业包括贝克休斯 必维集团 中石化石油工程设计有限公司等[3] - 低空经济领域首次吸引普宙无人机 乘云航空科技等企业 海工领域新增海盛集团 德威盛等首次参展商[3] 采购商阵容 - 超130家企业到场采购 其中境外企业达100余家[3] - 世界500强采购商包括美国贝克休斯 卡特彼勒 艾默生电气集团 俄罗斯石油股份公司 法国道达尔等[3] - 中石化二级单位集体参会采购 包括中原油田 河南油田 江汉油田 江苏油田和新星石油公司[3] 专题活动设置 - 围绕四大专题举办二十余场高规格会议："抱团出海"专题搭建企业出海平台 "国际采购"专题包含多场采购对接会 "未来产业"专题汇聚海洋油气装备等前沿资源 "新品发布"专题展示行业龙头企业首台套技术[5] - 近百名院士 学者 企业代表进行主旨报告 演讲推介和需求发布[5] 行业平台价值 - 展会已连续成功举办十七届 是中国第二家获得UFI专业认证的石油装备类展会[6] - 成为推进石油石化装备产业升级 促进贸易投资和技术合作的国际平台 集中展示产业新技术 新产品 新成果[6] - 为国内外石油石化装备行业提供全新合作交流平台 成为东营对外开放合作的重要名片[6]

中非经贸合作模式与平台 - 脉链集团通过数字化平台整合资源推动产业带联合出海 已吸引447家工厂 100家经销商和125个品牌入驻[1] - 合作模式被描述为能帮助商家整合信息链接价值 助中国制造走出去 帮非洲企业精准对接产品与服务[1] - 金华市贸促会未来将继续搭建高质量经贸平台 推动共建更具弹性更可持续的贸易关系[3] 非洲企业的市场拓展与战略转向 - 埃及手工艺品经营者计划在义乌寻找皮革辅料和配件供应商 以拓展产品门类提升附加值[2] - 该经营者拥有二十多年外贸经验 以往核心市场为欧美 因欧洲市场波动明显 开始考虑将业务重心向中国倾斜[2] - 未来计划探索电商加本地化渠道的混合路径 并期待学习中国跨境电商运营与市场营销经验[2] 具体合作项目与采购协议 - 浙江慧创工贸有限公司与尼日利亚詹诺索公司达成三年约3200万美元的电动工具采购协议[3] - 安徽省安德利集团三利风供应链管理有限公司与布隆迪 坦桑尼亚 赞比亚三家企业签署咖啡 蜂蜜制品和鱼类产品采购意向[3] - 杭州中非桥电子商务有限公司与埃塞俄比亚 加蓬 马达加斯加三国的企业签订服务协议 将提供智库咨询商贸对接等专业国际商务服务[3] 中国市场的潜力与吸引力 - 津巴布韦企业带来的特色蜂蜜 蜂蜡产品在对接会上全部售罄 使其看到中国市场潜力[1] - 义乌国际商贸城作为全球商品交易重要枢纽 拥有超7.5万个摊位 超210万种商品[2] - 非洲公司代表对浙江润峰健康科技有限公司丰富的产品线 可观的研发投入与高效的数字化运营体系留下深刻印象[2]

中国新消费品牌出海模式转变 - 从单兵作战转向抱团出海 中国新消费品牌正以集体力量重新定义海外市场游戏规则[3] - KKV带领100多个品牌集体出海 标志中国新消费品牌进入集团军作战新阶段[8] 头部品牌东南亚市场表现 - 蜜雪冰城两年内在东南亚开设近5000家门店 平均每日新开7家店[4] - 泡泡玛特LABUBU潮玩在越南电商平台创下一季度52亿越南盾销售纪录 相当于每日销售额达60万人民币[8] - 泡泡玛特被泰国媒体称为皇家同款 成为泰国公主包搭子[6] KKV抱团出海模式优势 - 建立统一认证服务体系 组建20-30人专业进出口团队 认证流程从8个月压缩至2个月[16] - 采用零成本准入机制 品牌方费用占比从25%-30%降至5%以下[16] - 自研零售管理系统实现秒级数据挖掘 精准分析SKU销售表现[17] - 在核心商圈黄金地段开店 为合作品牌提供高曝光平台[17] 合作品牌出海成果 - 慕容化妆品100多个护肤单品通过KKV进入东南亚五国 月销售额达国内业务30%[10] - 亲亲食品借助KKV大数据分析推出热带水果口味产品 6个月完成四国市场布局[12] - 半亩花田在马来西亚KKV门店单店月销超国内同类门店20%[14] - 吉饮咖啡东南亚市场贡献公司海外业务60%收入[15] 东南亚市场战略价值 - 区域人口6.8亿 越南35岁以下人口占比58% 菲律宾达62% 印尼超55%[21] - RCEP协议生效后物流成本降低15% 通关时间从3-5天缩短至1-2天[25] - 东南亚人均化妆品消费额仅为中国1/3 但增长速度是中国2倍以上[26] - 华人人口超3000万 文化相近性降低品牌本土化成本[23] KKV集团扩张规划 - KKV门店达550家 调色师THE COLORIST达320家 X11超170家[31] - 海外门店有望在2027-2028年达1000家规模 海外营收或成集团支柱板块[32] - 形成KKV 调色师 X11多品牌矩阵出海格局 满足不同消费群体需求[31] 中国品牌文化输出 - 百雀羚传递东方美学 吉饮展现中式生活方式 半亩花田体现健康生活态度[29] - 东南亚年轻人因中国电视剧 音乐对中国品牌产生天然好感[23] - 社交电商平台普及催生探店经济 TikTok网红探店视频获超2000万次观看[27]

行业增长态势 - 2024年中国二手车出口总量突破43.6万辆 同比增长46.5% [2] - 出口覆盖全球160余个国家和地区 包括东南亚、中东、欧洲及拉美等市场 [2] - 行业毛利率普遍达15% 精细化运营企业可超20% [5] 市场驱动因素 - 中国汽车保有量超4亿辆 成熟供应链支撑高性价比车源输出 [2] - "一带一路"新兴市场人均GDP处1000-10000美元区间 汽车普及率快速提升 [5] - 租赁企业退役车辆、网约车迭代、金融机构回购车等形成可持续车源供给 [4] 竞争格局与目标市场 - 核心目标市场为117个左舵新兴国家 主要分布在东南亚、中东、非洲及拉美 [5] - 中国二手车在中亚及北亚进口市场份额已达约50% [5] - 新能源车型占自主品牌出口车源三分之二 具备绿色环保标签 [6] 运营挑战 - 车源高度碎片化 难以满足海外"同款车集装箱"订单需求 [2][9] - 检测认证成本居高不下 海外买家需前置验车包括4S店维保记录、漆膜仪检测等 [10] - 售后服务体系缺失 多个驻外机构接到投诉质保难以兑现 [11] 战略转型举措 - 成立二手车机构车源出口工作组 推动车源集采平台建设与标准化 [3][12] - 构建"车辆销售-配件供应-服务保障"三位一体生态闭环 [3][12] - 目标实现实时5万台出口车源储备 提供同型号/同车况/同年份批量车源 [14] 企业实践案例 - 神州租车依托29个国内中心仓+5个口岸前置仓 覆盖4000台实时在售车源 [7] - 建立6个海外直销办事处 业务辐射中东、中亚、非洲及拉美三十余国 [7] - 打造售前整备+全球化物流+本地化售后全链条能力 [14] 未来展望 - 中国二手车全球份额有望从不足8%提升至50% 年出口规模目标500万台 [6] - 平均单车原产地价格10.6万元 自主品牌占比25% [6] - 需从野蛮生长转向精耕细作 通过规模化规范化提升海外品牌可信度 [11][12]

跨境电商行业趋势 - 2025年中国（广州）跨境电商交易会（跨交会）聚集上千家产业带卖家、超过40家头部跨境电商平台，呈现行业"抱团取暖"趋势 [1] - 广州美妆、佛山家电、中山灯饰、汕头玩具等18个优势产业带以产业联盟形式设立主题展区，联合数十家源头工厂形成规模议价力 [1] - 跨境电商正深掘中东、南美等新兴市场潜力，"好的产品，找对的市场"成为行业共识 [3] 企业出海模式创新 - 泡芙传媒CEO张明驰创立"出海联盟"，聚集近50个中国潮玩品牌，打通TikTokShop、亚马逊等海外电商平台，并在广州、成都布局线下门店 [3][4] - 中山灯厂跨境现货联盟发起人刘刚提出跨境电商三阶段论：卖方市场→产品驱动→产业带与跨境电商结合 [5][7] - 益云全球美妆全球选品中心打造8000平方米展厅，推动白云区美妆企业实现"品牌出海、产能出海、数字化出海" [7] 政策与市场动态 - 广东省商务厅发布首批10个"跨境电商+产业带"试点，涵盖汕尾珠宝、惠州女鞋、中山灯饰等领域 [7] - SHEIN"500城产业带出海计划"已覆盖全国近400城市产业带，预计2025年底通过180场活动带动更多企业加入 [8] - 美国关税政策冲击部分企业，深圳爱骑仕加速国产芯片替代研发并拓展东南亚、拉美市场，墨西哥月出货量达2-3万台 [9][11] 新兴市场拓展 - 中国美妆出口从欧美转向多元化，中东、南美、非洲成为新重点区域，国产美妆性价比优势凸显 [12] - Ozon、美客多、Coupang等平台聚焦俄罗斯、巴西、韩国市场，Ozon重点招募小家电、服装、美妆类卖家 [12][14] - 独联体市场政策限制为中国供应链创造机会，中国商品凭借价格优势在俄罗斯畅销 [14] 产品创新与技术升级 - 2024年中国出口跨境电商规模达2.15万亿元人民币（同比+16.9%），3D打印机、工业机器人出口分别增长32.8%、45.2% [11] - 亚马逊发布《2025中国出口跨境电商发展趋势白皮书》，提出"产品创新飞轮"方法论并评选"产品创新出海品牌五十强" [11] - 爱骑仕加强"产品力"建设，通过国产芯片替代实现全流程安全可控 [11]

会议概况 - 第十五届马中企业家大会在贵阳开幕 主题为"走进多彩贵州共创中马新篇章" [1] - 150余位境外嘉宾与250余家贵州省内外企业代表参会 [1] - 大会采取中马两地轮流主办模式 成为两国经贸互动重要桥梁 [3] 合作机制建设 - 马来西亚-中国总商会提出需建立系统性长期合作机制 涵盖资源共享/人才交流/市场联动/资本协作 [3] - 强调从传统项目合作转向协同发展以应对2026-2027年全球经商环境不确定性 [3] - 贵州省承诺打造市场化法治化国际化营商环境 为马来西亚企业提供高效服务 [3] 产业合作领域 - 马来西亚通讯部点名智慧城市/跨境电商与物流数字化平台/AI云服务在东盟的本地化应用为重点合作方向 [4] - 贵州在大数据产业/绿色能源/云计算/智能制造等新兴领域发展受全球瞩目 [4] - 大会设置三大高峰论坛 聚焦贸易融通与企业出海/文旅融合发展/大数据与科技领域 [5] 经贸成果表现 - 2024年贵州与马来西亚货物贸易同比增长72.2% 服务贸易同比增长169.5% [5] - 马来西亚来黔旅游人次同比增长454.3% 成为贵州在东盟重要贸易伙伴和入境客源市场 [5] - 马来西亚旅游局在大会正式启动"马来西亚旅游年"并进行专题推介 [5]