全球及中国跨境电商行业概览 - 全球电商销售总额预计将从2023年的4.4万亿美元增长至2028年的6.8万亿美元，占全球零售额的24% [3] - 全球网购者人数预计将从2023年的26.4亿人增长至2025年的27.7亿人 [3] - 2024年中国跨境电商进出口总额约2.71万亿元人民币，同比增长14%，增速高于当年货物贸易9个百分点 [3] - 2024年中国跨境电商出口额约2.15万亿元人民币，同比增长16.9%，占中国出口总额的8.5% [3] - 中国跨境电商主要出口目的国为美国（占36.2%）、英国（占11.7%）和德国（占5.7%） [3] - 跨境电商出口中消费品占比高达97.5%，主要包括服饰鞋包及珠宝配饰、手机电脑等数码产品及配件、家居家纺及厨卫用具、家用办公电器及配件等 [3] - 2024年中国跨境电商全年进出口额比2020年增加1万亿元人民币 [4] - 过去5年，中国跨境电商贸易规模增长超过10倍 [4] - 截至2024年，中国跨境电商企业数量已突破12万家，累计在海外注册商标超3万个 [1][4] 中国主要城市跨境电商发展对比 - 深圳：2024年跨境电商进出口额3720亿元人民币，连续3年全国第一，占全市进出口总值的8.3% [7] - 广州：2024年跨境电商进出口额超1800亿元人民币，占全市进出口总值的16% [7] - 上海：2024年跨境电商进出口额2562亿元人民币，占全市进出口总值的6% [7] - 杭州：集聚了全国超三分之二的跨境电商平台，2024年仅跨境电商出口额便高达650亿元人民币 [7] - 苏州：2024年经海关管理平台的跨境电商进出口总值232.3亿元人民币，同比增长86.3%，但体量与头部城市相比仍有差距 [7] 苏州跨境电商发展战略与政策 - 苏州将2024年确定为“跨境电商跃升年”，并部署推进跨境电商“八个一”工程 [8] - 出台《中国（苏州）跨境电子商务综合试验区高质量发展三年行动计划（2024—2026年）》 [8] - 2025年初，再次发布《苏州市关于推动跨境电子商务高质量发展的若干政策措施》，从5大领域17个方向重点发力 [10] - 政策实施近一年来，在头部平台及引领性项目招引、支持企业“品牌出海”、推动海外仓建设等方面取得较大进展 [10] 苏州跨境电商发展举措与生态建设 - 专门组建跨境电商工作专班，并成立苏州市跨境电商产业发展有限公司作为重要载体 [1][13] - 服务团队累计走访企业67家，涵盖清洁电器、丝绸纺织、户外用品、智能家居等苏州优势产业，辅导企业转型 [13] - 打造跨境电商选品中心，自2025年6月启用以来，已汇集151家苏州企业的770余款优质产品 [14] - 选品中心开通“苏品苏货”微信小程序线上销售功能，初步形成“展示+交易”一体化服务能力 [14] - 引进亚马逊全球开店服务空间，举办十多场大型国际平台对接活动 [15] - 打造的苏州线上综合服务平台累计注册企业达1964家，2025年累计服务全市超360家企业及单位 [15] - 推动产教融合，与院校合作成立产业学院并开展订单班，探索人才培养新模式 [16] 苏州跨境电商物流体系建设 - 启用上海机场-苏州前置货站，实现安检、报关、查验全流程“家门口办理”，使物流时效提升12至24小时，地面综合成本降低10%至30% [17] - 开通南京—吉隆坡国际货物航线，首班包机搭载40吨跨境电商等货物，历经5.5小时直抵吉隆坡 [17] - 发挥苏州港跨境电商物流枢纽作用，探索“中欧班列+跨境电商”运贸融合新模式 [19] - 在老挝、越南设立子公司专注当地地面服务，并加紧谋划海外仓建设 [19] 苏州跨境电商面临的挑战 - 企业向跨境电商模式转型偏慢，核心产品缺失 [11] - 专业能力不足，存在“财税合规”难题 [11] - 物流效能偏低，海外仓布局滞后 [11] - 跨境电商人才不足，稳定性低 [11] - 知识产权保护能力不足，风险应对乏力 [11]

文章核心观点 - 苏州市正通过其国有平台公司（苏州市跨境电商产业发展有限公司）系统性地构建一个完整的跨境电商产业生态 旨在帮助本地制造企业克服出海障碍 实现从传统外贸向品牌化跨境电商的转型 并推动“苏州制造”走向全球 [1][7] 行业背景与企业转型痛点 - 国内市场竞争激烈且国际环境复杂 促使越来越多企业寻求通过跨境电商进行全球化布局的新路径 [2] - 传统外贸企业转型跨境电商面临的主要痛点包括：不懂政策、缺乏渠道、担忧风险 [2] - 一家苏州五金工具制造企业（开普路）过去以贴牌出口为主 数据和渠道受制于中间商 在服务团队帮助下尝试建立独立站并通过海外投流精准获客 逐步建立自主品牌出海路径 [2] 政府与平台公司的推动举措 - 公司组建专业服务团队 主动走访企业普及政策与模式 并以“实战案例”打消企业顾虑 截至报道时已累计走访企业67家 覆盖清洁电器、丝绸纺织等多个苏州优势产业 [2][3] - 团队向企业详细解析了《苏州市关于推动跨境电子商务高质量发展的若干政策措施》等地方支持政策 并分享运营及知识产权保护等实务经验 [3] - 公司运营的跨境电商选品中心于当年6月启用 集产品展示、选品服务、直播带货等多功能于一体 已汇集151家苏州企业的770余款产品 为海外采购商提供一站式选品服务 [4] - 选品中心已开通“苏品苏货”微信小程序线上销售功能 当前可售展品50余件 初步形成“展示+交易”一体化服务能力 [4] - 公司积极引入国际电商平台资源 例如亚马逊全球开店服务空间 并举办了Coupang韩国招商会、乐天日本平台选品会等十余场对接活动 [6] - 公司还通过举办苏州在福州、广州、东京及欧洲的产业对接会 整合各地产业资源与市场渠道 以形成协同效应 [6] 服务生态构建与成效 - 公司运营的苏州线上综合服务平台承担企业海关备案、数据申报等核心功能 截至报道时平台累计注册企业达1964家 2025年累计服务全市超过360家企业及单位 [7] - 公司推动产教融合 与本地院校签订校企合作协议并开设“跨境电子商务”订单班 探索符合产业需求的人才培养模式 [6] - 截至报道时 已累计举办27场业务培训 覆盖1300人次 并为50余家企业提供上门辅导 [6] - 2025年11月 苏州职业大学成立苏州市跨境电商产业学院 港航集团及跨境电商产业公司作为副理事长和理事单位参与其中 共同赋能产教融合 [6] 企业案例与初步成果 - 首批入驻选品中心的爱优倍企业表示 该中心帮助其节省了大量寻找渠道的时间和成本 并通过中心对接收获了大量客户资源及洽谈项目 实现了从展示到交易的有效转化 [4] - 爱优倍出口业务第一年已成功开拓美国、俄罗斯、菲律宾、印尼、欧洲等市场 目前正积极拓展东南亚业务 跨境客户积累增多 销售额稳步增长 [5] - 开普路企业在服务团队前期免费帮助下建站和投流 降低了转型风险 增强了出海意愿 [2]

青岛自贸片区与跨境电商发展概况 - 青岛自贸片区面积仅占全市0.46%，但创造了全市20%以上的外贸进出口额，是重要的外贸引擎[1] - 该片区的跨境电商已从“买全球、卖全球”的简单模式，升级为中国制造稳健出海、企业闯荡世界的重要平台[1] 中小企业出海面临的挑战 - 中小企业普遍缺乏海外客户资源，且不熟悉报关、退税等出口流程，难以独立出海[2] - 自建外贸团队成本高昂，仅业务员和报关专员年薪就需几十万元，企业难以承受[2] - 出海链条存在诸多隐性障碍，包括国外市场合规标准、海外仓储管理、物流时效与成本控制等[2] - 通过外贸公司代理出口成本高，例如青岛中盛德轴承有限公司向泰国出口2000套轴承，代理和物流费达4万多元，压缩了20%的利润[3] 服务商破局：提供全链条解决方案 - 青岛菲尔斯特物流有限公司瞄准工业品出海“蓝海”，为中小企业提供“全链条服务”[3] - 该公司依托青岛自贸片区和综合保税区的政策与物流优势，打造了辐射东南亚的制造业备品备件集散中心[4] - 其服务超越“仓库+物流”，提供备货规划、智能调度、应急响应等综合供应链服务[4] - 目前已有山川电子、中盛德等300余家企业入驻其电商平台，成功打开海外市场[4] - 中盛德轴承的跨境电商业务已成为主营获利板块，年出口销售额达六七百万元[5] 基础设施升级：公共服务平台与海关效率提升 - 青岛前湾综合保税港区于2019年牵头搭建跨境电商公共服务平台，作为海关认证的三级数据传输节点，保障数据安全并实现高效协同[5] - 2022年5月，该平台升级为服务全市的统一平台，日均订单量从初期的数百单增长至3.7万单，峰值期间突破单日10万单[6] - 截至目前，该公共服务平台累计处理订单量已突破8600万单，入驻企业从零星几家增长到五六百家[6] - 黄岛海关为应对业务量激增（2019年后出口业务呈几何式增长，辖区曾有八九十吨货物等待出口），将现场关员配置扩充至原来的3倍，并引入智能查验设备[6] - 青岛海关实施“先查验后装运”新模式，解决了拼箱货物“一票查验、整箱滞留”的痛点[7] - 通关效率大幅提升，工业零部件等货物在提前申报后，通关放行时间从传统模式的5至7天缩短至2小时[7] 园区服务创新：从仓储到生态构建 - 青岛西海岸新区保税物流中心面临区位优势减弱、大客户流失的挑战，决定从“收租人”转变为“造浪者”，创造不可替代的服务价值[9] - 针对中小企业小批量跨境物流成本高、被拒接的痛点（如仅发一托盘货或几箱样品），园区创新推出“全托管服务”，整合零散货物拼柜发运[10] - 该服务吸引了外地企业，目前园区内已有三分之一的中小商户享受此类“保姆式”服务[11] - 园区进一步推出“跨境直播孵化计划”，联合高校免费培训大学生直播带货，并与韩国官方贸易机构合作，构建集选品、培训、直播、物流于一体的完整生态[11]

合作突破与市场意义 - 公司于2025年通过公开竞标与中交集团旗下多家公司达成深度合作，标志着在大型央企供应链体系中取得关键突破[1] - 合作体现了国内基建领军企业对公司的产品、服务、品质、能力及综合解决方案的高度认可[1] - 此次合作是公司在服务重大工程项目领域取得的实质性突破，为拓展全国市场布局奠定坚实基础[1] 合作规模与范围 - 公司已成功中标中交建筑集团有限公司、中交第一航务工程局有限公司、中交中南工程局有限公司等多家中交集团核心成员企业的采购项目[1] - 业务覆盖河北、北京、山西、天津、上海、内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁等全国20余个省市[1] - 合作范围涵盖安全防护、电工产品、五金工具、消防器材等50多个核心品类，累计涉及近万个SKU[1] 公司核心能力 - 公司构建了涵盖14大品类、超30万SKU、汇聚1000多家知名品牌的产品矩阵[2] - 公司组建了具备深厚行业经验的专业团队，打造了从需求对接、选品配货到物流配送、售后支持的全流程采购服务体系[2] - 公司凭借独特的供应链整合能力与完善的服务体系，精准响应中交集团在项目推进中的高效采购与物资保障需求[1] 未来合作方向 - 公司将紧紧围绕中交项目实际需求，以项目执行为核心，持续深化区域本地化交付能力[2] - 公司将从采购优化、成本控制与运营协同等多维度助力中交实现降本增效[2] - 公司计划为更多国家重点工程提供高标准、系统化的供应链服务[2]

行业核心趋势 - 海外客户要求延长付款账期至90至120天的情况正变得普遍，约20%的客户提出此要求，远超过去20年45至60天的常规账期 [1][3] - 此现象在非洲、南亚、东欧等新兴市场尤为突出，并导致外贸企业面临严峻的资金周转压力和收款安全性风险 [1][2][3] - 在互联网社交平台上，关于如何应对海外客户拉长付款账期的讨论在过去两个月迅速增加，表明该问题具有行业普遍性 [2] 海外客户延长账期的原因 - 宏观经济波动导致当地居民消费意愿与能力下滑，产品销售周期变长，客户资金回笼速度变慢 [2][3][4] - 面对美联储缓慢降息，部分海外客户不愿承担高息融资支付货款，希望等待融资成本降低 [4] - 美元指数回升导致新兴市场货币贬值压力增大，当地金融监管部门收紧资本跨境流动及资金兑换举措，使客户难以兑换美元支付尾款 [4][5] - 有非洲客户因本国货币贬值，当地政府优先将美元储备用于稳定汇率，导致付款账期需延长至120天甚至更长 [5] 对外贸企业的影响 - 企业面临更严峻的资金周转压力，需动用自有积蓄垫付上游供货商的原材料采购费用 [6][8] - 收款安全性风险显著升温，若出现两到三笔订单的恶意欠款，将吞噬企业一整年的业务利润 [2] - 银行因担忧恶意拖欠风险而提高贸易融资贷款准入门槛，婉拒企业的贷款申请，加剧企业融资难问题 [9][10] - 海外客户违约可能引发多米诺效应，导致外贸企业与上游供货商的资金结算也出现履约风险 [10][11] 企业的应对策略 - 部分企业选择妥协以维持多年合作关系，但开始对新客户提出90至120天账期的要求果断拒绝 [6] - 企业尝试通过提供尾款9折至95折的优惠，要求客户在60天内全额支付，或要求客户增加20%的订单预付款来降低风险 [6] - 有企业主决定控制单笔外贸订单金额，避免在极端情况下遭遇难以承受的损失 [7] - 企业尝试利用出口信用保险对冲风险，但因客户缺乏信用评级或保费过高而受阻 [10] - 企业增加与海外客户的沟通频率，通过感情牌和承诺未来折扣等方式，争取客户优先支付尾款并防范违约风险 [11]

行业核心趋势 - 海外客户普遍要求将付款账期从传统的45-60天拉长至90-120天 [1][2][3] - 要求拉长账期的客户占比达到约20%，且从个别案例变为普遍现象 [2][6] - 此现象导致外贸行业面临严峻的资金周转压力和更高的收款安全性风险 [2][4] 海外客户要求拉长账期的原因 - 宏观经济波动导致当地居民消费意愿与能力下滑，产品销售周期变长 [1][3][6] - 美联储缓慢降息，部分客户不愿承担高息融资，期望未来融资成本降低 [7] - 美元指数回升导致新兴市场货币贬值，当地金融监管部门收紧外汇兑换，客户难以获取美元支付尾款 [7][8] 对外贸企业的具体影响 - 单笔订单恶意欠款可能吞噬企业一整年的业务利润 [4] - 利润率约5%的订单在扣除拉长账期衍生的垫资成本后几乎无利可图 [8] - 企业被迫动用自有积蓄垫付上游供货商的原材料采购费用，资金周转压力加大 [11][14] 外贸企业的应对策略 - 对新客户提出90-120天账期要求果断拒绝合作 [11] - 向老客户提议给予尾款9折至95折优惠，以换取60天内全额付款 [11] - 要求客户增加20%的订单预付款，以降低收款风险 [11] - 有意识地控制单笔外贸订单金额，以规避极端损失 [12] 融资与风险对冲困境 - 银行因担忧海外客户恶意拖欠风险而提高贸易融资贷款准入门槛，婉拒企业申请 [14][15] - 出口信用保险因许多海外客户缺乏信用评级或保费过高而难以采购 [15][16] - 银行建议企业增加外贸合同中的分期付款、高额违约金、滞纳金等条款以捍卫权益 [15] 产业链传导风险 - 海外客户付款账期拉长影响外贸企业与上游供货商的资金结算，可能拖累整个产业链陷入资金结算违约的漩涡 [4][16] - 外贸企业开始与上游供货商磋商拉长付款周期，形成潜在的履约风险传导链 [16]

外贸总体表现 - 前三季度义乌外贸进出口总值达6312亿元，首次突破6000亿元，同比增长26.3% [1] - 市场采购贸易方式出口4583.8亿元，同比增长29.4%，占义乌市出口总值的82.7% [4] - 对共建"一带一路"国家进出口达到4293.9亿元，增长28.9%，占同期义乌进出口总值的68% [2] 市场多元化战略 - 贸易覆盖全球227个国家和地区，其中181个国家和地区的贸易额实现同比增长，较去年同期增加29个 [2] - 对非洲、拉丁美洲、东盟和欧盟分别进出口1112亿元、983亿元、722.4亿元和655.1亿元，同比分别增长22.3%、15.2%、52.4%和32.1% [2] - 截至今年8月底，共组织905家外贸企业、1881人次参加了129个境外展会，团组参展19个 [3] 贸易便利化与基础设施 - 义乌（苏溪）国际枢纽港正式开港，海铁班列开通后物理距离减少100多公里，运输时间明显缩短 [4] - 单票15万美元以下货物可集中拼箱报关，24小时放行，通关时间缩短到1小时以内 [4] - 浙江中欧班列集结中心加速增网拓点，进一步降低了对外贸易的履约成本 [4] 数字化转型与新业态 - 第六代市场全球数贸中心开业运营，3700多家新商户依托跨境网络与全球客商实时沟通 [5] - Chinagoods平台为全球贸易商提供"关汇税、运仓融"一站式贸易服务 [6] - 数字化催生"直播+平台+跨境电商"融合发展模式及新业态，AI大模型深度赋能构建新商业系统 [6] 产品创新与研发投入 - 企业加大研发投入，将传统小商品升级为智能、环保的高附加值产品，走上自主设计转型之路 [7] - 今年上半年技术合同成交额突破59亿元，同比增长26.4%，规上工业企业研发费用投入30.31亿元，同比增长3.54% [7] - 企业快速响应市场需求，例如每月开发约100款包挂新品，并获取知名IP授权提升产品吸引力 [7] 品牌出海与全球布局 - 启动"义乌中国小商品城"品牌出海计划，在29个国家和地区成功布局62个海外项目 [7] - 海外项目涵盖海外分市场、海外仓及海外展厅等多元业态 [7] - 企业积极出海参展，通过精准触达全球采购商快速锁定意向订单，深度拓展国际客户网络 [2]

文章核心观点 - 2026年机械行业投资主线为科技成长，看好科技创新驱动的新基建与应用 [5] - 出口链具备结构性机遇，关注具备全球竞争力且盈利能力提升的企业 [5] - 国内需求筑底修复，关注具备景气拐点和技术变革的子赛道 [5] AI基建 - 海外算力资本开支超预期，带动PCB设备和AIDC需求高增，关键设备存在国产替代机会 [2] - 英伟达下一代芯片Rubin功率密度提升，将提高对PCB、冷板、快接头等的加工要求，并带动微通道液冷等新技术方案，预计设备及耗材价值量有望提升20%+ [2][9] - AI服务器驱动下PCB板厚、板材变化，带动PCB钻针量价齐升 [7] - 2026年AI PCB扩产主体有望由头部企业延伸到全行业，国产超快激光钻孔等设备存在进口替代需求 [7] 人形机器人 - 2026年或为特斯拉量产元年，国产人形机器人性能快速迭代，应用场景合作生态加速打开 [2][7] - 关注特斯拉Optimus Gen3硬件参与机会及新技术方向（灵巧手、轴向磁通电机、电子皮肤等） [7] - 协作机器人在关键部件与人形机器人具有共通性，国产品牌技术提升迅速并向海外发展，关注2026年新股上市投资机会 [7] 出口链 - 工程机械：3Q25以来挖机出口增长明显，主机厂海外收入增长有望有效拉动盈利中枢上行 [11] - 五金工具：美国进入降息通道，工具消费或将回暖，中国头部厂商往越南产能转移步伐快，有望实现份额提升 [3][12] - 摩托车：中国大排量摩托车凭借高性价比持续抢占海外市场份额，全球定价体系预计持续下移 [3][12] - 油服设备：受益中东中亚天然气压缩机持续高景气，行业高景气将延续 [3][12] 专用设备 - 锂电设备：25-26年国内锂电企业资本开支增速出现向上拐点，预计26年头部电池厂国内外产能建设增速有望维持20%水平 [16] - 光伏设备：关注反内卷带来的行业底部回暖，以及公司泛半导体第二成长曲线延伸 [16] - 核聚变：据IEA预测，2030年全球核聚变市场规模有望达到4965.5亿美元，2024-2030年间CAGR约7.4% [16] - 3C自动化设备：2026年折叠屏、AI眼镜、AI陪伴类产品迎来创新潮，拉动设备二阶导需求 [17] - 科学仪器：中美关税风波再起，国产替代重要性短期提升，中长期持续看好国产替代加速 [17] 地产交运设备 - 工程机械：行业国企改革持续推进，股权激励有望驱动公司释放改革红利 [11] - 轨交装备：2025年以来动车组累计招标278组超预期，更新维保周期逐步到来，需求有望延续 [11] - 船舶：旧船替换周期渐行渐近叠加绿色转型需求，或驱动船东下单意愿提升，对中国船企压制因素逐步减弱 [11] 通用顺周期 - 机床&刀具：下游结构性分化，风电、航空等加工需求相对旺盛，关注PCB、人形机器人加工等细分领域机会 [14] - 注塑机：预计2026年或迎来内外需共振机遇，国内周期或于2H26开启向上，全球产能转移拉动海外需求保持20%增幅 [14] - 激光：2026年工业通用、消费电子等行业激光需求将迎来拐点，AI PCB、半导体等领域激光应用有望加速渗透和国产替代 [14] AIDC与液冷 - 燃气轮机：全球需求景气，叶片环境供给短缺，看好行业技术及产能领先的公司叶片持续放量 [8] - 柴发：若国内云厂商资本开支如期落地，预计2026年将延续供不应求、呈现量价齐升 [8] - 液冷：25年海外云厂商资本开支持续超预期，AI基建需求有望快速增长 [9]

展会总体成果 - 连云港海州区22家参展企业携17个大类商品亮相第138届广交会 [1] - 参展企业累计接待境外客商超1000批次 现场敲定试单并达成多项合作意向 [1] - 展会为期15天 海州区企业通过周密筹备和精准推广充分展示核心竞争优势 [1] 参展企业与产品亮点 - 参展企业覆盖工业自动化及智能制造、工具、家电、纺织服装等多个领域 [1] - 日出东方、金典等高新技术企业及“单打冠军”企业展现品牌实力 [1] - 飞雁、盛亿帆等企业推出玉兔绒毛毯、脆脆糖等多款新品 [1] - “零碳家庭”系统、WPC墙板、五金工具等高性价比展品吸引欧盟、北美、中东、东南亚等地采购商 [1] 企业具体表现与新市场开拓 - 索娜斯安防科技在传统安防产品外重点推出户外多品种运动鞋 引发欧洲客商广泛关注 [3] - 江苏盛亿帆食品科技在展会期间新增销售额超千万元 成功开拓海外市场 [3] - 如年实业累计接待客户260批次以上 客户主要来自“一带一路”国家 中东、南亚、中亚地区客商占比最高 同时积累部分欧美客户资源 [3] 展后跟进与未来发展 - 展后各企业对接停留客商、开展线上洽谈以深化新老客户合作并收集市场反馈 [5] - 索娜斯、金典纺织等企业将根据客户需求布局新市场并开发新产品 [5] - 海州区商务等部门将持续服务保障 对拥有前沿技术的参展企业开展后续对接 助力抢订单拓市场 [5]

第138届广交会第一期参会情况 - 境外采购商累计线下参会约15.79万人，来自全球222个国家和地区，参会人数环比增长6.3% [2] - 第一期展览总面积52万平方米，展位数量超2.5万个，参展企业约1.2万家 [2] 第138届广交会第一期展览内容 - 第一期以“先进制造”为主题，涵盖电子家电、工业制造、照明电气、五金工具、车辆及两轮车5个板块共19个展区 [2] - “智慧生活”和“服务机器人”专区成为热门展区 [2] 第138届广交会整体安排 - 广交会分三期在广州举办，第一期已闭幕 [2] - 第二期将于10月23日至27日举行，主要展出家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具等产品 [2] - 第三期将于10月31日至11月4日举行，主要展出玩具及婴孕童产品、家用纺织品、文具等产品 [2]