以"在数贸会看见创新未来"为年度主题的第四届全球数字贸易博览会（以下简称"数贸会"）9月25日在 杭州开幕。154个国家（地区）、33个国际组织以及超过1800家中外企业设展参会，4.2万余名专业客商 到会采购，规模、影响和热度均创历史之最，有力推动各方共享全球数字贸易发展新机遇。 联合国贸易和发展会议投资与企业司司长李楠表示，2025年全球线上销售额达到27万亿美元，而6年前 仅为17万亿美元，增幅惊人。近三分之二的人进行线上购物，而最不发达国家当中，这一比例仅为 5.8%。 "数字转型必须实现连接而非排斥，若不弥合这些差距，数字贸易可能会加剧原有的不平等。"李楠表 示，中国的实践既展示了数字经济的潜力和规模，也为其他发展中经济体提供了可借鉴的经验。中国各 类平台不仅为庞大的国内市场带来了效率和便利，还赋能了小型企业、女性创业者和农村社区，使他们 能够和全球消费者紧密连接。 印尼贸易与数字经济副部长阿里·穆尔托波·辛博隆表示，电子商务已成为推动中小微企业发展的强劲动 力。在数字化转型后，超过66%的中小微企业报告年收入增长，增幅最高达50%，25.60%的企业实现了 员工数量增加。 他进一步表示，热切期盼同 ...

人民财讯9月25日电，第四届全球数字贸易博览会(简称"数贸会")9月25日在杭州启幕。当天发布的《丝 路电商合作发展报告(2025)》(以下简称《报告》)显示，中国与"丝路电商"伙伴国家在电商产业链合作 上空间巨大。在物流领域，中国正加速建设全球海外仓网络，以提升供应链效率和韧性。海外仓数量和 规模的飞速增长，标志着中国跨境物流模式的根本性转变，它不再仅仅是简单的货物中转站，而是在共 建国家本地提供仓储、配送、售后、退换货等一系列高附加值服务的"供应链枢纽"，推动跨境电商供应 链的重构。 ...

核心财务表现 - 2025年上半年营收1,469亿元同比增长9.3% 总件量78.5亿票同比增长25.7% 净利润57.4亿元同比增长19.4% [1] - 速运物流业务收入1,093亿元同比增长10.4% 供应链及国际业务收入342亿元同比增长9.7% [1] - 时效快递业务实现营业收入632.3亿元同比增长6.8% 业务量同比增长18.6% [3] 经营战略优化 - 管理费用率下降0.5% 通过组织变革将总部转型为服务支持型 明确五大服务职能 [2] - 激励机制从KPI达成转变为经营成果共享模式 显著提升业务决策效率 [2] - 高毛利时效件保持稳定增长 成本节约反哺市场前端获客形成增效降本良性循环 [2] 速运业务场景渗透 - 服装鞋帽行业提供三级智能仓网+全链路运配服务 实现逆向质检返修重构供应链价值 [3] - 即时零售领域与连锁超市深化合作 通过"四轮+二轮"多元运力匹配实现全品类配送 [4] - 消费电子领域升级国补场景全链路解决方案 汽车领域提供新能源汽车全生命周期服务 [4] - 生鲜物流 体育赛事物流 文旅物流等多元场景通过技术应用构建差异化服务能力 [5][6] 全球化布局进展 - 上半年开通3条国际货运航线：鄂州-奥斯陆年运力1万吨 鄂州-班加罗尔年运力超5000吨 鄂州-纽约-哈利法克斯第五航权航线 [7] - 海外仓储资源面积超250万平方米 亚太区域占210万平方米 覆盖新加坡等主要国家 [8] - 西班牙马德里仓吸引家具打印机龙头企业 澳大利亚实现悉尼墨尔本双核心布局 [8] - 超95%财富中国500强企业合作 超60%使用国际服务 服务范围覆盖消费品通信高科技工业设备汽车等行业 [8] 核心竞争力构建 - 通过多场景深度渗透精准把握消费需求 构建难以复制的差异化竞争优势 [3][6] - 全球网络布局实现从帮企业运货出海到陪企业出海的能力跃迁 提供一站式产能出海服务 [8] - 依托鄂州花湖机场枢纽优势及海外仓网络 形成全球资源版图拓展支撑体系 [7][8][9]

财务表现 - 营业总收入31.45亿元，同比增长29.56%，主要由于海外仓业务发展营收增加[1][4] - 归母净利润1.29亿元，同比下降19.47%，第二季度归母净利润7723.9万元，同比下降3.87%[1] - 毛利率25.69%，同比下降18.06%，净利率4.1%，同比下降37.85%[1] - 每股收益0.38元，同比下降26.31%，每股经营性现金流0.77元，同比增长50.71%[1] - 三费占营收比18.74%，同比下降14.95%，其中财务费用同比下降96.89%因汇兑收益增加[1][6] 资产负债结构 - 货币资金23.89亿元，同比增长34.3%[1] - 应收账款4.18亿元，同比增长13.66%，占最新年报归母净利润比例达124.32%[1][11] - 有息负债27.74亿元，同比增长19.51%，有息资产负债率达26.96%[1][11] - 在建工程同比增长269.72%因海外仓库建设增加，长期借款同比增长39.39%因银行借款增加[2] - 交易性金融资产同比下降76.8%因银行浮动利率理财减少[2] 业务运营 - 海外仓业务收入同比增长66%，上半年发件量910万件，同比增长超120%，全年预计超2000万件[12] - 海外仓累计服务客户1744家，规模经济特征显现，在仓库耗材、设备采购及尾程发货具价格优势[12] - 公司资本回报率一般，去年ROIC为5.63%，历史中位数ROIC为12.17%[10] - 商业模式依赖资本开支及营销驱动，需关注资本开支项目效益及资金压力[10] 现金流与投资 - 经营活动现金流量净额同比增长64.53%因销售商品收到现金增加[7] - 投资活动现金流量净额同比下降88.32%因购建固定资产现金支出增加[8] - 现金及现金等价物净增加额同比下降188.4%因投资支出增加[9]

公司业绩与财务表现 * 公司2025年上半年营收31.45亿元 同比增长29.56%[3] * 净利润1.29亿元 同比下降19.47%[3] * 扣非净利润7850.16万元 同比下降26.58%[3] * 国内业务营业利润率从去年同期-14%改善至11%[7] * 国内业务营收扭转下跌态势 实现微增1%[7] 海外仓业务发展 * 海外仓业务营收15.69亿元 同比增长84.27% 占总营收比重49.89%[6] * 累计服务海外仓数量1744家[6] * 上半年发件量910万件 同比增长超120%[6] * 预计全年发件量可达2000万件[6] * 海外仓运营面积从2024年6月末46万平米增至2025年6月末65万平米[4] * 德国、英国和加拿大新仓库填仓速度好于预期[6] * 非美地区新仓库容率增长较快 2024年下半年投运仓库已达80%甚至更高[14] * 欧洲市场在德国和英国分别有2万多和1万多平方米公共海外仓[16] 人体工学产品业务 * 人体工学系列产品收入13.83亿元 同比增长3.48% 占总营收43.99%[7] * 独立站销售占比稳步提升至41%[7] * 新品类销售收入占比达到20%[7] * 贴牌代工业务营收4.4亿元 同比小幅下降4%[7] 成本与效率管理 * 新增人员约1000人 上半年进行了团队优化整合[4] * 自建仓库逐步投入使用 减少外部租赁依赖[11] * 科学分仓系统上线及与FedEx合作优化配送路径[11] * 海外仓毛利率目前9%左右 预计未来将回升至10%以上并向15%发展[11] * 广告费用绝对金额有所下降但独立站规模和全球排名提升[28] 市场环境与竞争态势 * 海外仓竞争加剧 价格差距缩小[4] * 美国市场需求稳定 升降桌等大品类产品未受关税明显影响[14] * 4月份订单减少但5月份消费迅速回升[14] * 与中小厂家相比具有品牌优势 Flexiboard品牌在美国市场具备知名度[28] * 快递费用折扣谈判尚未确定结果 预计折扣不会特别大[17] 风险因素与应对措施 * 受关税压力影响明显[4] * 通过提价两三个百分点传导部分关税成本[22] * 考虑在美国本土布局生产应对政策变化[13] * 美国海关对合规要求越来越严格 加强查处力度[29] * 越南政府也在加强监管措施以确保贸易合规性[29] 未来发展展望 * 下半年预计营收将加快增长 利润有望改善[8] * 受益于跨境电商旺季、租赁负债减少及降本增效措施显现[8] * 预计下半年新品类占比将继续提升 增速依然乐观[20] * 海运费和汇率预计不会有太大波动 进行了部分对冲操作[25] * 产品毛利相对稳定 老品类毛利较为稳定[25] * 分销业务上半年营收约一两千万 占整体业务比重较小[27] * 欧洲市场扩展会相对谨慎 根据实际需求适当扩充[16]

财务业绩表现 - 1H25收入同比增长29.6%至31.45亿元，归母净利润同比下降19.5%至1.29亿元，扣非归母净利润同比下降26.6%至0.79亿元 [1] - 分季度看，1Q25收入同比增长37.7%，2Q25收入同比增长22.6%，1Q25归母净利润同比下降35.2%，2Q25归母净利润同比下降3.9% [1] - 1H25毛利率同比下降5.7个百分点至25.7%，归母净利率同比下降2.5个百分点至4.1%，扣非归母净利率同比下降1.9个百分点至2.5% [3] 业务板块分析 - 海外仓业务收入同比增长84.3%至15.7亿元，收入占比同比提升15个百分点至49.9%，包裹发件量同比增长超120% [2] - 人体工学业务收入同比增长3.5%至13.8亿元，其中人体工学椅、电动沙发、电动床销售额同比增长100%，新品类收入占比提升至20% [2] - 跨境电商收入同比增长9.2%至10亿元，独立站收入同比增长11.2%，占跨境电商收入比重达41% [2] 盈利能力与费用结构 - 人体工学业务毛利率同比提升1.3个百分点至41.5%，海外仓毛利率同比下降5.3个百分点至9.7% [3] - 销售费用率同比下降2.1个百分点，管理费用率同比下降0.2个百分点，财务费用率同比下降1.1个百分点 [3] - 海外仓毛利率承压主因新仓库容爬坡、尾程物流涨价及租金前置确认 [2][3] 发展战略与前景 - 海外仓欧洲市场成功开拓，德国海外仓利用率超70%并实现盈利 [2] - 公司通过品牌提价、越南产能布局高效应对全球贸易摩擦，加速电动沙发、电动床等新品类开拓 [3] - 跨境电商供需两旺推动海外仓合作客户及发运体量持续提升，新仓库容爬坡及自动化运营将助力盈利能力改善 [3] 盈利预测调整 - 2025年归母净利润预测下调26%至3亿元，2026年预测下调11%至4.3亿元 [4] - 现价对应2025年17倍P/E，2026年12倍P/E，目标价对应2025年20倍P/E，2026年14倍P/E，存在18%上行空间 [4]

跨境电商物流模式演进 - 公司从国内跨境直发逐步过渡到海外仓模式 经历多个运营挑战并积累经验 [1] 跨境直发模式缺陷 - 物流时效需15-20天抵达俄罗斯 旺季周期更长导致客户退款率上升 [3] - 多转运环节造成物流不稳定 频繁出现丢件与延误问题 [4] - 发货速度直接影响Ozon、WB等平台店铺评分 客户体验较差 [5] - 日均处理大量客户投诉 订单增长受物流问题制约 [6] 海外仓库存管理问题 - 首批备货数千件商品导致库存积压 季节性商品滞销严重 [7] - 仓储费与滞销处理费用持续增加 造成现金流紧张 [7] - 需通过小批量试销验证市场需求 依据数据决策避免盲目备货 [8] 系统化管理重要性 - 初期忽视海外仓管理系统 依赖国内团队直觉导致供需失衡 [9] - 俄罗斯销售端表现不佳时仍持续补货 推高仓储成本 [9] - 通过系统数据动态协调销售与库存 实现运营效率提升 [9] 本地化服务优化 - 缺乏本地退货流程支持 退换货周期过长影响客户体验 [10][11] - 缺失本地质检能力 退货商品无法实现二次销售 [12] - 借助海外仓团队完成退货分拣与二次销售 有效降低客户投诉率 [12]

政策变化 - 美国正式取消800美元小额豁免政策 对跨境电商平台及卖家带来巨大冲击[1] - 政策取消后 TEMU迅速切断中国直邮链路 全面停止向美国发送源自中国的直发包裹[3] - 政策变化导致TEMU美国站几乎只剩下仓发模式 直邮包裹几乎完全消失[3] 商业模式转型 - TEMU开始大力推行本地到本地全新模式 将美国市场销售业务交由本地卖家承担[3] - 仓发模式成为新选择 商品提前通过一般贸易批量运至海外仓 客户下单后通过快递配送完成履约[4] - 海外仓模式可有效避开高昂的小包直邮关税及复杂清关流程 大幅降低运营成本[4] 行业影响 - 800美元豁免政策取消对小包直邮模式是沉重打击 但对海外仓服务是利好契机[3] - 政策变动将推动海外仓货量和需求大幅增长 海外仓行业有望迎来新发展机遇[4] - 头部平台TEMU的变革举措可能引发SHEIN、TK等其他平台跟进效仿[4] 运营优势 - 海外仓模式大幅缩短配送时间 提高客户体验 增强市场竞争力[4] - 提前将货物储备至目标市场海外仓成为平衡成本与时效的最佳选择[4] - 海外仓在市场中的地位将不断提升 流量将迅猛增加[4]

财务业绩 - 收入同比增长23.2%至人民币9.19亿元 [1] - 利润同比下降35.6%至人民币1930万元 [1] - 每股基本盈利及摊薄盈利均为人民币0.04元 [1] - 宣派中期股息每股3.5港仙 [1] 业务扩张 - 新拓展5个自营海外仓 分别位于美国、加拿大及英国 [1] - 海外仓总面积增加约11万平方米 [1] - 截至2025年6月30日共承包61个海外仓 覆盖全球三大洲及40多个城市 [1] 战略发展 - 持续优化仓网布局以降低客户履约成本并提升订单履约时效 [1] - 通过智能化设备升级推动仓储网络智能化 为引入物流机器人提供基础 [1] - 提升服务品质与品牌价值以改善消费者购物体验 [1]

文章核心观点 - 全球化进程中存在一个由物流、支付、营销和人力等服务商构成的"影子世界"，这些公司通过构建底层基础设施支持中国商业与世界连接，并在技术、政策和资本博弈中从工具走向生态，成为重塑全球商业运转的关键力量 [4][5][42] 物流行业 - 纵腾集团成立于2007年，早期通过海外仓和专线物流布局（如收购云途物流和建立谷仓海外仓），在2020年电商浪潮中凭借重资产投入形成壁垒，现运营四架波音777F货机，成为集揽货、转运、派送于一体的全球化企业 [8][9][10] - 万邑通2012年成立，2014年与eBay战略合作，后转向自动化仓库和自建干线网络，实现单仓全美95%订单三天内派送，是海外市场除亚马逊外首家布局自动化仓库的公司 [11] - 泛鼎国际2013年从进口跨境业务起家，以海运海外仓为主，2022年升级为"产业海外仓"适配中国产业出海2.0时代，并为高附加值产品客户提供海外分销和中小B端渠道服务，现转型为供应链代理公司 [12][13] - 末端派送成为跨境物流最大变量，纵腾投资UniUni并内部孵化派送公司，UniUni以每件3美元低价策略（行业均价8-10美元）实现规模效应；iMile从中东起家，通过模式外溢进入墨西哥、巴西和非洲；极兔从印尼扩张至全球，旨在建立全覆盖快递网络 [15][16] - 物流行业头部集中化趋势明显，规模效应是关键，重资产投入（如货机、自动化仓库）可降低单位成本并形成壁垒，未来服务边界模糊化，向一站式供应链解决方案演进 [11][14][16] 支付行业 - Airwallex因跨境支付痛点（如50澳元手续费、5天到账时效、3-5%汇率加价）于2015年创立，通过重建清结算网络提供解决方案，2023年完成3亿美元F轮融资，估值达62亿美元 [20][21] - 连连数字（2009年成立）凭借牌照优势服务大客户；PingPong2015年推出1%封顶费率（行业当时3%）服务跨境电商；寻汇SUNRATE2016年通过整合国际清算系统提供企业定制方案；XTransfer2017年推出虚拟离岸账户和行业首款跨境支付app [22][23] - OPay2018年由昆仑万维收购的Opera孵化，在非洲通过零手续费转账和地推策略解决低银行渗透率（仅40%成人有账户）问题，日交易量破百万笔，后拓展至外卖、出行和小额信贷，成为非洲超级App和独角兽 [27][28][29] - 支付行业面临强监管，扩张范式分三类：技术路线（如Airwallex走向全球金融基础设施）、超级App集成（如OPay本地收单）、垂直领域切割（如跨境电商或B2B），需具备本地化合规能力和技术敏捷性 [25][30] 营销行业 - 钛动科技通过数据驱动营销（如为《鸣潮》游戏设计BING搜索广告投放模型）帮助客户实现海外增长，曾使《鸣潮》海外流水破亿并登顶收入增长榜，现服务全球200余国家和地区超80000家企业，核心壁垒为自研一站式智能营销云平台和AI技术 [32][33][34] - 营销费用对无形产品（如APP、游戏）至关重要，占比可超50%；钛动业务分"小客户对接大媒体"（依赖AI和牌照）和"大客户对接小媒体"（依赖全球长尾媒体覆盖），盈利模式为SaaS+佣金 [33][34] - Flash集团从物流拓展至营销，为名创优品在三周内创造1700万观看次数（目标1350万），形成"卖货-物流-营销"一站式生态；其他头部公司包括汇量科技（程序化广告）、飞书深诺（Meta和Google代理）、易点天下（效果广告） [34][36][37] - 营销行业经历三次升级：从4A创意霸权到AdTech流量倒卖，再到MarTech数据驱动，下一阶段由AI重构人货场，替代人力决策 [37] 人力与其他垂直服务 - Deel作为远程办公SaaS+Fintech平台，解决全球用工合规痛点，客户可通过其在180多国雇佣员工并用120多种货币支付薪酬，2020年因疫情远程需求爆发式增长，市值达百亿美元 [40] - 垂类服务商崛起源于传统巨头服务断层与全球化深度需求间的鸿沟，需深度理解本地规则（如Deel在各市场设合规团队），竞争壁垒高，后来者难居上 [40][41] - 服务商进化路径：支付和营销企业早期为"空军"（线上扩张），物流公司为"陆军"（重资产本土化），人力服务向"海军"演进（全球规则理解与信任中介） [41]