中国商报（记者 蒋永霞）在消费行为深刻变革的当下，传统零售企业如何破局？近日，在第十二届中国商业创新大会上，中国商报记者专访了德百集 团党委副书记、工会主席张月娟。她坦言，当前消费者已不再满足于"买买买"，而是追求情绪价值、文化认同与沉浸式体验，这也倒逼企业重新定义商 场的角色。 德百集团党委副书记、工会主席张月娟。 "过去人们来商场就是购物，现在他们希望在这里获得社交、情感链接和文化共鸣。"张月娟表示，德百正将旗下的商业空间从"交易场所"升级为"城市 的会客厅"和"文化体验地"。这一转变不仅是应对挑战的策略，更是把握新机遇的关键。 张月娟认为，线下实体商业面临的真正挑战并非人流减少，而是消费者行为的根本变迁。"消费者'用脚投票'，投向能提供独特场景、情绪价值和文化厚 度的地方。"她表示，这促使德百跳出传统零售思维，探索"可逛、可留、可赏"的新型商业形态。 今年7月，德百投资打造的"德州589街区"正式亮相。项目名称源于德州得名之年——公元589年，旨在以历史文脉赋能商业空间。运营以来，该街区在 客流与消费水平上均取得了显著成效。 在探索新业态的过程中，德百集团追随市场消费趋势不断调整。在589街区周边，德百 ...

公司核心战略动向 - 传音控股于12月2日向香港联交所递交IPO申请，此举引发市场对其战略意图的探讨 [1][7] - 在递交上市申请前，控股股东传音投资通过两次询价转让合计套现28.79亿元，创始人个人获利约6亿元，转让价格在不足一年半内从125.55元/股跌至81.81元/股，跌幅达34.8%，反映市场估值显著下调 [4][9] - 截至2025年9月末，公司账面资金高达252.01亿元，远超过15.58亿元的短期债务，市场对此次赴港上市募资的必要性存疑 [5][10] 非洲核心市场表现 - 公司长期占据非洲智能手机市场半壁江山，被誉为“非洲手机之王”，但当前面临严峻挑战 [1][6] - 2025年第一季度，公司在非洲智能手机市场份额同比下滑5个百分点至47%，第三季度虽回升至51%，但其25%的增长率远低于小米的34%和荣耀的158% [1][7][8] - 2025年前三季度，公司营收为495.43亿元，同比减少3.33%；归母净利润为21.48亿元，同比下滑44.97% [2][8] - 2025年上半年，非洲地区手机销量为4186.5万部，同比下滑18.9%（2024年全年为1.04亿部）；该地区收入同比下滑4.45%至96.51亿元 [2][8] - 竞争对手如realme、OPPO、荣耀通过本地化制造和渠道合作战略，正迅速重塑非洲市场格局 [1][8] 其他区域市场拓展 - 亚太市场收入在2023年至2024年间从210亿元增长至244.42亿元，但2025年上半年骤降至104.1亿元，同比下滑19.56% [3][8] - 2025年上半年，中东市场收入为26.83亿元，同比下滑19.79%；拉丁美洲市场收入为24.37亿元，同比下滑27%；中欧及东欧市场收入为9.11亿元，同比下滑59.59% [3][8] - 多区域收入滑坡表明，公司在非洲以外市场的拓展未达预期成效 [3][8] 产品战略与业务转型 - 公司正加速推进高端化战略与多元化布局，旗下Infinix品牌已进入300-599美元价格区间，并推出了全球最薄三折叠手机、曲面屏手机等高端产品 [4][9] - 公司200美元以上的中高端机型占比从2017年的4.74%稳步提升至2024年的14.04% [4][9] - 2025年前三季度，销售毛利率为19.47%，同比下降2.12个百分点，高端化努力尚未有效提振毛利率 [4][9] - 2025年上半年，移动互联网服务、物联网产品及其他收入总计29.85亿元，同比增长13.57%，但仅占总营收的10.2%，难以填补手机业务18.41%下滑造成的缺口 [4][9] 公司现状与未来挑战 - 公司正处于至关重要的转型时期，需全力守护非洲大本营以抵御白热化竞争，同时高端化和多元化战略需更多时间与资源来彰显成效 [6][11] - 赴港上市可能为公司带来新资金注入及国际影响力提升，但管理层需解决在短期业绩压力与长期战略投入之间寻求平衡的重要课题 [6][11] - 在全球竞争加剧的背景下，公司能否续写辉煌取决于其能否在保持价格优势的同时，建立起强大的品牌和技术壁垒 [6][11]

公司发展战略 - 均瑶集团长期坚定践行“多元化投资、专业化经营”战略 其核心逻辑在于通过多元化布局对冲行业周期性波动 为企业长远发展奠定坚实基础 [2] - 公司多元化布局坚守关键底线 绝不挪用主业现金流 仅以利润投入多元业务领域 这是其三十余年稳步发展的关键原则 [2] - 公司致力于打造现代服务业国际化百年老店 以高质量发展为核心标尺 要求各主业力争位居全国前列并具备国际核心竞争力 [2] 健康产业板块 - 均瑶集团于1994年以均瑶牛奶切入健康产业 2008年行业危机时依托多元化布局优势成功转型 深耕益生菌赛道 [2] - 公司在益生菌领域潜心研发 与高校合作培育5万株菌株 通过反复试验获得国际专利 成功打造“均瑶健康”核心品牌 [2] - 均瑶健康产品目前已远销80余个国家和地区 [3] 科技与制造板块 - 公司自主研发的飞行员模拟机仿真还原度达到国际最高标准认证 完全对标737、787机型机头标准 实现进口替代首台套突破 [3] - 该模拟机已出口法国并通过欧盟认证 并在希腊设立销售公司 [3] - 在新能源汽车领域 公司坚守“做久优先、做强次之”理念 整合全球研发资源 摒弃规模至上心态 以理性发展为行业注入正向力量 [3] 航空与教育板块 - 吉祥航空作为民营航空领军企业 旗下拥有100余架飞机 航线覆盖全球多数地区 已构建扎实的国际竞争力 [3] - 教育板块坚守公益初心 在国内创办数十所非营利性学校 并在美国设立分校 旨在培养兼具“中国心、世界眼”的复合型人才 [3] - 集团正为教育板块赋能AI技术 通过数字化优化校长培养、教师管理与教学全流程 同时开放公益基金 让偏远地区学校以数十万元低成本投入共享优质教育资源 [4] 文化传播使命 - 文化传播是均瑶集团的重要使命之一 公司致力于打造民间世界古琴文化交流中心 [4] - 古琴作为世界非物质文化遗产 拥有3600年文字记载史和8000年斫琴史 公司收集多把古旧古琴 推动这一承载23000首相关诗词的“活态历史”走向国际 [4] - 2024年9月 公司在莫扎克音乐厅举办古琴演奏会 并走进塞尔维亚国家音乐学院 以文化为桥梁传播中华文明 [4]

核心事件：高管减持计划 - 公司副总经理杨思华计划在公告披露15个交易日后3个月内，以集中竞价方式减持不超过24.6万股[1] - 拟减持股份占剔除回购专用账户后公司总股本的0.07%，占其个人持股总数的16.8%[1] - 按12月10日收盘价6.98元/股测算，此次减持预计套现约171.7万元[1] 经营业绩表现 - 2025年前三季度，公司实现营业收入29.52亿元，同比增长38.77%[1] - 2025年前三季度，公司实现归母净利润3612.8万元，同比激增218.12%[1] - 业绩增长得益于公司自2024年下半年起主动调整战略方向并优化经营策略[1] - 食品加工出口业务保持增长，出口量稳步提升，净利润同比增长[1] - 饲料业务逐步企稳回升，销量持续回暖，经营情况不断改善[1] - 报告期内公司收到大额政府补助，为业绩改善提供了进一步支撑[1] 行业背景与公司挑战 - 水产品行业正从高速规模扩张进入“低增长、低投资、求稳定”的新阶段[1] - 公司2025年前三季度经营活动现金流净额为-4.06亿元，与3612.8万元的归母净利润形成鲜明反差[2] - 现金流为负主要受水产加工行业出口结算周期长，以及公司为保障原料供应提前支付采购款影响[2] - 长期现金流承压可能制约公司后续产能扩张节奏[2] - 2025年下半年以来，毛里塔尼亚、厄瓜多尔等水产资源国调整农产品税收政策[2] - 公司控股子公司日昇海洋因毛里塔尼亚税收新政需补缴税款及滞纳金321.32万元，直接影响当期净利润约186万元[2] - 公司多元化布局尚未见效，业务结构单一，与行业内头部企业布局预制菜、功能性蛋白等高附加值领域的趋势脱节[2]

公司赴港上市进展 - 传音控股已于12月2日向香港联交所递交IPO申请 [1][13] 核心市场面临挑战 - 公司在非洲智能手机市场虽保持第一，但份额受到挤压，2025年Q1市场份额为47%，同比下滑5个百分点，Q3市场份额为51%，但25%的增长率低于小米的34%和荣耀的158% [2][15] - 非洲地区手机销量下滑，2024年销量为1.04亿部，同比下滑1.58%，2025年上半年销量为4186.5万部，同比下滑18.9% [3][16] - 非洲地区收入增长放缓并转为负增长，2024年收入为205.75亿元，同比增长2.67%，2025年上半年收入为96.51亿元，同比下滑4.45% [3][16] - 新兴亚太市场收入增长趋势恶化，2023年、2024年及2025年上半年收入分别为210亿元、244.42亿元、104.1亿元，同比变动幅度分别为44.74%、16.39%、-19.56% [4][18] - 2025年上半年，中东、拉丁美洲、中欧及东欧市场收入全线下滑，分别为26.83亿元、24.37亿元、9.11亿元，同比分别下滑19.79%、27%、59.59% [5][18] 整体财务表现承压 - 2025年前三季度，公司营收为495.43亿元，同比减少3.33%，归母净利润为21.48亿元，同比下滑44.97% [2][15] - 2025年第三季度，公司收入为204.66亿元，同比增长22.6%，但归母净利润为9.35亿元，同比下滑11.06%，净利润已连续六个季度下滑 [2][15] 战略转型与业务构成 - 公司加速推进高端化与多元化战略，发展移动互联、数码配件、家用电器等业务，并计划将IPO募集资金用于扩品类、移动互联生态链建设、AI研发及国际营销 [7][19] - 非手机业务营收贡献有限，2025年上半年手机业务收入为260.93亿元，同比下滑18.41%，占总营收89.8%，非手机业务收入共计29.85亿元，同比增长13.57% [7][19] - 公司中高端机型占比持续提升，200美元以上机型占比从2017年的4.74%提升至2024年的14.04% [7][19] - 公司旗下品牌Infinix向300–599美元价格段扩张，并发布高端机型以强化品牌形象 [8][20] 盈利能力与费用 - 高端化战略未能有效提振毛利率，2024年及2025年前三季度销售毛利率分别为21.28%、19.47%，同比分别下滑3.17个百分点、2.12个百分点 [8][20] - 研发与销售费用增长挤压利润，2025年前三季度研发费用为21.39亿元，同比增长17.26%，销售费用为38.82亿元，同比增长4.17% [8][20] 控股股东减持与市场表现 - 控股股东深圳市传音投资有限公司在递表前夕减持，2025年9月以81.81元/股减持2280.7万股，套现18.66亿元，持股比例由49.64%降至47.15% [9][21] - 此前在2024年5月，该股东曾以125.55元/股减持806.57万股，套现10.13亿元，两次减持共套现约28.79亿元 [11][23] - 两次减持转让价格在不足一年半内从125.55元/股跌至81.81元/股，降幅约34.8%，反映市场估值下调 [11][23] - 公司股价自2025年9月25日高点104.9元/股回调，至12月9日收于66.7元/股，累计下跌约36.42% [13][23] 资金状况与募资必要性 - 截至2025年9月末，公司货币资金及交易性金融资产共计252.01亿元，短期借款及一年内到期非流动负债共计15.58亿元，资金足以覆盖短期债务 [13][23] - 在此背景下，公司赴港上市募资的必要性受到质疑 [13][23]

公司近期业绩与市场表现 - 2025年上半年手机营收同比下滑18.4%至260.93亿元，毛利率降至19.0% [2] - 2025年前三季度营收微降3.33%至495.43亿元，归母净利润同比暴跌44.97%至21.48亿元 [2][5] - 2025年第三季度营收同比激增22.6%，但净利润9.35亿元同比下滑11.06%，毛利率降至18.59%，为五年以来最低水平 [2][5] - 截至2025年12月8日左右，公司A股市值接近800亿元，12月4日市值为791亿元 [2][4] 公司发展历程与市场地位 - 公司创始人竺兆江于2006年创立传音科技，早期观察到非洲手机普及率不足10%的市场空白 [4] - 通过推出双卡双待、高压快充、防汗USB、“美黑”拍照等针对非洲用户需求的功能，逐步坐稳非洲市场 [4] - 2024年手机出货量达2.01亿部创历史新高，全球市占率连续五年排名第三，在非洲、菲律宾等多个市场排名第一 [5][6] - 在非洲智能手机市场占有率超过40%，2025年第三季度在非洲手机市场的整体占有率达51% [6] - 构建了TECNO等三大品牌覆盖全消费层级，Carlcare售后服务网点超4000个，AIoT生态初具规模 [5][6] 行业竞争与市场压力 - 非洲手机市场竞争加剧，2025年第三季度公司在非洲市场出货量同比增速仅25%，同期小米、荣耀的出货量增速分别达34%和158% [6] - 竞争对手如小米推出配备6000mAh大电池的REDMI15C并与当地运营商合作，精准对标公司的本地化优势 [6] - 2025年第二季度，小米在非洲市占率达14%且一季度出货量增长32%，荣耀、OPPO分别以283%、17%的增速渗透 [6] - 竞争对手正从低端市场向150-200美元中端机型突破，稀释了公司的差异化优势 [6][7] 公司战略与转型布局 - 公司已向香港联交所递交IPO申请，寻求双重上市，旨在拓展东南亚及“一带一路”市场、拓展资本运作空间并为转型募资 [2][7] - 公司已启动多元化布局，新方向包括储能、新能源汽车、智能家居 [7] - 在储能领域打造双品牌覆盖全方案，在新能源出行推出个人及商用电动车品牌，在家电端加码厨房电器 [7] - 2025年前三季度研发投入21.39亿元，同比增长17.26%，第三季度研发投入增幅超20% [7] 公司面临的挑战 - 手机业务占2024年营收比重达92.5%，新业务尚未形成规模，转型存在瓶颈 [5][7][8] - 2024年下半年遭遇高通等企业的专利诉讼，同时供应链涨价挤压毛利，毛利率从2023年的24.45%降至2025年前三季度的19.47% [7] - 尽管三季度营收反弹，但利润下滑，公司正处于“成长阵痛”的转型关键期 [8]

公司战略与风险管理 - 公司通过多元化布局强化抗风险能力 [1]

公司动态 - 公司邀请投资机构对尚未发布的全景无人机新品DJI Avata 360进行闭门调研[1] - 公司在活动中明确表示并无融资需求及上市计划[1] - 参与活动的投资机构试飞了该新品并聆听了产品对比、行业竞争及市场看法的路演[1] 产品战略 - 公司推出的全景无人机被视为一种防御性动作以应对市场竞争[1] - 公司近期尝试通过多元化布局寻找新的增长点[1] - 多元化布局包括进入全景相机、扫地机器人和3D打印等领域[1] 行业与市场 - 公司在全球消费级无人机市场占据绝对优势[1] - 全球消费级无人机市场增长动能减弱[1]

日本车企在印度的战略投资 - 丰田、本田与铃木三大日本汽车制造商正将资金与产能密集转向印度，已宣布投资总额超过100亿美元[1] - 该战略旨在将印度定位为面向全球市场的新能源与混合动力汽车制造枢纽，是重塑亚洲生产网络的关键一步[1] 各公司具体投资与产能规划 - 丰田宣布在印度投资约30亿美元，新增第三条生产线带来每年10万辆新增产能，目标在2030年前将本土产能提升至100万辆以上，并推出15款新车型，力争市场份额从8%提升至10%[2] - 铃木宣布投入约80亿美元，将其在印度的年产能从250万辆扩大至400万辆，并将印度发展成为其全球生产中心[2] - 本田首次明确将印度定位为其电动汽车"零系列"车型的全球生产与出口基地，计划自2027年起向日本及其他亚洲市场出口印度制造的电动车[2] 供应链本土化策略 - 2021至2024年间，日本对印度交通运输领域的直接投资增长超过七倍[3] - 丰田核心供应商正将产品标准从"全球统一"转向"本地规范"，以加快印度本土供应链的建设与整合，旨在降低成本并适应新兴市场需求[3] 战略转向的驱动因素 - 中国本土电动车企的崛起加剧了竞争，中国车企积极拓展东南亚等传统日系优势市场，冲击日本车企的海外份额[4] - 印度目前对中国电动汽车及部分制造业投资设有限制，为日系品牌提供了缓冲空间[4] - 印度政府推出多项制造业激励政策，鼓励企业将印度打造为"全球制造中心"，2025年10月印度乘用车销量同比增长11%至55.7万辆[4] 印度市场的竞争挑战 - 印度市场竞争环境激烈，此前福特、通用等美系车企均因难以打开市场而最终退出[5] - 印度本土品牌如塔塔汽车与马恒达不断强化其SUV产品线，侵蚀铃木等传统领导者的市场份额[5] 在中国市场的并行策略 - 丰田在中国市场展示出深化本土化合作的决心，将决策权转移至中国团队，由本土工程师主导研发[6] - 公司在中国宣布与重汽、五矿集团在氢燃料电池和储能领域合作，并计划于2026年与小马智行联合投放千台L4级Robotaxi，策略核心是基于不同市场特点进行精准的多元化布局[6]

公司业务与市场 - 公司智能卡业务海外收入占比长期超过60% [1] - 公司已与THALES、IDEMIA等全球主要智能卡系统企业建立长期战略合作关系 [1] - 凭借海外生产基地布局形成差异化竞争优势 [1] 客户结构变化 - 前五大客户收入占比由2023年的87.92%下降至2024年的77.75% [1] - 客户集中度持续改善 [1] 新业务拓展 - 公司通过拓展半导体封装和液冷散热等新业务降低对智能卡单一业务的依赖 [1] - 新业务有效增强整体经营稳定性 [1]