创新药研发主体正扩展至更多传统大型药企，"出海"模式正从对外授权"独大"向"借船、买船、造船"多 条腿走路拓展 "创新药'爆款'产品往往源于基础研究的重大突破。加强基础研究，资金的大量支持、管线的持续积 累、高端人才的培育引进缺一不可。" 文 |《瞭望》新闻周刊记者 国产创新药正在经历"DeepSeek时刻"，以长期积累的创新努力迎来产品重大突破，引发全球关注——这 是近期业界和市场的明显感受。 国家医保局数据显示，2018～2024年我国一类创新药获批上市数量明显增加，2024年获批48种，是2018 年的5倍以上，今年截至10月已获批63种。目前，我国在研新药数量已居全球第二位。 与此同时，国产创新药通过各种方式实现"出海"，其种类和规模近几年持续大幅增加。 "中国创新药产业已由'引进模仿'转向'创新输出'"。国家医保局医药价格和招标采购司司长王小宁表 示。 创新药井喷之势由何而来？给业界带来怎样的影响？后劲如何？《瞭望》新闻周刊记者就此采访上海、 江苏、河北等地医药企业发现，在政策和技术双重红利助力下，生物医药创新周期缩短；创新药研发主 体正扩展至更多传统大型药企，"出海"模式正从对外授权"独大"向"借 ...

股价与市值表现 - 截至2025年10月31日收盘价报20.61元，较上周下跌2.41%，本周最高价21.46元，最低价20.3元 [1] - 公司当前总市值为31.85亿元，在医药商业板块中排名第28位（共32家公司） [1] 股本股东结构 - 截至2025年9月30日，股东户数为1.51万户，较同年6月30日微减0.04% [3] - 户均持股数量为1.02万股，户均持股市值为21.07万元 [3] 财务业绩表现 - 2025年前三季度主营收入65.49亿元，同比下降2.77%，归母净利润1.01亿元，同比下降0.22% [4] - 2025年第三季度单季主营收入20.92亿元，同比下降7.01%，单季归母净利润2822.78万元，同比下降25.62% [4] - 公司负债率为73.05%，毛利率为36.12% [4] 业务转型与战略重点 - 公司正从依赖医保销售的模式向强化专业药学服务、健康管理服务和差异化商品品类管理转型 [5][7] - 战略重点是从“满足顾客需求”向“激发顾客需求”转变，并聚焦主业“转型不转行” [5][7] - 积极打造糖尿病、心脑血管等药学服务中心门店专科药房，并强化司美格鲁肽等产品的专科药房建设 [5] 医保收入与全渠道发展 - 医保结算收入占药店主营业务收入比例从2022年的52%持续下降至2025年1-9月的40%，下降趋势趋缓 [5] - 2025年1-9月线上营业收入达19.79亿元，同比增长9.71%，占营业收入比重为30.23% [5] - 公司通过全渠道融合覆盖顾客多消费场景，线上线下服务模式稳健发展 [5] 运营效率与费用管控 - 公司强化费用管控，期间费用同比下降2.84%，控费增效成果逐步体现 [5] - 通过品类调整和促销清理提升存货周转效率，为业务转型释放货架、仓储等关键资源 [5] - 以存量门店改善调整为主，通过精细化运营管理提升单店收益、店效和人效 [7]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 2024年至今医药改革政策持续探索，行业营收增长停滞、利润承受下滑压力，报告研究的具体公司整体营收较上年同期基本启稳，线上线下全渠道服务模式稳健、快速发展，业绩较稳定 [24] - 公司坚决转型，聚焦主业，强化非医保依赖的品类多元化、全渠道营销方面优势，推动业务转型调整，向强化专业药学服务、健康管理服务、差异化商品品类管理能力转型，从“满足顾客需求”向“激发顾客需求”转型 [25] - 公司采取深入转型、控费增效、主动合规、品类规划调整等措施应对医药零售市场增长乏力问题 [27] 各部分内容总结 调研基本情况 - 调研对象为健之佳，所属行业为医药商业，接待时间是2025年10月30日，上市公司接待人员有董事长、总经理蓝波，财务总监、董事会秘书李恒，独立董事管云鸿 [17] 详细调研机构 - 接待对象类型包括投资者和其它 [20] 主要内容资料 - 营收情况：2025年1 - 9月实现营业收入65.49亿元，同比下降2.77%；以个人账户为主的医保结算收入占药店主营业务收入（不含B2C）比例2022 - 2024年分别为52%、47%、44%，2025年1 - 9月降至40%；线上营业收入合计197,944.42万元，较上年同期增长9.71%，占营业收入比重为30.23%；期间费用同比下降2.84% [24] - 业务扩展打算：聚焦主业转型，强化非医保依赖品类多元化和全渠道营销优势；打造药学服务中心门店专科药房，强化糖尿病管理等产品和专科药房建设；研发专科化解决方案，形成专科药房闭环；挖掘处方药、OTC品类优势，加强功能性护肤品等品类规划和营销 [25][26] - 应对医药零售市场增长乏力措施：深入转型，强化营运力等；以存量门店改善调整为主，提升管理和营运效率；主动合规，推进统筹政策落地；全面控费增效，强化降租控租；进行品类规划调整，强化供应链能力 [27]

行业宏观环境 - 2025年1-9月社会消费品零售总额同比增长4.5%，但中西药品类零售额同比增速仅为1.3%，较上年同期的4.7%大幅下降3.4个百分点[4] - 在2025年前三季度GDP增速5.2%的背景下，人均医疗保健支出同比增速仅为1.5%，较2024年前三季度的3.5%进一步下降，占人均消费支出比重从9.2%降至8.9%[4] - 医药行业处于政策探索期，医保改革导致行业营业收入增长停滞、利润承受下滑压力，医药健康消费受到抑制[4] 公司财务表现 - 2025年1-9月公司营业收入较上年同期下降2.77%，其中第三季度营业收入同比下降7.01%[6][7] - 公司第三季度扣除非经常性损益的净利润稳定在3,193.12万元，较上年同期微增2.55%[7] - 期间费用同比下降2.84%，从2024年全年增长13.42%改善至三季度同比下降6.67%[6][7] - 存货账面价值较年初大幅降低7.27亿元，存货周转效率提升[8][21] 业务转型策略 - 医保结算收入占药店主营业务收入比例从2022年的52%持续下降至2025年1-9月的40%，公司强化非医保依赖药品、非药业务及全渠道专业化服务转型[4] - 处方药营收结构占比下降1.75%，非处方药营收结构占比提升1.75%，对处方药营收的依赖降低[6][21] - 个人护理品销售额较上年同期增长19.34%，毛利率增长2.67%，医疗器械销售额增长2.37%，毛利率增长3.12%[22] 门店网络优化 - 2025年1-9月公司自建门店45家，关闭门店83家，期末门店总数5,448家，净减少38家，体现放缓扩张、优化存量的策略[18] - 公司关闭、搬迁大额亏损门店，在优势区域争取拓展，优化资源配置，提升存量成熟门店单店产出[9][38] - 专科药房达1,930家，占药店总数37.39%，提供全方位的药学照顾专科化解决方案[26][27] 全渠道服务发展 - 线上营业收入合计197,944.42万元，较上年同期增长9.71%，占营业收入比重为30.23%，较上年同期提升3.44个百分点[30] - 第三方平台O2O业务营业收入较上年同期增长17.06%，占营业收入比重为13.65%，门店覆盖率达93.59%[30] - 公司通过跨境购平台引入境外优质产品，报告期实现跨境购销售850万元，并规划通过一般贸易扩大销售[24][28] 会员与专业服务 - 慢病会员建档560.1万人，较上年同期增长54.6%，已有2,539家门店部署"四高"监测设备[26] - 报告期内为新老顾客合计监测四高指标450.3万人次，提升顾客服药顺从度[26] - 公司开展42次"健康之家社区行"活动，在30个分部56个地区开展2,594场健康进社区活动，强化品牌信任[25] 运营效率提升 - 公司通过品类调整优化4千余家门店JDA陈列，提升存货周转效率[21] - 河北唐山物流中心于2025年6月初步投入使用，支持业务发展[33] - 引进并探索Deepseek大模型的产业化运用，提升商品补货和周转效率、销量预测等领域的潜力[34] 未来经营策略 - 公司明确深入转型方向，从"满足顾客需求"向"激发顾客需求"转型，强化专业药学服务和健康管理服务[36] - 中后台部门全面冻结编制，严控资本性支出项目，保障现金流健康和资金安全[40] - 坚持采购五大策略，规划并与工业企业共同打造GB商品品类船长，挖掘和塑造高品质的PB商品[41]

业绩数据 - 2025年上半年公司营业收入256.34亿元，同比增加3.54%[32] - 2025年上半年公司归母净利润9.49亿元，同比减少5.19%[32] - 本报告期利润总额12.27亿元，同比减少6.92%[26] - 本报告期扣除非经常性损益的净利润9.32亿元，同比减少7.14%[26] - 本报告期末归属于上市公司股东的净资产174.73亿元，较上年度末增加2.02%[26] - 本报告期末总资产347.98亿元，较上年度末减少0.37%[26] 用户数据 - 麻精药品“基层行”培训覆盖6000家医疗机构[33] - 北京地区药品直销网覆盖约5800家客户[37] - 全国麻精药品分销网覆盖5.3万余家医疗机构[37] - 零售直销业务直接渠道覆盖超3万家门店，可覆盖22万余家终端药店[38] - 全国口腔医疗服务网终端客户数约5万家[38] - 全国中高端医美机构直销网络覆盖1300余家[38] 研发情况 - 国瑞药业有77个在研项目[35] - 截至6月底，国药物流新增软件著作权6项，提交发明专利申请1项[35] 股东与股权 - 截至报告期末普通股股东总数47,369户[103] - 国药控股股份有限公司期末持股412,841,745股，占比54.72%[105] - 全国社保基金一一三组合报告期内增持15,809,201股，期末持股22,317,572股，占比2.96%[105] 财务指标变动 - 销售费用本期为306,056,493.15元，上年同期为388,692,076.23元，变动比例 -21.26%[45] - 应收票据本期期末数为0元，较上年期末减少100%[48] - 预付款项本期期末数为3.08亿元，较上年期末增加55.14%[48] - 在建工程本期期末数为0元，较上年期末减少100%[48] - 应付票据本期期末数为22.69亿元，较上年期末减少35.23%[48] 其他要点 - 公司于2025年3月8日披露《国药股份关于"提质增效重回报"行动方案》[59] - 2025年6月完成2024年年度权益分派，每股派发现金红利0.80元[60] - 刘月涛当选董事长、董事并代行总经理职责[62][63] - 公司将所持国瑞药业61.06%股权所对应的股东权利委托予国药现代管理，委托管理期限三年，托管费用50万元/年[85] - 公司向特定对象发行股票募集资金总额102,999.98万元，净额101,821.76万元，截至报告期末累计投入募集资金总额5,352.67万元，投入进度5.26%[93]

集采规则升级 - 第十一批集采首次设立1亿元年销售额准入门槛，24个不足1亿元的品种被排除 [1] - 新增对企业质量管控能力要求：投标药品上市许可持有人或受托生产企业需具有2年以上同类型制剂生产经验，且投标药品生产线2年内不得违反药品GMP要求 [3] - 药监部门对中选企业实施检查和产品抽检"全覆盖"，2024年国家药品抽检已完成24个集采重点品种、4522批次样品，合格率达100% [3] 品种筛选机制 - 122个候选品种经过初筛，最终55个品种纳入集采，涉及抗感染、抗肿瘤、糖尿病用药、心血管用药等多个治疗领域 [2] - 筛选条件包括：参比制剂和通过一致性评价的仿制药企业数达到7家及以上，2024年各省份医药集中采购平台采购金额超过1亿元 [2] - 排除协议期内国家医保谈判药品、新进入医保目录首年的竞价药品，以及专利侵权风险高、临床使用风险较高的品种 [2] 报量报价优化 - 医疗机构可选择按具体品牌报量，若中选可直接成为供应企业，报量总数原则上不低于实际使用量的80% [4] - 医疗机构报量的60%—80%作为约定采购量，剩余部分由医疗机构自主选择品牌，抗菌药物、重点监控药品等特殊品种适当降低带量比例 [4] - 对价差计算采用更科学的统计学方法，实行"低价声明"制度，要求报价最低的中选企业解释报价合理性 [6] 质量监管强化 - 重点检查低价中选、委托生产药品的原辅料及生产工艺变更情况，2025年将继续实现对中选品种和中选企业的100%覆盖 [3] - 针对委托生产明确受托方需具备商业化量产能力与经验，按品牌报量模式下临床认可度低的中选企业可能面临"无量可带" [6] - 加强对围标行为的防范，探索引入"首告从宽"机制，对首个提供围标线索及有效证据的企业从宽处理 [6] 政策导向转型 - 国家组织药品集采累计开展10批，覆盖435种药品，第十一批集采标志着政策从"唯低价是取"向"质价双赢"转型 [7] - 医保部门将与卫生健康、药监部门持续优化完善集采政策，推动"三医联动"深化改革 [6] - 集采规则更透明温和，在报价、报量规定上留容错空间，生产质量要求提到新高度 [1]

财务表现 - 2024年公司营业收入创历史新高，达10.81亿元，同比增长14.09% [3] - 2024年归属于上市公司股东的净利润为6,606.76万元，与上年同期持平 [3] - 截至2024年末，公司资产总额23.56亿元，同比增长9.54% [3] 业务发展 - 医药包装是公司战略发展重点，持续扩充中硼硅产品产能并取得明显增速 [3] - 耐热玻璃业务通过工艺改进、成本降低和产品创新实现恢复及增长 [2] - 医药玻璃包装行业整体平稳但竞争加剧，公司在技术储备和客户资源方面具有优势 [3] 产能与产品 - 药用玻璃产能持续扩充，营业收入进一步提升 [2] - 重点开发高附加值耐热玻璃产品，推进产品转型 [2] - 持续引进新产品以满足客户不同需求 [3] 海外布局 - 将全球化发展列为重点战略，重点关注拉丁美洲和中东地区 [5] - 2024年1月与埃及EAC签订投资框架协议，拟收购其51%股权 [5] - 2025年3月与巴西SANTISA LABORATORIO FARMACEUTICO S/A签订合作投资协议 [6] 股份回购 - 截至5月13日，公司累计回购股份2,325,800股，占总股本1.00% [4] - 使用自有资金及股票回购专项贷款资金进行回购 [4] - 后续将根据市场情况继续实施回购计划 [4]