企业出海服务需求分析 - 企业出海已进入"专业服务驱动"阶段，选择匹配的服务可降低风险并优化路径 [1] - 华商出海产业服务联盟收到超2000份申请，其中41.2%企业"迫切需要"服务，52%正在观望选择 [1] - 需求前五的服务类型：供应链（63.6%）、品牌营销（42.5%）、管理咨询（42.5%）、合规（41.2%）、人力资源（40%） [1] 供应链服务 - 中国连续12年保持全球最大中间品出口国，制造业中间品贸易占比达20%，2023年中间品贸易占整体贸易61.1% [3] - "中国+N"供应链模式推动"供应链出海"，需求涵盖物流仓储、报关清关、数字化升级及本地化运营等 [3] 品牌营销服务 - 中国企业出海从产能价值转向品牌价值，强调"品牌+技术+本地化"多维整合 [5] - 2025年中国企业海外营销投入预计突破500亿美元，需解决文化障碍与本土化策略 [6] 出海管理咨询 - 78.3%企业认为文化差异是跨国经营最大挑战，70%遭遇过价值观差异引发的团队矛盾 [8] - 咨询可弥合信息差、资源差，覆盖战略规划、风险管理及本地化支持等全生命周期需求 [8] 合规服务 - 遭遇合规问题的企业比例从2021年36.2%升至当前40%-60%，近50%企业曾受合规检查或执法 [10] - 法律监管、数据隐私、ESG等领域的合规失误可能直接导致企业出局 [10] 人力资源服务 - 文化差异、劳资关系及本地化团队建设成关键挑战，华为欧洲外籍员工占比超70%，传音控股非洲聘用酋长后裔铺货 [12] - 高层次人才吸引与跨文化管理成为核心竞争力构建要素 [12] 行业协作与资源整合 - 华商出海产业服务联盟建立数千人企业家社群，链接服务商、投资人等资源 [13] - 第二届出海全球峰会将聚焦数字化转型、ESG、金融资本等延伸服务需求 [14]

以下文章来源于杭州钱塘企业出海服务基地 ，作者钱塘出海 杭州钱塘企业出海服务基地 . 钱塘大江东，出海进行中 3月21日，钱塘区中企国际服务中心发布会圆满举行，开启企业出海生态服务新篇章。 在全球化浪潮澎湃的当下，企业对于专业化、国际化服务的需求愈发凸显。在此背景下，3月21日， 2025年钱塘区中企国际服务中心发布会圆满举行 ，开 启企业出海生态服务新篇章。 本次发布会由钱塘区商务局和杭州钱塘新区建设投资集团有限公司主办，杭州江海之城投资开发有限公司与中企国际服务中心承办， 以"汇聚全球服务商·助 力企业全球化"为主题，聚焦企业出海生态打造、新兴市场本地化挑战与解法等关键议题。 开幕致辞上， 新区管委会副主任、区政府党组成员李俊 对出席仪式的嘉宾致以热烈欢迎与诚挚感谢。她表示中企国际服务中心使命重大、意义深远，将在 助力企业拓展全球市场上发挥显著作用，坚信在各方努力下，中心必将蓬勃发展、取得佳绩。 现场 新区管委会副主任、区政府党组成员李俊、浙江外国语学院副校长党委委员毛振华、钱塘新区建投集团董事长王罡 及 36氪副总裁谢作强 共同宣布中企 国际服务中心正式启动运营，开启出海服务生态新篇章！ 打造线上线下服 ...

企业出海概览 - 出海能为中企带来四大战略优势 [9] - 中企出海的关键要素包括资金来源、人员配备和6大主要路径 [9] - 海外并购涉及主要交易文件和法律问题 [9] 企业出海合规管理 - 当前企业出海面临合规新情况与4大常见困境 [10] - 合规规范性指引包括国家指引、国际标准（ISO）和国际组织实践 [10] - 轻量化合规管理需遵循定原则、画场景、定岗责等6个步骤 [10] 海外投融资审批 - 境内审批流程涵盖ODI备案、发改部门审批、商务部门审批等6个环节 [10] - 境外审批涉及美国、澳大利亚、加拿大、新加坡及"一带一路"投资审批 [10] - 投融资交易结构安排需考虑ODI审批先决条件、终止条件及分手费 [12] 中企出海的核心风险应对 - 主要风险包括政治环境、当地法律复杂度、跨文化沟通及数据安全 [12] - 资金安全需关注资金流向、外汇管制、资信及汇率波动 [12] - 风险规避案例涉及中兴通讯、印尼雅万高铁、腾讯游戏等 [11][12] 企业出海的核心税务考量 - 集团股权架构设计涵盖内资/海外架构及港股上市股息分配涉税事项 [12] - 股权架构重组税务案例包括红筹架构重组和跨境股权转让 [12] - 价值链优化涉及运营模式、资金流转、无形资产筹划及反避税要求 [14] 热门出海目的地 - 主要国家税制介绍包括香港FSIE机制、新加坡税制及BEPS 2.0进展 [14] - 重点目的地分析覆盖印度尼西亚、泰国、新加坡、阿联酋、沙特阿拉伯 [14] 课程内容与案例 - 课程包含33节精讲内容覆盖6大模块及200+页课件 [7] - 案例拆解涉及TikTok、腾讯、美团等企业实战经验 [15] - 工具包提供合规六步走、ODI流程图等实操资源 [15]

文章核心观点 - 全球化新阶段，中国企业需结合文化敏感性、合规意识和本地化管理能力，实现从“走出去”到“走进去”的跨越；出海东南亚考验企业对当地市场消费行为的分析、对文化差异的应对能力，文章从理解文化、确定行事边界和选择合适负责人三方面为企业出海提供启示 [2][23] 理解文化，淡弱品牌的国别属性 - 企业海外发展不能照搬国内模式，文化兼容是首要任务，成熟跨国企业欣赏文化差异，追求品牌国别属性消失 [6] - 越南年轻人对中国品牌敏感，蜜雪冰城和名创优品隐掉中文样式进入越南市场，蜜雪冰城还通过放大品牌 IP、改编主题曲等方式增强与消费者共鸣 [7][8] 确定行事边界，避免重大冲突 - 霸王茶姬事件表明企业需了解并遵守越南法律政策，蜜雪冰城严格规避敏感政治问题实现市场渗透 [3][10] - 企业海外拓展要掌握目标地区法规等信息，明确行事边界，避免因法规理解差异导致损失，如小米印度公司冻结资产案例 [10][11] - 企业决策不应随意，应按规则确定边界，合规部门地位是衡量企业全球化程度的标尺，应置于战略部下发挥防御性功能 [12][15] 选对负责人，构建符合当地的管理机制 - 企业出海要理解文化差异，避免交流障碍，如中日企业展会展板风格不同、中德对签订意向书看法不同 [17][13] - 企业本地化成功关键在于一线经营者管理能力，如越南工厂缺乏中间管理层、印度中天科技培养副手文化、中资企业聘用当地高管管理 [18][21] - 跨国企业本土化无标准模式，管理者适应能力是关键，中国企业出海要理解文化、建立合规体系、构建适配管理机制 [22]

日本投资机遇 - 大阪作为日本第二大城市，GDP规模相当于沙特整个国家，经济多样性和区域重要性吸引全球资本关注[6] - 2025年大阪世博会预计接待全球约2820万人，中国馆是最大的外国自建馆[6] - 大阪在建大型项目包括Grand Green Osaka商业综合体、日本首个综合度假村"IR计划"和中之岛Qros医疗创新机构，将推动制造业与服务业发展[6] 企业出海支持 - 大阪外国企业招商中心(O-BIC)提供法人登记、签证代理、商业咨询等一站式服务，并协助申请政府补贴和税制优惠[7][8] - 中企国际服务中心打造"1+2+N"双向投资平台，整合政务服务与商务服务全链条赋能企业全球化[3] 科技领域机会 - 日本允许L4级无人驾驶上路，为无人驾驶企业创造出海契机[10] - 中国无人店铺、送餐机器人、人工智能、硬件等优势领域企业已在日本取得成功[11] - 生物芯片可满足日本大健康数据管理和神经肌肉康复需求，中国产业链能力可快速响应市场[13] 消费品牌出海 - 日本人均消费能力是中国的2倍，消费者品牌忠诚度高，能带来稳定现金流[20] - 日本眼镜市场年消费量大但缺乏DTC品牌，中国企业的平均获客成本低于美国且复购率高[22] - 进入日本市场需保证产品质量，依靠当地行业协会拓展线下渠道[23] 运营挑战与对策 - 日本市场存在语言障碍、文化差异和高品质产品需求，需发挥中国企业的创新和速度优势[16] - 需重视投资申报、数据合规、知识产权等法律风险，建立长期信任关系[15] - 日本无现金支付比例仅50%，需优化支付解决方案以提升消费体验[28] 人才与品牌建设 - 日本融资成本低但操作复杂，招聘高级人才难度大，需专业机构协助[25] - 可通过LinkedIn等平台精准触达国际化人才，解决品牌认知度低的问题[27]

民营企业金融支持 - 2024年青岛农商银行支持民营经济额度突破1100亿元 服务民营企业客户突破4400户 [1] - 公司国际业务服务国际贸易类企业达1.2万余户 占全市国际贸易类企业一半以上 [1] - 国际结算量从2012年39亿美元增长至2024年260亿美元 实现近7倍增长 [1] 国际业务优势 - 国际业务具有"速度快 费率优 产品全 服务周"四大优势 [2] - 国际业务类产品形成7大类100余种 包括关税e贷2.0 跨境电商通2.0等 [3] - 连续11年获国家外汇政策法规综合考核A级行 连续12年进入全国银行间外汇市场100强 [6] 客户服务案例 - 为某重工机械公司提供金融支持近10年 客户认可产品多元性和服务专业性 [3] - 为新材料公司设计综合融资方案 发放700万元流动资金贷款 [4][5] - 升级国际业务部为交易银行部 秉持"农商国际 融汇全球"理念 [6] 政策落地执行 - 积极落实国家外汇管理政策 及时传递相关政策信息 [3] - 打通金融政策落地"最后一公里" 实现减费让利 [3] - 连续12年获花旗银行"美元清算直通率卓越奖" [6]

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当下，随着相关部门出台多项政策措施，支持企业出海开拓世界市场，越来越多企业开始从"内卷"转向 出海。同时，现实中也有越来越多朋友 通过我们 联系讲师咨询关于出海的问题，涉及目的国选择、投 资方式、法律风险防范、税务政策等等。 为了帮助更多朋友掌握企业出海的常见问题，我们特别邀请了百宸律师事务所 赵叶律师、杨洁律师 ， 以及美国纽约Alphakey Advisory Group会计师事务所合伙人 Felton Fei ， 于 1月7日晚8点 直播 分享 5个在实操中咨询频率极高的出海问题！ 免费预约直播 扫描海报末尾二维码 Joyce Yang 物洁 百宸律师事务所顾问律师 【RITA & JOYCE律师团队】具有丰富的跨境法律服务 经验,近年来为诸多大型国企及民企在"一带一路" 国家开展的各类项目成功提供跨境综合法律服务。 出海目的地选择的决策思路 1、 一篇：要实施路径与选择考量点 2、 主要核心风险反应对措施 3 . H海美国公司涉及的税收种类 4 . 绿卡前的税务规划 5、 Felton Fei 美国纽约 ALPHAKEY ADVISORY GROUP 会计师事务所合伙人 免费预约 扫码学习 ...

核心观点 - 当前时代面临巨变，包括逆全球化、地缘动荡、科技革命（人工智能和新能源）、中国企业出海以及中国经济刺激计划等 [4] - 战略比勤奋更重要，抓住时代机遇是关键，如马斯克、黄仁勋等企业家成功案例 [4] - 2025年将迎来新趋势和大事件，包括全球降息周期、特朗普新政等 [4] - 中国经济复苏、股市表现、房地产回稳以及科技革命（如智能驾驶、低空经济）等议题是关注焦点 [5] 活动内容 年度演讲 - 主题为"点燃希望·再出发——2025中国经济十大预测"，旨在帮助参与者看清趋势、把握机遇 [5] - 时间地点：12月20日晚7点，深圳大剧院 [12] - 参会规模：约1000位企业家、投资者及中高管 [6] - 伴手礼：现场观众将获得精美丰厚礼品 [7] 闭门大课 - 主题为"趋势增长战略"，为期1.5天（12月21日-22日） [8] - 内容涵盖顶级企业家战略决策方式、泽平宏观粉丝增长策略（3500万粉丝）以及六大趋势模块（方向、政策、模式等） [9] - 地点：深圳博林天瑞喜来登酒店 [15] - 讲师阵容包括任泽平、张继学（新潮传媒创始人）、谢伟山（君智战略咨询创始人）等 [18] 参会信息 报名方式 - 线上预约：通过泽平宏观微信公众号底部菜单栏"VIP会员"进入 [10] - 线下参会：需按电子邀请函分区签到，未收到邀请函可凭订单页面联系工作人员 [12] 交通指南 - 地铁：1、2号线大剧院站B出口，3号线红岭站G出口，9号线红岭南站A出口 [14] - 公交：多条线路可抵达大剧院站、市公安局站等，步行500米即可到达 [14] - 自驾：导航至深圳大剧院南门，建议优先选择公共交通 [13] 住宿推荐 - 深圳博林天瑞喜来登酒店：协议价1000-1100元/晚 [15] - 深圳璟峯酒店：协议价438-510元/晚 [15] - 深圳丽枫酒店：协议价328-348元/晚 [16] 合作支持 - 战略合作伙伴：梦之蓝·手工班 [21] - 品牌合作伙伴：名创优品、北纬47°、卡法咖啡 [21] - 独家梯媒合作伙伴：新潮传媒 [21] - 深度合作平台：抖音、视频号、新浪微博等 [21]

宏观趋势与时代机遇 - 当前时代处于巨变阶段，逆全球化潮涌、地缘动荡加剧、第四次科技革命（人工智能/新能源）加速推进 [4] - 中国经济正拉开大规模刺激计划序幕，政策聚焦拼经济、房地产止跌、股市"信心牛"及新质生产力发展 [4][7] - 企业战略需顺势而为，典型案例包括马斯克（新能源）、黄仁勋（AI）、王传福（电动车）等抓住时代红利的领军企业家 [4] 2025年关键经济议题 - 全球降息周期与特朗普新政对中国经济的外溢效应 [7] - 中国刺激政策能否推动经济复苏，重点关注房地产企稳、股市慢牛及新质生产力培育 [7] - 智能驾驶/低空经济/商业航天/生物制造等新兴领域将成增长引擎 [7] 科技革命与产业变革 - 人工智能与新能源构成第四次科技革命核心，新基建/储能/氢能/能源数字化是下半场重点 [32] - 企业出海成为新趋势，需关注全球化布局策略与区域机会 [7][8] - 新质生产力被定位为国家战略级增长动能，涉及技术创新与产业升级 [7][29] 年度演讲核心内容 - 活动将发布2025十大经济预测，覆盖宏观走势/科技突破/产业机遇等维度 [9][12] - 往届预测准确案例包括2014年"5000点不是梦"、2019年新能源革命预判、2021年生育政策呼吁 [9] - 配套活动含大咖圆桌（4-6位专家）及企业研学，深度解析增长策略与投资机会 [13][16] 活动影响力与资源 - 往届全网曝光量数亿次，获中宣部阅评表扬及10+热搜席位 [9][21] - 合作方覆盖梦之蓝/名创优品等品牌，媒体矩阵包括新浪/抖音/深圳卫视等100+渠道 [14][36] - 往期金句如"悲观者正确，乐观者前行"、"新三样比老三样好"形成广泛传播 [29][32]