公募基金销售机构转型 行业背景与核心挑战 - 公募基金费率改革进入第三阶段 销售费用下调即将落地 行业从管理费 托管费到销售费用全面降费 [1][3] - 2024年公募基金管理费收入1247 3亿元 同比下降8 1% 客户维护费(尾随佣金)354 84亿元 同比下降8 7% 超40家基金公司客户维护费占比降至20%以下 [2] - 招商银行 同花顺等头部代销机构收入同比下降约20% 中小机构面临更大生存压力 [2] 盈利模式冲击 - 传统依赖尾随佣金 重首发轻持营的模式难以为继 销售机构收入空间持续收窄 [1][2] - 销售费用下调预计2025年落地 将进一步压缩代销收入 倒逼业务结构多元化 [3] 转型方向与案例 产品与服务升级 - 基煜基金调整产品结构 从固收类转向多资产 权益类产品 加大低波含权产品研究 推进交易到配置的转变 2023年加强互认基金推介 [4] - 腾讯理财通建立"全流程顾问式服务" 严格产品准入 创设差异化"店铺" 显著展示最大回撤等风险指标 [8][9] 买方投顾模式探索 - 盈米基金构建五位一体投顾服务体系 盈利客户占比超89% 权益资产占比超60% [5][10] - 中金公司指出转型两大路径 以量补价或转向直接向客户收费的买方服务模式 [5] 考核机制变革 - 监管推动销售机构分类评价 纳入权益类基金保有规模 投资者盈亏 持有期限等指标 [6] - 腾讯理财通将"盈利客户占比"作为核心管理指标 基煜基金侧重机构客户长期稳健性考核 [6][7] 技术赋能与服务创新 - 基煜基金升级"基构云"智能投研平台 集成数据 工具与风险监测 建立专属投后服务团队 [9] - 盈米基金通过数字化打造端到端投顾服务体系 实现"千人千时千面"服务 [10]

基金行业降费潮 - 进入下半年仅7个交易日就有超过20只基金宣布下调费率 涵盖混合型、债券型、货币型及FOF产品 [1] - 管理费率在0 15%及以下的"低费率"基金产品数量已达1050只 [1] - 易方达、国投瑞银、国泰、富国等多家基金公司下调管理费率和/或托管费率 例如易方达两只债券基金托管费率从0 10%降至0 05% 国投瑞银瑞祥灵活配置管理费率从0 90%降至0 55% [1] - 部分货币基金销售服务费率被调低 有基金推出限时销售服务费优惠至0 01% [1] 公募费率改革进展 - 这波降费潮是公募费率改革持续深化的体现 第一阶段管理费改革和第二阶段交易费改革已相继落地 [2] - 以基金销售环节为核心的第三阶段费率改革有望加速推进 [2] - 证监会主席透露2025年起进一步降低基金销售费率 预计每年可为投资者节约约450亿元费用 [2] 行业发展趋势 - 基金公司探索更精细化收费模式 建议销售服务费按持有期限设置阶梯费率以鼓励长期投资 [4] - 规范尾随佣金分成 优化客户维护费 寻求机构与投资者利益新平衡点 [4] - 通过"买方投顾"等方式实现机构和投资者利益共享、风险共担 [4] - 基金公司需夯实投研"硬实力" 用优质业绩吸引并留住投资者 实现规模与效益可持续增长 [4]

存款利率下调与货币基金吸引力 - 多家国有大行三年期定期存款利率已降至"1字头"，储户将闲置资金转向货币基金、债券基金及银行理财等产品 [1] - 货币基金规模从3月底的13.32万亿元增长至5月底的14.40万亿元，两个月增长超过1万亿元 [4][8] 货币基金费率现状 - 全市场近三成货币基金管理费率≥0.3%，近四成销售服务费率≥0.25%，运作综合费率超过0.6%的货币基金不在少数 [2] - 近20只前身为券商大集合产品的货币基金保持0.7%以上的管理费率，最高达0.9% [2] - 全市场货币基金平均管理费率、托管费率、销售服务费率分别为0.24%、0.06%、0.13%，平均运作综合费率高于0.4% [3] - 天弘余额宝运作综合费率0.63%（管理费0.30%、托管费0.08%、销售服务费0.25%及审计信息披露费） [4][5] 费率对收益的影响 - 2024年余额宝净值收益率1.5867%，运作综合费率占总收益近三成 [6] - 宽基产品运作综合费率最低下探至0.2%，大幅低于货币基金平均费率水平 [3] 货币基金降费难点 - 货币基金是资管行业最重要收入来源，也是销售机构、代销机构主要收入渠道 [7] - 广发基金2024年收取管理费用最多的前11只基金全部为货币基金，前20名中货币基金占16席 [7] - 中小型基金公司降费面临更大运营压力 [7] - 降费涉及利益分配方较多，需资产管理公司与银行、互联网金融等代销机构协商 [7] 行业应对措施与发展趋势 - 可通过优化交易系统、降低托管费、减少中间环节等方式降低运营成本 [8] - 利用大数据和人工智能技术进行精细化管理，提高资金使用效率 [8] - 推出短债基金、同业存单基金等低费率现金管理工具分流高费率货基需求 [8] - 公募基金规模从2024年末至2025年5月末达33.74万亿元创历史新高 [8]

全球ETF市场发展趋势 - 2024年末中国被动权益基金规模首次超越主动权益基金，达3.61万亿元 vs 主动权益3.46万亿元，标志市场配置转向低成本透明化产品 [2] - 国内被动ETF占被动权益基金比例从2015年38%跃升至2024年90%，开放式被动基金份额则从62%萎缩至10% [5] - 美国市场被动基金规模2019年首次超越主动基金后持续扩张，2023年被动型基金总资产达13.3万亿美元，略超主动型13.2万亿美元 [5] 国内外ETF费率演变 - 中国股票型ETF费率2024年显著下降，主因2023年公募基金费率改革及头部产品集体降费（如沪深300ETF管理费从0.5%降至0.15%）[10] - 美国ETF费率竞争更激烈：2018-2024年股票型/债券型ETF费率累计降13%/29%，2024年整体净运营费率仅0.12% vs 中国0.42% [14][15] - 中证A500ETF等新产品采用行业最低费率（管理费0.15%+托管费0.05%），加速拉低行业整体水平 [10] ETF价值创造与损失分化 - 中美价值创造头部ETF高度重合：中国前10名中8只为宽基指数ETF，美国前15名中9只为大盘指数被动基金 [20][24] - 价值损失集中于细分领域：中国损失前10均为行业主题ETF，美国损失前15中13只为窄基或单一新兴市场ETF [28][31] - 规模与价值创造正相关，头部ETF因资金持续流入放大增值效应 [20] 投资决策核心要素 - 成本控制优先选择低费率产品，需综合考量管理费、托管费及隐性成本（如指数跟踪误差）[35] - 机构选择应关注受托责任文化，被动基金需重点评估指数跟踪精度而非主动管理能力 [36]

6月中下旬，包括华夏基金、富国基金、汇添富基金在内的多家公募机构相继公告，旗下新型浮动费率 基金正式成立。截至最新统计，首批获批的26只产品中，已有13只成功结束募集并宣告成立，合计募集 规模突破126亿元。其余13只产品则处于发行中或待发行状态。 值得关注的是，博时卓睿成长以2.59亿元的募集规模，成为目前13只已成立产品中规模最小的一只。该 基金由田俊维管理，其现任基金资产总规模8.53亿元，在管基金最佳任期回报18.34%。代表基金博时卓 越成长A今年来涨3.44%，近六月涨3.36%，近一年涨17.95%，分别跑赢基准0.76%、0.64%、4.58%。 另外，投资者参与热情反映了市场对新型费率机制的认可。数据显示，13只基金合计有效认购总户数接 近15万户，平均每只基金吸引约1.15万户投资者参与。 其中，易方达成长进取混合认购户数高达4.73万户，位居榜首。平安价值优享、东方红核心价值、华夏 瑞享回报、汇添富均衡潜力优选4只基金的有效认购户数也均超过1万户。 至20250623 从已成立的13只基金规模来看，市场对新型浮动费率产品表现出高度关注，但资金流向分化明显。共有 3只基金募集规模突破13亿 ...

基金公司自购行为 - 交银施罗德基金运用固有资金2000万元认购旗下新发浮动费率基金交银施罗德瑞安混合型证券投资基金 [1] - 中欧基金出资1000万元自购旗下浮动费率基金中欧大盘智选混合发起式并承诺持有期限不低于三年 [3] - 博时基金运用固有资金各1000万元投资旗下权益基金博时卓睿成长股票型证券投资基金A类份额和博时卓越优选混合型证券投资基金A类份额 [3] - 兴证全球基金拟运用固有资金2000万元认购兴证全球合熙混合型证券投资基金 [3] - 东方红资管运用自有资金1000万元投资旗下东方红核心价值混合基金 [3] - 宏利基金运用固有资金1000万元投资旗下宏利睿智领航混合型证券投资基金 [3] - 天弘基金拟出资1000万元自购正在发行的浮动费率基金天弘品质价值混合 [4] - 据不完全统计头部公募机构累计自购金额达7000万元 [3] 浮动费率产品发展背景 - 浮动费率产品诞生的初衷是为了缓解基金不赚钱、基民不赚钱、基金公司赚钱的现象 [4] - 浮动费率产品推动基金公司实现高质量发展并切实提高投资管理能力 [4] - 公募基金费率改革是推动行业进一步高质量发展的有力探索与尝试 [5] 行业费率趋势分析 - 截至2025年第一季度行业内各类型基金产品加权管理费率较2022年末水平大幅下行 [5] - 对比海外市场中国基金行业费率仍有更大的下行空间 [5] - 后续对于费率改革和产品创新的实践仍未结束 [5] - 新型浮动费率基金的创设后续管理人可进一步拓展至债券类基金 [5] - 固收+类产品或是优先发展对象 [5] 浮动费率产品设计特点 - 新型浮动管理费产品采用非对称的收费方式 [5] - 未来业绩比较基准在产品中的重要性显著提升 [5] - 投资者可理解为是在为基于某个指数的增强收益付费 [5] - 未来基准的选择可能考虑指数代表性、指数与基金经理投资策略的适配程度以及基金公司内部差异化 [5]

基金降费动态 - 6月以来已有近10只基金宣布降费，以债券型产品为主 [1] - 中信建投稳泰一年定开债托管费率由0 1%降至0 05% [1] - 浙商汇金聚兴一年定开债券托管费率由0 15%降至0 08% [1] - 建信稳定增利债券管理费由0 7%降至0 3%，托管费由0 2%降至0 1% [1] - 南方安颐混合管理费由1 0%降至0 6%，托管费由0 2%降至0 1% [1] 费率调整范围 - 东兴安盈货币基金等产品管理费调整至0 18%-0 5%，托管费降至0 05% [3] - 多只公募大集合产品同步调低费率水平 [3] - 年管理费率≤0 15%的基金数量已超1000只 [3] - 年托管费率≤0 05%的基金数量已超2100只 [3] - 部分货币基金托管费率低至0 04% [3] 费率改革背景 - 本轮降费潮始于2023年7月证监会发布的费率改革方案 [3] - 改革分三步走：降管理费→降交易佣金→降销售服务费 [3] - 2025年起将进一步降低基金销售费率 [3] - 预计每年可为投资者节约450亿元费用 [3]

基金发行规模与结构 - 截至5月28日，今年以来新成立基金512只，合计发行份额达4060.84亿份 [1] - 股票型基金317只，发行份额1648.46亿份，占比40.59%，显著高于2023年全年的21.14% [1][3] - 债券型基金93只，发行份额1885.90亿份，占比46.44%，较2023年全年70.19%显著下降 [1][3] - 混合型基金68只，发行份额222.46亿份，QDII、REITs和FOF等其他类型基金合计发行份额304.03亿份 [1] 单只基金发行表现 - 发行规模前十的基金中9只为债券型产品，富国盈和臻选3个月持有A与汇安裕宏利率债A均以60亿份并列第一 [2] - 华夏上证科创板综合联接A以48.92亿份成为首发规模最大的权益类基金，易方达上证科创板综合联接A以43.62亿份次之 [2] 权益类基金发展趋势 - 股票型基金中被动指数产品占绝对主导，245只被动指数产品和62只增强指数产品合计占比96.85%，普通股票型基金仅10只 [3] - 当前正在发行的88只基金中，24只为被动指数产品，11只为增强指数产品 [3] - 6月拟发行的38只新基金中，14只为被动指数产品，显示行业持续扩容指数工具 [3] 浮动费率产品动态 - 5月下旬以来偏股混合型基金发行升温，新型浮动费率产品占主导地位 [3] - 证监会新批26只浮动费率基金，首批16只于5月27日集中开售，多家基金公司同步自购 [4] - 剩余获批产品计划在端午节后或7月发行，成为下一阶段行业布局重点 [5] - 新型浮动费率设计将管理费与持有期限及业绩挂钩，推动公募费率改革实质性进展 [5]

产品上报 - 近期26家头部及代表性机构上报浮动管理费产品，包括易方达、华夏、广发等大型机构及4家中小基金公司和1家外商独资公募机构 [4] - 首批上报产品均为全市场选股基金，对标沪深300、中证500等主流宽基指数 [4] - 基金公司为产品上报做了充分准备，包括产品设计、法律文件、系统改造和销售渠道沟通 [4] - 多家公司将派出长期业绩优秀的基金经理管理浮动费率产品 [4] 收费模式创新 - 新模式浮动管理费基金将管理费与投资者持有时间及收益情况挂钩，由固定管理费、或有管理费和超额管理费组成 [6] - 赎回时根据业绩表现适用不同费率：超额收益率>6%且正收益按1.50%年费率，<-3%按0.60%年费率，其他情况1.20%年费率 [6] - 该设计强化投资者利益保护，促使管理人注重提升业绩 [6] 面临挑战 - 基金经理需更精准把握市场，优化组合以实现超额收益，可能采取更均衡策略减少单一行业押注 [8] - 市场波动大时操作难度增加，需平衡仓位控制和结构性机会把握 [8] - 系统改造和运营需大量投入，中小公司面临较大财务压力 [10][11] - 新模式要求实时精准处理海量数据，计算量巨大且易出错 [10][11] 构建新生态 - 浮动管理费产品有望推动行业实现信义义务，构建管理人与投资者共生共荣新生态 [14] - 该模式可能成为未来基金发行主流之一，设计将更精细化，策略更多样化 [14][15] - 有利于激励管理人提升投资能力，重视投资者实际回报 [15] - 未来将拓展业绩比较基准范围，探索更多创新产品 [15]