新兴消费模式：Cos委托 - 一种新兴消费形式，即消费者付费雇佣个人扮演其喜爱的虚拟角色，以朋友或恋人的形式提供线下陪伴服务，被称为“cos委托”[4] - 该服务主要消费者和提供者均为女性，定价通常按小时计费，约100元/小时，部分知名coser定价更高，超时需单独计费[7] - 服务提供者会制作清晰的“求职”简历，详尽描述可提供的服务和个人技能，并明确自身要求，部分coser甚至会为自己设置“见习期”以练习未扮演过的角色[8][9] 产业链与平台发展 - cos委托逐渐发展出成熟产业链，被线上线下平台关注，部分平台提供更精准的筛选服务，用户可筛选角色类型、委托形式、性别要求等[5][9] - 服务范围不再局限于虚拟角色，出现了“妈妈委托”、“姐姐委托”等衍生品，消费者借此寻求年长同性的关怀或亲情代偿[9] - 为增强约会代入感，coser会提前将微信头像换成角色，以角色口吻与消费者聊天，并在约会过程中全身心投入扮演，甚至忽略个人喜好[7] 线下商业赋能 - cos委托相关的线下活动能为商场带来显著客流，例如一场七夕线下活动在不到4小时内为北京凯德MALL大峡谷店增加近200人客流量[11][13] - 此类活动多由爱好者自主组织，现场多为女性，形成一个对女性友好的空间，参与者自觉排队与coser合影，并相互关照[11][12] - 商场通过举办角色主题活动吸引特定客群，活动中设置关注社媒账号、带关键词发布内容等条件，以提升商场曝光度[17] 零售业态表现 - 凯德MALL业务的出租率虽保持高位（2025年6月为96.9%），但对比2024年的97.8%有所下降，零售租金回调率为-2.7%，新签租约平均租金低于旧租约[15] - 2025年上半年客流量增长仅为1%，对比2023年同期增长31.7%和2024年同期增长14.1%大幅放缓，租户销售额同比增长仅0.1%[16] - 2025年上半年凯德食品与饮料销售额同比增长4.3%，低于信息技术（+17.8%）和珠宝手表（+18%）的增长，但均不及“玩具与爱好”业务46%的增速[16] 联名活动与IP衍生品 - 万达电影在2025年暑期档与乙女游戏《光与夜之恋》的联名活动中，IP衍生品销售额达1.06亿元，比去年同期几乎翻倍，吸引超40万玩家走入影院[16] - 联名爆米花桶售卖数量超30万个，活动的购票转化率达30%，显示IP联名对线下消费的强劲拉动作用[16] - 线下活动中常提供免费周边（称为“无料”），领取条件包括关注商场社媒账号并带指定关键词发布内容，以促进商场宣传[17] 柔性供应链支持 - 无料生意的背后是能迅速反应并精准执行的柔性供应链，消费者可通过微信小程序定制各类无料，品类涵盖亚克力、徽章、纸质品等9大类40余种细分品类[21][22] - 定制徽章单价在2元至5元不等，纺织品如帆布包、毛毯等价格最高，约20元至50元，遵循做得越多、单价越低的原则[22] - 小程序发货时间约10至15天，但实际可能缩短至三四天，同时平台兼具社区功能，用户分享设计图纸和创意[21][23]

孤独经济与一人食市场现状 - 孤独经济催生了精准化和个性化的消费行为，形成一片千亿市场的蓝海 [4] - 一人食、陪伴经济和情绪消费是孤独经济下的盛行趋势 [4] 韩国一人食歧视事件分析 - 韩国发生一起一人食歧视事件，一名独自就餐的女性因点两人份餐食仍被店家催促，事件曝光后点击率破百万人次，引发公众不满 [5][7] - 该事件导致当地政府对涉事餐厅进行行政指导，并向全市约5000家餐厅发出公文，推动服务改善活动 [5] - 受害者透露真实情况比视频记录更严重，店家在拍摄前后态度反差巨大 [9] 韩国社会文化对一人食的影响 - 韩国主流料理文化以“分享”为前提，一人食在共食文化下被视为“社交失败”的标志 [12][13] - 部分韩国餐厅明确拒绝单人食客或要求“两人份起售”，女性单身食客处境更差，常因消费低、占座久被拒 [13][14] - 韩国职场文化中下班后的“会食”是维系关系的必备手段，一人食可能被贴上不合群、孤僻的标签 [13] 韩国一人食市场的发展与潜力 - 韩国单人家庭数量突破1000万户，占比高达42%，独居潮趋势明显 [15] - 韩国售卖单人套餐的餐厅占比升至10.4%，某外卖平台推出的一人份餐专属分类“一碗”上线两个月用户数突破100万 [15] - 一人食需求增长反映了年轻消费者理性社交观念的转变，将独自就餐视为避免社交心理消耗的方式 [15] 一人食的文化意义与市场启示 - 一人食行为被描述为现代人“最高治愈”的方式，强调其自由和疗愈价值 [16][18] - 影视作品（如《孤独的美食家》豆瓣评分8分）通过美食叙事强化了一人食的正面形象，推动其文化认同 [16][17] - 行业需关注单人家庭增长带来的结构性机会，一人食赛道潜力尚未完全释放 [15][18]

孤独经济与一人食行业现状 - 孤独经济催生了千亿市场蓝海，一人食、陪伴经济、情绪消费等业态盛行 [2] - 韩国单人家庭数量突破1000万户，占总户数比例高达42%，独居潮趋势明显 [20] - 韩国售卖单人套餐的餐厅占比升至10.4%，某外卖平台推出的一人份餐专属分类上线两个月用户数突破100万 [21] 韩国一人食市场面临的挑战 - 韩国主流餐饮文化以"分享"为前提，一人食被视为"社交失败"的标志，部分餐厅拒绝接待单人食客 [13][15][17] - 在职场文化中，集体"会食"是维系关系的必备手段，一人食可能被贴上不合群、没朋友的标签 [16] - 女性单身食客处境更差，常因消费低、占座久等理由被拒绝服务或被安排到边角位置 [17] 一人食消费需求与市场机遇 - 年轻消费者的社交观念趋于理性，将独自就餐视为避免社交消耗、获得自由的最高治愈方式 [22][23] - 自疫情以来，消费者对餐饮卫生敏感度提高，一人食更能满足年轻消费者的喜好与生活节奏 [20] - 尽管存在文化阻力，但首尔等热门地区支持一人食的餐厅正越来越多，显示市场潜力 [19]

消费行为转变 - 消费模式正经历从“占有型消费”到“体验型消费”的史诗级转变 [1] - 上海静安商圈人均停留时间从1.8小时增至3.5小时，但客单价同比下降18% [1] - 北京三里屯网红买手店单日客流突破万人次，但有73%的顾客空手而出 [1] - 美团数据显示国庆期间“沉浸式体验”关键词搜索量暴涨240% [3] 消费群体特征 - 中国消费升级呈现“压缩式演进”特征，北上广深同时存在第二到第五消费时代的各种形态 [1] - 年轻消费群体行为分化，例如为省5块钱运费纠结却愿花888元体验非遗匠人课程 [3] - 58.9%的年轻人会独自观看演唱会，但其中72%的人会在社交媒体同步直播，形成“线上孤独+线下群聚”的混合模式 [7] - 超4成00后使用陪伴型APP的同时，会在线下参加陌生人剧本杀 [7] 商业业态变革 - 传统购物中心进行变革，广州正佳广场将海洋馆与商业体融合后节假日客流激增40%，但服饰零售占比从52%降至29% [5] - 北京SKP将四层改造为持续开放的艺术展览空间 [5] - 杭州天目里项目超过60%的收入来自场地租赁和内容策划，而非传统零售 [5] - 成都Regular源野将35%的面积留给非营利性公共艺术装置，反而使商户坪效提升2.3倍 [5] 特定市场动态 - 中国银发经济面临现实困境，约1.8亿老年人从未使用过电子支付，80%的老人无法负担普通养老机构费用 [7] - 全球陪伴机器人市场预计2029年突破3000亿元，中国市场出现“数字逝者”服务等本土化创新 [8] - Statista预测2026年全球古着市场规模将达2180亿美元，闲鱼平台循环订单量同比增长50% [9] - 职业古着买手将商品经过处理后溢价8-12倍销售，真正具有收藏价值的古董服饰不足流通量的5% [9] 模式创新与挑战 - 日本“代际融合”模式在中国出现变异，苏州某康养中心允许青年志愿者通过志愿服务换取低价住宿后老人抑郁量表评分下降37%，但该模式仅适用于失能程度较低的活力老人 [7] - 杭州试水的“银发童伴计划”中，有43%的老人因学习智能手机挫折感强烈而放弃 [7]

消费时代的宏观转向 - 消费被提升至与生产同等重要的经济增长引擎地位，成为关键的经济观察窗口 [2] - 中国正逐步进入第五消费时代，其核心是从物质所有转向内心充实、人际连结与社会可持续性 [3] - 中国在共享经济、本土文化认同、去品牌化等第四消费时代特征上表现比日本更鲜明，预计其第五消费时代将超越日本 [4][5] 年轻消费群体的新特征 - 年轻消费者假期偏好转向小众体验，如民族妆造、非遗手艺、工业遗址探秘等，9月前半月“早市附近酒店”搜索量同比上涨70% [6] - 年轻人线上消费热情不减，双11大促与国庆假期重叠，社交平台关于比价、购物指南的讨论声量高涨 [7] - 数字原生代并非排斥线下，反而更渴望社区独立小店和特色商业街带来的面对面交流与地域温度 [8] - 中国奢侈品消费者显著年轻化，30岁及以下占比近50%，约九成消费者首次购买奢侈品在30岁前 [11] - 年轻人消费行为呈现“反差感”，虽是付费自习室、手作社常客，却可能装备功能齐全的“治愈系”厨房 [12] 商业空间的变革趋势 - 商业空间从“大盒子”转向“生活场”，融入艺术展、脱口秀、城市露营等业态，成为度过时间的场所 [13][17] - 国庆档期间全国超60个集中式商业项目开业，涵盖高端文化艺术、TOD、公园式、微度假等多元形态 [12] - 空间设计更注重人情味与社区功能，如引入长椅、可坐台阶，甚至丧葬买手店、诊所等社会服务功能 [13][14] - “小私密、大共享”逻辑重构居住体验，共享住宅、全女性青年公寓等模式兴起 [16] 循环经济与慢生意的崛起 - 古着行业快速增长，预计2026年全球服装转售市场体量达2180亿美元，增速比传统服装零售快11倍 [22] - 中国古着市场主流化，闲鱼平台循环订单量同比增长近50%，转转平台女装鞋包订单增长超400% [24] - 古着鉴定行业应运而生，国内已有数百家鉴定机构，社交平台相关话题浏览量超十亿 [23][25] - “中古风”席卷生活方式，中古款奢侈品包包价格看涨，家居装修风格亦受影响 [26] 银发经济的机遇与挑战 - 中国老年群体差异性强，超3亿人中约7000万无智能手机，约1.8亿未使用电子支付 [28] - 大多数老年人消费水平有限，超80%无法负担普通养老机构费用，超80%不服用保健品 [28] - “代际融合”模式成为突破口，如养老院设儿童食堂，青年志愿者服务换取低价公寓，有效提升养老机构入住意愿 [33][35] - 银发经济的关键在于构建情感联结，而非单纯聚焦“老年”标签 [36] 孤独经济的商业化发展 - 孤独经济表现为为“情感缺口”付费，日本感到孤独的上层女性中18.2%单次消费超5万日元（约人民币2300元），比例是“不孤独”群体的3倍 [39] - 在中国，喜剧类综艺播映指数和好评度居首，58.9%年轻人接受独自观看演唱会 [41][42] - 陪伴服务需求增长，全球陪伴类机器人市场规模2023年达750亿元，预计2029年突破3000亿元，年增长率超25% [42]

公司概况与财务表现 - 公司为米连科技有限公司，总部位于北京朝阳，专注于移动端情感社交业务，核心产品包括国内应用伊对、贴贴以及海外应用HiFami、Chatta、Seeta等 [1][2] - 公司已于2025年9月29日向港交所提交上市申请书 [2] - 2025年上半年公司收入达19.17亿元人民币，同比增长85.9%，期内利润为2.62亿元人民币，同比增长490% [1][2] - 公司在2024年全年收入为23.73亿元人民币，期内利润1.46亿元人民币，而在2022-2023年期间处于亏损状态 [2] 用户与商业模式 - 截至2025年6月30日止六个月，公司平均月活跃用户为990万，平均月付费用户为120万 [2] - 公司核心用户群体为30-45岁城市上班族，在伊对产品中占比达58% [3] - 盈利模式主要依靠向用户出售特权服务，如优先匹配特权（匹配速度提升30%以上）、精准筛选社交对象（按兴趣标签、社交偏好等）以及增加匹配次数（从10-15次扩充至50-100次） [4][5][6] - 用户付费方式包括单次、月度、季度及年度，价格区间从几十元至280元不等 [6] 行业背景与市场机遇 - 公司所处的国内情感社交赛道在2024年市场规模达226亿元人民币，2020-2024年复合年增长率高达32.8%，远超整体在线社交行业26.6%的增速 [8] - 行业增长驱动因素包括城市化带来的社交圈缩小、年轻群体对高效交友的需求升级（超70%的年轻付费用户愿意为节省交友时间付费）以及疫情催化线上情感交流习惯 [10][12][14] - 疫情后用户行为发生转变，例如43%的贴贴APP用户表示疫情后仍会每天使用APP互动，2024年有62%的在线社交用户通过平台获得情感安慰，较2019年提升29个百分点 [14][15] 竞争格局与公司定位 - 情感社交行业可细分为三大场景：恋爱交友、兴趣陪伴和深度心理场景 [16][20][22] - 在恋爱交友核心阵地，米连科技旗下伊对APP以视频匹配为特色，2025年上半年月活990万，按收入计位列行业第一，与百合佳缘（传统派）、探探（轻量化）形成三足鼎立格局，用户重叠率不足15% [17][18][19] - 公司在兴趣陪伴场景通过贴贴APP聚焦碎片化兴趣交流，用户月均启动37.6次，使用时长2.7小时 [21] - 公司主要竞争对手为专注恋爱交友的百合佳缘和主打陌生人社交的探探 [23] 创新与未来展望 - 公司的关键创新在于将文字交流升级为“视频优先”互动，并踩准移动社交与视频社交的发展节点 [6][7][8] - 其他创新包括场景细分（如贴贴主打轻量化兴趣社交）和AI赋能（海外产品支持智能音频互动，精准匹配用户兴趣） [8] - 行业未来机遇在于垂直场景深耕（如银发群体、Z世代）、新兴市场切入（东南亚、非洲等地渗透率不足20%）以及技术单点突破（AI语音互动、虚拟社交） [25]

文章核心观点 - AI情感陪伴产品Ropet通过模拟需要被照顾的生命体而非对话功能满足用户情感需求 其反常识设计理念聚焦于提供情绪价值而非工具属性[6][10][12] - 都市孤独情绪催生巨大市场需求 Ropet通过激发用户照顾行为建立情感牵绊 半年销量近万台且日本众筹首日达2687万日元（约130万人民币）[13][22][29] - 公司拒绝烧钱扩张 以产品体验为核心壁垒 通过专属多模态模型实现生物感知反应 目标2025年销量10-15万台[36][48][54] 产品设计理念 - 产品定位为需要被照顾的AI生命体 通过用户付出行为获得治愈感 外形仿生小猫设计 表面毛绒材质且保持39度体温[10][11][12] - 放弃对话功能 因调研发现目标用户（20-40岁女性）在陪伴场景中不愿说话 核心价值在于模拟真实生物感知与应激反应[12][34] - 内置三传感器感知触摸行为 通过端侧多模态Transformer架构处理用户交互 实现情绪反馈 该技术为核心竞争壁垒[12][35][36] 市场表现与融资 - 日本众筹平台Makuake首日达成2687万日元（约130万人民币） 累计筹款近5000万日元 当前产品半年销量近万台[13][29] - 近期完成数千万A1轮融资 由北京市人工智能产业投资基金领投 峰瑞资本跟投 指数资本担任财务顾问[15] - 优先海外销售收集用户数据 国内版本预计11月发布 2024年目标销量数万台 2025年目标10-15万台[47][54] 用户洞察与运营策略 - 用户对产品产生情感依赖 案例显示机器数据清零后用户要求还原 部分用户每日分享过家家互动内容[42][43] - 通过社群运营收集反馈 开展"大脑共创计划"让用户参与产品迭代 核心指标为高开机率、高互动率与低退货率[39][40][48] - 后付费模式探索中 参考日本Lovot品牌60%收入来自持续付费 可能通过配饰、保险、软件升级等实现[49] 行业竞争与战略 - 行业处于早期非共识阶段 公司不担心大厂竞争 认为需更多参与者共同教育市场 开放与IP厂商合作[50] - 拒绝烧钱补贴销量 强调真实场景需求 现阶段1-2万台销量即可支撑产品迭代 注重品牌调性与产品力建设[48][55] - 外形仿品涌现但不构成威胁 核心竞争在于产品体验与快速迭代能力 非外观概念模仿[51][52]

AI伴侣行业市场表现 - 2024年AI陪伴应用总下载量达1.1亿次，内购收入突破5500万美元，同比增长652% [2] - 约65%的AI陪伴用户处于18-24岁年龄层，Z世代群体更愿意为情绪价值付费 [3] - 行业主要商业模式包括订阅制、增值服务和广告变现等多种收费模式 [4] 行业发展驱动因素 - 社会独居群体扩大，2023年中国独居人口超1.5亿人，"空巢青年"和"留守老人"群体增长 [3] - 生成式AI技术进步推动情绪建模、内容生产和拟真能力提升 [3] - AI伴侣具备长程记忆功能，能保持稳定说话风格并模拟情感互动 [3] 行业风险与挑战 - 存在过度收集用户信息风险，包括聊天记录、地理位置、使用习惯和相册照片等隐私数据 [4] - 部分应用存在诱导消费行为，通过限时优惠和新付费项目刺激非理性消费 [4] - 模型训练数据来源广泛可能导致传播不良信息或虚假内容，对青少年群体产生潜在危害 [4][2] 监管与合规发展 - 欧盟《人工智能法案》对情感AI实施风险分级监管，要求实时标注非人类身份并限制敏感话题 [7] - 中国出台《生成式人工智能服务管理暂行办法》、《数据安全法》和《个人信息保护法》等法规 [7] - 国务院印发《关于深入实施"人工智能+"行动的意见》，将人工智能提升至战略高度 [6] 技术发展与行业趋势 - AI伴侣产品能模拟人类情感交流，提供情感共鸣和陪伴体验 [3][5] - 行业需要加强算法透明度，建立完善数据管理体系和内容审查规范 [6] - 技术手段包括设置使用时长提醒和引导现实社交，防止用户过度依赖 [7]

一人食餐厅模式兴起 - 北上广深核心地段涌现主打一人食模式的餐厅 包括拉面馆 烤肉店和火锅店等 均采用独立隔间设计以增强私密性和仪式感 [3][5][6] - 板前料理模式在上海和广州等地流行 如孤独的寿喜烧5家门店 焱铁烧和夕立天妇罗专门店 提供精致单人就餐体验 [8] - 传送带模式如回转寿司和转转火锅风靡全国 寿司郎和滨寿司在一二线城市引发排队浪潮 头部品牌海底捞推出举高高小火锅 必胜客开设乐享店提供单人区域和小份菜品 [10] 单身经济驱动需求爆发 - 全球独居比例上升 日本单身人口占比超35% 催生成熟孤独经济生态 一兰拉面2013年进入中国香港创下连续排队7天7夜纪录 [11][12] - 中国单身人口突破2.4亿 预计将超3亿 老龄化少子化及不婚观念推动个体化生存成为主流 一人食餐厅爆发式增长 [13] - 外卖平台一人食标签商家点餐率提升26% 预制菜小份装销量增长35% 抖音一人食话题播放量41.6亿次 小红书浏览量超30亿 [15][16] 消费生态升级与需求变化 - 一人食从果腹需求升华为仪式感表达 反映年轻人主动选择单身和不愿将就的生活态度 [17][18] - 零接触就餐模式受青睐 避免社交额外成本 如一人食拉面馆全程自助完成点餐和用餐 [19][20] - 小而美精致体验满足悦己消费 板前料理提供沉浸式烹饪观赏体验 消费者愿为服务支付溢价 [21][23] - 一人食套餐和丰富产品满足选择自由 65.79%消费者因单人套餐选择餐厅 儿童餐近40%购买者为年轻女性 [24] 市场规模与行业影响 - 2024年一人食市场规模达8000亿元 2025年将突破万亿 复合增长率约22% [25] - 一人食模式提升运营效率 一兰拉面自助化设计将人工成本从行业平均20%降至10%以内 平均用餐时间缩短30%以上 [27][29] - 餐厅通过多元化场景创新响应需求 如宠物友好型和24小时餐厅 满足情感陪伴和深夜疗愈需求 [31] - 一人食成为餐饮行业差异化竞争新战场 考验运营效率把控和情感需求洞察能力 [32]

核心财务表现 - 上半年归属于上市公司股东的净利润为-1590.26万元，同比下降223.94% [2] - 营业收入为5515.02万元，同比增长10.02% [2] - 经营活动产生的现金流量净额为-9733.57万元，同比下降268.24% [2] - 货币资金较上年期末下降52.56%至1.31亿元 [9] 业务结构变化 - 生态建设业务营业收入同比下降86.64% [4] - 文旅运营业务营业收入同比增长116.85% [4] - 新拓展宠物服务及销售业务营业收入908.23万元，占总营收16.47% [4] 宠物业务拓展 - 通过全资子公司江苏千宠家科技有限公司开展宠物服务业务 [3] - 已在北京、上海、南京、杭州等核心城市铺设20家宠胖胖品牌线下门店 [3] - 采用"体验+零售"模式，同时拓展网络电商渠道 [3] - 销售费用同比增长1013.98%至1768.58万元，主要因宠物业务拓展所致 [6] 控股股东变更 - "步步高系"以15元/股价格受让18.09%股份，交易作价3.68亿元 [6] - "步步高系"元老人物张源成为新实际控制人 [6] - 通过定增持股比例将提升至约34% [9] - "步步高系"曾表示将利用上市公司平台整合优质资源布局宠物经济 [6] 市场与行业背景 - 中国宠物消费市场规模2024年达3002亿元，较2018年增长75.76% [6] - 预计2027年市场规模将达到4024亿元 [6] - 工程类公司面临政府项目回款周期长、地方财政支付受限等压力 [9] - 截至上半年末应收账款为4.13亿元 [9] 战略发展方向 - 公司在立足主业同时，积极在宠物消费领域探索整合资源 [9] - 宠物业务品牌树立及市场开拓仍需发展时间，业务模式需优化提升盈利能力 [6] - 公司持续加强工程结算及回款工作，但上半年回款不及预期 [9]