文章核心观点 - AI情感陪伴产品Ropet通过模拟需要被照顾的生命体而非对话功能满足用户情感需求 其反常识设计理念聚焦于提供情绪价值而非工具属性[6][10][12] - 都市孤独情绪催生巨大市场需求 Ropet通过激发用户照顾行为建立情感牵绊 半年销量近万台且日本众筹首日达2687万日元（约130万人民币）[13][22][29] - 公司拒绝烧钱扩张 以产品体验为核心壁垒 通过专属多模态模型实现生物感知反应 目标2025年销量10-15万台[36][48][54] 产品设计理念 - 产品定位为需要被照顾的AI生命体 通过用户付出行为获得治愈感 外形仿生小猫设计 表面毛绒材质且保持39度体温[10][11][12] - 放弃对话功能 因调研发现目标用户（20-40岁女性）在陪伴场景中不愿说话 核心价值在于模拟真实生物感知与应激反应[12][34] - 内置三传感器感知触摸行为 通过端侧多模态Transformer架构处理用户交互 实现情绪反馈 该技术为核心竞争壁垒[12][35][36] 市场表现与融资 - 日本众筹平台Makuake首日达成2687万日元（约130万人民币） 累计筹款近5000万日元 当前产品半年销量近万台[13][29] - 近期完成数千万A1轮融资 由北京市人工智能产业投资基金领投 峰瑞资本跟投 指数资本担任财务顾问[15] - 优先海外销售收集用户数据 国内版本预计11月发布 2024年目标销量数万台 2025年目标10-15万台[47][54] 用户洞察与运营策略 - 用户对产品产生情感依赖 案例显示机器数据清零后用户要求还原 部分用户每日分享过家家互动内容[42][43] - 通过社群运营收集反馈 开展"大脑共创计划"让用户参与产品迭代 核心指标为高开机率、高互动率与低退货率[39][40][48] - 后付费模式探索中 参考日本Lovot品牌60%收入来自持续付费 可能通过配饰、保险、软件升级等实现[49] 行业竞争与战略 - 行业处于早期非共识阶段 公司不担心大厂竞争 认为需更多参与者共同教育市场 开放与IP厂商合作[50] - 拒绝烧钱补贴销量 强调真实场景需求 现阶段1-2万台销量即可支撑产品迭代 注重品牌调性与产品力建设[48][55] - 外形仿品涌现但不构成威胁 核心竞争在于产品体验与快速迭代能力 非外观概念模仿[51][52]