中国企业出海新阶段 - 中国企业出海已从可做可不做的“选择题”转变为关乎长远发展的“必答题”和推动经济高质量发展的重要引擎 [3] - 2024年中国全行业对外直接投资达到11592.7亿元人民币，同比增长11.3% [3] - 出海阶段正从“产品出海”向“品牌出海、体系出海”转型升级 [3] 河南企业出海动态与倡议 - 近百位河南企业家齐聚郑州航空港区，围绕全球市场趋势、政策环境、跨境合规与本地化运营等议题进行探讨 [1] - 欧美同学会中部海创中心发布《豫企出海协作倡议》，呼吁构建“龙头引领、中小协同、链条联动”的出海新生态 [1][6] - 倡议旨在推动河南企业从“产品输出”向“品牌、产业、技术”综合输出升级 [1][6] - 欧美同学会中部海创中心于2024年7月15日在郑州航空港区揭牌运营，承诺通过搭建“资源共享桥”、打造“创新创业加速营”、当好“文化传播者”三大举措强化平台赋能 [6] 重点出海区域市场机遇与挑战 - **东盟市场**：中国与东盟贸易往来增长势头良好，越南市场潜力大且劳动力成本较低，泰国政治环境稳定、法律体系完善且物流优势明显，印尼市场广阔但法律体系复杂 [3] - **沙特市场**：基建与地产是沙特当前最大需求领域，同时在数字经济、人工智能、清洁能源、汽车、物流及生物医药等行业，中国企业拥有广阔发展空间 [4] - **普遍挑战**：企业出海面临地缘政治风险、法律法规差异、人才能力短板、供应链韧性不足等挑战 [3] - **行业特定挑战**：食品行业出海面临合规、物流、人才、文化差异等多方面挑战，是对企业综合能力的深度考验 [4] 郑州航空港区作为出海枢纽 - 郑州航空港区是河南省对外开放的“桥头堡”，正在打造全国重要的跨境电商产业基地 [7] - 2024年该区跨境电商进出口业务完成货值258.5亿元，同比增长55.6% [7] - 其中出口业务货值138.3亿元，首次超过进口，同比增长99.7%，实现跨越式增长，成为豫企出海新的增长点 [7] - 郑州航空港区目标打造“青年创业乐园、国际创业之都”的创业生态体系 [6]

中国企业全球化新阶段 - 中国企业全球化正从简单的商品出口或产能转移，迈向以本地化运营、生态协同、制度型开放为核心的新阶段，实现从“走出去”到“融进去”的转型 [1] - 2024年中国对外直接投资（ODI）流量达1922亿美元，同比增长8.4%，占全球份额11.9%，连续13年稳居全球前三；存量达3.14万亿美元，连续8年位列全球前三 [1] - 企业出海战略正从单纯“资金走出去”升级为“产业全球化”，强调产业链上下游整合，推动技术、人才和管理经验的本地化 [3] 对外投资趋势与驱动 - 全球供应链因地缘政治、贸易摩擦等因素面临重构，对外投资设厂有助于减少贸易壁垒和运输限制，贴近市场需求 [3] - 对外直接投资应更加注重产业协同与创新驱动，企业国际化能力日益成熟，经历从“走出去”到“走进去”再到“走上去”的逐步升级 [3] - 企业出海面临跨国公司与本土企业的双重竞争，需从产品输出迈向品牌建设，提升全球化经营能力 [5] 合规与法律风险防控 - 各国在法律体系、监管力度、文化观念上的巨大差异是企业出海面临的最大挑战之一，直接影响合规策略 [8] - 企业必须在风险管理、合规体系、知识产权、本地化治理及微观运营能力等方面实现全面升级，未来竞争关键在于在变化中保持稳健经营 [8] - 不同行业监管敏感点不同：科技、数据密集行业易触发数据合规与跨境数据流动限制；制造业易涉及安全生产、环保、供应链合规等问题；劳动用工方面需关注各国法规差异 [8] 风险防控体系建设 - 从项目前期调研、投资决策到运营管理，每个环节都需建立完善的法律风险防范体系，建议加强专业法律合作，提前尽职调查，制定合规策略 [8] - 企业需具备制度理解能力、法律风险意识及利用仲裁的专业能力，并通过商协会与跨国合作机制构建友好商业生态 [9] - 对法律合规、税务筹划、知识产权、数据跨境等系统性风险，单个企业难以独自应对，需借助社会化渠道及国家层面的海外综合服务体系 [10] 综合服务平台与支持 - 上海临港率先建设实体化“走出去”综合服务平台，集成涉外政务服务与专业机构资源，以解决法律、资金、合规和当地环境适应等难题 [10] - 综合服务平台通过“政府引导+市场运作”及“线上智能+线下协同”的全链条服务体系，提供一站式、全方位、专业化的出海支持 [11] - 管控法律风险的五大建议：战略层面建立法律-商务-财务三维评估模型；运营层面建立闭环法律监控体系；组织层面推动跨部门协作；合作层面建立全球合规网络；技术层面利用大数据、区块链和AI提升效率 [11]

文章核心观点 - 中资券商正通过国际化布局，从跨境投行服务、财富管理等方面深度参与全球资本市场，角色正从市场“参与者”向“规则制定者”演进 [1] - 以国泰海通及其子公司国泰君安国际为例，其通过深度整合境内外资源、提供全周期金融服务，架设了中国资本市场双向开放的“桥梁”，并致力于提升中资投行的国际话语权 [1][3][4] 中资券商国际化角色与使命 - 中资投行是中国资本市场双向开放的“桥梁”，其使命是为中国企业出海和国际资本配置中国资产搭建双向通道，并向世界传递中国资产价值 [3] - 中资投行需构建中国企业价值评估体系，利用文化适配性讲好中国企业故事，协调企业与投资人预期，让国际资本更深入了解中国企业，助其以合理价值登陆国际舞台 [3] - 中资投行需通过自身改革壮大资本实力，力求重构国际投行话语权，实现从“价值发现跟随”到“价值标准制定”的角色跃升 [4] 国泰海通的跨境投行业务实践 - 国泰君安国际作为联席保荐人等角色，助力龙蟠科技于2024年10月30日在港交所主板上市，募集资金5.5亿港元，该项目是2024年仅有的3家“A+H”股上市公司之一，也是相关联合声明后首家“A+H”股上市企业，具有里程碑意义 [1][2] - 公司服务网络已覆盖17个国家和地区，是国内境外布局最广的证券公司之一 [6] - 在债券资本市场领域，2024年作为联席簿记管理人参与了中国地方政府债全部四笔发行；同年助力中国电建定价3亿美元次级永续债券，创下中资美元永续债最低息差纪录；2025年6月助力上海建工发行6亿美元可持续发展债券，是2022年以来中国企业类发行人最大规模的可持续发展债券 [7] 深度服务与企业全周期成长 - 公司紧贴企业多元化融资需求，提供一揽子金融服务解决方案 [5] - 以龙蟠科技为典型案例，提供了贯穿企业成长周期的服务：2017年保荐其A股IPO上市；2021年协助其完成对贝特瑞磷酸铁锂正极材料业务的收购；2022年保荐其完成非公开发行A股，募集资金22亿元；2024年保荐其港股上市 [6] - 在港股市场，2023年作为保荐人协助“人形机器人第一股”优必选上市并完成多次配售；2024年作为保荐人协助“协作机器人第一股”越疆科技上市，后者是首家根据18C规则上市的H股公司，体现了公司在机器人及人工智能领域的专业积累和对“新质生产力”的支持 [6] 国际化发展的人才与能力建设 - 投行国际化的核心是人才国际化，需针对不同业务情景构建人才体系，建立与出海进程相匹配的国际化人才“选用育留”机制，既要靠有竞争力的薪酬吸引外部人才，也要通过顺畅的上升空间和完善的内部培养体系来培养人才 [8] - 公司围绕长三角、京津冀、粤港澳大湾区等区域设立专业化项目团队，以高效响应客户需求；通过系统化培训提升员工对海外市场规则的理解；鼓励跨区域协作与知识共享，建立内部经验积累与最佳实践推广机制 [8] 未来发展战略规划 - 持续打造有竞争力的国际一流投行，在资本实力、服务水平、产品结构等方面向国际一流投行对标，提升中资投行话语权 [10] - 完善风险评估和管理体系，对内做好管理控制、对外做好引导应对 [10] - 专注主要市场区域，继续以香港业务为支点，在合适时机向其他海外市场拓展 [11] - 提升产品与服务创新能力，聚焦新能源、绿色及可持续金融等新兴领域，开发符合全球投资者偏好和监管要求的创新融资工具 [12] - 除了传统的上市、发债融资，还应协助出海企业获得价值认同，并积极协助其在海外市场进行并购整合，拥抱国际资本 [12]

活动概况 - 活动于12月7日在北京举行，主题为“中国企业出海新趋势与绿色经济新路径”，汇聚政商学界等300多位嘉宾，持续近五小时 [1] - 活动由1915巴拿马太平洋国际博览会组委会等主办，旨在为民营企业国际化与绿色发展出谋划策 [1] - 活动正式拉开了“2026拉斯维加斯大展”的全球序幕 [10] 核心观点与趋势解读 - 国务院发展研究中心原副主任侯云春提出，新全球化时代是制度、科技、价值观的综合竞争 [5] - 北京国际商贸促进会会长谢京生强调，中国企业在北美市场需坚守合规化与品牌化发展路径，从“产品出海”向“品牌出海”转型 [5] - 中国长城绿化促进会副会长高玉家提出“绿色出海”新理念，包括输出绿色产品与技术、推动碳足迹核算与低碳运营、参与国际绿色标准制定 [5] - 欧美中投资促进会主席张家豪强调品牌力是核心竞争力，呼吁推动“中国制造”向“中国价值”转型 [7] - 活动解析了国际产业链重构、中美投资机遇、双碳政策等核心变量，为中国企业2025-2030年全球化布局指明方向 [10] 出海策略与支持体系 - 巴拿马太平洋万国博览会联席主席申威介绍了赴美出海一站式解决方案，多维度服务国内中小企业出海战略 [3] - 北京国际商贸促进会指出，商协会可协助企业对接当地环保、贸易、数据等合规要求，降低市场准入风险，并搭建政企、企企合作网络 [5] - 梧桐会客厅总策划师谢本明提出“梧桐筑巢、引凤全球”理念，打造“产业、资本、品牌、国际资源”综合赋能体系，作为“出海生态母港”提供全链条支持 [6] - 北京盛达实业集团总裁杨建明分享跨境案例，聚焦供应链稳定、本土化运营等挑战，呼吁通过技术迭代、多元合作提升市场适应能力 [7] - 圆桌论坛围绕“跨境出海的趋势、路径、策略、难点”展开讨论 [8] 巴博会平台价值与规划 - “巴拿马奖”是与“诺贝尔奖”“奥斯卡奖”齐名的世界三大荣誉体系之一，承载中国品牌百年出海记忆 [3] - 1915巴拿马太平洋国际博览会组委会执行主席桂汉峰指出，巴博会定位为绿色与产业融合的国际对接平台，深耕跨境商贸领域 [6] - 巴博会参展机制采用“线上云端对接+线下实体展会”双轨模式，通过全球行业协会联动与海外分会场布局进行全球推广 [6] - 组委会将联动全球上万家企业，覆盖绿色能源、低碳制造等赛道，实现供需精准匹配与资源高效对接 [6] - 巴博会持续搭建中国企业链接世界的桥梁，为全球跨境贸易与绿色经济发展注入中国动能 [10] 行业实践与案例分享 - 深圳润士科技董事长郭易恒分享双碳背景下的创新实践，其公司10个月实现跨境电商销量破亿元，验证了“绿色跨境+文化价值+数字供应链”模式的可行性 [7] - 何会均基于中美商贸实践经验，解析未来三年中美潜力投资赛道、法规变化与企业突破方向，强调企业需关注法规调整并强化合规适配能力 [6]

文章核心观点 - 中国企业的出海范式正经历一场深刻的革命，从过去低附加值的贸易产品、供应链外溢，升级为高附加值产品、品牌、技术乃至商业模式的主动和原生全球化，其驱动力源于中国在供应链、工程师红利、研发能力和产品迭代速度上的综合优势 [7][15][16] - 出海已成为中国股权投资市场的重要主题，投资机构正通过资本、生态资源、本地化服务等多种方式赋能企业全球化，并普遍看好AI应用、智能硬件、高端制造、新能源等科技领域在全球市场的巨大机会 [5][9][15][24][33] 与会机构背景与出海模式 - **天图投资**：专注于消费品牌投资，其出海模式主要是“被投企业带着出海”和“资本出海”，例如投资了出海女鞋品牌VIVAIA和泰国椰子水集团IMCOCO [3][7] - **启迪之星创投**：源自清华科技园，专注于“早小硬”科技企业孵化与投资，通过全球80个城市孵化器和10个海外节点，以科技服务切入，搭建政产学研平台助力企业出海，并参股了30支早期基金 [3][4][8] - **ATMCapital**：2017年成立于印尼，深耕中国企业出海至东南亚、拉美等新兴市场，是极兔速递的投资人，模式包括孵化投资本地消费品牌（如年销售额2.3亿美元的HEBE Beauty）以及助力中国品牌（如飞鹤乳业）落地 [4][10] - **零一创投**：2015年成立的双币基金，自2016年起系统化布局跨境出海赛道，投资策略从早期的互联网应用转向离钱更近的金融科技、跨境电商和B2B服务，例如投资了年交易额千亿美金的跨境支付公司XTransfer [5][13][23] - **九合创投**：2011年成立，专注于科技领域早期投资，自2016年关注出海，投资了SHEIN模式的跨境时尚电商，并重点布局具备“生而全球化”属性的AI和大模型公司 [5][15] - **上海科创银行**：国内首家专注服务创投圈的银行，通过债权融资和全方位金融服务赋能出海企业，并利用海外资源为企业提供本地化金融与合规支持 [6][17] - **优山投资**：关注先进制造、新材料、新能源、AI和创新药等赛道，其被投企业中有大量收入来自出海，例如一家新能源储能电池公司99%收入来自海外，2025年预计收入达40亿人民币 [6][18] 出海范式演变与当前特征 - **模式升级**：从低附加值贸易产品，演进至高附加值产品出海、品牌出海、供应链出海、技术出海及商业模式出海 [7] - **观念转变**：从“被动出海”或“先国内后海外”的战略，转变为“主动出海”和“原生全球化”，许多公司创立第一天就定位全球市场 [12][15] - **能力基础**：当前出海的核心优势已不仅是成本，而是结合了供应链能力、工程师红利、研发红利、产品定义能力和快速迭代速度的综合提升，使得企业能够对外输出有溢价的高毛利产品 [15][16] - **科技主导**：中国科技力量崛起，在医疗器械、新能源、机器人、消费电子、AI及大模型应用等领域出海频繁，许多企业已在全球细分赛道成为领军者 [9][15] 成功出海案例与核心能力 - **品牌出海 (VIVAIA)**：从亚马逊卖货转向品牌打造，利用中国供应链和成本优势，设计出能在美国市场以较高价格销售的产品，实现了增长和利润的提升 [18] - **物流基础设施 (极兔速递)**：成功关键在于“天时地利人和”——抓住新兴市场移动电商爆发前夜（天时）、选择印尼这个东南亚最大消费市场作为起点（地利）、以及拥有凝聚力、执行力强且能快速复制模式的中国团队（人和） [21][22] - **金融科技 (XTransfer)**：专注于难做的B2B跨境收款，年交易规模达千亿美金，成功核心在于团队懂业务、敢于切入有痛点的难事，并实现了从服务中国卖家到服务国际买家的国际化跨越 [13][23] - **AI应用 (AI游戏伴侣)**：利用大模型天然跨语言能力，产品上线不到一年积累超1000万用户，月活超100万，并自然拓展至美、日等市场，展现了“生而全球化”的潜力 [24] - **高端制造 (储能系统/泳池机器人)**：产品定位即锚定高端客群和“最贵的”市场，创始团队深度本地化，与当地渠道高频互动，实现了品牌与渠道共振，从而获得良好毛利 [25] 出海面临的主要挑战与应对 - **地缘政治与贸易摩擦**：以中美关税战为代表的地缘政治风险是直接挑战，企业需提前进行供应链和市场区域的多元化布局以应对长期风险 [28][29] - **战略方向选择**：最大的风险是战略错误和盲目出海，企业出海前需详细评估自身能力与市场匹配度，借鉴“先胜后战”的原则 [27] - **本地化与合规**：对当地法规、商业规则不熟悉可能导致重大损失（如亚马逊账号事件），解决方案包括寻找本地合规伙伴、建立国际总部（如香港、新加坡）以及组建本土化团队 [26][27][30] - **文化差异与信任建立**：海外市场对中国企业的信任是一大挑战，需要企业构建跨国思维，以跨文化视角理解本地市场，并通过与有影响力的本地合伙人合作来打开局面 [26][27] 未来投资策略与市场展望 - **地域聚焦**：东南亚、拉美和中东是重点发展市场，其中东南亚和拉美总人口约13亿，居民消费总额约7万亿美元，市场潜力巨大且对中国企业相对友好 [31] - **行业延伸**：投资方向从物流、消费进一步延伸到科技领域，特别是中国在AI、机器人、智能制造、生物医药等方面具有广阔的出海机会 [31][33] - **策略深化**：出海策略从“空军打法”（远程运营）转向“地面部队”式的深度本地化，需要真正具备全球化能力的人才 [32] - **生态赋能**：投资机构与银行正构建平台化网络（如“科创伙伴联盟”、“亚洲科创生态联盟”），旨在聚合资源，为出海企业提供一站式金融、法律、合规等支持，降低出海门槛 [33][34] - **宏观机遇**：凭借中国效率、成本优势以及面向全球80亿市场的格局，未来必将诞生一批源于中国、闻名世界的全球性公司，尤其是在高附加值和高技术含量的产品领域 [33]

中国资本市场对外开放与东盟战略机遇 - 高水平对外开放在“十五五”规划建议中的战略位次大幅前移，位列第五大重点任务，为企业“走出去”创造了良好生态 [1] - “十五五”规划建议从积极扩大自主开放、推动贸易创新发展、拓展双向投资合作空间、高质量共建“一带一路”四个维度规划了未来五年中国对外开放的清晰路径 [2] - “十五五”期间的高质量出海将呈现三大特征：科技驱动、深化规则对接、强化产业链整合与本土化经营 [2] 东盟地区的经济潜力与投资机遇 - 东盟作为全球第五大经济体，2025年GDP总量预计达3.9万亿美元，人口结构年轻、劳动力充沛，具备长期增长潜力 [3] - 2024年中国对东盟直接投资流量约占中国当年对外直接投资总量的18%，是继中国香港之后比例最大的地区 [2] - 2025年东盟六国IPO募资总额同比增长超过50%，资本市场增长势头显著 [3] - 中国与新加坡自由贸易协定4.0升级版于2024年底正式实施，采用“负面清单形式”进一步开放双方贸易市场 [4] - 马来西亚在全球半导体产业链中地位重要，正与中国探索深化人工智能与绿色产业等领域合作 [4] - 泰国加速推进能源转型，在可再生能源方面有广阔合作空间 [4] - 印尼处于从镍矿原料出口向高附加值加工转型期，能在镍矿产业链全链条上提供合作机会 [4] 中国银河证券的国际化布局与服务能力 - 公司通过2018年并购联昌证券开始构建以东南亚为枢纽的海外网络，并于2023年完成100%行权后将其更名为“银河海外” [5][6] - 公司全球拥有约1.4万名员工，服务客户规模达1900万户，客户总资产约6万亿元 [6] - 银河海外拥有员工约2200名，业务覆盖五大洲10多个国家和地区，联通约35个市场和30个交易所 [6] - 公司整合境内研究院与海外团队，构建了以东盟为核心的“一带一路”特色研究体系，银河国际和银河海外共有持牌分析师超120人 [6] - 2023年以来，公司累计参与超600笔境外债券项目承销、300多笔离岸人民币债券承销，并完成近60单港股IPO，助力多家企业实现新加坡二次上市 [6] - 公司重点打造了“三全三跨”（全天候、全渠道、全覆盖，跨场内场外、跨境内境外、跨期货现货）的综合服务体系 [6] - 公司曾推出首只亚太低碳ETF、发布全球大类资产配置指数，并依托AI大模型技术助力跨境交易业务管理全流程线上化 [6] - 公司在东盟核心市场构建了坚实服务网络，能为中企出海提供研究支持、投融资及交易、资源整合、本土化经营等全方位服务 [7]

公司全球化战略与布局 - 均普智能通过一系列海外并购完成了全球化布局 业务遍及中国 欧洲和北美 [1] - 公司目前海外收入占比接近70% [1] 企业出海经验总结 - 中国企业走向全球化 首先要解决不同地区管理跨度的难题 包括跨文化沟通 技术研发 管理方式等层面的协同 以降低全球管理难度并提高效率 [1] - 其次要整合全球供应链 形成各个区域之间的优势互补和全球协同效应 [1] - 同时 中国企业要有信心做好跨国管理 并把国内的成功经验复制到海外去 [1]

公司战略与全球化视野 - 中信博董事长兼总经理蔡浩提出，中国企业进军全球市场必须以全球化格局为引领，不仅要“走出去”，还要“走进去”、“融进去”[2] - 公司认为“出海”要实现从产品到产业的跃迁和转型，需要真正以全球视野看中国，而非以中国视野看全球[2] - 公司强调在全球化过程中，需以属地化的视野看待属地化市场[2]

中国外贸与跨境支付行业趋势 - 2025年前10个月中国货物出口同比增长6.2%，对东盟、中东、拉美等新兴市场增速亮眼；前三季度服务贸易出口增长14.4%，数字文化、游戏、SaaS等“软实力”加速出海[1] - 中国外贸正从“规模扩张”转向“高质量出海”，跨境金融服务业加速为出海企业提供定制方案，解决收款慢、结汇贵、合规难、多币种账目混乱等挑战[1] - 2025年秋季广交会显示，越来越多来自新兴市场的客户寻求便利的“直采中国”跨境支付解决方案[3] 万里汇(WorldFirst)业务表现与战略定位 - 2025年万里汇服务全球企业客户超过150万，处理交易金额近2000亿美元，同比增长接近100%，全球累计交易金额突破5000亿美元[1] - 公司通过“科技+合规+本地化”，为企业提供抗波动、可扩展、智能化的一站式跨境金融服务，助力企业以更稳健、可持续的方式拓展全球市场[1] - 公司增长反映了中国企业出海范式的深刻转变，从追求速度与规模转向追求效率、韧性与可持续性，跨境金融服务需构建系统化、智能化、合规化的全球运营能力[9] 核心产品与服务能力 - 2025年上半年，万里汇在新兴市场的交易量实现超过300%的增长[4] - 核心产品多币种账户“World Account”服务范围已拓展至全球220多个国家和地区，钱包余额覆盖32个币种，支持45个币种的收款和101个币种的付款[4] - 在结算效率上，95%的交易可实现当天到账，25个币种支持实时结算[4] - 公司推出“万里付卡World Card”及理财产品“万余盈World Wealth”，形成“收-存-付-兑-管”一站式跨境金融服务能力，支持15个币种[4] - 针对数娱、电商、航旅、灵活用工、SaaS等数字出海产业，推出面向开发者的解决方案及面向大型数字平台的API解决方案，将服务能力产品化、生态化[5] 合规与本地化布局 - 根据2025年二季度客户调研，43%的跨境卖家担忧合规成本上升[6] - 万里汇在全球范围内获得超过60张支付牌照及相关资质，并在2025年取得马来西亚MSB牌照[6] - 公司在马来西亚、墨西哥、沙特等地布局本地办公室，组建多语言服务团队[6] - 在东南亚与华侨银行、星展银行等合作；在中东与沙特央行监管下的安利捷金融公司合作；在非洲与跨国商业银行Ecobank合作[6] - 公司国内推出中非贸易收款解决方案，支持非洲13个国家、9个币种的本币收款[6] - 2025年11月，万里汇携手华侨银行OCBC深化合作，支持中小企业在东南亚地区展业[8] 人工智能(AI)技术应用 - 在客服领域，万里汇已实现100% 7×24小时对客跨境多语言服务，85%的客户问题可实现分钟级回复[8] - 蚂蚁国际自研的“鹰序”AI预测大模型，可按小时、天或周进行企业外汇需求预测，准确率超过90%，能帮助将外汇成本降低最高到60%[8] - SHIELD风控模型对交易进行实时监测与风险识别，保障资金收付安全，降低冻卡风险[8] - 目前已有90%的万里汇跨境卖家在经营中应用AI技术，包括市场分析、营销、客服等各领域[8]

文章核心观点 中国企业出海正经历从“产品出口”向“价值链出海”的关键跃迁，面临时间压缩带来的巨大挑战，需系统构建“3+1”核心能力体系（营销、供应链、售后服务本地化能力+统一的数字基座），并借助“AI+混合云”等技术赋能，以实现从“走出去”到“走进去”的深度经营，构建可持续的全球竞争力[1][3][6][12] 中国企业出海发展阶段与现状 - 出海历程分为四个阶段：劳务输出、产品出口、资本出海进行全球化布局、以及当前的“价值链出海”阶段，意味着将研发、生产、供应链、售后服务等整条价值链扎根海外[3] - 数据表明，上市公司中过半企业有海外布局，海外营收占比超过六分之一，且出海比例和营收比例呈双升态势[3] - 多数企业正处在从产品出口向全球化布局迁移的过程中，需用极短时间走完跨国巨头数十年的全球整合之路，因此未来3-5年挑战空前[3] 出海企业面临的核心挑战 - **管理突破**：需超越简单财务控制，建立深度的跨文化融合与全球治理能力，以驾驭海外公司和团队[3] - **系统突破**：需要一套打通全球的IT架构与数据底座，以支撑分散业务的高效协同与合规风控[4] - **模式突破**：需从“各自为战”转向“生态共赢”，通过与专业伙伴合作科学规划，系统性建设全球竞争力，从“被动适应”转向“主动塑造”[4] - **本地融合挑战**：在海外市场，尽管当地员工情感上欢迎中国企业，但在组织架构和运营整合层面，中国企业仍被视为需要不断学习本地规则的“外部实体”[5] - **授权与管控平衡**：在本地化过程中，面临如何充分授权激发本地活力，同时保持总部有效管理与全局可控的系统性问题[6] 构建可持续竞争力的“3+1”能力体系 - **营销本地化能力**：超越广告语翻译，需深刻理解当地文化、消费特点及宗教习惯，实现从“推送信息”到“融入语境”的转变[7] - **供应链本地化能力**：需应对海外供应链基础薄弱、审批复杂（如在埃及盖工厂审批耗时三年）、员工流动性高（如在非洲仓库员工三个月走光）等独特挑战，建立高效可靠的确定性供应链管理体系[7] - **售后服务本地化能力**：让本地员工融入公司文化是关键，旨在将用户一次性购买转化为长期信任，通过提升客户终身价值来取得投资收益[7] - **统一的数字基座（+1）**：需要一个打通全球数据与业务的IT架构，确保海外运营各环节可视、可控、可协同，为前端敏捷决策与高效执行提供支撑[7][8] - 该体系构成完整闭环：营销本地化解决市场切入，供应链本地化解决交付效率，售后服务本地化解决客户留存，数字基座是支撑基础[11] 技术赋能：AI与全球一体化IT基座的作用 - **全球一体化IT基座**：在数据层实现跨境无缝同步与统一治理，在系统层保障全球业务高可用性与连续性，在风控层确保数据安全与本地法规遵从，将分散数据集中化，实现全球团队无缝协同与高效决策[9] - **AI赋能营销**：通过行为预测、情感分析、自动化营销、数字人服务等，将依赖人力的“文化适配”转化为可量化、可复制、自学习的智能系统，实现“一国一策”甚至“一地一策”[9] - **AI赋能供应链**：利用数据预先规划和预测库存，结合当地政策法规及劳动力情况优化供应链，例如IBM帮助某跨国电气制造企业优化全球供应链，实现总体成本节约30%以上[10] - AI实践案例：某消费电子龙头企业采用相关实践后，原材料呆滞库存降低超50%、预测准确率提升15%–20%、订单交付周期缩短10%–30%[10] - **AI赋能售后服务**：通过智能客服系统（融合自然语言处理与机器翻译）、情绪识别技术、动态知识库等，以可控成本交付统一标准且深度本地化的服务体验，建立长期信任[11] - **“AI+混合云”协同**：AI以前所未有的精准度重构三大本地化能力，混合云构建灵活、安全、可扩展的全球数字底座，两者协同将分散的海外运营转化为一体化智能网络[12] 成功出海的关键要素与路径 - 出海不仅是外部压力所致，更是实力发展的必然，必须走得又快又稳[4] - 转型目标是成为本地化企业，做“卓越的全球管理者”[5] - 需通盘考虑全球一体化，因为海外市场竞争很多时候发生在中国企业之间[6] - 落实“3+1”能力体系是系统化解决各层面问题，让企业从“走出去”探索迈向“走进去”深度经营，在当地构筑持续发展态势[8] - 企业成功依赖于与专业生态伙伴的深度协同，借力成熟方法论与实践经验以少走弯路、降低风险，实现从战略规划到高效落地的全面加速[12]