深圳小红书账号高效运营策略 核心观点 - 在深圳的竞争环境中，高效运营小红书账号需聚焦优质内容创作、用户互动及数据分析三大核心策略，以提升品牌曝光度和用户粘性 [1][9] 内容创作 - 优质内容是吸引粉丝的核心，需结合产品或服务特点与目标受众兴趣策划内容，例如美妆公司可发布化妆品测评，科技企业可分享行业趋势或新品介绍 [3] - 定期更新并保持发布频率，有助于维持用户关注度 [3] 用户互动 - 通过回复评论、举办线上活动等方式增强用户参与感，提升品牌忠诚度 [6] - 观察热门帖子下的讨论可获取市场动态和消费者需求变化，辅助营销策略调整 [6] 数据分析 - 需利用浏览量、点赞数、收藏率等指标评估帖子表现，识别受欢迎的内容类型以优化策略 [6] - 数据驱动决策可精准改进内容方向，提升运营效率 [6][9]

公司业绩 - 2024年公司实现营收约311.96亿元，同比增长3.19%，归属于上市公司股东的净利润约134.73亿元，同比增长1.71%，营收和利润增速均有所放缓 [3] - 第四季度营收约68.93亿元，归属于上市公司的净利润约为18.8亿元，相比上年同期出现下滑 [3] - 公司将2025年的经营目标设定为全年营业收入稳中求进 [4] 行业趋势 - 酒类消费供需结构出现明显转移和分化，市场进入存量期，行业伴随经济增速换挡进入新旧动能转化阶段 [3] - 行业正从粗放向精细、从数量向质量、从高速度向高质量转变，市场竞争将步入白热化阶段，各企业面临加速分化 [4] - 白酒产业迈入深度调整期，库存高企、价格倒挂等问题成为众多白酒企业亟待解决的挑战 [4] 渠道与库存管理 - 公司保持渠道正常供货，为端午节庆销售做好充分准备 [1][5] - 公司与经销商密切合作，围绕消费者开瓶为核心动态调整销售指标及市场政策，保障客户合理利润空间 [4] - 以终端配额制为基础开展渠道库存管理，现阶段渠道库存情况安全可控 [4] - 2024年境内和境外经销商数量均出现同比下滑，未来将推进五大单品全国化立体化布局，适时补充优质客户 [5] 数字化战略 - 数字化改革的核心是管理体系的重大革新，推动销售体系从以渠道推力为主的"左侧策略"向增强消费者开瓶扫码拉力的"右侧策略"转变 [5] - 以产品数字化为抓手，依托渠道数字化、消费者数字化、人员数字化等运营工具提升营销体系运营管理能力 [5] 年轻化与产品创新 - 公司顺应行业年轻化、低度化、时尚化、健康化趋势，重视新生代消费需求研究 [7] - 在文化、艺术、体育等领域开展多形式推广，如窖主节、冰joys、澳网等品牌活动 [7] - 推出艺术新春酒、"三体"科幻联名酒、中式果酿酒、精酿啤酒等创新产品，《三体》科幻联名酒预计6月上市 [3][7] - 2020年打造动漫科普IP"窖小二"，推出科普内容400余期，并制作《天神下凡》《来得及》《逐光而行》等动漫微短剧 [9]

股权相关 - 截至目前，公司第一大股东玉环恒捷尚无增持公司股份的计划，若有将按要求披露 [1] - 第一大股东向实际控制人玉环国投转让股份事项尚在进行中，将根据进展及时披露 [1] 财务业绩 - 2025年一季度，公司实现营业总收入22,653.95万元，较上年同期下降10.37%，归属于上市公司股东的净利润1,156.40万元，较上年同期增长13.71% [1] - 截至2025年一季度末，公司资产负债率31.76%，负债中流动负债占比98.70%，非流动负债占比1.30%，其中付息债务占总债务比率1.89%，不影响资金流动性 [3] 业务发展 - 公司研发重点放在智能制造创新及应用，注重电子信息技术与缝纫机制造技术嫁接，完善和改进控制系统，未来产品研发方向是新一代信息技术与缝制机械产品及生产模式融合，为服装等行业提供解决方案 [2] - 公司将发挥优势资源，扩展产品链，增加产品品类，提升生产经营规模，加强研发力度推动发展 [2] - 2024年4月8日，公司全资子公司浙江中捷缝纫科技有限公司与琦星智能科技股份有限公司签署《战略合作协议》，若项目推进顺利，有利于提升核心竞争力和经营业绩 [3] 行业情况 - 行业整体业绩可查阅中国缝制机械协会公众号公开的2025年一季度缝制机械行业经济运行分析，同行情况查阅相关公司定期报告 [2] - 中国缝制机械行业是全球最大生产国和出口国，东南亚和南亚市场占比持续上升，正从价格优势向全方位竞争转变，未来将迎来智能化深度融合等趋势 [2] 其他问题 - 公司实施的股份回购，回购股份将用于依法注销减少注册资本，可查阅《关于回购公司股份方案的公告》 [3] - 公司会根据相关规定和经营情况综合考虑利润分配方案 [3] - 公司产品在夯实和改善性能的同时，往高速化等方面发展，效率更高、适应性更好、操作更方便，还将整合资源打造国内一流的数字化工厂整体解决方案供应商 [3]

会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会，于2025年5月13日14:00 - 17:00通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开 [2] - 参与人员包括参加“2024年度海南辖区上市公司业绩说明会暨投资者集体接待日”的投资者，上市公司接待人员有董事长迟永杰、总经理马茁飞等 [2] 业务发展举措 文旅资源整合 - 控股股东青岛环海湾文旅秉承协同策略，支持旗下优质文旅资产与上市公司业务互动，目的地板块与青岛多行政区有文旅资源整合项目，还与青岛旅游集团等签署合作协议 [3] 扭亏为盈举措 - 组织架构优化，设立业务特区并设置专项激励政策 [4] - 旅游板块拓展线上线下销售渠道，完善多元化产品矩阵 [4] - 食品板块构建三位一体的食品供应链服务平台，开拓新渠道新业务 [4] - 目的地板块加速项目落地运营，推动海南目的地多元业务发展 [4][5] 门店扩张 - 2024年初重整后摸索多种门店经营方式，四季度加快扩张，已在北方多地完成超20家门店开设；2025年一季度在山西等地开设超10家门店，将推出新加盟政策并向直营门店倾斜资源 [6] 入境游业务规划 - 2025年利用入境免签政策，在入境研学等方面重点布局，规划入境主题项目，发展青岛海洋度假入境旅游，配餐业务增加保障人员等以满足国际航班需求 [7] 饮品业务 - 积极布局拓展销售渠道，根据市场需求研发新品，紧抓椰基品类增长机会 [9] 养老旅游布局 - 2025年将康养度假目的地业务纳入重点发展战略，围绕多领域拓展资源，打造以青岛为核心的康养度假目的地 [10] 旅游板块渠道建设 - 加快渠道拓展，优先在东北、华北地区加速，预计2025年形成以北京、上海、重庆为核心的全国营销矩阵，开拓同业销售渠道并推进企业大客户销售体系建设 [9] 海南业务布局 - 结合海南自贸港封关机遇，利用总部企业等优势，布局海洋旅游等领域项目 [14] 营销计划 - 凯撒旅游5月16日启动暑期全面营销，后续在各地推行线上线下活动，推进异业渠道合作，加大业绩激励方案 [26] 合作与战略规划 战略合作 - 与张家界全面战略合作，获取旅游产业链上游资源，深化产业链布局 [11][12] 中长期战略规划 - 2024年为开局之年，未来以客户为中心，以旅游和食品供应链等为增长曲线，打造大众旅游综合解决方案提供商，推进优质项目投资布局 [19][20] 公司治理与内控 - 实际控制人变更后优化公司治理结构，完善内部控制制度，解决子公司违规担保事项，加强对子公司管控 [13] 财务相关情况 费用管理 - 实际控制人变更后，2024年三费较2023年同比压降58.04%，持续推进费用端精细化管理 [18] 财务状况 - 2024年货币资金从年初3.15亿增至7.71亿（增幅约145%），流动比率1.62，资产负债率53.50%，优于行业均值，现金流收支向好 [25] 财务投资人股份减持 - 截至2025年3月31日，前十股东中仅剩余4名财务投资人，合计持股约8200万股 [24] 其他事项 子公司交叉持股 - 2025年3月25日发布处置股票资产公告，陆续出售部分股份，后续将加速完成相关工作并披露进展 [21] 诉讼纠纷 - 航食业务运营正常，诉讼未对当前合作产生实质性影响，但可能带来不确定性，经营重大变化时将及时信披 [22] 大股东增持 - 控股股东将于发布增持计划后6月内完成增持，公司协助按监管规则披露 [15]

行业趋势 - 中国家居奢侈品市场成为奢侈品行业新方向 疫情促使消费者更关注家居环境的舒适、美观与情感体验 推动市场增长 [1] - 2023-2027年中国家居装饰市场预计年复合增长率达9.26% 奢侈品家具市场2024-2032年预计年复合增长率为4.8% [1] - 超过70%的高净值消费者将家庭美学和生活质量置于外部物质之上 家居奢侈品需求呈现双位数增长 [38][39] 市场机遇 - 中国在全球奢侈品消费中占据主导地位 高净值家庭数量持续增长 为家居奢侈品市场提供坚实消费基础 [1] - 政府调整房贷利率、税收政策和放宽购房限制等房地产相关政策刺激住房需求 带动家居奢侈品市场发展 [1] - 中国数字化程度高 电商生态系统完善 AI、VR等技术为家居奢侈品品牌提供创新营销和销售渠道 [1][6] 消费者洞察 - 消费者需求呈现多元化特点 年轻消费者追求个性化、独特设计产品 男性消费占比逐渐增加 [2] - 消费者购买行为从大规模装修转向频繁"微升级" 更注重产品舒适感、设计感和情感价值 [2] - 不同城市层级消费者需求差异明显 低线城市将餐具作为新身份象征 高线城市偏好设计感强的家居装饰 [2] 新兴品类表现 - 照明、餐具、家居香氛、家居装饰和住宅家具成为热门增长品类 照明产品吸引首次购买者 [2] - 家居香氛借助"宅经济"发展 线下体验带动线上销售 住宅家具虽市场占比低但增长迅猛 [2] - 奢侈品家具市场2023年规模达23亿美元 无logo高端家居用品销售额2024年激增47% [37][47] 品牌战略 - 路易威登、爱马仕、罗意威等奢侈品牌已拓展家居产品线 将旅行精神、高定工艺融入家居设计 [51][54][57] - 迪奥通过咖啡厅业态将品牌美学延伸至餐饮体验 打造沉浸式生活方式空间 [61][62] - 品牌需针对不同消费群体制定差异化策略 利用数字化手段精准触达客户 注重产品设计创新 [2] 市场演变 - 中国奢侈品消费经历四个阶段演变：1990-2005年身份象征、2005-2015年社会认同、2015-2020年精致化、2020年后转向生活体验 [24][32] - 疫情成为转折点 消费者将家庭视为舒适与情感寄托的避风港 推动家居奢侈品需求 [35] - 家居奢侈品从传统的外向型身份展示转向内向型生活体验 成为奢侈品行业必然发展方向 [41][45]

公司数字化营销进展 - i茅台注册用户突破7600万 [1] - 平台上线至今累计实现不含税销售收入超600亿元 [1] - i茅台是公司数字化营销重要阵地和"4+6"渠道布局的重要组成部分 [1] 渠道建设情况 - i茅台作为公平、保真、便捷的官方正品真渠道持续运营 [1] - 平台已成为公司渠道战略的关键组成部分 [1]

银行社交媒体营销趋势 - 银行、券商、基金、保险等金融机构已规模化入驻小红书，各类金融机构开设超200个官方账号，其中银行总行、业务部门或分支机构开设的官方账号超过60个 [1] - 国有大行、全国性股份制银行、城商银行及部分农商银行相继入驻小红书、抖音、B站、快手等平台，开启金融产品网络营销的“数字化博弈”与“生态重构” [1] - 品牌年轻化成为银行零售业态升级的核心，这是一场以年轻人为焦点的品牌营销进化及未来市场份额争夺战 [2] 平台流量与用户画像 - 小红书上“存钱”相关笔记阅读量达83亿，超过500万人在平台讨论用利息覆盖部分生活成本 [3] - 小红书平台35岁以下用户占比超八成，其中24岁以下用户占比达44.74%，与银行重点发展的潜力目标客群高度一致 [5] - 平台流量意味着庞大潜在客群，吸引银行试图通过此方式与更多客群构建新关系 [3] 银行账号运营现状与策略 - 小红书平台上粉丝数过万的银行机构账号共29个，招商银行（47.8万）、中信银行信用卡（12.6万）、光大银行微银行（9.3万）和宁波银行（9.3万）粉丝数排名前列 [4] - 银行通常以卡通或二次元形象活跃于平台，发布接地气内容并推出福利抽奖活动，例如招商银行打造“小招喵”形象并开设多个栏目 [4][5] - 银行运营策略已初步搭建账号矩阵，例如宁波银行旗下有4个官方账号分别对应不同零售业务板块 [5] 银行布局社交媒体的核心动因 - 银行布局小红书的核心原因在于抓住年轻用户群体注意力以形成消费决策，目标不仅是品牌曝光，更希望将流量转化为实际业务 [6] - 2024年A股42家上市银行手续费及佣金净收入合计为6866.23亿元，同比下滑9.38%，其中30家银行收入同比下降，占比超七成，银行需深挖增长点 [7] - 在“用户注意力即商业机会”的底层逻辑下，银行加速布局以抓住流量红利和抢占年轻化市场阵地 [8] 运营成效与转化路径 - 已有银行实现从流量到业务转化，某城商银行理财客户经理通过小红书曾一个月获客80名 [9] - 银行在小红书平台运营的关键在于构建“内容种草—需求唤醒—业务转化”的完整营销闭环，将平台公域流量转化为金融私域业务 [10] - 小红书因其“反漏斗”算法和年轻化生态，能助力银行以更低成本触达目标用户 [9] 合规运营与风险防控 - 为规范金融产品网络营销，监管层面已有相关政策出台，要求金融机构对网络营销宣传内容的合法合规性负责 [11] - 银行需设立专门的内容合规审核团队，确保发布内容符合金融广告监管及信息披露要求 [12] - 用户数据安全防护不容忽视，需建立完善的信息保护机制并配置专业数字风控系统 [12]

财务表现 - 2024年度归属于母公司所有者的净亏损为1,547.76万元，同比亏损减少45.83% [2] - 亏损主要原因包括研发费用689.98万元和关闭13家门店产生的一次性损失超过468.72万元 [2] - 关闭盈利不佳门店虽短期影响财务数据，但长期有助于改善经营效率和盈利能力 [2] 业务战略 - 未来增长点聚焦手机维修业务与联盟业务两大核心板块 [4] - 将通过产品服务创新、联盟业务数字化转型、大数据自动化体系建设等举措强化竞争力 [4] - 业务重心集中于打造优质产品服务、发展连锁门店网络和拓展抖音新渠道 [6] 行业分析 - 2021年全国手机保有量18.56亿部，按15%-20%维修率和300元客单价估算，年维修市场规模835-1,113亿元 [5] - 预计2025-2029年手机维修行业年增速保持在5%-8%区间 [5] - 消费者换机周期变长将带动维修业务和二手机业务增长 [6] - 规模化连锁模式相比传统夫妻店更受消费者信任 [6] 竞争优势 - 已建立专业化售后服务体系，具备成熟渠道网络和品牌认知度 [4] - 在手机售后服务领域具备一定市场占有率 [4] - 新型平台和AI技术发展为行业带来营销、服务、供应链等方面新可能性 [6]

一季度经营业绩 - 一季度饲料产品销量 11.74 万吨，同比增长 12.2% [1] - 一季度营收 9.33 亿元，同比增长 9.58% [1] - 一季度末合同负债 2.95 亿，同比 2024 年一季度末 2.11 亿增幅 39.81%，对比 2024 年末的 1.66 亿增幅 77.71% [3] - 一季度末应收账款余额 12.21 亿元，2024 年一季度 12.74 亿元，同比下降 4.14%，相对 2023 年一季度 13.44 亿元下降幅度达 9.15%，且自 2023 年四季度至 2025 年一季度末连续 6 个季度同比下滑 [3] - 2025 年一季度销售期间费用率从 2024 年一季度的 11.49%降至 10.22%，过去两年销售费用收入占比、管理费用收入占比整体呈下降趋势 [5] 收入增长动力 - 2025 年一季度初启动战春行动，激发业务人员积极性，管理干部和业务人员走访市场频率提高，开发优秀客户数量倍增 [1] - 2025 年一季度持续举办多场“粤海创富行”交流会、订货会，建立“粤海村”，投放惠农福利政策，带动养殖户成为示范户，提高公司品牌知名度和产品销量 [2] - 多年打磨出的“三高三低”技术战略、“四重保障”体系，提高饲料转化与利用率，降低养殖成本，产品质量稳定领先，提高市场竞争力 [2] 应对原材料价格波动措施 - 精准营养设计，根据蛋白质氨基酸营养平衡理论，合理搭配原料、补充外源氨基酸，解决“蛋白虚高”问题，降低养殖成本，保持产品质量稳定 [2] - 原料替代与工艺升级，推行精准生产管理，生产指标标准化，推进原材料技术替代进程，精进产品配方技术，结合先进膨化工艺提升饲料营养消化利用率，降低生产成本 [2] - 2025 年深化措施，力争实现生长速度提高 10%、饲料系数降低 10%、损耗降低 50%的产品质量目标 [2] 新产品市场反馈 - 2024 年推出东星斑饲料、甲鱼饲料、鳜鱼饲料、鲟鱼饲料等新产品，获得较好市场口碑，为 2025 年“大增倍增”目标奠定基础 [3] 水产品价格上涨影响 - 2025 年一季度启动战春行动，经营业绩增长，饲料产品销量增加 [3] 应收账款管理 - 2024 年强化销售过程管控，推进金融服务平台（授信体系）建设，对客户进行“四有”评估，实行财务、业务双线评估客户信用额度，合理授信，严控赊销额度，加强资金回收管理 [3] - 2025 年一季度下游客户回款情况向好 [3] - 未来优化授信体系，加强与金融机构合作，推行无担保贷款，提升产品质量，协助养殖户提高养殖效益，加强应收账款回收管理 [4] 研发合作进展 - 拥有多个研发平台和中试基地、养殖示范基地、水产动物病害检测中心，为技术开发提供强大支撑 [4] - 2024 年在科研创新与成果转化领域取得显著成效，荣获多项省部级殊荣，入选科技成果转化优秀实践案例 [4] 预制菜业务情况 - 2024 年食品板块销售额逾 1.1 亿元，2025 年一季度月均销售超 2000 万元 [5] - 通过网络平台和知名网络 IP 引流销售，已在五大热门电商平台开设粤海悦官方网店，与知名网络 IP 合作推广产品，推出“线上水产年货节” [5][6] - 2025 年完善电商产品种类，加大电商品牌与销售推进，加强与知名 IP 合作，打造“湛品”名片，如条件合适可考虑与知名明星合作 [5][6] 战略合作意义 - 湛江粤海水产有限公司依托母公司技术积累，构建金鲳鱼完整产业链，“粤海悦”品牌产品受消费者喜爱 [5] - 通过“助力湛品出圈”战略，推动“粤海悦”成为标杆品牌，实现从饲料生产商向全产业链服务商转型，提升综合竞争力 [5] 费用率下降原因 - 近年持续深化经营管理变革，减少管理层级，优化组织结构及薪酬与绩效考核体系，提高人效，强化绩效考核与全面预算管理，降低期间费用 [6]

公司业绩情况 - 2024 年度，公司实现营业收入 27,863.88 万元，较上年同期减少 1,375.83 万元，同比下降 4.71%；实现归属于上市公司股东净利润 416.27 万元，较上年同期减少 2,933.90 万元，同比下降 87.57%，利润减少主要受拓展新业务板块因素影响，新业务投入影响利润金额为 1,987.41 万元 [5] - 2024 年度公司药品业务实现销售收入 27,128.81 万元，同比下降 6.31%；实现毛利 19,238.66 万元，同比下降 3.87%，业绩与行业整体情况趋势基本一致 [7] 行业整体情况 - 2024 年规模以上医药工业企业实现营业收入 29,762.7 亿元，同比持平；实现利润 4,050.9 亿元，同比下降 0.9%，其中中成药子行业营业收入和利润分别下降 2.3%和 0.2% [7] 公司业务布局与发展 数字化营销布局 - 一方面聚焦制药主业创新升级与智能制造，结合募投项目全面提升，打造数字化新零售平台；另一方面在医疗服务新业务板块搭建互联网医院平台，融合数字化服务，打通线上线下医疗闭环 [2] 新业务发展情况 - 创办万年青国际医疗港，与一线医疗品牌合作，构建营销体系，线上整合服务功能，线下开展特色活动引流，尚处培育期未盈利 [4] 中药饮片业务 - 布局目的是保证上游中药材质量和新增业务增长点，销售渠道采用线下直供药店、诊所、医院及门店专柜销售，线上通过微信小程序销售 [5] 子公司业务 - 2024 年 12 月 20 日收购海南万秘堂医药有限公司 51%股权，依托其电商平台推广归脾液，线上线下结合销售 [7] 健康食品业务 - 凭借多年中药发展经验、成熟采购网络、人才优势及供应链整合能力，依托下属企业开发药食同源产品，利用品牌优势提高市场占有率 [14] 华怀堂国医馆 - 核心竞争力包括医生资源丰富，汇聚专家并与医院合作；药品质量由子公司直供把控；就医环境舒适，位于汕头核心地带；价格亲民，诊金和药材成本较低 [15][16] 月子中心业务 - 与“圣贝拉”合作设立汕头贝康恩泽健康管理有限公司，运营粤东首家“小贝拉母婴护理中心”，推出定制化服务套餐，打造服务闭环，实现共赢和业态赋能 [18][19] 公司业绩下滑原因与改善措施 下滑原因 - 推进“一核多翼”健康生态圈建设，受新业务前期战略性投入拖累，短期业绩阶段性承压 [3] 改善措施 - 开源方面，药品销售结合子公司经验，线上线下结合强化 OTC 药品销售；医疗服务及大健康消费品通过线上线下双渠道拓宽销售渠道；节流方面，加强采购、生产、运营管理监管降低成本 [3][6] 公司产品相关情况 集采产品 - 参芪降糖片已中选全国中成药采购联盟集中带量采购，中选价格下降约 30%，有利于扩大公立医院销售规模 [9] 中药保护品种 - 拥有 101 个国药准字号产品，其中妇炎平胶囊、胆石通胶囊、苦木注射液曾入选国家二级中药保护品种 [11] 含牛黄产品 - 益心丸及珠贝定喘丸成分中含有人工牛黄，益心丸原研首创，全国仅有两家批文，珠贝定喘丸为独家品种 [13] 老年人用药 - 拥有 101 个药品批文，参芪降糖片、脑力宝丸、归脾液、西洋参胶囊等属于老年人用药范畴，脑力宝丸获过国家银质奖 [17] 特色产品 - 固精补肾丸为公司独家品种，制作技艺为市级非物质文化遗产代表性项目，线下直供药店和门店销售，线上通过电商平台销售 [18] 行业发展前景与公司应对 行业前景 - 中医药大健康产业呈现从单一医疗服务向“防治养”一体化拓展、产业模式向数字化智能化转型、市场格局向品牌化集群化演进三大趋势 [10] 公司应对 - 依托核心药品业务延伸大健康产业链，培育新业务，打造全生命周期医疗综合体，顺应行业发展前景 [10]