圆桌对话背景 - 2025英国—粤港澳大湾区论坛期间举行主题为“湾区金融大咖会：中资企业出海的机遇与挑战”的圆桌对话，汇聚政府代表、学界专家、企业家及专业机构代表 [2] 企业出海方法论 - 企业出海应秉持“想十年、看三年、干一年”的长期主义实践路径，核心在于突破“擅长执行、疏于长远思考”的短板 [4] - 建议采取“去高地、找高人、听高见”的实践路径，粤港澳大湾区在全球七大湾区中创新专利指标突出，是高能量思想碰撞的聚集地 [4] - 途龄科技团队以学习心态对接本地客户，深入挖掘当地真实需求，英国老龄化率已接近19%，预计到2050年将进一步加剧 [4] - 途龄科技专注智慧出行机器人，产品已在爱丁堡获得市场认可，下一步计划向伦敦市场拓展 [4] 企业出海挑战 - 出海企业最危险的陷阱往往是对合规风险的系统性忽视，85%的出海企业将合规、监管及法律风险列为首要顾虑 [8] - 文化隔阂带来管理挑战，建议企业出海用人策略应从“招人”转向“找人”，优先寻找价值观契合的伙伴 [11] - 企业的所有经营行为都会被置于ESG维度考量，评估其对下一代的正向影响，这种与本地社群的贴合度直接决定了企业的扎根能力 [11] 财务总监能力建设 - 财务总监国际化能力提升的三大核心方向包括构建以信任为基础的跨文化沟通能力、生态构建能力以及汇率风险驾驭能力 [11] 中英合作潜力赛道 - 英国老龄化率较高，途龄科技正研发爬楼机器人、可驾驶气泡按摩椅等产品，计划向家庭机器人管家方向拓展 [12] - AI技术的融合应用可提升研发效率，未来有望通过AI翻译、跨文化沟通辅助等功能打破文化交流障碍 [12] - AI作为全域性技术变革，将与中国企业规模化出海形成“双重机遇叠加”的态势 [12] - 威尔士正推进大型海岸风电项目，欢迎中国相关供应链企业参与合作 [13] - 英国在法务体系完整性、商业化运营成熟度及创新生态活力上表现突出，是提升合规与ESG能力的理想参照 [13] - 看好可持续发展与生物技术领域的中英合作，英国在可持续发展领域处于全球前沿 [13] - 英国服务贸易高度发达，仅教育产业规模就达700亿英镑，中资企业可在专业服务等领域寻找机会 [13] - 英国是中资企业建立全球总部的优质选择，GE医疗将总部迁至伦敦后成功转型为真正的全球企业 [13] 特定公司信息 - 途龄科技是2022年成立的香港科技初创企业，由香港科技园培育，获香港理工大学与香港科技大学技术支持，核心产品为智能物联网与机器人技术驱动的智能轮椅 [7] - 途龄科技预计在2026年第一至第二季度启动新一轮融资，规模约1000万美元，所募资金将主要用于全球业务拓展及核心技术研发 [7] - 威尔士当地运营成本仅为伦敦的40%，且在复合半导体、生命科学、清洁能源领域已形成完整产业生态 [7]

中国企业出海新趋势 - 中国企业出海模式从单纯产品出口升级为品牌、技术和资本同步输出 [3] - 以新能源汽车、锂电池、太阳能电池为代表的新“三样”出口额一路飙升 [10] - 企业出海目标是在海外扎根，深度参与当地市场规则，布局研发、投资和上市 [3] 中资投行的角色与策略 - 中资投行在企业出海中扮演主角，架起国内企业与海外市场的桥梁 [5] - 投行通过分工协作服务企业，例如中金公司主外负责全球市场联系，银河证券主内管控并购风险与资金细节 [5] - 投行帮助企业实现A+H等多地上市，同时拥有中国和海外“资金池”及品牌背书 [5] 本地化深耕与网络构建 - 中资投行通过多年深耕海外并在当地收购实现本地化，例如银河证券在马来西亚、新加坡扎稳脚跟 [7] - 多家机构联手布局，如国泰海通在印尼和东南亚三角布局，华泰证券在新加坡拿下IPO保荐资质 [7] - 熟悉当地监管与市场的本地团队成为企业出海“导航仪”，使跨国上市和并购不再高不可攀 [9] 核心优势与市场表现 - 中资投行核心优势在于既懂中国企业发展脉络与需求，又能将中国逻辑与海外规则无缝衔接 [12] - 2025年中金公司港股承销份额远超对手，与另外三家中资投行共同扭转了外资独大的局面 [16] - 银河证券在债券市场表现亮眼，帮助企业处理复杂融资问题，提供“金融护航” [16] 标志性案例解析 - 赛力斯斥资115亿元收购华为技术资产，是中国企业新一轮全球化出击的信号 [3] - 中金公司协助赛力斯推向港股实现A+H上市，拓展其资金与品牌影响力 [5] - 康哲药业在新加坡上市案例显示，企业既需深耕当地销售，也需在资本市场站稳脚跟 [9]

香港特区政府支持政策 - 香港特区政府鼓励内地企业家在香港设立管理国际业务的地区总部，包括电商中心、研发平台、跨国供应链管理中心等 [1] - 香港特区政府将继续加强招商引资引才工作，提升国际交往能力，扩大经贸朋友圈 [1] - 香港将与大湾区兄弟城市加强联系沟通与配合，共同推进大湾区高质量发展 [1] 内地企业出海支持措施 - 香港重点工作之一是帮助内地企业出海，并已成立“出海专班”提供支持 [1] - “出海专班”联同相关政府部门和公营机构，为来港内地企业提供量身定制服务，以部署环球供应链 [1] - 支持服务包括利用香港海内外网络提供贸易融资难题解决方案和海外市场法规咨询 [1] - 香港已积累丰富经验，成为众多内地企业出海的重要平台 [1]

业务总收入 - 2025年10月速运物流业务及供应链与国际业务合计收入为人民币264.54亿元，同比增长9.79% [3] 速运物流业务 - 速运物流业务收入同比增长13.68%，业务量同比增长26.26% [3] - 公司通过高品质服务和稳定运营交付，保障电商促销旺季寄递需求，推动业务高质量增长 [3] - 速运物流业务涵盖时效快递、经济快递、快运、冷运及医药、同城即时配送业务板块 [1] 供应链及国际业务 - 受国际贸易波动及货运市场需求趋缓影响，海运价格较去年同期明显回落，影响国际货运代理业务收入增速 [3] - 公司依托全球网络优势与丰富产品组合，灵活应对市场变化，使国际货运代理业务货量保持稳定 [3] - 国际快递及跨境电商物流业务收入同比实现较快增长 [3] - 供应链及国际业务包括国际快递、国际货运及代理、供应链业务板块 [2]

济南市贸促会服务体系 - 积极对接金融机构为企业解决资金难题，例如指导济南镭曼数控设备有限公司在2小时内完成原产地证在线申请并开通绿色审批通道及时发放贷款[1] - 成立济南国际商会吸纳单位会员295家，发布“泉贸贷”、“泉证通”、“济南商品海外展销中心”等服务项目[1] - 为企业提供国际产业对接、出国展览、法律服务及政策解读等“一条链”服务，累计提供专项服务60余次[1] 国际化网络与交流平台 - 在塞尔维亚、美国、坦桑尼亚、马来西亚、德国、乌兹别克斯坦设立6家“海外联络站”提供一站式服务[3] - 连续两年举办“一带一路”国家工商界代表走进济南活动，邀请来自14个国家的50位代表进行考察交流[3] - 组织代表团实地考察自贸试验区、济南中央商务区国际贸易产业园、齐鲁软件园等地开展项目对接[3] 产业对接与市场开拓 - 联合行业商会举办2场汽配企业中东北非市场机遇分享洽谈会，助力中集车辆、卡曼国际等20余家企业开拓中东市场[5] - 组织农业科技企业对接洽谈制种技术合作及农产品出口业务[5] - 通过国际交流活动促成齐鲁制药、福牌阿胶、恒誉环保等公司与外国企业达成合作意向[5] 商事法律保护 - 与法律机构合作健全多元化纠纷解决机制，调解6起涉外贸易纠纷涉及贸易金额约389万元人民币[5] - 推送经贸摩擦预警信息729条，覆盖双反调查、出口管制等领域[5]

中国企业出海新趋势 - 中国企业的出海浪潮出现新的路径和趋势，表现为深层重构阶段的三重转型：认知革命（企业角色从规则接受者转向协同建构者）、操作革命（从要素驱动转向技术创新与生态整合）、战略革命（从“走出去”向“扎下去”和“共塑未来”延伸）[1][4] - 当前全球格局出现显著变化，从以发达国家为母国中心、标准输出为主的范式，转向更加多元、分散、可持续的协作结构，效率与安全并重、近岸化与本地化并行，中国企业面临结构性跃迁的窗口期[4] - 中国企业出海呈现四大特征：覆盖全球市场横跨亚非欧美中东拉美等关键区域、行业多元涵盖基础设施能源医药时尚数字科技、规模增长显著对外直接投资和并购持续上升、实践路径多样包括品牌平台资源技术等能力组合[4] 企业出海成功案例与模式 - 联影医疗作为国产高端医疗影像龙头，正式发布超声uSONIQUE系列产品，计划在国内外主要市场同步推出全线超声新品，并正在申请CE、FDA市场许可证，公司在美国西雅图建立超声研发中心与海外营销团队，并与新加坡、北美等海外客户开展临床合作[2][3] - 青山实业在印尼从镍矿到冶炼再到不锈钢一体化建设产业园，实现了从要素驱动向平台能力跃迁；复星医药通过全球研发+本地注册+属地运营打造长期协同能力；寰泰能源在中亚将投资+EPC模式与融资、治理机制深度结合，推动规则对接的本地落地[5] - 相比传统EPC模式，寰泰采用投资+EPC协同机制，从投资设计阶段嵌入项目推进，有效应对属地制度差异与金融安排复杂性，其在中亚形成的运营机制是逐步优化形成的机制能力[5] 行业市场数据与机遇 - 超声是保有量最大、竞争最激烈的医学影像细分赛道，从出厂金额口径看，2020年中国超声设备市场规模为90.2亿元，2030年有望达到216.2亿元，年复合增长率8.1%，超声约占医学影像设备总保有量的70%以上，但高端超声市场外资占主导，国产化率不到40%[3] 企业管理层面临的挑战与能力构建 - 企业出海要真正实现成功，挑战最大来自于企业管理层，当前面临四大挑战：供应链加速重构、地缘政治博弈升级、技术变革迭代迅猛、合规监管日趋复杂[6] - 企业出海无论处于哪种模式，都面临五大难点：信息获取难度高、政策合规风险多、本地运营管理难、跨国协作差异大、不确定性下韧性差[6] - 企业CFO的角色正从传统的财务管理者演变为首席价值官（CVO），需要重点构建三项核心能力：全球视野下的资源配置能力、基于数据的战略判断能力，以及国际规则下的合规与治理能力[1][6] AI时代下的财务与管理变革 - AI时代财务管理将发生七大变革：核算与运营加速进入“无人会计”时代、外部报告向ESG扩展、资金管理全面拥抱价值型司库、管理信息向“人人财务”进阶、持续加强穿透式监管、数字化平台从财务信息系统到财务AI平台，以及CFO从价值守护者转型为价值整合者[7] - “AI+全球化”将帮助中国企业构建新的核心竞争力，助力企业实现高质量增长，未来每一家企业的业务都将转型为AI增强业务和AI原生业务[7] 供应链与合规战略建议 - 中国企业在国际化进程中，有时更关注成本效应，或会忽视对供应链模型产生深远影响的关键要素，包括不同国家间贸易规则差异引发的税收要素变化，以及贸易合规管控对供应链可持续性的重要意义[8] - 企业应更加重视各国贸易政策和规则的解读，结合自身产品及行业特点因地制宜规划全球供应链布局，同时强化内部合规管控机制的建立与实施，增强全球供应链架构的可持续性与韧性，通过平衡成本优化与合规管理占据更有利竞争位置[8]

文章核心观点 - 为应对中国企业大规模“走出去”所面临的复杂国际环境，中国五部门联合发布首份聚焦海外综合服务的指导文件，旨在通过六大方面16项举措构建全方位服务体系，为出海企业提供专业高效的一体化支撑[1] 国家层面综合服务平台建设 - 整合外交、法律、财税、金融、经贸、物流、海关、贸促等领域公共服务资源，将“走出去”公共服务平台升级为覆盖企业出海全流程的国家级综合服务平台[3] - 通过联通“税路通”、“贸法通”、条约数据库、海外知识产权信息等专业子平台，形成“1+N”式综合服务大平台与专业服务分平台协同运作的体系[3] - 此举旨在为企业提供统一服务入口，降低分别对接多个部门的成本，形成中央和地方联动、境内外贯通的服务网络[4] 提供优质公共产品 - 引导企业用好对外投资合作国别指南、国别贸易指南、重点国别营商环境报告等现有公共信息产品[5] - 创新推出时效性强、实用性高的新型公共产品，并围绕市场开拓、合规经营、风险防范、知识产权保护等举办精细化培训交流活动[5] - 加强企业出海风险提示，及时提供政策咨询，以降低信息不对称和合规风险[6] 提升综合服务效率 - 推广应用电子证照，提升对外投资备案效率和数字化治理水平，实现“一网通办”和“一份材料、一次提交、同步备案”[7][8] - 开展常态化沟通交流，完善企业诉求快速响应机制，确保企业海外经营困难得到及时协调解决[9] - 鼓励全国性行业商协会利用进博会、广交会、投洽会等国家级展会平台，帮助企业便捷对接全球优质服务资源[9] 升级线上线下地方服务 - 指导地方加强“线上+线下”服务渠道建设，打造企业出海“一站式”信息窗口，并依托政务服务中心优化对外投资、贸易、人员出入境等业务流程[10] - 集聚法律、知识产权、财务会计、安全保护、金融、人力资源等领域优质专业服务机构，做优做强具有地域特色的服务品牌[10][11] - 通过线上信息平台与线下服务窗口结合，帮助企业减少制度性成本和时间成本[12] 探索创新服务模式 - 鼓励自贸试验区、自贸港等有条件地区开展首创性、集成式服务模式探索，如试行“一站式出海服务港”模式[12] - 支持京津冀、长三角、粤港澳大湾区等区域发挥各自优势加强合作，高效整合专业服务资源，形成协同效应[13] - 依托香港、澳门在跨境投融资和国际法律服务方面的优势，加强与内地联动，拓展新的经贸合作机制和服务网络[13] 拓展境外经贸合作区功能 - 遵循平等互利、布局合理、规模适当、循序渐进原则，支持龙头企业参与建设境外经贸合作区，截至2022年底已在全球46个国家建设125家合作区[14] - 加强与东道国政策沟通，通过政府间协议等形式为入园企业创造稳定、可预期的营商环境[14][16] - 合作区可降低中小企业单独出海门槛和风险，并成为中外经贸合作的重要平台[15] 建立海外综合服务站 - 推动境外中资企业商协会、合作区、中资法律服务机构等在重点国别和地区建立海外综合服务站，协助企业解决落地服务需求[17] - 服务站提供市场开拓、法律合规、税务争端解决、人才培训、物流支持、金融支持等六大板块标准化服务[18] - 服务站作为中资企业纽带平台，可组织信息交流与联合活动，提高中国企业整体形象和影响力[19] 丰富双边合作机制 - 推动与更多国家签署共建“一带一路”、投资、贸易、税收、社会保障、知识产权保护、司法协助、反垄断等双边合作文件[20] - 通过双边投资协定、税收协定等为企业提供法律保护和制度性保障，例如避免双重征税和解决投资争端[21] - 更好发挥双边经贸合作机制作用，及时回应企业出海服务诉求，通过政府层面交涉解决企业单独难以解决的问题[22] 营造安全有利环境 - 加强海外安全风险信息跟踪和发布，指导企业完善风险评估应对，维护我国公民和法人在海外合法权益[23] - 当企业遭遇紧急情况时，政府协调提供领事保护、紧急撤离等必要援助，如利比亚撤侨和苏丹撤离行动[24] - 通过外交斡旋和法律援助等多种途径，为企业海外维权提供支持，反对歧视性政策和不公平打压[25][26] 妥善应对投资贸易争议 - 鼓励企业用好调解、仲裁等多元化争端解决机制，提升应对境外法律纠纷的能力[27] - 支持行业组织和企业综合运用法律抗辩和司法诉讼应对贸易摩擦，如积极应诉反倾销调查[28] - 政府提供指导支持，如培训企业熟悉东道国法律环境、建立纠纷案例库，形成政府外交与企业法律行动相辅相成的维权体系[29] 提升专业服务水平 - 提升律师事务所、仲裁机构国际化服务能力，培育国际一流法律服务机构，支持国内律所参与重大跨国法律业务[30] - 支持会计师事务所提供会计审计、评估、尽职调查、财务税务顾问等服务，拓展跨境业务[30] - 引导咨询公司为企业提供全球发展战略、公司治理、品牌推广等高端战略与管理咨询，助力企业向价值链高端攀升[31] - 鼓励法律、财会、咨询机构整合资源，为企业出海提供系统性一站式解决方案[32] 增强金融机构跨境服务能力 - 鼓励政策性、商业性金融机构完善服务产品，为企业拓展融资渠道，如设立专项海外投资基金和简化境外贷款审批[33][34] - 引导金融机构优化海外布局，提供定制化、“跟随式”服务，使企业“家门口的银行”延伸到海外[35] - 鼓励保险机构扩大承保规模，开发适合出海企业需求的险种，如政治风险险、境外工程险，并积极开展再保险业务[36] 拓展各类专业服务领域 - 鼓励信息技术服务机构数字化赋能企业出海，如开发全球营销管理系统和利用大数据进行智能分析[38][39] - 提升知识产权、标准检验认证、人力资源等服务机构国际化能力，积极参与相关国际标准和规则制定[38][40] - 探讨中外执业资格认证对接，提高中国专业技术人员执业资格国际认可度，并支持专家智库建设为企业提供智力支撑[41][42] 增强企业跨国经营能力 - 加强出海企业国际化经营管理培训，推动了解掌握国际通行规则及商业惯例[43] - 引导企业科学制定国际化发展战略，深入开展出海投资经营可行性研究，提升全球化运营管理水平[44] - 支持企业加强跨国经营人才培养，构建具有国际视野和跨文化沟通能力的专业化队伍[45][46] 加强国际规则、理念衔接 - 强化与多边机构合作，促进与经贸领域国际通行规则、规制、管理、标准相通相容[47] - 引导企业注重属地化经营，积极履行社会责任，塑造良好国际品牌形象，实现与当地社会发展融合[48] - 要求企业实现股东、员工、供应商、顾客、东道国政府、当地社区、生态环境共赢和可持续发展[49][50] 提升海外经营合规水平 - 鼓励相关服务机构通过线下培训等方式提升企业海外经营合规意识，营造重视合规的企业文化[51] - 统筹推进各类涉外法律服务机构发展，为企业提供全方位合规咨询服务，包括尽职调查、合规审计和应急处置[52] - 通过政府宏观协调机制培育涉外合规服务骨干力量，形成合规服务网络，帮助企业事前“防火”而非事后“救火”[53]

文章核心观点 - 中国经济在“十五五”时期的核心发展路径是聚焦对内“产业创新”和对外“出海”，通过发展新质生产力推动现代化产业体系智能化、绿色化、融合化发展 [1][2] “十五五”规划与产业方向 - “十五五”规划建议提出着力打造新兴支柱产业、前瞻布局未来产业，推动科技创新和产业创新深度融合 [1] - 规划建议加快新能源、新材料、航空航天、低空经济等战略性新兴产业集群发展 [4] - 商业航天正从战略落地为规划，进入市场化应用和商业化阶段 [4] 新质生产力发展现状与路径 - 新质生产力开始发力，高技术产业投资呈现爆发性增长，前三季度规模以上高技术制造业增加值同比增长9.6%，显著高于全部规上制造业6.8%的增速 [3] - 具体产业增长强劲：集成电路制造、电子专用材料制造业增加值分别增长22.4%和20.5%；工业机器人、服务机器人、动车组产量分别增长29.8%、16.3%、8.6% [3] - 发展新质生产力的路径包括：增量制造业围绕新能源、新材料、生物医药、高端装备和人工智能加大科研和集群化发展；存量制造业通过数字化、智能化、绿色化进行升级 [4] - 生产性服务业是发展的生态土壤，其占GDP比重约为30%，预计到2035年提升至35%以上 [5] 企业出海趋势与表现 - 出海成为企业重要方向，今年前10个月中国高新技术产品出口额增长7.3%，增速超过整体货物出口额 [5] - 中国资本同步走出去，截至2024年底，中国境内投资者在全球190个国家和地区设立境外企业5.2万家，其中在共建“一带一路”国家设立1.9万家，2024年七成境外企业盈利或持平 [5] - 企业出海行业结构深度优化，绿色与高技术产业成增长引擎，区域布局持续聚焦共建“一带一路”国家与东盟 [6] - 出海模式从效率优先转向注重安全，从单个出海转向“链式出海”以建立深耕本土的供应链 [6] 出海挑战与支持体系 - 出海面临地缘政治风险加剧、逆全球化思潮、保护主义抬头及绿色壁垒、数据安全门槛等合规与运营壁垒 [6] - 顶层设计谋求提供体系支撑，“十五五”规划建议提出健全海外综合服务体系，引导产业链供应链合理有序跨境布局 [7] - 支持措施包括加大金融支持力度、深化跨境投融资便利化改革、加强综合服务和风险预警、拓展国际合作空间 [7] - 粤港澳大湾区被建议打造为中国企业出海第一站，利用香港的国际金融中心优势及横琴、前海、南沙三大平台的开放条件 [7][8]

出海战略背景 - 面对国内市场日趋激烈的竞争，出海已成为中国AI企业开拓增量市场的核心战略 [1] 服务体系建立 - 首批“中关村人工智能企业出海服务港”揭牌，由4家机构作为挂牌主体，聚焦AI企业出海的现实痛点与共性难题 [1] - 出海服务港提供出海前的一站式服务，包括政策咨询、合规培训、材料预审 [1] - 出海服务站扎根海外，提供当地资源链接、市场渠道拓展、供需对接、应急与维权等服务，成为企业在海外市场的“前哨” [1] - 服务体系实现“出海前有指引，出海后有支撑”的全流程服务保障 [1] 挂牌机构优势 - 中关村京港澳青创中心凭借跨境孵化经验与港澳资源，构建分层服务体系，已成功协助瑞莱智慧、云迹科技、中科闻歌等AI企业落地香港数码港 [2] - 中发展集团在全球设立20个创新网络节点，与马来西亚柔佛机构签署协议，依托“柔佛－新加坡经济特区”服务AI等企业拓展东盟市场 [2] - 北京启迪创业孵化器以“启迪之星”为品牌，在全球布局200多个孵化器，正与新加坡联合推出“启新汇”项目助力AI企业合作 [2] - 中关村科学城公司布局三大海外加速器、六个海外加速站，正推进中关村迪拜海外联络处建设，助力AI企业进军中东市场 [2] 出海模式与成果 - 在“组团出海”新模式推动下，企业从单打独斗走向生态协同 [3] - 北京以广西为“桥头堡”搭建面向东盟的出海枢纽，推动智谱AI、数据堂、爱诗科技等企业将底层算力、大模型、数据集及AI产品整体落地东盟多国 [3] - 出海模式实现从技术出海到“产业链输出”的升级 [3]

直播核心内容与议程 - 直播核心观点是解读中东地区市场前景、政策导向、营商环境及跨境电商等机遇，助力消费品企业出海布局 [2] - 直播议程涵盖中东消费市场前景、重点国别营商环境差异、发展战略与政策导向利用、本地化模式与跨境电商切入、本地消费文化特点把握以及先期高增长企业经验借鉴等关键议题 [3] - 具体议程安排包括开场介绍、中东市场发展机遇与生态协作及企业本地化分享、中东电商零售发展前景及对中企出海机会评估、互动交流等环节 [4] 分享嘉宾专业背景 - 万凌先生拥有25年跨国企业管理与连续创业经验，长期推动中东文明秩序与中国商业智慧融合，作为中东建设联盟执行秘书长，深度参与企业在阿联酋、沙特、卡塔尔、伊拉克的投资与布局 [6] - 华晓亮先生是消费品企业出海实战专家，拥有近20年业务战略、营销管理与数字化实战经验，持续帮助食品饮料、纺织服装、消费电子、家居用品、石油化工等企业开发海外市场或进行全球供应链布局 [8][9] - 华晓亮先生曾担任联想集团全球战略规划项目负责人，助力其商业服务业务海外市场机会评估与增长策略设计，并深度主导方太集团品牌战略、出海战略及数字营销顶层设计，助力规划500亿战略蓝图 [9]