财务表现 - 2025年上半年归母净利润3.6亿元，同比增长112% [1] - 第二季度归母净利润2亿元，同比增长109% [1] - 上半年面料收入同比下降7.85%至19亿元，销量与售价均减少 [1] - 衬衣收入同比增长24.82%至8亿元，主要由销量增长推动，售价保持平稳 [1] 业务运营 - 2025年4月后对等关税影响逐步显现，5-6月客户因观望情绪推迟或暂缓下单 [1] - 第二季度服装销售业务受到小幅影响，销量环比第一季度减少 [1] - 中美关税问题虽未达成最终协议，但已出现缓和状态，客户有补单需求 [1] - 公司重视渠道开发，打造多元化市场布局 [1] 机构观点 - 天风证券调整盈利预测，维持"买入"评级 [1]

纪要涉及的行业或公司 * 恒辉安防[1] 核心观点和论据 财务表现 * 2025年上半年营业收入5.93亿元 同比增长15.43%[3] * 归属于上市公司股东的净利润5497.74万元 同比增长11.82%[3] * 安防手套业务营收5.66亿元 同比增长13.55%[2][6] * 新材料业务中超高分子量聚乙烯纤维对外销售营收2055.8万元 同比增长70.53%[2][8] 业务板块表现 * 安防手套业务受美国加征关税影响 美国地区订单受到冲击[2][4] * 中美贸易谈判进展后不确定性因素逐步降低[4] * 超高分子量聚乙烯纤维工厂产能3000吨 70%用于安全防护领域 30%用于对外销售[16] * 超高分子量聚乙烯纤维对外销售约290吨[8] * 生物可降解聚酯橡胶项目仍在建设阶段 预计年底前实现稳定量产[2][8] 产能与市场布局 * 新增7200万产能 重点关注转化为有效订单[2][9] * 越南工厂已有一条PO产品线稳定量产 近期将有产品出货[2][7] * 加速多元化市场布局 加强欧盟 南美 非洲及澳洲等新兴市场资源投入[7][9] * 海外新兴市场订单增速非常快 部分市场订单量几乎翻倍增长[18] * 内销市场竞争激烈 增长幅度弱于海外市场[10][19] * 越南工厂在手订单较为可观[12] 关税与成本影响 * 美国关税政策导致客户库存消耗周期延长 对三季度订单产生滞后影响[11] * 国内产品出口美国需缴纳多项关税总计约27.5%[16] * 越南工厂享有较低关税红利[16] * 上半年因国内市场竞争激烈及新产能投放带来的折旧摊薄 毛利率有所下降[5][13] * 长期来看产品结构变化对毛利率影响不大[5][21] 新业务发展 * 机器人业务拓展柔性关节保护件和机器人建材等新产品线[5][14] * 与多家机器人企业建立常态化技术交流机制[14] * 超高性能材料作为健身驱动是一大发展趋势[14] * 生物可降解橡胶项目鞋材领域应用较为成熟 轮胎领域中试小试产品开始测试[15] 政府支持与补贴 * 政府补贴大幅增加至700多万元 去年200多万元[15] * 生物可降解技术橡胶项目得到地方产业政策支持[15] * 子公司恒昌材料获得国家新制造业产业政策补助 每年500万到600万的稳健非经常性收益[15] 其他重要内容 * 公司预计四季度订单开始回暖并逐步修复[11] * 越南工厂达到盈亏平衡点后摊薄效应将会减弱[5][13] * 超高分子量聚乙烯纤维产能预计9月底进入联动调试 四季度部分产能将贡献生产[16] * 公司从2021年的1800万产能扩大至现在包括越南工厂在内的一亿多产能[17]

外贸总体表现 - 上半年中国外贸同比增长2.9% 其中出口大幅增长7.2% [1] - 义乌上半年进出口总值同比增长25% [8] 出口市场多元化战略 - 义乌对非洲 拉丁美洲 东盟和欧盟进出口额分别增长24.4% 15.2% 43.7%和21.3% [5] - 圣诞用品出口覆盖100多个国家和地区 品种超2万种 [2] - 企业持续发展拉丁美洲 欧洲等地区客户 降低对单一市场依赖 [2][4] 企业竞争力提升 - 3D打印玩具企业通过自主研发生产 在产量 质量 色泽等方面建立行业优势 [1] - 新厂投产后产能扩大1倍 新材料应用使成本降低4%且质量提升 [1] - 企业计划将大部分利润投入产能扩张 生产管理向先进制造业看齐 [1] 境外市场拓展举措 - 上半年683家外贸企业 1424人次参加91个境外展会 其中团组参展13个 [5] - 外商来义乌采购人数同比增长19.6% [6] 商贸基础设施升级 - 全球数贸中心招商出现抢铺现象 婴童美妆板块900商位吸引1.9万户抢购 竞争比例超20:1 [7] - 商铺投标价格显示27.5平方米标准商位起价达369.4万元 [7] - 一区商铺租金持续上涨 4.5平方米铺面年租金从13万涨至23万 [7] 政策支持环境 - 中国推出过境免签 离境退税 跨境便利支付等政策组合拳 [6]

跨境电商行业整体表现 - 上半年中国跨境电商进出口总额达1.32万亿元，同比增长5.7%，其中出口1.03万亿元（+4.7%），进口2911亿元（+9.3%）[1] - 增速较2024年同期的10.5%明显放缓，但在外部不确定性下仍展现行业韧性[1] - 跨境电商正成为推动中国外贸结构优化和增长动能转换的重要力量[1] 市场多元化布局策略 - 美国关税政策变化促使企业加速分散市场，中东/拉美/非洲/南亚等新兴市场流量增幅超40%，中东区域5月单月流量同比+59%[2] - 企业案例：上海开芮实业通过市场分析转向欧洲市场，获瑞典2万只保温杯订单；深圳帆尼斯科技成功打开新兴市场[3] - 数据印证：上半年中国B2C跨境电商对东盟出口规模第一（+75%），对俄罗斯增速最高（+146.9%）；B2B出口中东盟增速达338%[3] 行业转型方向与建议 - 出口端需向"小单快反"模式转型，提升灵活响应能力；进口端侧重消费体验优化[4] - 专家建议通过拓展新兴市场、优化供应链、提升产品附加值应对成本上升压力[4] - 企业应转向"质优增长"，关注利润率/品牌溢价，而非单纯规模扩张[4] - 需加强产品标准/贸易规则合规性，促进跨境电商与产业链深度融合[5]

外贸进出口总体表现 - 浙江上半年外贸进出口总额达2.73万亿元，同比增长6.6% [1] - 出口突破2万亿元，达2.07万亿元，增长9.1%，占全国出口份额15.9%，提升0.2个百分点 [1] - 对全国出口增长贡献率达19.8%，居全国首位 [1] 市场多元化布局 - 对欧盟和东盟分别进出口4213.9亿元和4170.3亿元，增长11%和16.3% [1] - 对中东、拉美和非洲新兴市场分别增长5.4%、2.7%和10.6% [1] - 对共建"一带一路"国家进出口1.56万亿元，增长9.3%，占全省进出口总值57.1% [1] 外贸经营主体活力 - 有进出口实绩的外贸企业数量超11万家，增加6.8% [1] - 民营企业进出口2.24万亿元，增长8.1%，占全省外贸总值81.9%，提升1.2个百分点 [1] - 外商投资企业进出口3370.1亿元，增长4.7%，高出全国2.3个百分点 [1] 主要产品出口表现 - 机电产品出口9705.4亿元，增长10.7%，占全省出口总值46.8%，提升0.7个百分点 [2] - 高端装备出口675.1亿元，增长19.9% [2] - "新三样"产品出口602.1亿元，增长13.4% [2] - 汽车整车出口增长30.7%，零配件出口增长13.1% [2] - 劳动密集型产品出口6124.4亿元，增长5.2%，占全国份额提升1.8个百分点至30% [2] 进口表现及结构 - 机电产品进口1062.3亿元，增长23.1% [2] - 高技术产品进口525.8亿元，增长35.2% [2] - 消费品进口738.3亿元，增长6.2% [2] - 大宗商品进口1.25亿吨，能源产品进口4796.8万吨，增加3.5% [2] 新业态发展 - 市场采购贸易方式出口3244.5亿元，增长22.8%，拉动全省出口增长3.2个百分点 [2] - 跨境直购方式出口971.7亿元，增长79.7% [2]

外贸高增长区域表现 - 苏州吴江区1-5月外贸进出口总值769.7亿元，同比增长13.7%，出口增长14.2%，进口增长12.1%，5月单月进出口规模创40个月新高 [1] - 常州、南通、金华、台州、芜湖等长三角城市进出口均实现两位数增长，增幅分别为13.7%、14.5%、19.8%、13.3%和19.0% [2] - 吴江以电子信息、丝绸纺织、装备制造、光电通信为四大主导产业，位于长三角一体化战略中心区域 [1] 新兴市场开拓成效 - 吴江对东盟进出口138亿元，增长17.6%，占全区外贸总值17.9% [4] - 吴江明斯克贸易公司前5个月出口订单同比增长150%，中东订单占比达45% [1][5] - 南通对东盟、欧盟、中东进出口分别增长25.6%、19.8%、17.5%，台州对"一带一路"国家出口574.3亿元，占出口总值51.9% [6] 机电产品与民企贡献 - 吴江机电产品出口占比超60%，进口占比近80%，电工器材出口增长55.8%，电脑零部件进口增长25.3倍 [8] - 南通机电产品出口增长35.4%，其中船舶、电工器材、集成电路分别增长142.5%、146.1%、31.7% [8] - 吴江民企进出口占比60.8%，拉动外贸增长10.3个百分点，台州民企进出口占比91.3%，常州民企进出口增长22.6% [9] 企业策略与政府支持 - 企业通过多元化市场布局应对关税风险，如江苏姑苏净化科技覆盖东南亚和非洲市场，海外业务占总销售额三分之一 [4] - 吴江海关开展自由贸易协定培训和政策辅导，帮助企业优化供应链和拓展中东、非洲、欧洲市场 [6] - 常州跨境电商进出口128.4亿元，同比增长46.7%，通过创新中心和培训活动支持企业出海 [9]

美国电子烟市场法案影响 - 2023年底美国相关法案使雾化一次性电子烟逐步退出市场，对公司销售有一定影响，2024年电子烟客户销售收入在营业收入中占比8.48%，较2023年明显下降 [4] - 公司采取多元化市场布局应对风险，2024年营业收入7.15亿元，同比增长21.81%，整体业务增长，未受美国电子烟市场变化显著影响 [4] 销售模式 - 公司采用直销模式，主要客户为知名电子设备生产商、品牌运营商、大型贸易商等，业务人员通过多种方式推广 [5] - 锌锰电池以OEM销售为主、自有品牌销售为辅，锂离子电池均为自有品牌销售 [5] - 公司构建完备销售流程，跟进客户情况处理反馈以提高满意度 [5] 行业发展方向 - 锌锰电池依托行业底蕴，强化供应链管理，扩大市场份额与降本增效，提升全球影响力 [7] - 锂电池关注多领域市场开拓与产品开发，以客户需求为导向，与知名品牌合作，增强竞争力 [7] - 储能和小动力领域深入调研，选择适配细分市场，制定发展策略探索增长路径 [7] 2025年展望 - 市场拓展：2024年产品在40多个国家和地区销售，51.56%营收来自境外，同比增长53.08%，2025年继续多元化布局，新兴市场业务有望增长 [7] - 产品升级：2024年研发支出3038.70万元，占比4.25%，2025年加大投入推动产品高端化、智能化、绿色化升级 [8] - 产业链拓展：控股孙公司在新能源多领域布局，全资子公司开展进出口贸易，与清华深研院合作研发固态电池 [8][9] - 产能提升：2024年“环保碱性锌锰电池扩建及智能化改造项目”一期建成满产，2025年审慎推进二期项目 [9] 面临挑战 - 外部环境及政策扰动影响盈利能力、新产品市场认可度待验证、锂电池领域竞争激烈 [9]

行业现状与挑战 - 中国玩具行业品牌化转型初显成效，2024年自主品牌为主的一般贸易玩具出口占比达65.51% [2] - 外贸代工工厂仍占行业多数，受订单波动与低附加值生产模式制约，利润微薄且缺乏议价权 [2] - 2022年9月起中国玩具出口结束26个月增长神话，2024年连续两年负增长后2025年又遭遇高关税冲击 [3] - 多家玩具企业反馈利润率下滑，人工、原材料、海运费等成本上涨但客户对价格敏感度提高 [7] 美国市场依赖与应对 - 美国是中国玩具出口第一大市场，2024年对美出口105.5亿美元(占总额26.46%)，同比增长4.24% [5] - 美国市场约75%的玩偶、三轮车等玩具产自中国，美泰/孩之宝约40%在美产品来自中国 [6] - 美国订单占部分厂商总订单量超50%，回款周期短(2个月内)优于其他市场(半年以上) [4] - 关税波动导致部分工厂关停生产线，企业被动观望但寄望美国市场恢复 [3] 新兴市场拓展策略 - 企业积极开拓中东(沙特/阿联酋等2024年进口超亿美元)、东南亚、欧洲等新兴市场分散风险 [11][13] - 通过本地化策略(如阿拉伯语对话娃娃)和参加当地展会打入新兴市场 [11][12] - 针对不同市场反馈调整投入力度，政策波动大的市场会慎重考虑持续深耕 [11] 国内市场与潮玩转型 - 2024年中国传统玩具市场规模774.19亿元(增速4.6%)，潮玩市场规模727亿元(增速26%) [14] - 东莞2023年原创IP产值占比达53%，超过代工业务 [14] - 潮玩企业通过IP溢价抵御成本压力(如5美元供货价终端可售25美元) [16][17] - 部分IP出海遇文化差异问题(如中国传统文化元素在美国市场反馈不佳) [18][19] 高端创意产品突破 - 高仿真模型玩具(如6000元手掌大小车辆模型)通过手工工艺实现高溢价 [21] - 军事/科技类微缩情景模型订单从欧美日转向中国工作室，利润率远超传统玩具 [21] - 创意产品消费者愿为独特性支付溢价，受关税影响较小 [21]

全球制造业PMI数据 - 2025年5月全球制造业PMI为49.2%，较4月微升0.1个百分点，连续3个月低于50% [1] - 亚洲制造业PMI升至50%以上，欧洲制造业PMI小幅上升至48%以上，连续3个月保持该水平 [1] - 美洲制造业PMI与4月持平，连续3个月低于49%，非洲制造业PMI连续2个月下降至49%以下 [3] 区域制造业表现 - 亚洲制造业恢复力度优于美洲、非洲和欧洲，受益于《区域全面经济伙伴关系协定》提升贸易依存度和产业链完备性 [2] - 欧洲制造业保持缓慢恢复态势，但指数徘徊在48%左右，受美国贸易政策不确定性影响 [2] - 美国制造业持续走弱，非洲制造业恢复动力趋弱，美国加征关税对非洲出口依赖型经济体造成不利影响 [4] 经济恢复建议 - 提升供应链韧性、加快技术创新和推进多元化市场布局可增强经济恢复稳定性 [1] - 坚定推动多边贸易合作，构建稳定可持续的经济复苏路径 [1] - 非洲各国利用非洲大陆自贸区调整贸易伙伴关系，推进多边合作以增强经济韧性 [4]

关税调整对浙江外贸企业的影响 - 贝发集团90%的美国订单已恢复正常出货 美国市场占公司总营收的27% 预计本月美国市场销售额环比增加20% [1] - 浙江外贸企业在90天关税缓冲期内集中补发此前暂停的订单 贝发集团计划6月中旬完成所有订单发货 [1] - 国际物流出现运力紧张 标准箱运费从2000美元涨至3000美元 报关拖车订舱量和海关申报手续办理量上升 [2] 企业应对策略与市场布局 - 浙纺进出口公司同时恢复美线发货和开拓内销渠道 与浙江商业集团合作释放产能 避免单一市场牵制 [2] - 贝发集团在海外建立17个全球品牌中心 积极拓展新兴市场 计划在技术研发和制造方式上创新升级 [3] - 泽业五金工具每年投入20%盈利进行研发 产品从传统五金扩展到智能割草机 在"一带一路"国家开设自有品牌店 [3] 新兴市场开拓与订单情况 - 泽业五金工具在广交会获得巴西、乌兹别克斯坦等新兴市场订单 最大单笔金额近600万元 产线排至9月份 [4] - 浙江外贸企业由产品出海转向技术出海、品牌出海 国际竞争力稳步提升 [3] 行业整体发展态势 - 浙江外贸企业保持战略定力 抢抓政策窗口期同时探索多元化布局 持续强化产品创新和技术研发 [5] - 中美供应链深度互联 关税壁垒导致客户面临缺货或200%价格上涨的两难选择 [2]