中国经营报 文/金紫 2025年9月26日，中国馆多功能厅在大阪世博园区迎来一场文化与产业交汇的发布：安徽古井贡酒在中国馆举办"古井贡酒·年份原浆企业日"暨古井贡酒"汉、唐、宋、明"产品全球上市仪式。出 作为第六次登上世博舞台的中国白酒品牌，古井贡酒集中展现了其核心产品与文化底蕴。这场发布不仅标志着古井贡酒在日本市场的正式落地，也被视为中国白酒国际化进程中的重要一步。 以世博为场：古井贡酒的战略选择 古井贡酒此次选择在大阪世博发布"汉、唐、宋、明"国潮系列，并同步展示年份原浆体系，背后有着清晰的战略逻辑：一方面借助世博的全球影响力提升品牌认知，另一方面以"国潮+高端"的产 活动现场，古井贡酒向中国馆赠送"古20纪念酒"，并举行了日本徽商协会大阪分会揭牌仪式，还带来了曹操献酒情景剧等表演，将"文化传播+商业落地"结合在一起。 当非遗邂逅世博：古井贡酒以年份原浆与国潮新品开启国际化突围 在设计与叙事层面，古井贡酒通过包装、文化故事讲述和舞台演绎实现联动，使产品从"货架上的酒"转变为"有故事的体验"。 渠道落地与合作联盟： 从日本走向全球 在商业落地方面，古井贡酒已经搭建起"双轮驱动"的国际化模式：首先是高端产品线 ...

公司国际化战略 - 通过"高能级国际盛会+深度本地化场景+多元文化深度融合"的系统性策略推进国际化[4][13] - 采用"标准化内核+本地化运营"模式 海外大酒家已覆盖中国香港 日本东京 新加坡等地[15] - 以"中国酒+中国菜""美的场景+美的文化"新模式让全球消费者沉浸式体验中国白酒文化[12] 世博会营销活动 - 在日本大阪世博会中国馆举办"五粮液主题日" 通过沙画表演 装置艺术 互动环节构建沉浸式文化体验[6][8] - 向中国馆赠送五粮液大阪世博会纪念礼盒供永久收藏 致敬百年世博情谊[8] - 世博期间在东京五粮液大酒家 海外授权餐厅"飘香"开展推广促销活动[1] 海外渠道拓展 - 日本大阪"新龍吟"餐厅成为第二家海外授权餐厅 东京"飘香"为首家授权餐厅（2025年4月授牌）[9] - 新加坡五粮液大酒家正式落户Bugis美食商圈 菜式融合粤菜与南洋风味[3][11] - 在海外餐厅提供第八代五粮液 低度五粮液及首次海外亮相的29°五粮液·一见倾心等产品[11] 品牌文化传播 - 将700多年元明古窖池的"活态传承"转化为可视化艺术叙事 展现"天人共酿"酿造理念[6][8] - 通过"可看 可玩 可带走"的体验设计将白酒文化转化为可参与的记忆点[6][8] - 海外餐厅设计融入新中式风格 包厢以历史窖池命名 核心产品作为视觉焦点[11] 历史国际参与 - 自1915年巴拿马万国博览会起持续参与国际高端平台 包括2010上海世博会 2015米兰世博会 2020迪拜世博会[5] - 2020年迪拜世博会推出五粮液迪拜世博会定制酒[5]

公司发展现状 - 珍酒创建于1975年 产于中国酱香型白酒核心产区遵义 [3] - 1985年通过白酒行业最高级别鉴定会鉴定 1988年获国家质量奖优质奖 成为贵州三大酱香品牌之一 [3] - 近年累计投入超120亿元用于增产扩能 2024年下沙季投产4.4万吨 优质基酒储存达12万吨 [3] - 规模稳居贵州酒企前三 是贵州最大民营酒企 [3] 市场拓展举措 - 积极拓展渠道 截至目前共有6414人参加万商联盟 2418家客户成功签约 [5] - 在长沙打造1912珍酒美食研究所 致力于提升中餐竞争力与原料供应链水平 [5] 行业国际化发展 - 中国白酒国际化需与中华美食文化协同发展 若中餐成为全球品质生活代表则白酒出海水到渠成 [5] - 白酒在工艺 文化表达和饮用体验上仍有优化空间 适度改良口感 强化品牌叙事有助于赢得国际消费者认可 [5]

行业出口表现 - 2024年白酒在国际烈酒市场出口金额达9.7亿美元[2] 国际化挑战 - 国际烈酒市场长期被威士忌和伏特加等品牌主导[2] - 出口高度依赖华人市场 国外本土消费者普及度偏低[2] - 国外酒类标准认证要求严格 国内现有标准难以完全适应[2] - 关税壁垒增加国际化推进难度[2] 破局方向 - 坚守产品品质 头部酒企全球化探索积累经验[4] - 需聚焦国外消费群体需求 改变传统单一出口模式[4] - 推动产业出海 与海外渠道商和生产厂家深度合作[4] - 输出白酒生产设备与工艺 结合当地口味偏好适配产品[4] - 移植卖生活方式营销理念至海外市场[4] - 采用符合当地市场特点的推广方式提升认可度[4] 品牌影响力提升 - 国外消费者认知集中于茅台和五粮液等少数头部品牌[5] - 缺乏国际业界专家及专业机构评判与背书[5] - 需引入国际知名专家进行专业评估[5] - 通过权威声音增强国际市场认知[5]

展会概况 - 2025首尔国际食品展（Seoul Food）于6月10日至13日在韩国首尔举行，是亚洲最具影响力的食品行业盛会之一 [1] - 展会吸引了全球众多知名企业参展 [1] 公司参展情况 - 云门酒业作为北方酱酒代表、鲁酒唯一企业参展，携手韩国经销商共同亮相 [3] - 展出核心产品包括云门酱酒国标G1、云门陈酿部优、云门陈酿玉白等 [3] - 通过品牌推广、产品体验、合作洽谈等形式展示中国白酒文化 [3] - 展厅吸引众多客商和消费者驻足品评，7000年酒文化传承和独特风味获得赞誉 [5] 国际化战略 - 此次参展是继2021年韩国酒类大赏获奖和2024年云宝IP形象发布会后，再次在韩国市场塑造品牌的重要活动 [7] - 公司积极拓展海外市场，已进入韩国、美国、日本、马来西亚等国家 [8] - 中国酒业协会副秘书长率队与韩国酒类产业协会、海特真露集团等机构进行商务洽谈 [8] - 未来将继续加深与海外伙伴合作，推动品牌国际化 [10] 品牌与文化 - 通过云门酱酒向海外消费者传播中国白酒文化和中华文化内涵 [8] - 以中国美酒为桥梁促进中外文化交流 [10]

品牌出海活动概况 - 2025中国品牌出海·环球行活动在意大利米兰举行，由中国驻米兰总领事馆指导、环球时报社主办、汾酒国际总协办 [1] - 活动主题为"新质引领 品牌扬帆"，旨在推动中国品牌国际化 [1] - 汾酒国际作为中国白酒文化出海先行者参与活动，总经理张维栋发表致辞，意大利业务负责人霍小丽分享品牌出海经验 [1] 汾酒国际化战略 - 公司提出两条出海路径：文化浸润路径（利用华侨华裔带动消费）和场景破局路径（切入当地酒吧市场） [7] - 采取"重点城市+核心渠道"策略，优先进入米兰、罗马等国际化程度高的城市 [12] - 与高端中餐厅、精品超市、鸡尾酒师协会建立合作关系，探索与年轻消费群体互动方式 [12] 国际化成果 - 目前产品已覆盖全球70多个国家和地区 [7] - 拥有100多家海外经销商、9000多家终端店及180多家免税店 [7] - 2024年营业收入达360.11亿元，同比增长12.79%，净利润122.43亿元，同比增长17.29% [12] 文化传播策略 - 通过品鉴会、产品推广展示、国际烈酒展会等活动打破文化壁垒 [10] - 组织中意酒文化交流活动，以故事和体验传递中国礼仪与文化精髓 [10] - 与华人商会、当地高端餐厅和旅游文化节合作提升品牌曝光度 [10] 品质与标准建设 - 2015年率先提出与国际蒸馏酒食品安全标准接轨的内控标准 [13] - 2021年发布《青花汾酒企业标准》，实现与国际标准无缝对接 [13] - 检测和控制项目多于国际标准，推动中国白酒标准国际化进程 [13] 欧洲市场布局 - 欧盟高标准反向构建了公司品质认证反哺机制 [7] - 通过德国科隆汾酒体验店、新加坡汾酒体验中心等平台拓展国际市场 [13] - 2023年成为南非金砖会议官方指定用酒，亮相柏林国际酒吧和饮料贸易展 [13] 品牌发展历程 - 国际化始于1992年设立进出口公司 [13] - 2011年与国家科研院校开展技术协作为国际标准做准备 [13] - 从产品出海到文化出海，实现从"中国名酒"到"世界名酒"的跨越 [17]

中国白酒国际化挑战与机遇 - 中国白酒在全球烈酒市场份额长期较低 面临文化差异和口感适应性等挑战 [2][3] - 非洲烈酒市场长期被西方品牌垄断 传统烈酒难以满足现代消费者需求 [3] - 白酒通过华人社群渗透非洲市场 但酱香浓郁和辛辣口感阻碍本地化推广 [3] 赞茅酒业本土化战略 - 创始人杨子翔2007年进入赞比亚 2014年注册成立赞茅酒业 目标是将中国酿造智慧与非洲风土结合 [4][6] - 原料端采用白皮有机高粱 通过中国农业专家协助筛选 并建立订单农业模式保障供应 年产能达1000吨 [6][8] - 产品改良为40-43度小曲清香型 融入本地草药 更符合非洲消费者"易饮不刺激"偏好 [11][12][14] - 市场推广采用免费品尝策略 最终产品获赞比亚消费者评价"超越苏格兰威士忌" [15] 供应链与生产挑战 - 赞比亚玻璃瓶和印刷配套产业落后 初期需从南非进口 损耗率高 [18][20] - 随着中赞经贸合作区发展 入驻企业达65家 累计销售收入173亿美元 配套产业逐步完善 [20][21] 行业发展趋势 - 中国白酒国际化是长期过程 需保持耐心和恒心 避免急功近利 [23] - 中非经贸合作深化 中国企业在非洲形成产业集群 助力产业链本地化 [20][21] 市场拓展支持 - 首届美好生活博览会将于北京召开 旨在帮扶国内企业开拓国际市场 提供产销对接平台 [26]

品牌活动与行业认可 - 达古拉酒业董事长吴海辉作为特邀嘉宾参加2025世界品牌莫干山大会"草坪故事会"，探讨中国品牌的文化传承与创新发展之路 [1] - 公司在茅台1935"东方有礼·共酿华章"迎宾品鉴会上展示蒙鹅窖藏新品，与茅台共同演绎中国白酒多元魅力 [3] - 公司参与"对标一流，完善中国品牌国际表达"议题讨论，分享品牌国际化战略思考 [7] 新品蒙鹅窖藏特色 - 蒙鹅窖藏采用内蒙古优质高粱与草原特有谷物为原料，结合传统酱香工艺与草原窖藏技术，经过五年以上陈酿 [5] - 酒体醇厚丰满，兼具酱香酒的馥郁与草原酒的豪迈，呈现晶莹剔透的琥珀色泽 [5] - 酒瓶设计融入蒙古族纹饰象征吉祥如意，红金色礼盒寓意草原朝阳与丰收 [5] - 新品推出小瓶装和礼盒装，满足现代消费场景需求 [9] 品牌战略与文化传承 - 公司以"传承草原文化，酿造匠心美酒"为使命，打造中国酒业民族品牌 [12] - 品牌以草原文化为核心，通过酒为载体传递草原文化深厚底蕴与开放包容精神 [11][16] - 计划通过文化IP、影视剧、音乐节等跨界合作提升品牌影响力 [14] 研发与市场布局 - 公司将持续加大研发投入，引进先进酿酒技术与设备，探索低度酒、果酒等新兴品类 [14] - 加速全国市场布局，重点开拓一线城市与沿海经济发达地区 [14] - 优化线上线下渠道，加强与电商平台、连锁超市、餐饮企业合作 [14] 行业合作与未来展望 - 公司将继续深化与茅台等优秀企业的交流合作，在工艺创新、市场开拓、文化传播方面相互借鉴 [20] - 秉持"天酿地藏，匠心传承"理念，推动中国白酒多元化发展 [20]

五粮液日本市场拓展 - 五粮液以"和美全球行"为主题进入日本市场 在东京和大阪开展系列文化交流活动 通过酒文化搭建中日沟通桥梁 [2] - 公司成为2025年大阪世博会中国馆高级合作伙伴 通过首家海外授权体验餐厅和限定快闪店等创新形式推广中国白酒文化 [4] - 海外授权体验餐厅推出"五粮飘香・和美之味"定制菜单 搭配经典产品 获得现场嘉宾高度评价 包括琵琶牡丹虾等中式特色美食 [4] 文化营销创新 - 在东京举办"和合共美·万物共生"文化艺术展 聚焦珍稀动物保护 五粮液通过"和美生态孕育稀缺微生物"主题展示品牌理念 [6] - 首次在海外开设限定快闪体验店 推出白酒与新式茶饮结合的创新产品 包括鸡尾酒"五谷罗尼"和白酒咖啡"浓情酒心拿铁"等 [6][8] - 快闪店产品巧妙融合传统浓香与现代茶饮风味 广受年轻消费群体欢迎 日本新式饮品市场年均增长率达4.5% [8][9] 世博会战略布局 - 2025年大阪世博会预计吸引超2800万人次参观 中国馆占地面积约3500平方米 是最大外国自建馆之一 [11] - 五粮液联动全球免税渠道 日本零售终端和电商平台 全面启动"五粮液·世博季"主题营销活动 [12] - 公司表示日本系列活动是品牌国际化战略重要布局 未来将继续秉持"天地同酿 人与自然共生"理念 [12]

大阪世博会中国馆合作 - 公司成为首个正式亮相2025大阪世博会中国馆的中国白酒品牌，获授"高级合作伙伴"证书 [1] - 公司2025"和美全球行"计划正式启动，包括首家海外授权体验餐厅落地东京、海外限定主题快闪店等创新举措 [1] - 公司推出融合灯工玻璃技艺的"2025大阪世博会中国馆纪念礼盒"作为中国馆官方赠礼 [1] 品牌国际化战略 - 公司首家海外授权体验餐厅入驻东京米其林一星餐厅"飘香"，首次以授权形式进入国际高端餐饮 [8] - 公司与日本餐厅合作推出五粮液定制融合菜单、定制鸡尾酒等，探索"高端酒+高端料理"国际融合路径 [10] - 公司在日本市场调研发现当地消费者对高品质中国白酒需求持续增长 [10] 产品创新与营销 - 公司推出三款跨界产品："五谷罗尼"鸡尾酒、"浓情酒心拿铁"白酒咖啡、"五粮の柚醴"白酒奶茶 [12] - 公司通过快闪店互动活动吸引年轻消费者，创新表达白酒文化 [12] - 公司联动全球免税渠道、日本零售终端和电商平台启动主题营销活动 [12] 文化传播与品牌理念 - 公司"1366"传统酿造技艺体现"道法自然天人合一"哲学，契合世博会"绿色发展"主题 [5] - 公司通过"熊猫之夜"活动展示多款代表产品，立体呈现"大国浓香"魅力 [7] - 公司支持"双宝展"活动，通过"五粮液、大熊猫、金丝猴"三张中国名片传播"和美共生"理念 [15] 历史传承与全球布局 - 公司自1915年巴拿马万国博览会起持续参与国际展会，实现从产品出海到文化出海的转变 [7] - 公司以"文化出海+本地运营"双轮驱动国际化战略，深化重点区域市场布局 [17] - 公司酿酒微生物群落展示活动让国际友人了解产品稀缺价值与品质魅力 [15]