公司股价与市场情绪 - 泡泡玛特股价在190港元位置徘徊 较2025年年内最高点340港元/股已下跌超过四成 [1] - 部分海外投资人对公司信念动摇 伯恩斯坦分析师认为Labubu销量或在明年见顶 且IP集中度过高 二手价格下跌 热度下降 [2] - 摩根斯坦利担心公司核心消费者品牌忠诚度低 基础参与度低 增长主要靠短暂的新颖性驱动 [2] 核心挑战：热门IP产品供应与消费者体验 - 新消费者与部分老顾客反映在门店难以买到心仪的热门IP产品 如Labubu、星星人、Baby Molly等 [3][4] - 社交平台有吐槽称门店当前主要用途是“博物馆”和“菜鸟驿站”（线上订单到店取货）[5] - 公司为忠实粉丝设置了限时、限量、分渠道发售等手段 但高门槛反而挡住了新加入的“小白”消费者 [5] - 黄牛专业化程度高 通过组织多人抢购、蹲守门店、使用外挂程序等方式囤货 [5] 公司的应对措施与产能提升 - 公司管理层表示希望售卖好的产品而非理财产品 [7] - 供应链负责人称2025年公司一个月的毛绒产量已相当于过去一年的产量 但仍处于追产能阶段 [7] - 部分曾被炒至高价的Labubu系列（如前方高能、心底密码）已变得相对好买 二级市场价格回落至两位数区间 [7] - 公司推出包含多IP的“大杂烩”系列（如万圣节主题“Why so serious”、圣诞主题“你最珍贵”）以增加消费者购买机会并增加黄牛销售难度 [17][19] 产品策略与周边开发现状 - 门店目前产品仍以摆件盲盒为主 热门IP的毛绒产品等仍较难实现购买 [8] - 公司根据不同IP定级推出周边 但每个新系列能提供的SKU有限 例如Hirono公路日志系列有6种产品 Baby Molly积极入冬系列有4种产品 [8][15] - 与迪士尼在玲娜贝儿爆火时推出的“饱和式轰炸”周边（如靠枕、毛巾毯帽、围巾、背包、发饰等）相比 泡泡玛特的周边品类仍比较克制 [15] - 增加SKU面临门店展示空间紧张、库存挑战及可能消耗IP热度等难题 [15][17] - 提升多品类产品设计能力与柔性供应链管理能力是公司面临的主要挑战 [17] 门店网络与IP体验建设 - 公司拥有超过550家直营门店和2500家机器人商店 [23] - 近期开店策略趋于克制 关停小门店并开设城市旗舰店和S级门店以吸引消费者 [23] - 门店陈列的造景能力被夸赞 设计团队擅长从IP中提取元素进行转译重构 让角色在场景中“活起来” [29][30] - 丰富的周边产品体系可反哺IP本身 扩充IP世界想象 例如迪士尼草莓熊玩偶通过加入草莓味香精成功塑造角色 [25] 行业对比与长期愿景 - 乐高引进DC宇宙IP后 通过设计玩偶、载具及场景 最终催生出《乐高大电影》等爆火作品 为IP赋予新活力 [27] - 公司以成为顶级IP公司为愿景 但市场与消费者期待从公司获得更多满足 [30]

核心观点 - 泡泡玛特近期股价大幅回调，从被纳入恒指后的历史高点339.6港币/股跌至190.7港币/股，跌幅达43.8%，市场担忧情绪集中爆发[1] - 尽管股价承压，但公司基本面依然强劲，海外市场拓展成功重塑了公司基本面和投资逻辑，高增长内核未变，未来潜力巨大[11][16][18] - 公司的核心竞争力在于其持续创造和运营潮流IP的能力，通过满足“情绪价值”构建了一个独特的商业生态，其商业模式和估值逻辑正在向奢侈品靠拢[2][21][23] 股价表现与市场情绪 - 公司股价在8月27日触及历史高点339.6港币/股后急转直下，至12月15日收盘报190.7港币/股，期间累计下跌43.8%[1][5] - 被纳入恒生指数及国企指数并未带来持续上涨，在9月8日指数调整生效日股价反而暴跌7.11%[3][6] - 市场陷入“恐惧螺旋”，对正面财报反应平淡甚至下跌，而对任何负面消息（如员工吐槽产品价格、需求放缓传闻、卖空比例上升）反应剧烈，导致股价多次单日大跌5%至9%以上[8][9] 基本面与财务表现 - 公司营收增长迅猛，根据财报数据，营收达152.16亿元，同比增长204.69%[18] - 第三季度营收增长进一步加速，同比增长245-250%，高于第一季度165-170%的增速指引，显示增长在提速[18] - 海外市场（如泰国）的成功是增长核心驱动力，使公司从国内玩具商转型为中国企业出海典型案例，并提出了“在海外再造一家泡泡玛特”的目标[16][17] IP运营与产品策略 - IP矩阵呈现潮起潮落的动态变化，新IP能通过强力运营迅速崛起，例如“星星人”IP经过一系列推广活动，上半年营收达3.89亿元，环比增长至少201.55%[25][27][31] - 主力IP增长强劲，2025年上半年，THE MONSTERS营收48.14亿元，同比增长667.78%；CRYBABY营收12.18亿元，同比增长249%[25] - 公司通过不断推出新IP和新产品系列（如盲盒、手办、毛绒挂件等），像“射向客户的霰弹”一样持续吸引消费者，形成内部循环消费[25][31] 商业模式与估值逻辑 - 公司的商业模式依赖繁荣的二手市场来维持产品保值性和稀缺性，这为其“奢侈品叙事”提供了基础[21] - 市场给予的估值已远超传统玩具公司，市净率达22.66倍，动态市盈率约15-20倍，与部分奢侈品品牌（如LVMH、爱马仕）的估值水平看齐[20][21] - 公司被部分分析师称为“塑料茅台”，因其强大的盈利能力和在Z世代中的现象级影响力，但其满足的是“情绪价值”而非传统精神需求[23][31][33] 增长前景与海外拓展 - 海外增长是核心叙事，即使北美市场“黑五”销量增幅未达预期的1200%，估计500%的增幅也依然惊艳[19] - 出海战略经过早期试错和积累（如2021年在14个国家举办近100场快闪活动），才实现了如泰国市场的爆发[14][15] - 高增长的底层逻辑未变，公司从依赖国内竞争激烈的市场，转变为拥有巨大海外增长潜力的出海标杆企业[17][18]

公司战略与核心驱动力 - 公司发展的核心驱动力是IP，IP被视为连接全球消费者的情感纽带 [2] - 公司未来将继续以IP为核心，通过本地化创作与数字化布局，让潮玩成为全球用户共享的文化符号 [3] 全球化运营策略 - 公司在全球发掘有潜力的艺术家，协助其将作品转化为具有影响力的IP，并通过成熟的运营体系共同打造潮流产品 [2] - 公司通过“文化适配+场景共创”的逻辑，实现潮流文化在不同市场年轻消费群体的渗透，并针对当地消费习惯进行本地化调整 [2] - 公司已构建“线下场景+线上生态”的全球触达网络，以数字化支撑全球化运营，为消费者提供产品、服务和体验 [2] 业务与渠道布局 - 线上官方渠道覆盖37个国家，其中34个国家同步上线了自研APP [2] - 线下渠道持续进驻全球知名地标，实现本地化联动营销 [2] - 截至2025年6月底，公司拥有超过550家直营门店和2500台机器人商店 [2] 财务与运营表现 - 截至2025年6月底，公司全球营收为138.8亿元，同比增长204.4% [2] - 截至2025年6月底，公司美洲营收为22.6亿元，同比增长1142.3% [2] - 截至2025年6月底，公司有13个IP的收入超过1亿元 [2]

泡泡玛特城市乐园运营现状与升级计划 - 泡泡玛特位于北京的城市乐园将于明年进行1.5期项目升级，新场景旨在更紧密连接IP，让建筑和场景本身成为IP故事的延伸，为北京都市旅游注入持续活力 [1] - 该乐园于2023年9月开园，是国内首个沉浸式潮玩IP主题乐园，运营团队通过打磨运营细节、丰富演艺互动、孵化创新业务来持续优化体验 [1] 乐园运营数据与市场表现 - 运营数据显示乐园具有跨地域、跨年龄的吸引力，非家庭用户占比接近60%，外埠游客占比同样达到约60% [1] - 2025年，该乐园位列北京入境游热门景区第六名，较去年提升三个位次，体现了“以文兴旅、以旅促商”的联动效应 [1] IP与线下场景的融合策略 - 乐园运营的核心逻辑是以线下体验深化消费者与IP的情感连接，打造潮流消费新场景，通过为IP匹配独特演艺互动和基于内核设计故事让IP“动”起来 [2] - 具体案例包括《LABUBU之歌》成为社交媒体热门背景音乐，“大首领之舞”带动相关产品迅速脱销，以及“星星人”通过主题活动和见面会实现“出圈” [2] - IP与线下场景实现双向赋能，例如LABUBU的全球走红带动了乐园流量，而乐园的演出（如十月推出的音乐剧形式“星星护梦队”及同名MV）进一步深化了IP形象 [2] 创新业务与体验经济拓展 - 乐园在“体验经济”层面开拓创新业务，例如推出了“星星人冰淇淋”、“MOLLY奶油蛋糕”等主题甜品，这些产品成为游客打卡分享的热点 [2] 未来发展规划 - 泡泡玛特城市乐园被视为“未完成”状态，即将亮相的1.5期升级是持续迭代的重要一步 [3] - 未来计划包括继续打造更多演艺互动和主题活动，使场景常新、体验常变，旨在满足旅游消费的“复游”需求，并以潮流IP助力文旅融合创新 [3]

Labubu产品市场热度变化 - Labubu盲盒产品不再一盒难求，在官方及潮玩直播间货源充足，溢价率大幅下降[1] - Labubu常规款正品代拆价格从最火时的329元（1.0）及239-299元（2.0、3.0）降至目前直播间的129-179元[3] - 在二手平台，Labubu 3.0及4.0常规款价格已跌穿官方零售价[3] 泡泡玛特产能与市场策略调整 - Labubu产能已从今年上半年的每月1000万只拉升至年底的每月5000万只[11] - 公司此前采用的“饥饿营销”策略正在退潮[11] 公司财务表现与市场预期 - 泡泡玛特股价从今年8月的339.8港元跌至最近的184.6港元，跌幅超过45%，四个月市值蒸发2000亿港元[11] - Labubu预计今年销售额达155亿元人民币，较2023年增长41倍[11] - 预计Labubu销售额增长速度明年将放缓，主要因部分消费者流失[11] - 公司创始人曾公开表示“年营收300亿元可以很轻松”[11] - 资本市场在预期打满后，将增速下降视为新的利空[11] 公司全球化与品牌发展 - Labubu热潮助力泡泡玛特品牌知名度在全球快速打响，为后续发展奠定基础[11] - 泡泡玛特在美国的线下门店已超过60家，并在北美、欧洲、中东等核心市场加速布局，全球化仍在提速[11] - Labubu登上梅西百货感恩节花车大游行，被视为中国潮玩出海成功的标志性事件[13] 公司IP运营与业务多元化 - 公司正从卖产品转向卖内容（如剧集、游戏）和卖体验（如线下乐园），IP运营日益多元化[13] - 泡泡玛特计划推出《Labubu与朋友们》动画剧集，并成立了电影工作室[13] - 公司三年前曾经历增长质疑低谷，但目前情况已今非昔比[13] - 通过不放慢脚步、多元化发展，公司有望走得更稳更远[13]

公司概况与上市进程 - 公司主营铜质文创产品，产品售价从几十元到数万元不等，被称为“中年男人的泡泡玛特”[2] - 公司近期二次向港交所递交招股书，此前曾于2022年6月开启深交所创业板上市辅导，并于2024年9月终止[2] - 此次赴港上市拟将所募资金用于产品开发、提高产能、加强销售渠道、升级数字化基础设施及补充营运资金[2] 行业与市场地位 - 中国IP潮玩消费市场规模2024年约678亿元，预计2027年将突破1000亿元，2029年达近1300亿元[3] - 按总收入计，截至2024年末，公司在中国铜质文创工艺产品市场位列第一，拥有35%的市场份额[8] 产品与IP矩阵 - 公司已建立包括自研IP和授权IP在内的全面IP矩阵[3] - 自研IP产品是主要收入来源，2022年至2024年及2025年上半年，收入分别为4.74亿元、4.47亿元、5.35亿元和2.81亿元，占总收入比例分别为94.1%、88.3%、93.7%和91.2%[4] - 授权IP产品包括《权力的游戏》《复仇者联盟》《哪吒之魔童闹海》等，同期收入分别为2966.5万元、5914万元、3579万元和2722.4万元，收入贡献率分别为5.9%、11.7%、6.3%和8.8%[6] - 2022年至2024年及2025年上半年，公司分别新推出583款、514款、707款和290款新产品[6] 产品品类与品牌矩阵 - 铜质文创产品是核心品类，同期收入分别为4.8亿元、4.88亿元、5.51亿元和2.92亿元，占总收入比例分别为95.4%、96.3%、96.6%和94.9%[7] - 公司开发了运营不同材质文创产品的子品牌矩阵，包括“铜师傅”、“阅银”、“玺匠金铺”、“欢喜小将”、“唯檀”等[6] - 银质文创产品同期收入分别为477.1万元、332万元、423.2万元和469.2万元[8] - 黄金文创产品于2024年创立“玺匠金铺”子品牌，2024年收入127.4万元，2025年上半年迅速增长至587.8万元[8] - 塑胶潮玩产品（子品牌“欢喜小将”）同期收入分别为328.6万元、1330.4万元、1425.2万元和521.3万元[9] - 木质文创产品（子品牌“唯檀”）收入持续下降，公司已决定从2022年起停产[10] 财务表现 - 2022年至2024年及2025年上半年，公司分别实现收入5.03亿元、5.06亿元、5.71亿元和3.08亿元[13] - 同期分别实现期内利润5693.8万元、4413.1万元、7898.2万元和3024.4万元，利润有所波动[13] - 2023年利润下降主要由于技术升级导致生产量下降、销售开支增加及持续的研发投入[13] - 2024年利润增长主要由于改善了生产流程，生产效率提升后的铜质文创产品销售强劲[13] 销售渠道与客户 - 线上是主要销售渠道，同期线上销售收入分别为4.11亿元、4.15亿元、4.55亿元和2.48亿元，占比分别为81.7%、82%、79.7%和80.5%[15] - 各期在线上直销渠道的加权平均复购率分别约为59.2%、56.9%、56.4%和52.3%[16] - 线下渠道同期收入分别为0.92亿元、0.91亿元、1.16亿元和0.6亿元[19] - 截至2025年6月末，公司拥有11家线下直营门店和由56家授权线下经销商运营的63家门店，未来三年计划新开50家直营店[19] 运营与成本 - 2022年至2024年及2025年上半年，销售及营销开支分别为6266.7万元、7244.8万元、7159万元和3993.5万元，占各期收入的12.4%、14.3%、12.5%和13%[16] - 销售及营销开支中主要是平台服务及推广费用，各期分别为4780万元、5565.8万元、4937.8万元和2687.7万元[16] - 各期存货分别为1.16亿元、1.07亿元、1.32亿元和1.47亿元，平均存货周转天数分别为107天、119天、119天和128天[18] - 各期线上渠道客单价分别为958元、822元、777元和556元，线下渠道客单价分别为1918元、1734元、568元和659元[19] - 各期的平均铜购买价分别为58.6元/千克、59.5元/千克、63.2元/千克和65.2元/千克[20] - 铜的年均价从2020年的48773.5元/吨上涨至2024年的74958.3元/吨，截至2025年6月末达77596.2元/吨[20] 公司背景与股东结构 - 公司创始人俞光拥有专业美术背景，在创立铜师傅前于2001年创立了主要从事卫浴业务的企业[20] - 公司于2013年成立，发展关键点是获得了小米系的加持[21] - 小米系的顺为资本和天津金米是公司第二和第三大股东，持股比例分别为13.39%和9.56%，合计持股22.95%[22] - 创始人俞光持有公司26.27%的股份，为第一大股东[22] 市场拓展 - 公司收入主要来源于中国内地，同时开拓海外市场，境外收入主要来源于中国台湾和美国[24] - 2022年至2024年及2025年上半年，在中国台湾分别实现收入719.5万元、586.9万元、662.4万元和336万元[25] - 2024年新开拓美国市场，全年实现收入41.7万元，2025年上半年实现收入27.5万元[25]

股价表现 - 泡泡玛特(09992.HK)股价午后上涨近4%，截至发稿时涨幅为3.28%，报195.4港元 [1] - 公司股票成交额达到13.42亿港元 [1]

公司股价与交易表现 - 泡泡玛特股价午后上涨近4%，截至发稿时上涨3.28%，报195.4港元 [1] - 成交额达到13.42亿港元 [1] 董事会人事变动 - 泡泡玛特董事会新增LVMH大中华区集团总裁吴越为非执行董事 [1] - 吴越在LVMH任职20年，深度参与奢侈品品牌在大中华区的渠道、会员及人才体系建设 [1] 人事变动的战略意义与市场解读 - 业内人士指出，吴越加入是对品牌的一次背书，意味着公司正融入国际时尚潮流核心圈层 [1] - 摩根士丹利认为，这一变动将显著增强公司调动高端时尚资源的能力 [1] - 摩根士丹利指出，此举将提升核心IP Labubu的市场吸引力 [1] - 分析师表示，吴越的加入传递出IP已获时尚界高度认可的信号 [1] - 分析师预计，此举有望在高端会员、时尚珠宝联名等方向为公司导入新流量与增量场景 [1]

公司股价与交易表现 - 泡泡玛特股价午后上涨近4%，截至发稿时上涨3.28%，报195.4港元 [1] - 成交额达到13.42亿港元 [1] 核心人事变动 - 公司董事会新增LVMH大中华区集团总裁吴越为非执行董事 [1] - 吴越在LVMH任职20年，深度参与奢侈品品牌在大中华区的渠道、会员及人才体系建设 [1] 人事变动的战略意义与市场解读 - 业内人士指出，吴越的加入是对品牌的一次背书，意味着泡泡玛特正融入国际时尚潮流核心圈层 [1] - 摩根士丹利认为，这一变动将显著增强公司调动高端时尚资源的能力 [1] - 摩根士丹利指出，此举将提升核心IP Labubu的市场吸引力 [1] - 分析师表示，吴越的加入传递出IP已获时尚界高度认可的信号 [1] - 分析师预计，此举有望在高端会员、时尚珠宝联名等方向为公司导入新流量与增量场景 [1]

核心观点 - 德意志银行认为泡泡玛特因激进扩张产能导致产品稀缺性消失 品牌溢价能力受损 商业模式可持续性及估值逻辑面临严峻考验 其核心IP Labubu的热度周期可能正在见顶 [1] 评级与产能调整 - 德意志银行于12月16日将泡泡玛特评级下调至“持有” [1] - 自2025年10月中旬起 公司将月产能从1000万个激增至5000万个 [1] 商业模式与市场表现 - 泡泡玛特商业模式为“低客单价、高交易量” 极度依赖门店排队带来的高频交易以维持高单店产出和高利润率 [4][7] - 德意志银行测算 为维持当前单店销售额 泡泡玛特在全球需每小时完成63笔交易 在中国市场需每小时34笔交易 [7] - 除新开业门店及东京等极少数城市外 绝大多数海外市场门店排队现象已消失 客流量显著下滑 [1] - 曼谷、新加坡、首尔及美国许多城市的门店已不再有排队现象 [5] 核心IP热度与产品稀缺性 - 产能扩张消除了产品短缺 但也引发了“时尚疲劳” 导致收藏者热情下降 [1] - 曾经备受追捧的Labubu系列（全球已售约1.45亿个）市场新鲜感下降 在美国等主要海外市场产品随处可见 谷歌搜索热度和社交媒体讨论度冷却 [2] - 市场对“mini Labubu”和“The Monsters 1 a.m.”等新品系列反应平平 复购门槛变高 [11] - Labubu二代、三代及隐藏款的二级市场价格均呈下降趋势 [12] 财务影响与风险 - 客流量的放缓将直接冲击公司的高经营利润率 [1] - 德意志银行预计2025年公司调整后净利润率（NPM）将高达34.4%（2024年为26.1%） 但这主要建立在高客流基础之上 若客流下降则难以维持 [5] - 依靠走量维持的高增长可能难以持续 [14] 历史参照与周期警示 - 报告通过复盘三丽鸥Hello Kitty的“超级IP周期”发出警示 IP热度轨迹非线性 曾因过度依赖单一IP、分销渠道从“限量”转向“海量”扩张导致品牌稀释及竞争对手出现而进入漫长下行周期 [6][10] - 泡泡玛特若不能维持Labubu热度或迅速推出下一个现象级IP 可能正站在类似Hello Kitty周期顶部的悬崖边 [11] 估值与未来关注点 - 公司未来一年远期市盈率（P/E）为15倍 反映了市场对其“时尚周期”见顶的担忧 [12] - 未来股价走势取决于短期催化剂 [12] - 需关注2026年上半年预计发布的Labubu新系列能否延续势头 [16] - 公司第四季度销售表现至关重要 必须实现环比加速才能完成约80亿人民币的美国市场销售指引 [16]