核心观点 - 日产天籁在搭载鸿蒙座舱5后，首月销量达10432台，环比增长300%，市场表现超出预期，表明鸿蒙智能座舱是驱动传统燃油车实现价值重塑和销量飞跃的关键变量 [1][2][9] 市场表现与数据 - 首月订单（销量）为10432台，环比增长300% [1][2] - 超过70%的用户选择高配车型 [3][6][9] - 90后用户占比高达49% [3] - 成功吸引大量高端新能源车主进行跨界选择 [9] 产品价值与用户选择 - 鸿蒙座舱的搭载使天籁从“市场参与者”转变为“同级引领者” [3] - 原本注重性价比的合资B级车消费者，愿意为鸿蒙座舱带来的独特智能体验支付溢价 [3] - 智能化配置对新一代（90后）购车决策有关键影响 [3] - 顶级智能体验具备改变成熟消费群体购车决策的强大吸引力 [9] 核心竞争力：智能体验 - 基于MoLA架构的AI智能助手能精准理解并执行复杂连续语音指令，提升交互自然流畅度 [5] - 多屏无缝流转功能通过“一碰即连”实现手机、手表等设备与车机的生态协同，打破交互壁垒 [5] - 提供笑脸抓拍、方言识别等个性化功能，让燃油车用户享受“零落差”的智能便捷 [5] 核心竞争力：感官体验 - 搭载HUAWEI SOUND顶级音响系统，配合17个精心调校的扬声器及定制的可升降星环散射体，构建沉浸式声学空间 [6] - 出色的音响素质结合智能化体验，使无麦K歌功能提供不逊于专业KTV的影音享受，拓展了车载娱乐场景 [6] 行业影响与趋势 - 打破了“智能体验仅为新能源车专属”的行业固有认知，树立了“油电同智”的新行业标杆 [8] - 揭示了智能化不应由能源形式划分，而应由用户体验判定的本质趋势 [9] - 为行业提供了通过顶尖智能技术赋能，使传统燃油车同样实现卓越智能化体验的清晰可行转型路径 [9] - 鸿蒙座舱为传统燃油车提供的智能化解决方案，展现出变革行业的巨大潜力 [9]

2025年转眼就过去了，今年汽车行业动静不小。今天先找了5位合资品牌的一线销售，聊聊他们各自的任 务完成得咋样、遇到的客户有啥变化，以及对明年的看法。 今年最大的感受，是品牌关注度提升了。日产N系列一出来，很多原本只看电车性能的客户，现在也开始 关注舒适度了。同级别大部分车型都是追求运动的，少有卷舒适的车型，这让更多年轻人也关注到了日 产。 同时，天籁鸿蒙座舱以及N6的加入，也把燃油车忠实粉丝和有续航焦虑看重性价比的用户都拉了过来。 店里最好卖的，之前是N7现在是天籁。N6对于有保客的店来说比较好卖，很多轩逸用户都选择了N6，我 们是新店没有保客，所以N6卖得一般。 让我评选的话，年度车型会选择N7。因为N7是日产转型的第一款产品，也是日产GLOCAL模式下的代表 作，取得的成绩也出乎意料。 买电车的客户在乎电池安全性，耐用性，达成率。有用户会觉得N7电池不是用得最好的，智能化和辅助 驾驶相比最强的那一档还有差距。 我从小就是狂热车迷，所以想加入汽车行业。由于没有相关专业知识，所以先从基础干起。虽然是新人， 但以往有知识储备，所以对配置、产品等专业知识上手很快。所以前期真一口价，只对比产品和服务的时 候，我还 ...

事件概述 - 法国文化部长拉茜达·达蒂的住所、办公室及区政府大楼于12月18日被警方搜查 [1] - 此次搜查是法国国家金融检察院于10月14日启动的司法调查的一部分 [1] - 调查涉及腐败、权钱交易、挪用公款、接收赃物以及相关洗钱行为 [1] 涉嫌不当行为详情 - 达蒂涉嫌在2009年至2019年任欧洲议会议员期间，从法国天然气苏伊士集团收取29.9万欧元款项但未申报 [1] - 达蒂在2010年至2012年间，被指收取雷诺-日产联盟一家子公司90万欧元的“咨询费”，该费用疑为前高管卡洛斯·戈恩所付的“游说费” [1] - 达蒂否认存在任何不当行为，并自2021年正式受到指控以来多次尝试寻求撤销指控 [1] 案件进展与当事人背景 - 法国金融检察院已将达蒂和戈恩为被告的案件移交刑事法院要求审理 [1] - 达蒂自2008年起担任巴黎市第七区区长，并于2024年被任命为法国文化部长 [1]

公司与产品动态 - 科睿唯安公司宣布其知识产权管理软件IPfolio被日产汽车公司选中 [1] - IPfolio软件将利用先进的工作流自动化技术和世界领先的数据与分析能力 帮助日产更高效地管理和保护其知识产权 [1] 合作细节与实施目标 - 通过实施IPfolio 日产将建立一个面向未来、可扩展的知识产权管理系统 [2] - 该系统将通过开发定制化操作流程、增强数据可见性以及通过应用程序接口实现与其他数据源的集成来实现上述目标 [2] - 日产知识产权部门副总经理表示 选择IPfolio旨在帮助其实现知识产权运营的现代化和精简 [3] - 实施该系统将使日产知识产权团队能够以更强的控制力、效率和战略远见来管理其专利组合 [3] 合作意义与战略价值 - 日产选择IPfolio是为了应对知识产权在汽车行业日益增长的重要性 [3] - 日产相信IPfolio将成为其保护知识产权和加强竞争地位这一使命的关键推动因素 [3] - 科睿唯安知识产权总裁表示 其可信赖的解决方案融合了先进技术和数十年的知识产权专业知识 将助力日产提升知识产权管理、加速创新并降低业务风险 [3] 公司背景信息 - 科睿唯安是全球领先的变革性情报提供商 [4] - 公司在学术界与政府、知识产权以及生命科学与医疗健康领域提供丰富的数据、洞察与分析、工作流解决方案和专家服务 [4]

文章核心观点 - 中国汽车市场结构发生巨变 自主品牌与外资品牌市场份额出现“剪刀差”反转 外资品牌面临重大挑战与退出风险 头部跨国车企正加速向“在中国 为中国”乃至“在中国 为全球”战略转型以应对变局 [1][3][4][5] 市场格局与份额变化 - 2020年至2024年1-10月 自主品牌市场份额从36%大幅提升至65% 而外资品牌市场份额则从64%降至35% 市场地位发生根本性反转 [3] - 2024年11月具体外资品牌零售份额为 德系14% 日系11.7% 美系5.7% 韩系0.9% [4] - 目前外资独资及合资整车企业超过45家 约占乘用车企业总数的40% [4] 外资车企退出风险分析 - 年销量低于10万辆的跨国车企 退出中国市场的概率超过80% 预计将有5至6家 [1][4] - 年销量在10万至30万辆区间的跨国车企 退出概率为50%至80% 预计将有4至5家 [4] - 年销量在30万至60万辆区间的跨国车企 退出概率为20%至50% 预计将有2至3家 [4] - 过去一年中年销量低于10万辆的合资公司包括 神龙汽车 奇瑞捷豹路虎 smart 长安林肯 长安马自达 江铃福特等 [4] - 市场结构变化已导致部分被边缘化的跨国车企如铃木 三菱相继退出中国市场 [4] 跨国车企战略转型举措 - 头部跨国车企正加快向“在中国 为中国”战略转型 加大本土化研发投入 [4] - 大众汽车投资成立中国技术研发中心“VCTC” 打造专属中国的电动汽车架构CMP架构 [4] - 丰田汽车在华成立电动智能汽车研发中心 [4] - 日产汽车成立日产技术开发（上海）有限公司 致力于智驾 网联 新能源研发 [4] - 合资公司中 中国团队的产品定义话语权显著加大 [5] - 丰田采用本土首席工程师管理模式主导研发决策 [5] - 大众汽车将合作模式从“总部指令 本地执行”升级为“联合定义 共同开发” [5] - 通用汽车新车型的产品定义权由本土主导 100%围绕中国客户需求展开 [5] “在中国 为全球”的新趋势 - 基于中国在电气化与智能化的领先优势 部分跨国车企开始推行“在中国 为全球”战略 将中国研发成果应用于全球市场 [5] - 宝马基于阿里与DeepSeek大模型开发语音交互系统 并应用于全球新世代车型 [5] - 特斯拉将其60多家中国供应商引入全球采购体系 [5] - Stellantis与零跑汽车成立合资公司 借助零跑车型填补其平价电动车市场空缺 [5]

公司投资与生产 - 日产汽车在英国桑德兰工厂开始生产第三代日产聆风（Leaf）电动汽车 [1] - 此次生产标志着十多年前开创了大规模电动汽车生产的车型回归 [1] - 公司在英国运营和供应链中投资了4.5亿英镑以支持新聆风的生产 [1] - 公司对桑德兰工厂进行了改造，首次在生产“二号线”上实现电动汽车制造 [3] - 工厂改造包括采用未来工厂技术，如智能使用大数据、虚拟现实和工厂数字地图 [4] - 冲压和塑料车间新增了137个新的冲压模具，用于压制聆风的42种不同车身面板 [4] - 车身车间新增了78台高科技机器人，包括一个全自动激光焊接设施，精度达0.3毫米 [4] - 涂装车间采用了新的调色板，为聆风提供新的Sukumo蓝和Luminous Teal颜色 [4] - 内饰和底盘区域配备了先进的电池装配设施，全自动技术可在56秒内拧紧26个螺栓 [6] - 新增475台自动导引车，用于将零件直接运送到新聆风的生产线 [6] - 为制造新车的6000人团队提供了超过36万小时的培训 [6] 公司战略与愿景 - 新聆风的生产实现了公司世界首创的EV36Zero愿景，该愿景结合了电动汽车制造、电池生产和可再生能源 [3] - 公司表示，新聆风是一款智能、时尚且符合空气动力学的汽车，它重新定义了可能性，并为公司的下一个篇章奠定了基础 [2] - 公司高管表示，此次生产证明了公司在电动化转型道路上的领导地位 [4] 行业与政府评价 - 英国政府商业和贸易大臣表示，桑德兰是英国汽车工业的核心，日产的投资是对英国东北部地区的重大承诺，也是对英国经济的巨大信心投票 [5]

行业核心叙事转变 - 中国汽车合资模式的核心叙事已从“市场换技术”转变为“品牌换生存” [2] - 合资品牌正将数十年积累的品牌资产、溢价能力与全球声誉作为筹码，以换取继续留在中国市场的时间窗口 [2] - 2025年的市场反弹并非黄金时代的延续，而是为获取“船票”而进行的悲壮交换 [3] 2025年市场表现与竞争格局 - 2025年中国车市整体疲软，合资阵营多数月份同比下滑，年初同比暴跌27%，年底同比降幅仍接近20% [4] - 所谓的市场“反弹”是在持续下滑通道中，通过惨烈价格战勉强稳住阵脚的抵抗过程，并非V型反转 [4] - 德系品牌月度零售份额从年初的18.4%震荡下滑至年末的14%左右 [6] - 日系品牌份额长期在11%-13%的低位徘徊 [6] - 美系品牌（如上汽通用）成为亮点，下半年多次实现同比超30%的高增长，但整体市场份额最高未超过6% [6] - 合资阵营整体份额从年初近28%滑向年底约22% [6] - 中国市场已告别“品牌即正义”的时代，品牌溢价魔法失效 [9] “一口价”销售模式与价格策略 - 合资品牌为求生存，全面推行“一口价”模式，主动让渡品牌溢价以换取市场份额 [10] - 多个主流合资品牌在2025年3月相较于2023年3月均价显著下降：大众降价2.33万元（降幅15.37%）、丰田降价1.41万元（降幅8.20%）、本田降价3.16万元（降幅18.54%）、日产降价2.14万元（降幅18.35%）、别克降价2.27万元（降幅11.40%） [11] - 模式始于2024年下半年上汽大众途岳新锐7.99万元的限时定价 [11] - 别克将“限时一口价”升级为覆盖全系的“全国统一价”常态化政策，B级车君威起售价杀入10.69万元区间 [11] - 广汽丰田锋兰达、东风日产轩逸等主力车型“一口价”门槛被拉低至9万元以下 [11] - 天籁“一口价”为12.78万元，相比17.98万元的官方指导价优惠5.2万元 [11] - 核心目标是抢占燃油车存量市场份额，用价格透明化消除消费者比价焦虑 [12] - 传统模式下消费者平均议价耗时长达3.2小时 [12] - 2025年11月，全面推行“一口价”的合资品牌经销商库存周转天数平均缩短了15-20天，资金占用成本下降超过30% [12] - 部分车型价格下探至较低区间，如本田CR-V“一口价”低于12万元，可能对长期品牌形象与溢价能力产生影响 [12] 技术、研发与产品定义本土化 - 合资品牌系统性地放下“技术自主”执念，开启全方位“中国化”转型 [14] - 在智能电动车关键领域，直接采用中国市场验证成熟的顶级解决方案 [14] - 案例如：广汽丰田铂智7采用华为全套智能解决方案，日产天籁推出鸿蒙座舱版，一汽奥迪新车全面搭载华为乾崑高阶智驾系统，宝马与奔驰选择与Momenta合作开发智能系统 [14] - 广汽丰田将针对中国市场专属车型的开发决策权从日本移交至中国，推行“RCE”体制（由本地工程师担任研发负责人） [14] - 由RCE主导研发的首款纯电车型铂智3X，凭借空间（得房率87%）和智能（华为鸿蒙座舱）优势，实现上市首月订单突破1.5万辆 [15] - 日产中国目标是将研发周期缩短至24个月，实现对中国市场的极速响应 [15] - 供应链体系深度本土化，宁德时代、比亚迪弗迪的电池，华为、德赛西威的智能平台，地平线的芯片批量进入合资品牌采购清单 [15] - 一汽奥迪工厂周边30公里内核心供应商占比超50%，整体本土化率达90% [16] - 梅赛德斯-奔驰在中国已建立超过400家核心供应商网络，本土采购率提升至60%，电池供应链本土化程度达85% [16] 管理层与组织架构本土化 - 2025年跨国车企中国区管理层密集换防，旨在加速电动化与本土化，强化成本控制与运营效率 [17][19] - 代表性人事变动包括：丰田任命入华60年来首位华人总经理李晖；日产由华人高管马智欣掌舵中国业务；北京现代组成史无前例的“中中组合”管理层 [18][19] - 大众集团任命齐泽凯主导大众安徽新能源基地建设 [17] - 此举标志着跨国车企正通过最高决策层的组织重构，确保转型战略在中国市场被不折不扣地执行 [19] 行业影响与未来展望 - 2025年是合资品牌彻底的价值重估之年，计价单位从“品牌溢价”变为“生存成本” [20] - 短期战术取得一定效果：稳住了份额下滑势头，清理了库存，为传统体系争取了喘息时间 [20] - 以利润和品牌高度为代价换来的时间窗口正在收窄，“降价”的刺激效应将递减 [20] - 2025年的“反弹”不是一个终点，而是一个更残酷周期的起点 [20]

公司高层人事任命与组织架构调整 - 日产汽车任命拥有九年公司经验的Victor Taylor为美国制造、供应链管理和生产工程部门副总裁[2] - 此项任命是公司旨在加强其美国制造业务的新组织架构的一部分[2] - Taylor将负责优化日产所有三家美国工厂的运营，并领导美国的供应链和生产工程团队[2] 公司面临的整体挑战与战略转型 - 此次领导层变动发生在公司面临广泛挑战的背景下[3] - 自2024年以来，日产一直面临财务困境，盈利能力受损迫使公司开始缩减全球生产规模[3] - 公司计划到2027财年将日产工厂数量从17家减少至10家[3] - 作为全公司努力的一部分，日产正在通过更智能的工厂和更高的本地化程度来转型其美国业务和汽车制造方式[4] - 公司期望此次转型能加强生产线灵活性、深化供应商合作伙伴关系并优化总交付成本[5] 美国具体业务动态 - Victor Taylor此前两年担任日产位于密西西比州坎顿市的汽车装配厂制造副总裁[6] - Ricardo Anguiano于12月15日接替Taylor，成为这座价值40亿美元的坎顿工厂的运营副总裁[6] - 该工厂雇佣超过3700名员工，负责组装日产Altima和Frontier车型[6] - 日产在7月表示，作为一项战略决策，将把坎顿工厂两款电动SUV的生产启动时间从2028年推迟10个月[7]

文章核心观点 - 东风日产通过N7和N6两款新能源车型，展现了合资品牌在中国市场进行激进电动化转型的决心与尝试，其核心策略是通过极具竞争力的“性价比”定价和本土化决策来争夺市场，但面临体系能力、品牌价值重塑和激烈竞争等多重挑战 [2][3][12][13] N7的市场表现与挑战 - **上市初期表现火爆**：N7上市50天获得2万辆大定订单，7月交付6455辆，8月交付量过万达到10148辆 [2] - **销量高开低走**：9月交付量回落至6410辆，环比下滑35.55%，10月稳定在6540辆，未能持续月销过万的目标 [2][3] - **定价策略激进**：作为合资纯电SUV起售价定在11万级别，以“自杀式定价”击穿市场心理防线，短期内制造了轰动效应 [4][6] - **引发长期品牌风险**：极限定价策略永久性重塑了消费者对“日产新能源”的价值锚定，使其与“廉价”挂钩，极大挤压了未来品牌溢价空间 [6] - **遭遇体系性脱节**：互联网式的产品设计思维与传统制造业式的生产、供应链、销售体系不匹配，导致交付危机 [6] - **交付问题严重**：订单远超预期，但供应链和生产体系准备不足，交付混乱、缓慢且不透明，有客户因交付时间过长而转购其他品牌 [6] - **权益政策变动**：首批车主享有的“冰箱+充电桩+1万厂补”权益，次月缩水为“选装件+8000元补贴”，准车主需多付2000元 [7] - **组织架构矛盾**：传统车企决策链条长，调整生产计划需数周，而新势力企业通过扁平化组织可在几天内完成产能和供应链调整 [7] N6的产品策略与市场定位 - **定价极具攻击性**：N6插混车型正式售价区间为9.99万元-12.99万元，叠加限时优惠后权益价低至9.19万元，比预售价最高下调8000元，直接击穿合资混动价格底线 [2][8] - **瞄准核心竞争市场**：定位瞄准比亚迪秦L、吉利银河A7等自主插混轿车，并对朗逸、速腾等合资燃油车形成杀伤 [2] - **产品力宣传突出**：宣传点包括180km纯电续航、2.79L亏电油耗、宣称一年用车成本不超过2000元，以及后排“零压云毯大沙发”的舒适性 [8][10] - **核心竞争逻辑**：试图以合资品牌的制造底蕴，在10万元级别市场将省钱和舒适做到极致，来对抗自主品牌的科技和生态优势 [8] - **面临巨大竞争压力**：必须直面比亚迪秦、吉利帝豪等已建立规模、口碑和成本护城河的“销量寡头”，且自主品牌仍有降价空间（如秦L降价5000元，银河A7推终身免费保养） [8][9] - **成功标准被重新定义**：在已构建护城河的混动市场，成为月销3万+的“爆款”不现实，其任务是抓住插混增量市场，证明日产在新能源上仍有战斗力，成为样本 [9] N6需克服的关键挑战 - **确保交付可控透明**：N7的交付问题是信誉危机，N6需不惜一切代价确保交付流程可控与透明，公司宣称有信心在12月底开启大规模交付 [9][10] - **高配车型交付延迟**：配备宁德时代电池的高配车型需等到明年2月才能交付，这给竞争者留出空间，且对消费者存在购置税政策不确定性 [10] - **保证差异化体验**：需保证批量交付后座椅舒适性、防晕车技术等差异化优势体验如一，车机系统必须“稳定、流畅、无硬伤” [10] - **重塑品牌价值认知**：不能只讲“比秦便宜”，需将“日产”从模糊的“品牌溢价”转化为清晰可信的品质保障与用车省心的代名词，打造没有短板的国民级高价值插混车 [11] 日产及合资品牌的转型背景与路径 - **日产面临严峻财务困境**：2023-2024财年亏损6709亿日元（约302.9亿元人民币），为近10年来首次亏损；2024-2025财年上半年亏损2219.21亿日元，公司已出售全球总部大楼以应对 [12] - **中国市场战略地位提升**：日产CEO明确表示“中国市场的今天，就是全球市场的明天”，将中国市场视为转型关键 [12] - **决策权下放与模式创新**：日产经历了痛苦认知过程，将产品定义、动力配置等核心决策权下放给中方团队，打造“在中国、为中国、向全球”的GLOCAL新模式 [13] - **成立“特区”组织**：2024年东风日产成立“新能源品牌中心”作为“特区”，整合产品操盘、客户、渠道、服务、营销，以客户需求为先导 [13] - **提供可借鉴的转型样本**：N7和N6的实践为合资品牌转型提供了清晰路径，包括决策权下放、产品精准适配中国需求、技术协同创新整合全球与本土资源 [16] - **产生行业外溢效应**：东风日产的转型尝试已被同行关注，例如东风本田表示会积极推动股东给予支持以借鉴其样本 [17] - **核心挑战依然存在**：当智能座舱、辅助驾驶、充电网络成为用户体验标配时，传统车企赖以生存的可靠、工艺等特质究竟还有多少分量，是合资品牌共同的核心挑战 [17]

中国长安汽车里程碑与战略目标 - 中国长安汽车第3000万辆中国品牌汽车下线，成为最快达成此里程碑的汽车企业 [1] - 公司目标到2030年实现整车产销规模500万辆，其中新能源销量占比超过60%，海外销量占比超过30% [1] 工业生产者价格指数与行业竞争态势 - 11月份中国工业生产者出厂价格指数同比下降2.2%，但呈现积极变化 [1] - 受综合整治“内卷式”竞争成效显现影响，相关行业价格同比降幅收窄，其中新能源车整车制造价格降幅比上月收窄0.6个百分点 [1] 日产汽车在智能驾驶领域的合作 - 日产汽车与英国Wayve签署协议，合作将新一代Pro PILOT系列与Wayve人工智能技术整合至多款车型 [2] - 合作旨在融合Wayve的具身人工智能软件与日产驾驶辅助系统，支持高级驾驶辅助系统及点对点高级驾驶功能 [2] - 日产计划于2027财年在日本推出首款搭载新一代Pro PILOT系统的车型 [2] 雷诺与福特的战略合作 - 雷诺集团与福特达成战略合作，旨在拓展福特面向欧洲市场的电动汽车产品阵容并增强双方竞争力 [2] - 双方将基于雷诺集团的安培平台共同开发两款福特品牌电动车型 [2] - 双方还将研究在欧洲商用车领域合作的可能性，共同开发并生产部分雷诺和福特品牌的轻型商用车 [2]