行业现状与潜力 - 中国成人失禁用品行业处于导入期末端、爆发期前端，渗透率约为 8%-10%，欧美渗透率达 60%，日本高达 80%，仍有较大增长空间，中度和轻度失禁人群渗透潜力待挖掘 [1] - 中国成人纸尿裤价格带相对混乱，分为高端、中高端、中低端和超低端四个价格带，超低端产品或存在质量问题，约 21 亿片废棉流入市场，占中国市场接近 30% [3] - 欧美日市场第一品牌市占率均超 50%，中国市场可靠为本土第一品牌，行业集中度提升趋势明显 [4] 长护险影响 - TOG 端：参考日本经验，中国长护险预计 10 年内渗透率达 50%，将加速市场扩容 [1] - TOC 端：当前购买者以子女亲属为主，线上渠道占比高，消费者对品质要求提升，未来品牌化需求增强 [2] 公司规划 - 渠道方面：线下转 TOB 业务，拿下一万多家养老机构，进入 50%的百家三甲医院；线上成立用户运营部门，推出安护士品牌，稳固可靠和吸收宝品牌 [2] - TOG 业务：抓住政府采购，包括长护险 [2] - 供应链方面：三年前投资广西杭港公司等，打通供应链形成闭环 [2] 公司盈利与增长 - 近年来业务短期承压，通过降本增效、母婴板块结构优化等措施优化盈利 [6] - 未来 3 年，随着长护险政策落地、品牌认知提升及出海推进，预计将迎来显著增长 [6]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：中国成人失禁用品行业、中国银发经济、成人湿巾用品行业、中国成人纸尿裤市场 - 公司：可靠股份 纪要提到的核心观点和论据 中国成人失禁用品市场潜力与发展 - 市场处于导入期末端、爆发期前端，目前渗透率不足 10%（官方约 6%，实际 8%-10%），远低于欧美日（欧美 60%，日本 80%），随着老龄化加速，市场将爆发[3] - 长期护理险是关键推动因素，日本介护保险使成人失禁用品市场渗透率从 10%提升至 60%，现达 80%；中国 2025 年起全国推广，预计未来十年渗透率从不到 10%提升至 50%左右[2][4][5] 可靠股份发展情况与战略 - 通过自主品牌建设和渠道布局，在电商平台表现出色，2025 年经营业绩拐点显现[2][6] - 未来三年战略规划：疫情后消费降级需调整策略；渠道从线下经销商转向 ToB 业务，已进入约 1 万多家养老机构和 50%的百强三甲医院；成立用户运营部门，推出新品牌“安护士”，稳固“可靠”和“吸收宝”；进行数字营销投入，在七个主要城市媒体投放[9][10] - 在政府采购和长护险业务有竞争优势，过去两年进行组织架构等战略调整，布局供应链，目标成为中国市场下沉领域绝对第一[11] 成人失禁用品市场特点 - ToC 端使用者和购买者分离，线上渠道占比大，消费者对品质要求高，品牌认知逐步建立，会员用户忠诚度高[2][8] - 中国成人纸尿裤市场价格带混乱，有大量低价劣质产品（约占 30%，约 20 亿片），日本市场高价和中高价产品占主导，中国将随长护险推进淘汰低端产品[12][13] 行业竞争格局与企业优势 - 发达国家头部品牌占有率超或接近 50%，中国可靠股份是第一品牌，未来市场占有率会提升，小品牌将被淘汰[14][15] - 中国本土品牌相比国外品牌优势：电商模式使价格透明，利于国内新进品牌；用户运营需人情温度和内容，本土品牌更适应；反应速度快，每年推两个新品，可定制化产品[15][16] 可靠股份出海规划与盈利能力 - 出海计划将成人失禁用品推向发达国家，婴儿纸尿裤和卫生巾推向发展中国家，利用柔性制造技术定制产品[17] - 疫情后盈利低谷问题逐渐解决，通过供应链提效等措施，预计 2025 年开始提升效率，未来三年销售和利润将大幅增长[18][19] 其他重要但可能被忽略的内容 - 中国银发经济中与养老赛道紧密相连的高频刚需产品如成人湿巾用品前景广阔[6] - 低价产品虽质量差，但有助于教育消费者，提高成人纸尿裤渗透率[13] - 可靠股份在母婴领域实现了 OEM 和自有品牌销售增长[18]

市场整体表现 - 沪指5月20日上涨0.38% [2] - 申万所属行业中上涨的有27个，涨幅居前的行业为美容护理、综合，涨幅分别为2.50%、2.12% [2] - 跌幅居前的行业为国防军工、煤炭，跌幅分别为0.50%、0.33% [2] 资金流向 - 两市主力资金全天净流出10.37亿元 [2] - 18个行业主力资金净流入，电子行业净流入规模居首，全天净流入26.73亿元，涨幅0.71% [2] - 医药生物行业净流入15.55亿元，涨幅1.64% [2] - 13个行业主力资金净流出，国防军工行业净流出30.14亿元，基础化工行业净流出26.24亿元 [2] 美容护理行业表现 - 美容护理行业上涨2.50%，主力资金净流入2.68亿元 [3] - 行业所属31只个股中24只上涨，2只涨停，6只下跌 [3] - 17只个股资金净流入，7只净流入超3000万元，可靠股份净流入1.15亿元居首 [3] - 依依股份、爱美客净流入分别为1.01亿元、7890.13万元 [3] - 资金净流出个股中，青岛金王、青松股份、敷尔佳净流出分别为1.63亿元、5419.89万元、2036.15万元 [3] 美容护理个股资金流向 - 可靠股份涨幅12.14%，主力资金流入11457.23万元 [3][4] - 依依股份涨停，主力资金流入10067.58万元 [3][4] - 爱美客涨幅3.93%，主力资金流入7890.13万元 [3][4] - 青岛金王跌幅5.23%，主力资金流出16253.95万元 [4] - 青松股份跌幅1.50%，主力资金流出5419.89万元 [4]

线上运营与市场表现 - 2024 年线上 GMV 超 7000 万元且同比增长超 20%，通过优化线上货架展示、加强内容营销提升流量转化和用户粘性，部分渠道品牌人群资产数量增长倍率超 5 倍，小红书、抖音双平台成人纸尿裤品类搜索中品牌排名第一，不同渠道客单价实现 5%-20%增长，复购率提升 8 个百分点 [1][2] - 2024 年双十一继续蝉联电商平台成人失禁用品单品类销售冠军 [4] 财务状况 - 2024 年毛利率提升 3.14 个百分点至 20.79% [2] - 2024 年营收同比微降 0.27%，净利润增长 54.44%，扣除非经常性损益的归母净利润 2406.88 万元，较同期增长 33.06%，非经常性损益 710.40 万元，较同期增加 500.74 万元 [5][6] - 2024 年度计提信用减值损失 310.68 万元、资产减值损失（存货跌价损失）1235.83 万元 [4] - 2024 年线下特渠业务收入同比增长 58%，ODM 业务实现收入 567593281.74 元，同比增长 1.13%，境外业务 4.52 亿元 [4][5] 业务发展与战略 - 推进“智能工厂建设项目”，智慧工厂的 WMS 系统和 MES 中台系统上线后提升了物流效率和生产管控水平 [2] - 2024 年推出“吸收宝 2.0”系列产品，部分品项月销额超过经典款 50%，对整体毛利率提升有支撑 [2] - 2024 年是线下渠道精耕年，上海区域实现销售增长 58%，中西部市场拓展策略差异化 [3] - 研发投入用于“高吸收复合芯体”等技术，已应用于婴儿纸尿裤和成人纸尿裤吸收宝 2.0 [3][4] - 坚持“ODM + 自主品牌”双轮驱动策略，开拓国内外新客户 [5] - 2024 年末完成跨境电商准备工作，2025 年一季度在美国、英国等国家开售，自有品牌出海是未来重要举措 [10] 合作与产品研发 - 2024 年与锦欣福星康养产业集团合作开发“康养优选系列”产品，实现医养渠道规模供应 [9] - 吸收宝消臭抑菌系列已投放市场 [10] 其他事项 - 2024 年参股可道股权投资合伙企业，聚焦老年产业相关领域 [7] - 2024 年广西杭港材料科技有限公司基本达到设计产能，采购成本显著优化 [8] - 2024 年管理费用同比增长 20.45%，包括管理人员薪酬、办公差旅、资产折旧等及数字信息化相关投入 [9] - 2024 年实施 2023 年度利润分配方案，现金分红比例占 2023 年度净利润的 99.77%；2025 年将实施 2024 年度利润分配方案，现金分红比例占 2024 年度净利润的 59.83%；2024 年启动回购计划，累计回购公司股份 5435800 股，占公司总股本的 2.00% [11]

活动信息 - 公司将参加2025年浙江辖区业绩说明会[1] - 活动时间为2025年5月13日15:00 - 17:00，采用网络远程方式[1] 参与人员 - 董事长、总经理兼董秘金利伟等参与[1] 互动方式 - 投资者可通过“全景路演”等参与交流[1] 问题征集 - 提前征集问题，截止2025年5月12日17:00[1] - 可访问指定网址或扫码提交问题[1]

中国创新药License-out交易现状 - 2025年第一季度中国药企全球授权交易已超20笔，包括罗氏10亿美元合作信达生物、乐普生物12亿美元ADC合作等[2] - 2023年百利天恒与BMS达成84亿美元天价协议，首付8亿美元，推动公司净利增长575%至37.08亿元[2] - 映恩生物成立六年通过license-out累计交易超60亿美元，港交所上市首日涨幅达113%创纪录[2] License-out交易风险与终止情况 - 2020年完成的62起交易中40%已终止（25起），2021-2022年退货率约20%[5] - 典型终止案例包括诺诚健华奥布替尼、石药集团ADC项目EO-3021等[5] - 2023年中国创新药里程碑达成率仅22%，后期阶段达成率更低[9][11] 交易终止核心原因 - 临床数据不及预期：石药Claudin18.2 ADC美国I期ORR仅22.2%，较初期47.1%大幅下降[6] - 管线同质化竞争：默沙东退回科伦博泰SKB315因全球已有4款同类产品进入III期[7] - 买方战略调整：Coherus收购后终止君实生物TIGIT项目以优化资源分配[7] - FDA政策变化：信迪利单抗因仅基于中国临床数据被拒，礼来退回信达生物[8] 终止交易的影响 - 石药集团Claudin18.2 ADC仅获2700万首付（占总额2.3%），11.68亿里程碑款落空[11] - 天境生物终止CD47合作后砍管线至3条，暂停CD73单抗开发[12] - 市场信心受损导致后续融资困难，需优异临床数据才可能重启合作[12] NewCo模式兴起 - 2024年通过NewCo模式交易额突破600亿元，同比增长54%[12] - 康诺亚半年完成3笔NewCo交易，潜在总额11.4亿美元占营收95%[14] - 与License-out相比，NewCo模式实现风险共担、利益长期化，含股权收益[13] 行业趋势与建议 - 2024年1-11月BD首付款62.73亿美元，超直接融资额（39.77亿）近一倍[17] - 成功出海需具备全球领先研发进度、优质临床数据或显著商业前景[18] - 早期管线交易风险极高，辉瑞等MNC临床成功率不足5%[15]

股东大会信息 - 公司于2025年5月30日14:00召开2024年度股东大会[1] - 会议股权登记日为2025年5月26日[3] 投票信息 - 网络投票时间为2025年5月30日9:15 - 15:00[2][19][20] - 普通股投票代码为"351009"，投票简称为"可靠投票"[18] 登记信息 - 登记时间为2025年5月29日9:00 - 18:00[6] - 登记地点为杭州市余杭区向往街1118号英国中心T6 - 28层[6] 其他信息 - 议案包括《关于<2024年度董事会工作报告>的议案》等多项[3] - 会议联系人周敏，电话0571 - 63702088等[6][7][8]

目 - 录 | 一、审计报告 ……………………………………………………………………………………… 第 1-6 页 | | --- | | 二、财务报表 ……………………………………………………………………………… 第 7-14 页 (一)合并资产负债表 …………………………………………………………… 第 7 页 | | --- | | (二)母公司资产负债表 …………………………………………………… 第8页 | | (三)合并利润表 … | | (四)母公司利润表 ……………………………………………………………………………………… 第 10 页 | | (五) 合并现金流量表 ……………………………………………………第 11 页 | | (六)母公司现金流量表 ………………………………………………………第 12 页 | | (七)合并所有者权益变动表 …………………………………………………第 13页 | | (八)母公司所有者权益变动表 ………………………………………第 14 页 | | 三、财务报表附注 … | | --- | 计 报 告 # 天健审〔2025〕 6758 号 杭州可靠护理用品股份有限公司全 ...

公司治理与董事会分歧 - 董事鲍佳对2024年年报提出7项反对理由，对2025年一季报提出4项反对理由，并对一项关联交易预案投反对票 [1] - 反对理由包括关联交易违规、董事长随意对外投资亏损公司、未如实披露关联交易不规范内容、年报办公地址与实际不符等 [2][3] - 独立董事景乃权对关联交易议案投弃权票，理由是议案表述不清楚 [5] 关联交易争议 - 董事鲍佳指控公司与关联法人杭港公司发生2112.24万元交易，远超法规规定的300万元及公司净资产0.5%上限 [2] - 公司回应称2025年已审议通过关联交易议案，预计全年交易6000万元，包含已发生的2112.24万元 [2] - 鲍佳指责公司在监管部门介入后仍强行交易，要求从严处罚 [2] 投资与经营问题 - 董事长金利伟2024年一季度投资一家亏损公司，标的公司实际收入781万元（远低于预期的7965万元），亏损3439万元 [3] - 公司回应称投资程序合法合规，但市场拓展受医疗政策影响 [3] - 2025年一季度营业收入2.8亿元（同比降0.98%），归母净利润1858.96万元（同比增1.41%） [4] 财务费用变动 - 2025年一季度管理费用1182.55万元（同比增32.94%），因仓储费用调整至管理费用 [4] - 销售费用2480.69万元（同比增7.36%），因市场推广及薪酬增加 [5] - 研发费用1178.29万元（同比增15.34%），因研发项目投入增加 [5] 业绩表现 - 2024年营业收入同比降0.27%，归母净利润同比增54.44% [1] - 2025年一季度营业收入同比降0.98%，净利润同比增1.41% [4]

股东大会信息 - 公司决定于2025年5月30日14:00召开2024年度股东大会[1] - 会议股权登记日为2025年5月26日[3] - 现场会议地点为杭州市余杭区向往街1118号英国中心T6 - 28层公司会议室[3] 投票信息 - 网络投票时间为2025年5月30日9:15 - 15:00[2][19][20] - 普通股投票代码为"351009"，投票简称为"可靠投票"[18] 议案信息 - 议案包括《关于<2024年度董事会工作报告>的议案》等多项[3] - 所有议案表决结果将对中小投资者单独计票并披露[5] 登记信息 - 登记时间为2025年5月29日9:00 - 18:00[6] - 登记地点为杭州市余杭区向往街1118号英国中心T6 - 28层[6] 联系方式 - 联系电话为0571 - 63702088[7] - 电子邮箱为coco - ir@cocohealthcare.com[8]