营收情况 - 公司在线招聘服务收入在2023年上半年达到27亿人民币，同比增长22.6%[24] - 营收中其他服务收入在2023年上半年达到3430万人民币，同比增长49.1%[24] - 营收总额在2023年上半年达到276.5亿人民币，同比增长22.9%[24] - 营收中在线招聘服务收入占比最大，达到27亿人民币[24] - 营收中其他服务收入增长较快，达到3430万人民币[24] - 营收增长主要来源于用户增长和用户参与度提高[24] 股票回购情况 - 公司在报告期内回购了721,426股ADS（相当于1,442,852股A类普通股），总计花费9,999,822.98美元[60] - 在2023年5月，公司回购的股票价格在7.185美元至6.585美元之间，总计花费9,999,822.98美元[61] 公司财务状况 - 公司在报告期内未涉及任何重大诉讼或仲裁[63] - 董事会未推荐2023年6月30日结束的六个月内支付任何中期股息[64] - 报告期后未发生可能影响公司的重大事件[65] - 公司截至2023年6月30日的现金及现金等价物为2,740,769千人民币，较期初减少8,631,029千人民币[68] - 公司在报告期内的经营活动产生的净现金为1,307,618千人民币[68] - 公司在报告期内的融资活动净现金为68,955千人民币[68] - 公司在2023年6月30日的定期存款和短期投资总额为10,050,063千元[78] - 公司在2023年6月30日的应收账款总额为15,196千元[79] - 公司在2023年6月30日的预付款和其他流动资产总额为436,934千元[79] - 公司在2023年6月30日的应付账款总额为173,483千元[79] - 公司在2023年6月30日的其他应付款和应计负债总额为520,012千元[80] 其他信息 - 公司于2023年8月投资了1.38%的技术公司股权，投资总额为1亿人民币[80] - 公司创始人、董事长兼首席执行官为赵鹏先生[81]

公司基本信息 - 公司股份代号为2076[1] - 公司主要往来银行为招商银行（北京）[4] - 公司股份简称为BOSS直聘－W[4] - 公司股票代号为BZ[4] - 公司网站为https://ir.zhipin.com/[4] 2022年业绩 - 2022年收入为4,511,062人民币千元，较2021年增长5.9%[5] - 2022年经调整净利润为799,449人民币千元，较2021年下降6.2%[8] - 2022年全年的月活跃用户为28.7百万，较2021年全年增加5.9%[10] - 2022年全年的平均日活跃用户/月活跃用户达27.2%，与2021年基本保持一致[10] 公司战略和展望 - 公司在2022年继续实施以技术创新为中心的策略，并通过增强用户体验赋能用户，进一步加强了在中国线上招聘市场的领导地位[9] - 公司管理层对2023年的业务增长表现持乐观态度，并有信心为股东带来丰厚的回报[11] 公司业务模式 - 公司主要通过BOSS直聘移动应用程序连接求职者和企业端用户[13] - 采用“直聘模式”以创新方式将双向沟通及双边推荐融入线上招聘流程[14] - 公司主要收入来自向企业端用户提供的付费服务，以及从第三方渠道付费获取用户流量[18] 公司财务状况 - 公司的營業成本由2021年的人民幣554.6百万元增加36.1%至2022年的人民幣754.9百万元[28] - 公司的營銷費用由2021年的人民幣19億元增加3.0%至2022年的人民幣20億元[29] - 公司的研發費用由2021年的人民幣822.0百万元增加43.9%至2022年的人民幣12億元[30] - 公司的一般及行政費用由2021年的人民幣20億元减少63.9%至2022年的人民幣719.7百万元[31] 公司风险和不明朗因素 - 公司面临的主要风险和不明朗因素包括无法实施新技术、品牌认知度受损、激烈竞争和技术能力不足[51][52][53][54][55] - 全球经济放缓可能降低公司现有及潜在企业端用户的招聘意愿及预算[56] - 用户在公司的线上招聘平台可能产生不当行为或滥用平台，对公司的品牌形象及业务造成潜在损害[57] 公司治理 - 公司董事会已设立机制以确保任何董事的独立观点能够传达予董事会[181] - 董事应参与持续专业发展，更新知识及技能，以确保对董事会作出知情及相关的贡献[189] - 董事须承担编制公司财务报表的责任[191]

公司运营及财务状况 - 公司通过与VIE的合同安排在中国进行业务运营[13] - 公司通过一系列合同协议实现对VIE的经济利益和活动的指导[14] - 公司将VIE视为其在美国通用会计准则下的合并实体[15] - 合同安排可能无法有效提供对VIE的控制，并可能导致巨额成本[18] - 公司通过资本贡献和贷款在子公司之间进行资金流动[24] - 中国法律限制了子公司向公司支付股息或转移净资产的行为[25] - 公司在中国的运营可能会受到外汇短缺的影响[26] - 公司在中国的税务情况假设了未来可能支付的税款[27] - VIE在中国享有15%的优惠所得税率[28] - 外商投资企业向境外控股公司分配的股息会受到10%的预扣所得税[29] - 公司在2021年度的投资活动中，净现金流量为-601,862千人民币[34] - 公司在2020年度的投资活动中，净现金流量为467,305千人民币[34] - 公司在2021年度的融资活动中，净现金流量为6,431,263千人民币[34] - 公司在2020年度的融资活动中，净现金流量为2,882,112千人民币[34] - 公司历史上录得净亏损，2020年亏损9.419亿人民币，2021年亏损11亿人民币[76] - 公司2022年录得净收入为1.072亿人民币（约合15.5百万美元）[76] - 公司预计未来成本和费用将继续增加，扩大用户群体和服务范围，开发和实施新产品、服务和功能可能带来更多复杂性[77] 市场竞争及风险 - 公司的品牌对业务成功至关重要，维护和增强品牌认知对公司至关重要[54] - 公司面临中国动态在线招聘服务市场的激烈竞争，潜在的其他行业巨头进入市场可能使竞争更加激烈[40] - 公司的业务受到中国和全球经济放缓或不利发展的影响，可能会降低企业用户的招聘意愿和预算，从而对公司的业务产生不利影响[42] - 公司的业务受到复杂和不断发展的中国大陆法律法规的影响，任何未能或被视为未能遵守这些法律法规的行为可能会对公司造成损害[45] - 公司面临中国在线招聘服务市场激烈竞争，市场份额、财务状况和运营结果可能受到影响[56] - 技术能力的失败或未能改进可能导致在线招聘平台无法有效匹配求职者和企业用户，用户增长、留存、运营结果和业务前景可能受到影响[58] - 中国或全球经济放缓或出现不利发展可能降低当前和潜在企业用户的招聘意愿和预算，对服务需求和业务产生不利影响[59] 法律及合规风险 - 公司未获得音视频许可证，可能面临处罚或调查，可能涉及法律诉讼、非法收益没收、业务暂停等处罚[79] - 公司在中国市场的业绩表现受到限制，外资持股不得超过50%[117] - 公司的合同安排可能受到中国法律变化的影响，存在不确定性[118] - 公司依赖于与VIE及其股东的合同安排来运营业务，但直接所有权可能更有效[120] - 合同安排受中国法律管辖，解决争议需通过中国法律程序[121] - 仲裁结果具有最终性，无法上诉，执行仲裁裁决可能存在困难[122] - 公司在中国市场的业绩可能受到中国政府税务机构的审查影响，可能会导致额外税款[123] - 公司可能失去对VIE持有的关键资产的使用权，影响业务运营[124] - VIE若进行非自愿清算，第三方债权人可能要求其资产权利，影响公司业务运营[125] - 公司在中国经营可能受到中国经济、政治、社会条件或政府政策变化的影响[126] - 中国政府对公司业务运营具有监督和裁量权，可能导致业务运营或公司股票价值发生重大不利变化[128] - 公司在海外融资活动可能需要获得中国证监会或其他中国政府机构的批准或报告[129] 外汇及资本市场风险 - SAFE Circular 16规定了外商投资企业的资金不能用于超出其业务范围或违反相关法律法规的支付[140] - SAFE Circular 28允许外商投资企业将外汇资金用于在中国大陆进行股权投资[140] - 中国政府对人民币兑换外币实施控制，可能影响公司利用收入和投资的有效性[142] - SAFE Circular 37要求中国大陆居民参与海外股权激励计划需进行外汇注册[150] - 公司可能被认定为中国大陆居民企业，导致不利的税收后果[151] - 公司面临无法获得相关税收协定下的股息优惠的风险[153] - 公司面临间接转让中国大陆居民企业股权的不确定性[155] - 公司的股票价格可能会波动，导致投资者遭受重大损失[158]

业绩总结 - 公司在2022年全年的GAAP收入达到了人民币45.1亿元，计算现金收入达到了人民币46.1亿元，非GAAP调整后的净收入（不包括股权激励支出）达到了人民币8亿元[13] - 2022年全年营收增长了6%，达到45亿元人民币，付费企业客户数量为360万，较2021年下降了10%[34] - 预计2023年第一季度总收入将在12.5亿元人民币至12.7亿元人民币之间，同比增长9.8%至11.6%[47] 用户数据 - 2023年前两个月，公司的新验证用户数量快速超过了900万，平台的月活跃用户数同比增长超过50%[16] - 蓝领用户在春节后对平台的采用率比白领用户更高，二线及以下城市的用户增长速度远远快于一线城市[19] 未来展望 - 预计2023年第一季度的现金收款将同比增长超过25%[22] - 预计2023年营收增长将带来进一步的利润率扩张[92] - 公司对利润率的趋势持积极看法，预计2023年利润率将改善[93] 新产品和新技术研发 - 公司计划在2023年继续增加技术投资，尤其是在招聘领域的人力资本配置效率方面[83] - 公司在数字营销方面取得了成功，FIFA世界杯赞助活动带来了用户增长和品牌认知度的提升，降低了数字营销支出[86],[87],[88] 市场扩张和并购 - 公司成功完成了在香港交易所的双重首次上市，并成为2022年卡塔尔世界杯的官方合作伙伴[10] - 公司董事会批准了一项新的股份回购计划，以回购高达1.5亿美元的股份，以支持公司长期股价稳定[30]

用户规模和参与度 - 2022年全年的平均月活躍用戶為28.7百萬，較2021年增加5.9%[9] - 2022年全年的平均日活躍用戶佔月活躍用戶的27.2%，與2021年基本保持一致[9] - 公司在COVID-19疫情影響下保持業務韌性，用戶規模不斷擴大，用戶參與度保持穩健[9] 財務表現 - 公司在第四季度和全年都取得了穩健的財務表現，在保持高效率的營銷活動的同時，規模化地增長用戶[11] - 2022年全年收入為人民幣45.11亿元，同比增長5.9%[29] - 2022年全年營業成本為人民幣7.55亿元，同比增加36.1%[30] - 2022年全年營銷費用為人民幣20亿元，同比增加3.0%[31] - 2022年全年研發費用為人民幣11.83亿元，同比增加43.9%[32] - 2022年全年產生淨利潤人民幣1.07亿元，而2021年為淨虧損人民幣10.71亿元[36] - 2022年全年經營利潤為人民幣-1.30亿元，同比改善90.5%[73] - 2022年12月31日現金及現金等價物餘額為人民幣975.18亿元[74] - 2022年12月31日總資產為人民幣1,482.69亿元，較2021年末增加8.7%[74] - 2022年12月31日總負債為人民幣318.61亿元，較2021年末增加7.4%[74] - 2022年12月31日股東權益總額為人民幣1,164.08亿元，較2021年末增加9.1%[74] - 2022年全年經營活動產生的現金淨流入為人民幣100.30亿元[75] - 2022年全年投資活動產生的現金淨流出為人民幣281.66亿元[75] - 2022年全年融資活動產生的現金淨流出為人民幣66.92亿元[75] 業務模式 - 公司採用「直聘模式」，以創新的方式將雙向溝通及雙邊推薦融入線上招聘流程，提高效率和效果[13] - 公司為企業端用戶提供直聘服務和增值道具，幫助提高招聘效率[15] - 公司為求職者提供求職服務和增值道具，幫助他們做好求職準備[18] - 公司利用專有的CRM系統，協助銷售團隊挖掘有需求並願意付費的招聘者[20] - 公司把數據驅動的洞察結果導入銷售流程，推動付費轉化[20] - 公司主要通过线上第三方渠道（如应用程序商店、搜索引擎、信息流和社交网络平台）获取付费用户流量，并通过口碑和品牌知名度获取自然流量[21] 公司發展計劃 - 公司對迎接今年的強勁增長感到樂觀，同時仍然保持對營銷和其他費用的約束，以確保高質量的增長[11] - 公司計劃進一步拓展用戶群、優化平台功能和推薦算法、加強技術基礎設施和人才招聘[25][26][27] 公司治理 - 公司董事會批准了一項新的150百萬美元的股份回購計劃[24] - 公司已採納2020年全球股份激勵計劃及首次公開發售後股份計劃[49] - 公司董事會致力於達到高水平的企業管治標準,以保護股東利益和提升企業價值[50] - 公司自上市日期起遵守香港聯交所證券上市規則附錄十四所載企業管治守則的所有守則條文,除主席與首席執行官職責未區分外[51][52] - 公司已成立審計委員會、薪酬委員會、提名委員會和企業管治委員會[56] - 審計委員會已審閱公司2022年12月31日止年度未經審計年度業績[60] - 薪酬委員會負責審核董事及高管薪酬[64] - 提名委員會負責制定董事提名及委任程序和標準,並評估獨立非執行董事的獨立性[66][67] 稅務優惠 - 根據《中華人民共和國企業所得稅法》,內資企業及外商投資企業的企業所得稅標準稅率為25%[81] - 合併可變利益實體北京華品博睿網絡技術有限公司符合高新技術企業資格,於呈列年度享有15%的所得稅優惠稅率[81] - 從事研發活動的企業可申請將其符合條件的研發費用的175%作為可扣減稅項費用[82] - 從事研發活動的企業可申請將其於2022年10月1日至2022年12月31日期間符合條件的研發費用的200%作為可扣減稅項費用[83] - 高新技術企業可申請將其於2022年10月1日至2022年12月31日期間的設備及器具採購額的200%作為可扣稅項目[83] 財務指標 - 2021年及2022年的所得稅費用分別為人民幣59,527元和人民幣9,751元[84] - 2021年及2022年的基本和攤薄每股淨(虧損)/利潤分別為人民幣-2.33元和人民幣0.12元[84] - 2021年及2022年12月31日的應收賬款餘額分別為人民幣1,002元和人民幣9,862元[86] - 2021年及2022年12月31日的應付賬款餘額分別為人民幣52,963元和人民幣185,297元[88] - 2021年及2022年12月31日的其他應付款項及應計負債餘額分別為人民幣645,138元和人民幣633,482元[89] 其他 - 公司於2022年12月22日在香港聯交所主板成功上市[22] - 公司是2022年卡塔爾FIFA世界杯亞太區的官方贊助商,有助於提升品牌知名度[23] - 公司共有5,602名

财务数据 - 2022年第四季度收入为人民币1,082.3百万元(156.9百万美元)，与2021年同期持平[8] - 2022年全年收入为人民币4,511.1百万元(654.0百万美元)，较2021年全年增加5.9%[8] - 2022年第四季度经计算现金收款为人民币1,104.5百万元(160.1百万美元)，较2021年同期减少5.6%[9] - 2022年全年经计算现金收款为人民币4,613.4百万元(668.9百万美元)，较2021年全年减少8.1%[9] - 2022年第四季度平均月活跃用户为30.9百万，较2021年同期增加26.6%[10] - 2022年全年平均月活跃用户为28.7百万，较2021年全年增加5.9%[10] - 截至2022年12月31日,付费企业客户为3.6百万名,较2021年12月31日减少10.0%[11] - 2022年第四季度净亏损为人民币184.8百万元(26.8百万美元),2021年同期为净利润人民币233.1百万元[12] - 2022年全年净利润为人民币107.2百万元(15.5百万美元),2021年全年为净亏损人民币1,071.1百万元[12] - 2022年全年经调整净利润为人民币799.4百万元(115.9百万美元)，较2021年全年减少6.2%[12] - 2022年第四季度营业成本及费用总额为人民币1,426.1百万元，较2021年同期增加69.5%[20] - 2022年第四季度股权激励费用总额为人民币244.2百万元，较2021年同期增加111.4%[20] - 2022年第四季度营业成本为人民币202.4百万元，较2021年同期增加35.1%[21] - 2022年第四季度营销费用为人民币682.1百万元，较2021年同期增加82.6%[22] - 2022年第四季度研发费用为人民币294.1百万元，较2021年同期增加47.9%[23] - 2022年第四季度一般及行政费用为人民币247.6百万元，较2021年同期增加107.7%[24] - 2022年全年收入为人民币4,511.1百万元，较2021年增加5.9%[31] - 2022年全年营业成本及费用总额为人民币4,658.2百万元，较2021年减少12.3%[34] - 2022年全年股权激励费用总额为人民币692.2百万元，较2021年减少64.0%[34] - 公司预计2023年第一季度总收入介乎人民币12.5亿元至人民币12.7亿元之间，同比增加9.8%至11.6%[47] - 2022年第四季度总收入为10.82亿人民币，同比下降0.8%[59] - 2022年全年总收入为45.11亿人民币，同比增长5.9%[59] - 2022年第四季度净亏损为1.85亿人民币，上年同期净利润2.33亿人民币[59] - 2022年全年净利润为1.07亿人民币，上年同期净亏损10.71亿人民币[59] - 2022年第四季度经营亏损为3.40亿人民币，上年同期经营利润2.53亿人民币[59] - 2022年全年经营亏损为1.30亿人民币，上年同期经营亏损10.36亿人民币[59] - 2022年12月31日现金及现金等价物余额为97.52亿人民币[60] - 2022年12月31日总资产为148.27亿人民币[60] - 2022年12月31日总负债为31.86亿人民币[60] - 2022年12月31日股东权益为116.41亿人民币[60] - 公司2022年全年收入为45.11亿美元，同比增长6.0%[62] - 公司2022年全年经调整净利润为7.99亿美元，同比下降6.2%[62] - 公司2022年第四季度收入为10.82亿美元，同比下降0.8%[62] - 公司2022年第四季度经调整净利润为0.59亿美元，同比下降82.9%[62] - 公司2022年第四季度经调整每股收益为0.07美元，同比下降82.5%[62] - 公司2022年第四季度经调整每美国存托股收益为0.13美元，同比下降82.5%[62] - 公司2022年第四季度普通股加权平均数为8.98亿股，同比增长4.0%[62] - 公司2022年第四季度经调整普通股加权平均数为8.98亿股，同比增长4.0%[62] - 公司2022年全年经调整每股收益为0.88美元，同比增长10.0%[62] - 公司2022年全年经调整每美国存托股收益为1.75美元，同比增长9.4%[62] 业务数据 - 2022年第四季度平均月活跃用户为30.9百万，较2021年同期增加26.6%[10] - 2022年全年平均月活跃用户为28.7百万，较2021年全年增加5.9%[10] - 截至2022年12月31日,付费企业客户为3.6百万名,较2021年12月31日减少10.0%[11] - 公司经营着中国领先的线上招聘平台"BOSS直聘"[57] - BOSS直聘通过高度互动的移动应用程序连接求职者与企业用户[57] - BOSS直聘凭借庞大多元的用户群形成了强大的网络效应[57] 会议信息 - 公司将于2023年3月20日上午8时(北京/香港时间晚上8时)举行电话会议讨论财务业绩[48] - 投资者可通过预先登记的方式参与电话会议[49] - 电话会议的网上直播及录音可在公司投资者关系网站收听[50] 其他信息 - 公司在评估业务时使用了一些非公认会计准则财务指标作为补充指标[53][54][55] - 公司将人民币金额换算为美元时采用了2022年12月30日的汇率[52]

财务表现 - 2022年第四季度营收为人民币108.23亿元（约合15.69亿美元），与2021年同期持平[2] - 2022年全年营收为人民币451.11亿元（约合65.40亿美元），较2021年全年的人民币425.91亿元增长5.9%[2] - 2022年第四季度计算现金账单为人民币110.45亿元（约合16.01亿美元），较2021年同期的人民币116.95亿元下降5.6%[3] - 公司预计2023年第一季度总营收将在人民币125亿元至127亿元之间，同比增长9.8%至11.6%[41] 用户数据 - 2022年第四季度平均月活跃用户（MAU）为3090万，较2021年同期的2440万增长26.6%[4] - 公司运营的在线招聘平台BOSS直聘在中国拥有庞大和多样化的用户群体，形成了强大的网络效应，提高了招聘效率并推动了快速扩张[50] 公司财务状况 - 截至2022年12月31日，公司现金及现金等价物为97.52亿人民币，较上一期减少14.06亿人民币[53] - 公司2022年第四季度净亏损为18.48亿人民币，较上一期减少23.37亿人民币[52] - 公司2022年第四季度经营活动产生的现金流量为15.55亿人民币，较上一期减少53.42亿人民币[54] 财务指标 - 公司鼓励投资者和其他人员全面审查其财务信息，不要仅依赖单一财务指标[47] - 公司将非美国通用会计准则下的财务指标与最直接可比的美国通用会计准则下的财务指标进行了调和[48] - 公司2022年第四季度总综合损益为38.54亿人民币，较上一期减少44.28亿人民币[52] - 公司2022年第四季度每股基本净亏损为0.21人民币，每股摊薄净亏损为0.21人民币[52]

市场份额相关 - 2021年和2022年上半年中国招聘市场前五大公司合计市场份额分别约为8.6%和9.0%，公司分别占2.1%和2.3%[9] - 2021年和2022年上半年中国在线招聘市场前四大平台合计市场份额分别约为15.9%和15.7%，公司在线招聘收入市场份额分别为5.9%和6.1%[9] - 2021年公司在中国招聘行业的市场份额为2.1%，截至2022年6月30日的六个月内为2.3%[140] - 2022年上半年公司在线招聘收入市场份额为6.1%，招聘收入市场份额为2.3%[191] - 2021年和2022年上半年，公司是中国平均月活跃用户和市场份额最大的在线招聘平台[136] - 公司在2021年和截至2022年6月30日的六个月内，按招聘收入计是中国招聘市场第二大参与者[139] - 2021年和2022年上半年，公司是中国平均月活用户和在线招聘收入最大的在线招聘平台[200] 用户数据相关 - 2022年9月30日平均MAU为3240万，平均DAU/Average MAU为27.6%，平均每月每MAU收入为12.1元[10] - 2022年9月30日付费企业客户数量为370万，ARPU为1.2万元[10] - 2022年9月30日关键账户数量为5947个，ARPU为17.6万元[10] - 截至2022年9月30日，验证求职者数量为1.132亿，其中白领和金领占比53.3%，蓝领占比29.5%，大学生占比17.2%[11] - 截至2022年9月30日，验证企业用户数量为1840万，其中老板占比65.9%，招聘专业人员占比34.1%[11] - 截至2022年9月30日，验证企业数量为960万，其中中小企业（<100人）占比85.2%[11] - 2022年6月30日止六个月，新验证求职者数量为191000人，新验证企业用户数量为34000人，新验证企业数量为17000人[12] - 2022年6月30日止六个月，月均活跃求职者数量为241000人，月均活跃企业用户数量为44000人，月均活跃企业数量为28000人[12] - 自2021年第二季度起，公司月均活跃用户数量下降，原因是新用户注册暂停[14] - 2022年6月30日止十二个月，付费企业客户数量和关键账户每付费用户平均收入下降，原因是新用户注册暂停和新冠疫情影响企业客户招聘需求及预算[14] - 2022年7 - 9月MAU分别为3240万、3250万和3210万，较2021年同期分别增长3.0%、15.0%和20.8%；7 - 9月平均DAU占MAU比例分别为27.5%、27.7%和27.7%，较2021年同期分别增长0.0%、0.4%和0.0%[39] - 从重新开始新用户注册至2022年9月30日，记录到约1400万新验证用户[39] - 2022年上半年公司平均月活跃用户达2590万[191] - 截至2022年6月30日，公司验证求职者、验证企业用户和验证企业分别达1.008亿、1720万和890万[191] - 截至2022年6月30日，白领和金领用户、蓝领用户和大学生分别占求职者用户群的54.5%、29.3%和16.2%[191] - 2022年上半年公司平台每月平均产生30亿条聊天消息[191] - 截至2021年12月31日，公司验证求职者和验证企业用户分别达9790万和1620万[200] - 截至2022年6月30日，公司验证求职者和验证企业用户分别达1.008亿和1720万[200] - 截至2022年6月30日，白领和金领用户、蓝领用户、大学生分别占求职者用户群的54.5%、29.3%和16.2%[200] - 截至2022年6月30日，验证企业总数中84.6%的企业员工少于100人[200] - 截至2020年12月31日、2021年12月31日和2022年6月30日，验证求职者同比增长分别为71.4%、27.6%和5.2%[200] - 截至2020年12月31日、2021年12月31日和2022年6月30日，验证企业用户同比增长分别为76.6%、42.1%和15.4%[200] 运营指标相关 - 2022年6月30日止六个月，360天平均活跃用户留存率为22%，有效转化率为40%，平均非认知转化率为69%[12] - 2022年6月30日止十二个月，关键账户续约率为96%，中型账户续约率为82%，小型账户续约率为50%，所有账户续约率为51%[13] - 2022年6月30日止十二个月，关键账户流失率为4%，中型账户流失率为18%，小型账户流失率为50%，所有账户流失率为49%[13] - 2022年6月30日止六个月，有效转化率略有下降，主要原因是新用户注册暂停，新企业用户通常有更高招聘需求且更可能与求职者互动[14] 收入相关 - 2022年6月30日止六个月，来自企业客户的在线招聘服务收入为22.27184亿元，其中关键账户收入为5.17925亿元，占比23.3%；中型账户收入为9.10848亿元，占比40.9%；小型账户收入为7.98411亿元，占比35.8%[16] - 2022年6月30日止六个月，来自企业客户的在线招聘服务收入中，付费职位发布收入为16.30674亿元，占比73.2%；增值工具收入为5.9651亿元，占比26.8%[17] - 2019 - 2022年公司总营收分别为9.99亿元、19.44亿元、42.59亿元（6.36亿美元）、22.50亿元（3.36亿美元），呈增长趋势[18][21] - 在线招聘服务是主要收入来源，2019 - 2022年占比分别为98.8%、99.1%、99.1%、99.0%[18][21] - 2022年前九个月总营收从32亿人民币增至34亿人民币，涨幅8.2%，主要因持续投资提升服务能力，关键账户和中型账户收入分别增长20.5%和27.3%，小型账户收入下降部分抵消增长[43][46] 成本与费用相关 - 2019 - 2021年公司运营成本和费用从15.13亿元增至28.98亿元，再增至53.10亿元（7.93亿美元），主要因销售和营销及行政费用增加[21][25] - 2019 - 2021年销售和营销费用占总营收比例分别为91.8%、69.3%、45.6%，呈下降趋势[21][25] - 2021年下半年因暂停新用户注册，公司减少广告费用以提高营销效率[25] - 2022年上半年总运营成本和费用从36.00亿元降至22.00亿元（3.27亿美元），主要因销售和营销及行政费用减少[25] - 预计2022年下半年销售和营销费用将增加，用于广告活动和流量获取[26] - 2022年前九个月营收成本从4.049亿人民币增至5.525亿人民币，涨幅36.5%，主要因人员、折旧摊销和服务器带宽成本增加，第三方支付处理成本减少部分抵消[43][47] - 2022年前九个月销售和营销费用从16亿人民币降至13亿人民币，降幅16.0%，主要因广告费用减少，人员费用增加部分抵消[43][48] - 2022年前九个月研发费用从6.231亿人民币增至8.887亿人民币，涨幅42.6%，主要因人员费用和股份支付费用增加[43][49] - 2022年前九个月一般及行政费用从19亿人民币降至4.721亿人民币，降幅74.8%，主要因2021年第二季度一次性股份支付费用，人员费用增加部分抵消[43][50] 利润相关 - 2019 - 2021年公司净亏损分别为5.02亿元、9.42亿元、10.71亿元（1.60亿美元），2022年上半年净利润为8031万元（1200万美元）[21][25] - 2019 - 2021年调整后净亏损分别为4.68亿元、2.85亿元，2021年调整后净利润为8.53亿元（1.27亿美元）[25] - 公司认为增加销售和广告支出不会影响2022和2023年调整后净利润[26] - 2022年前九个月运营收入为2.11亿人民币，2021年同期运营亏损13亿人民币[43][51] - 2022年前九个月净收入为2.92亿人民币，2021年同期净亏损13亿人民币[43][53] - 公司预计2022年将出现净亏损，调整后净收入（非GAAP财务指标）将大幅下降，主要因宏观经济不确定性、疫情反弹、人员费用增加和销售营销费用占比提高[59][60] - 2019 - 2022年上半年各期毛利率分别为86.2%、87.6%、87.0%、87.2%、84.4%；净损益率分别为 - 50.2%、 - 48.4%、 - 25.0%、 - 81.3%、3.6%；调整后净损益率分别为 - 46.8%、 - 14.6%、20.0%、6.1%、16.1%[35] - 公司在2019 - 2021年分别产生净亏损5.021亿元、9.419亿元和11亿元（1.599亿美元），2022年上半年实现净收入8030万元（1200万美元），2019年经营现金流为负1.057亿元[75] 现金流与资产相关 - 公司净资产从2019年12月31日的8.335亿人民币增至2020年12月31日的33亿人民币，2021年12月31日增至107亿人民币，2022年6月30日进一步增至114亿人民币[27] - 公司净流动资产从2019年12月31日的6.999亿人民币增至2020年12月31日的30亿人民币，2021年12月31日增至102亿人民币（15亿美元），2022年6月30日增至107亿人民币（16亿美元）[27][30][31] - 2019年经营现金流出为1.057亿人民币，2020年、2021年和2022年上半年经营现金流入分别为3.959亿人民币、16亿人民币（2.451亿美元）和4.809亿人民币（7180万美元）[33] - 2022年前九个月经营活动产生的净现金为8.475亿人民币，投资活动使用的净现金为21亿人民币，融资活动使用的净现金为4130万人民币[54][56][57][58] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物和短期投资余额为139亿人民币[55] 现金账单相关 - 2022年4月和5月上海计算现金账单较2021年同期分别下降52.4%和59.2%，10月郑州计算现金账单较2021年同期下降46.8%；2022年9月计算现金账单较5月增长45.5%[36] - 2022年4月和5月，公司在上海的计算现金账单分别同比下降52.4%和59.2%[88] - 2022年10月，公司在郑州的计算现金账单同比下降46.8%[88] 新用户注册相关 - 2021年7月5日BOSS直聘APP暂停新用户注册，2022年6月29日重新开始新用户注册[39] - 公司BOSS直聘APP于2022年6月29日重新开启新用户注册[81] 融资与股份相关 - 2020年发行F系列可转换可赎回优先股28亿人民币，2021年美国首次公开发行A类普通股64亿人民币[27] - 2020 - 2022年上半年各期股份支付储备分别为6.572亿人民币、19亿人民币、2.83亿人民币[27] - 截至最近可行日期，公司已授予并发行93,148,510股A类普通股的期权和受限股单位[90] - 2019 - 2021年及2022年上半年，公司股份支付费用分别为3430万元、6.572亿元、19亿元（2.872亿美元）和2830万元（4230万美元）[90] - 公司在2014年5月至2020年11月进行多轮上市前融资，共发行各类优先股约47300万股，各轮融资后估值从约1000万美元到44.02亿美元不等[176] - 截至最近可行日期，公司使用不到15%的投资净收益用于产品和服务开发、营销、用户增长、研发和一般公司用途[176] - 2020年8月21日，公司向Coatue PE Asia 26 LLC发行4122853股A类普通股，总代价1140万美元[177] - 2020年11月27日，公司向TECHWOLF LIMITED发行24780971股B类普通股，面值每股0.0001美元[177] - 2021年3月31日，公司从TECHWOLF LIMITED回购1181339股B类普通股，总代价630万美元[177] - 2021年6月，公司以美国存托股份形式首次公开发行1.1亿股A类普通股[177] - 2019年3月8日，公司向INSPIRING LINK LIMITED发行14715014股E+系列优先股，总代价2500万美元，

财务数据和关键指标变化 - 第三季度GAAP收入为18.2亿元人民币，环比增长6% [5] - 计算得出的现金账单为12.4亿元人民币，环比增长26.4% [5] - 调整后净收入达3.77亿元人民币，环比增长25% [5] - 截至9月30日，过去12个月的付费企业客户总数略降至373万，较6月30日的377万下降1%，但第三季度较第二季度增长15% [14] - 第三季度总运营成本和费用同比增长16%至10.4亿元人民币，剔除股份支付费用后同比增长9%至8.79亿元人民币 [15] - 收入成本同比增长30%至2.01亿元人民币，销售和营销费用同比下降5%至3.97亿元人民币，研发费用同比增长39%至4.19亿元人民币，一般及行政费用同比增长27%至1.56亿元人民币 [15] - 第三季度调整后净利润为3.77亿元人民币，调整后净利率约为32%，经营活动产生的净现金为3.67亿元人民币，同比增长36% [16] - 截至2022年9月30日，现金、现金等价物和短期投资增至139亿元人民币 [17] - 预计第四季度总收入在10.5 - 10.9亿元人民币之间，同比略有下降3.8% - 0% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 城市服务业第三季度现金账单同比增长28% [8] - 第三季度蓝领用户MAU约占总用户的30%，收入贡献约占26% [41] - 物流行业现金账单同比增长20%，其他服务业同比增长28%，而总现金账单同比仅增长1% [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至9月30日，新验证用户达1400万 [6] - 第三季度平均MAU达3240万，创历史新高，同比增长12.5% [7] - 求职者与企业用户之间每月成功互动的平均次数创历史新高，同比增长超20% [7] - 金领工人第三季度平均DAU同比增长约40% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司仍处于快速用户增长阶段，预计未来3年至少新增1亿用户 [12] - 作为2022年卡塔尔世界杯官方亚太区合作伙伴，通过该赛事扩大品牌影响力 [11] - 专注于提高技术和用户服务能力，提升安全运营能力 [7][9] - 公司客户结构均衡，涵盖大中小型企业，中小企业客户更具经济韧性 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 9月以来新冠疫情复发对业务产生负面影响，减缓企业招聘需求，但疫情得到有效控制后招聘活动将快速恢复 [10] - 行业结构变化带来机遇，互联网和网络相关职位以及高端制造业岗位需求增长 [10] - 尽管短期有波动，但对长期增长有信心，高效商业模式支撑业务发展，低线城市和蓝领用户市场潜力大 [11] 其他重要信息 - 9月获中国信息通信研究院颁发的在线招聘行业首个数据安全管理能力认证 [9] - 截至10月31日，验证团队实地走访和检查企业超50万家 [9] - 10月初在香港提交相关申请，确保资本市场条件的可持续性 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 若明年年初逐步开放，招聘活动恢复速度如何，企业发布职位是否有前置时间；若明年逐步开放，销售、营销和客户获取成本及2023年利润率预期如何 - 多数企业能快速恢复，大型企业可能需时间调整预期，中小企业恢复较快 [22] - 数字市场营销效率不会降低，预计明年新增约4000万注册用户，营销费用占收入比例将保持稳定，不影响净G&A利润率 [23] - 开放初期应关注现金收入，会计收入会逐渐跟上 [24] 问题2: 12月大企业签年度合同或续约情况，企业追加销售潜力比例；世界杯品牌活动的投资回报率，与其他招聘平台竞争的差异化 - 关键客户签约情况良好，关键账户净美元留存率仍超100% [27] - 世界杯受众广，广告成本低，是好的营销业务，能为客户提供更多选择 [28][29] - 品牌广告是投资，回报好、效果持久 [30] 问题3: 明年第一季度用户获取、营销和促销计划，用户增长目标及利润率水平；是否考虑将战略重点转向大客户，中高端招聘业务进展 - 世界杯营销活动效果可延续至春节，春节后营销计划无需额外投入，营销计划与开放进程相关 [33][34] - 目前无资源向大客户倾斜计划，会服务好所有客户，尤其中小企业，同时关注大客户 [35] - 中国超90%企业为中小企业，公司超80%企业客户是中小企业，会服务好中小企业并关注大客户 [36] 问题4: 本季度付费企业用户数量下降，活跃企业用户数量及付费转化率变化，与疫情、公司清理行动和自然流失的关系；蓝领业务收入、MAU、付费企业数量及未来增长情况，开放后蓝领业务增速能否超过白领业务 - 过去12个月付费企业用户数量减少主要受第二季度疫情影响，第三季度环比快速恢复；活跃企业用户数量6 - 7月开始逐步恢复，9月受疫情防控措施影响，付费率和ARPU稳定，预计疫情结束后活跃企业用户将回升 [39][40][41] - 蓝领用户MAU约占总用户的30%，收入贡献约占26%；物流行业现金账单同比增长20%，其他服务业同比增长28%；预计未来3年新增1亿用户中约2/3为传统蓝领工人；春节旺季蓝领业务用户和客户有望进一步增长 [41][42][43]

汇率变化情况 - 2005年7月至2008年，人民币兑美元升值超20%；2021年12月30日至2022年9月23日，人民币从6.3726元兑1美元贬值至7.1266元兑1美元[531] - 人民币兑港元换算汇率为1元人民币兑1.1035港元[541] 公司储备与利润分配规定 - 中国法律要求外商投资企业将至少10%的税后利润用于法定储备，不得作为现金股息分配[534] - 截至2022年6月30日，公司无可分配储备[535] 公司财务状况 - 截至2022年6月30日，集团经审计归属于公司普通股股东的合并有形净资产为113.66882亿元人民币，无形资产净值调整为41.3万元人民币[540] - 截至最后实际可行日期，除本文件披露外，公司财务或经营状况及前景自2022年6月30日以来无重大不利变化[542] 上市规则相关情况 - 截至最后实际可行日期，除本文件披露外，无需要根据上市规则第13.13至13.19条披露的情况[543] - 合同安排相关交易预计最高适用百分比比率（利润比率除外）超5%，需遵守上市规则第14A章报告、年度审核、公告及独立股东批准要求[548] - 公司已申请并获交易所豁免合同安排及新集团内部协议严格遵守上市规则第14A.105条公告、通函及独立股东批准要求，第14A.53条设定年度上限要求，第14A.52条期限限制要求[551] - 未经独立非执行董事批准，不得对合同安排（包括应付给外商独资企业的费用）进行变更；未经独立股东批准，不得对合同安排相关协议进行变更[552][553] 公司股权结构 - 截至最新可行日期，Image Frame Investment (HK) Limited和腾讯控股分别持有公司A类普通股72,309,691股，占比9.9%[565] - 截至最新可行日期，CTG Evergreen Investment X Limited持有公司A类普通股46,724,789股，占比6.4%[565] - 截至最新可行日期，CTG Evergreen Investment R Limited和Capital Today Evergreen Fund, L.P.分别持有公司A类普通股3,606,665股和50,331,454股，占比分别为0.5%和6.9%[565] - 截至最新可行日期，Banyan Partners Fund II, L.P.和Banyan Partners II Ltd.分别持有公司A类普通股47,286,435股，占比6.5%[565] - 截至最新可行日期，Ceyuan Ventures III, L.P.和Ceyuan Ventures Management III, LLC分别持有公司A类普通股37,122,332股和38,456,782股，占比分别为5.1%和5.3%[565] - 截至最新可行日期，Ceyuan Ventures Advisors Fund III, LLC持有公司A类普通股1,334,450股，占比0.2%[565] - 截至最新可行日期，TECHWOLF LIMITED和Mr. Zhao分别持有公司B类普通股140,830,401股，占比100%[565] - 完成[REDACTED]前，Image Frame Investment (HK) Limited持股约8.3%，投票权约3.4%[570] - 完成[REDACTED]前，CTG Evergreen Investment X Limited持股约5.4%，投票权约2.2%[570] - 完成[REDACTED]前，TECHWOLF LIMITED持股约16.1%，投票权约65.8%[570] 公司董事会构成 - 公司董事会由9名董事组成，包括5名执行董事、1名非执行董事和3名独立非执行董事[573] 公司人员履历 - 彭赵（趙鵬）51岁，有超17年互联网行业经验和超23年人力资源服务经验[575] - 宇张（張宇）45岁，有超15年科技、媒体和电信行业研究与投资经验[576] - 旭陈（陳旭）46岁，在大中华区有超20年营销经验[576] - 涛张（張濤）40岁，在软件工程和互联网行业有超14年经验[577] - 燮华王（王燮華）34岁，在互联网公司有超10年产品管理经验[578] 证券诉讼案件 - 2021年7月12日，彭赵、宇张、旭陈和涛张被列为证券集体诉讼被告，案件仍在初步阶段[581] - 海洋余（余海洋）涉及水滴公司IPO证券集体诉讼，案件处于初步阶段[581] - 海洋余涉及斗鱼国际控股有限公司IPO证券集体诉讼，双方原则上达成和解，待州法院批准[583] - 州法院于2022年8月8日初步批准斗鱼案件和解协议，并定于12月1日举行公平性听证会[583] 公司高级管理层情况 - 公司高级管理层包括4位执行董事，分别为51岁的彭赵（2013年12月加入）、45岁的宇张（2019年9月加入）、46岁的旭陈（2016年12月加入）和40岁的涛张（2013年12月加入）[584] 公司秘书情况 - 王文蓓和高美英被任命为公司联席公司秘书，王文蓓2021年1月加入公司，有超10年金融行业经验；高美英有超10年公司秘书、审计和财务报告经验[585][587] 公司各委员会情况 - 审计委员会由3名成员组成，负责监督财务报表完整性等[588] - 薪酬委员会由3名成员组成，负责审查和建议董事薪酬等[589] - 提名委员会将由彭赵、孙永刚和杨兆轩组成，彭赵任主席，负责制定董事会成员标准等[591] - 公司治理委员会将由王余生、杨兆轩和孙永刚组成，王余生任主席，负责确保公司合规运营等[592] 公司独立非执行董事职能 - 公司独立非执行董事需参与董事会会议等多项职能[596] 公司领导安排 - 公司董事长和首席执行官由彭赵一人担任，董事会认为此安排能确保集团领导一致性和战略规划有效性[598] 公司规定豁免情况 - 公司申请并获得豁免，可不遵守至少两名执行董事常驻香港的规定[600] 公司人员薪酬情况 - 2019 - 2021年及2022年上半年，公司董事薪酬总额分别约为50万元、5.338亿元、15.519亿元和4610万元；非董事的五名最高薪人士薪酬总额分别约为1430万元、6060万元、6660万元和3870万元[602] 公司合规顾问情况 - 公司已委任国泰君安资本有限公司为合规顾问，任期自[具体日期]起为永久[603] - 合规顾问将依据上市规则为公司提供合规指导和建议，包括在发布监管公告等文件前、考虑重大或关联交易时等情况[603] 董事业务竞争权益情况 - 截至最后实际可行日期，各董事确认除本文件披露外，无在与公司业务构成重大竞争或可能竞争的业务中拥有权益[604]