报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 近期主要厂商在AI模型和应用方面多次更新，MCP可能推动人工智能技术发展，视频理解和推理技术取得进展，AI代理竞争集中在基础模型和工具调用能力 [1][2][4] - 投资者可关注MCP或AI代理的调用方和技术供应商领域，MCP架构对企业级平台选型重要，未来AI应用需支持该架构 [47][51] 各部分总结 主要厂商模型和应用更新 - OpenAI发布4.5版本、O3和O4 mini系列模型，Sora更新文生图功能，结合图片推理能力，内置联网搜索等功能 [1][2][7] - 谷歌在Google Cloud Next大会推出Gemini 2.5系列推理模型，有Hybrid reasoning能力，推出agent - to - agent协议，更新视频等生成及图片编辑功能，与Google Workspace深度集成 [1][2][8] - Meta发布LLAMA4，有三个版本，Maverick版本表现不错但有争议，具强大工具调用能力、高速度及性价比 [1][3][10] - 商汤科技发布SenseNova V6系列模型，有超长思维链，支持图文多模态推理能力，与多家公司形成竞争 [1][3][11] - 字节跳动低调发布V1.5模型，补齐长推理模型短板，开源agent类模型，有自动化操作网页任务能力 [13] - 智谱科技产品GL牛牛融合代码执行与网页操作能力，与三星、OPPO合作 [14] - 百度更新云擎多模态深度学习模型，发布新推理模型，计划下半年加强；接阅科技全面升级多个模型；Minimax开源Minimax 01模型，采用现代化架构 [15] - 快手更新多模态模型权限；腾讯发布Hybrid Llama亚洲语言模型会员Turbo S模型和常思考的T1模型，推出知识广场IMA [18] MCP相关情况 - MCP是多代理协作平台，强调代理间高效合作与信息共享，可能推动人工智能技术发展 [2][4] - MCP产业链包含客户端、服务器端和Marketplace聚合平台，Marketplace有商业化潜力 [21] - MCP协议是大模型与外部应用桥梁，降低开发成本，实现标准化和统一化通过MCP Server开发 [19][20][23] - MCP客户端与服务器端交互流程为客户端请求工具列表，服务器端返回信息，客户端匹配需求并让服务器执行命令，最终结果返回给用户 [25] - MCP未来格局：客户端是流量入口；服务器端短期内百花齐放，长期可能集中；Marketplace商业化潜力高，会衍生更多商业化思路 [27][28] Agent相关情况 - 主要Agent产品有Menas、Jinspark、Oracle Flowis等，可完成复杂任务，GUI Agent在企业级客户场景准确率高，阿里巴巴计划推出Visual Agent [32] - Agent技术有潜力但距广泛可用有距离，结合多模态模型与GUI agent有望有更好效果，大厂开发面向C端通用agent [33] - AI agent发展历程可追溯到cloud，现阶段模型产品形态趋同，未来沿用类似思路 [35] - 字节跳动技术路线依赖代码，对CPU使用不多，与Manas有区别 [36] - AI agent支持调用私域和公域工具，探索模式比规划模式更适合使用 [37][38] - AI agent制作PPT流程包括找材料等，但排版和美观度不如专业应用，且有幻觉问题；通过调用代码生成Markdown文件展示研究结果 [39][40] - AI代理核心组成部分有基础模型、记忆、规划能力和工具，未来竞争集中在基础模型和工具调用能力 [44][46] 应用场景及效果 - 视频理解和推理技术实现10分钟超长视频理解和推理，预计未来6 - 12个月能处理一小时视频，应用于电竞、体育等多领域 [12] - MCP工具可安排行程，平台在任务规划和执行方面表现出色，但代码类任务表现不佳 [41][42][43] - 初创公司Kyligence展示数据分析应用案例，逐层分析销售数据可定位问题并采取措施 [53][54] - 某上市公司用AI助手提升合规税优服务效率，完成服务时长降低72%，业务几何级增长 [55][56] - AI技术在跨境物流定价、法律文件发送、劳务仲裁等细分场景有商业价值 [57] 其他情况 - ToC的agent通常指大型企业，ToB的agent包括鼎捷等公司，未来会调用其他公司能力 [48] - 被调用方将公有API能力分装，短期内难通过MCP盈利，未来变现方式待讨论 [50] - 通用agent可自主拆解任务但稳定性差，workflow agent按预定步骤执行任务，稳定性高，2025 - 2026年应关注workflow agent [52] - MCP平台ranking机制通过手动操作实现，已形成商业化路径 [58]

中国科技互联网公司市值排名TOP 50核心数据 - 2025年4月21日中国科技互联网公司市值前50名榜单发布 涵盖电商、半导体、新能源汽车、软件服务等多个细分领域 [1][3][4][5] 头部企业市值分布 - 京东以504.58亿美元市值位列第8 成为电商领域代表企业 [3] - 中芯国际以473.13亿美元市值排名第9 位居半导体行业首位 [3] - 新能源汽车领域理想汽车247.49亿美元（第12）、小鹏汽车173.41亿美元（第16）、蔚来79.71亿美元（第21）形成梯队分化 [3] 中游企业竞争格局 - 内容平台方面 快手-W以277.81亿美元位列第11 哔哩哔哩67.76亿美元排名第23 [3] - 软件服务企业集中涌现 宝信软件106.16亿美元（第19）、用友网络65.02亿美元（第26）、金山软件62.85亿美元（第28） [3][4] - 教育板块新东方73.29亿美元（第22）、好未来59.34亿美元（第29）进入榜单 [3][4] 细分领域代表企业 - 人工智能企业科大讯飞市值142.5亿美元排名第18 [3] - 金融科技同花顺196.24亿美元（第15）、奇富科技49.57亿美元（第36） [3][4] - 游戏公司三七互娱47.38亿美元（第39）、昆仑万维52.04亿美元（第33）、恺英网络48.54亿美元（第38） [4] - 物流企业中通快递151.32亿美元位列第17 [3] 市值区间分布特征 - 200亿美元以上企业共7家 100-200亿美元区间包含腾讯音乐（210.91亿）、中通快递等5家企业 [3] - 50-100亿美元区间聚集17家企业 包括唯品会（64.15亿）、好未来等 [3][4] - 50亿美元以下企业21家 最低入围门槛为光环新网34.28亿美元 [5]

报告公司投资评级 - 维持“优于大市”评级 [5][9] 报告的核心观点 - 公司收入稳健增长，盈利能力持续改善，预计2025/26/27年营业收入为69.98/79.30/91.55亿元，归母净利润为0.91/2.97/5.60亿元 [5] - 使用PS法为公司估值，给予公司2025年动态PS 8.5倍，上调目标价17.83港元，维持“优于大市”评级 [5] - 2024年公司业绩稳健，经营性现金流维持高增长，云转型进一步深化，为2025年业绩打下良好基础 [5] - 苍穹&星瀚收入快速增长，规模效应下盈利改善，大型企业业务规模性效应逐步体现，利润亏损收窄 [5] - AI产品落地成效良好，客单价有望受益提升 [5] 相关目录总结 主要财务数据及预测 - 2023 - 2027年营业收入分别为56.79/62.56/69.98/79.30/91.55亿元，同比增长16.7%/10.2%/11.9%/13.3%/15.4% [4] - 2023 - 2027年净利润分别为36.44/40.71/46.89/54.32/64.08亿元，同比增长 - 210/-142/91/297/560 [4] 可比公司PS估值表 - 用友网络、金山办公、广联达、医渡科技2025E的PS分别为4/23/4/7倍，平均为10倍，金蝶国际2025E的PS为6倍 [6] 财务预测表 - 2024 - 2027E营业收入分别为62.56/69.98/79.30/91.55亿元，归属母公司净利润分别为 - 1.42/0.91/2.97/5.60亿元 [8] - 2024 - 2027E毛利率分别为65.07%/67.00%/68.50%/70.00%，销售净利率分别为 - 2.27%/1.30%/3.75%/6.11% [8] - 2024 - 2027E资产负债率分别为41.01%/43.92%/46.13%/48.15%，净负债比率分别为 - 16.30%/-22.66%/-30.10%/-38.54% [8]

文章核心观点 - 金蝶国际2025年一季度金蝶云订阅服务年经常性收入约35.6亿元且同比增约20%，各业务净金额续费率有不同表现 [1] 各业务情况 - 截至2025年3月31日金蝶云订阅服务年经常性收入约为人民币35.6亿元，同比增长约20% [1] - 金蝶云·苍穹&星瀚、金蝶云·星空、金蝶云·星辰、金蝶精斗云的净金额续费率分别为108%、94%、92%、88% [1]

业绩总结 - 截至2025年3月31日金蝶云订阅服务年经常性收入约35.6亿元，同比增约20%[3] 续约情况 - 金蝶云·苍穹&星瀚净金额续费率为108%[3] - 金蝶云·星空净金额续费率为94%[3] - 金蝶云·星辰净金额续费率为92%[3] - 金蝶精斗云净金额续费率为88%[3] 市场拓展 - 期内集团中标签约贵州茅台、吉利控股等知名企业[3]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：ERP 市场、管理软件行业、云计算和 AI 领域、SaaS 模式产品行业 [3][4][5] - 公司：金蝶国际 纪要提到的核心观点和论据 ERP 市场情况 - 核心观点：今年 ERP 市场竞争格局改善、管理优化，预计全年强劲增长，是中长期布局理想选择 [3] - 论据：ERP 公司预计实现十几亿现金流净流入，目前估值 20 - 30 倍市销率 [3] 金蝶国际发展情况 - 核心观点：金蝶国际发展态势良好，未来前景乐观 [3] - 论据： - 战略层面：2014 年确立“云优先”战略，2018 年推出 PaaS 平台，积极向云服务企业转型、构建平台生态、引入战略股东，在中东设事业部 [3][5][12] - 财务层面：预计 2025 年扭亏为盈，云收入占比超 80%，合同负债 37 亿元，2024 年经营性现金流 9.3 亿元，自由现金流转正，预计 2025 年经营性现金流超 13 亿元 [3][6][10] - 产品层面：形成覆盖大、中、小微企业市场的全面产品结构，未来推进 AI agent 发展，加强大客户市场投入 [3][5][8] - 管理层面：管理架构多次调整，从直线型到区域型再到事业部制，提升运营效率 [3][11] 管理软件与企业 AI 关系 - 核心观点：管理软件是企业 AI 发展核心载体，金蝶国际在该领域有优势 [3][7] - 论据： - 管理软件能革新业务流程、提高效率、增强决策能力，ERP 系统连接企业多业务链数据，是 AI 应用重要基础 [7][14] - 金蝶国际长期积累经验和技术优势，产品能力得到验证并享受高估值 [3][7] SaaS 模式产品 - 核心观点：SaaS 模式产品有较大弹性，推动收入规模和利润增长 [4] - 论据：管理软件行业需求持续增长，中国市场人均创收有提升空间，目前约四五十万元，未来可能达 100 万元甚至更高 [4] 盈利预测 - 核心观点：预计 2025 年金蝶国际收入 8.73 亿元，规模净利润 1 亿元，实现扭亏为盈，给予买入评级 [3][23] - 论据：大客户增速加快，中、小及小微企业维持稳健增速，目前对应 2025 年 PS 约四倍多，上行空间明确 [23] 其他重要但可能被忽略的内容 - SaaS 付费模式未来可能向按次付费转变，根据客户节省成本进行价值分成，如海外 Shareroot 公司抽取 25%佣金，Salesforce 推动低端应用落地 [21] - 过去几年计算机企业盈利不佳因中小企业增速慢、大型企业定制化需求及中台维护成本高，本轮 Agent 技术有望帮助软件公司获取更多利润增长 [20] - 大模型厂商不太可能取代现有软件供应商，更可能形成互补关系，软件公司核心优势是数据资产和业务 know - how，引入 AI 和 agent 技术可提升企业管理效率 [15][16] - Agent 技术使 B 端 agent 快速落地，能提升业务质量、实现标准化并降低定制化成本 [19] - 金蝶基于苍穹平台建立完整 agent 产品，2023 年发布财务大模型和垂直小模型，可外挂第三方大模型，云苍穹平台布局清晰 [22]

文章核心观点 - 金蝶国际作为成立超30年的SaaS巨头连续5年亏损，2024年业绩有所回升但仍亏损，资本市场不满意致股价下跌评级下调，亏损源于云业务转型带来的研发投入和获客成本问题，公司提出“ALL IN AI”战略但转型难度大，市场关注其何时盈利 [1][2][3][4][9][10][13] 金蝶近期事件 - 3月18日董明珠以每股15.35港元减持10万股金蝶股票，持股比例降至0.01%，减持发生在年报披露前一日 [1] - 3月19日金蝶披露2024年财报，全年营收62.56亿，同比增长10.15%，归母净利润 -1.42亿，同比增长32.13% [1] - 财报披露后金蝶股价大跌8.35%，截至4月2日收盘近期回调超20%，摩根士丹利将其评级下调至平配，目标价13.50港元 [3][4] 金蝶发展历程 - 1993年8月8日徐少春等人合资成立金蝶软件科技有限公司，进军电子财务管理市场 [6] - 1995年金蝶推出“金蝶财务软件For Windows 1.0版”，完成基础系统开发从DOS到Windows转型，后转向ERP系统开发出“K/3ERP” [8] - 2001年金蝶在港交所挂牌，成为中国首家赴港上市软件企业，与用友形成“南金蝶、北用友”格局，2004年至今稳居中国成长型企业应用软件市占率第一 [8] - 2011年金蝶员工人数超1万，上半年收入同比增长58%，净利润提升43% [8] - 2014年5月4日徐少春砸服务器拉开金蝶十年云转型序幕，2017年告别传统软件旧业务，2021年发布金蝶云·苍穹PaaS平台v4.0 [9] 金蝶亏损情况 - 金蝶连续5年亏损，最近五年累计亏损约13.8亿，2020 - 2024年分别亏损3.355亿、3.023亿、3.892亿、2.099亿和1.421亿 [3][9] 金蝶亏损原因 - 云业务转型后SaaS订阅制要求持续投入研发，2020 - 2024年金蝶研究及开发成本分别为9.839亿、11.85亿、12.95亿、14.4亿和15.14亿，持续走高 [10] - 获客方面，与用友争夺大客户，为大客户组建团队致销售成本走高，2020 - 2024年销售成本分别为11.47亿、15.41亿、18.68亿、20.35亿和21.85亿；应对中小企业价格敏感使用低价策略，销售及推广费用走高，2020 - 2024年分别为14.25亿、17.41亿、20.27亿、23.2亿和25.03亿 [10][12] 金蝶应对策略 - 年初提出“ALL IN AI”战略，计划到2030年将20%收入来自AI业务，核心动作包括接入DeepSeek大模型，升级苍穹平台为AI管理平台，推出智能助手Cosmic9 [13]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [3][9][10][126][132] 报告的核心观点 - 报告研究的具体公司是国产管理软件核心领军厂商，历经两次重要进阶，现以“云 + AI”双引擎驱动，有望在 Agent 时代体现优势 [9][18] - 公司 2024 年云服务收入占比达 82%，云转型进入收获阶段，后续战略重心转向以 AI Agent 为核心的企业数字化赋能，AI 有望快速实现收益 [9][18] - 四大因素决定 AI 与管理软件的融合是核心趋势，Agent 革新软件行业，解决“定制化”难题 [9] - 公司产品涵盖大、中、小微三个企业客群，基于云苍穹原生 PaaS 平台构建产品，发布 Cosmic AI 管理助手，有望快速爆发 [9] - 因 2024 年受外部环境扰动，小幅下调 2025 - 2026 年苍穹星瀚收入增速，上调整体毛利率假设，新增 2027 年业绩预测，整体下调盈利预测，基于公司在 AI Agent 的进展及云转型收获带来盈利拐点，结合可比公司平均市销率，给予 2025 年 PS 11x，维持“买入”评级 [9][10][126][132] 根据相关目录分别进行总结 1. “云 + AI”的核心实践 - 公司以财务软件国产化替代为起点，历经两次重要进阶，现以“云 + AI”双引擎驱动，有望在 Agent 时代体现优势 [18] - AI 是公司管理软件第三次战略跃迁，从云到 AI，云服务占比提升，AI 功能多产品线覆盖 [19] - 云转型迎来收获关键拐点，云收入高增驱动结构优化，净利润拐点初现，阶段性亏损系研发与市场投入挤压短期盈利，合同负债与云订阅高增，云业务规模效应释放，毛利率保持稳定，经营现金流稳定，自由现金流转正 [30][34][38][41][42] - 公司完成多轮组织变革，展现管理层能力，核心管理团队稳定，战略执行连贯性强，引入卡塔尔资本，国际化布局提速 [51][56][57] 2. 管理软件是企业 AI 的基础平台，金蝶产品矩阵优势体现 - 管理软件是企业信息化汇聚全信息链的平台，AI 会进一步提升其产品能力 [58] - 四大因素决定 AI 与管理软件的融合是核心趋势，管理软件是企业数字化核心枢纽与 AI 最佳载体 [60] - 公司产品涵盖大、中、小微三个企业客群，基于云苍穹原生 PaaS 平台构建产品，全线产品完成云化，实现产品 + 模式的核心转变 [77][78] 3. Agent 革新行业，AI 浪潮中核心受益 - Agent 让 AI 与人类协同从“副驾”到“主驾”，管理软件是 Agent 落地核心场景，Agent 解决“定制化”难题，重构“人日”模式，全球管理软件入局 [93][94][99] - 公司提前布局 AI 赛道，引入大模型能力，AI 能力迭代，Cosmic 初具 Agent 雏形，苍穹平台重构，助力企业级 AI 开发和应用，Agent 时代到来，企业级通用 Agent 呼之欲出 [109][114][119][122] 4. 盈利预测与估值 - 维持“买入”评级，小幅下调 2025 - 2026 年苍穹星瀚收入增速，上调整体毛利率假设，新增 2027 年业绩预测，整体下调收入和盈利预测，云业务进入收获阶段，占比预计持续提升，SaaS 与 AI 的结合及 Agent 产品推广有望成为核心驱动力 [126] - 选取全球市场有代表性的“云服务 + AI Agent”管理软件及办公软件公司作为可比公司，基于公司在 AI Agent 的进展及云转型收获带来盈利拐点，结合可比公司平均市销率，给予 2025 年 PS 11x，维持“买入”评级 [130][132]

报告公司投资评级 - 维持“优于大市”评级 [3][49] 报告的核心观点 - 金蝶国际2024年收入增长10.2%，订阅ARR同比增长约20.0%，亏损率同比缩窄32%，经营质量持续提升，长期云与SaaS渗透增长逻辑稳固 [1][2] - 公司云转型成效显著，降本增效利润端提升明显，AI背景下产品快速迭代，加强标杆客户合作，有望推动营收增长 [26][35][40] 根据相关目录分别进行总结 财务表现 - 2024年实现收入62.56亿元，同比增长10.2%，云服务收入51.07亿元，占比81.6%，同比增长13.4%，云订阅ARR为34.4亿元，同比增长20.0%，ERP收入11.49亿元，同比下降2.1% [1][8] - 经营活动现金流净额9.34亿元，同比增长43.0%，归属母公司股东净亏损1.42亿元，同比收窄32% [1][2] - 预计2025 - 2027年收入73.14/84.68/96.89亿元，同比增速16.9%/15.8%/14.4%，归母净利润为1.3/3.19/5.62亿 [3][41] 业务板块 - 大企业云订阅ARR增长30%，苍穹和星瀚云服务合计收入约13.04亿元，同比增长约32.9%，签约新客户652家，1000万以上合同金额同比翻倍，净金额续费率108% [1][16] - 中型企业市场星空订阅ARR增长18.7%，实现收入约21.53亿元，同比增长约10.3%，净金额续费率为95%，客户数达4.4万家 [16] - 小微企业市场云星辰增长迅猛，小微财务云服务收入约12.29亿元，同比增长约13.8%，小微云订阅ARR同比增长约26.4%，金蝶云·星辰收入同比增长约71.8%，净金额续费率上升至93% [17] 利润改善原因 - 云转型成效显著，云订阅服务年经常性收入（ARR）约为34.3亿元，同比增长20.0%，云服务收入占比扩增至81.6% [26] - 营业收入增长，软件规模效应凸显，2024年收入同增10.2%，毛利率提升1.3pct [26] - 降本增效，经营效率提高，2024年销售费率/管理费率/研发费率分别同比降低0.8pct/0pct/1.2pct [27] AI发展 - 产品持续创新优化，接入Deepseek大模型赋能下游场景，发布苍穹GPT平台财务领域大模型和以Agent为核心的企业级AI平台，云产品全面接入DeepSeek [35] - 加强与头部标杆客户合作落地AI项目，如与中石油、海信等合作，实现多个AI场景在业务场景落地 [40] 投资建议 - 收入端，公司收入增速逻辑稳固，云转型成功、AI打开新增市场需求，预计2025 - 2027年收入保持增长 [41] - 利润端，经营质量持续提升，盈利与现金流质量持续改善，预计2025 - 2027年归母净利润为1.3/3.19/5.62亿 [45][47] - 估值端，经营亏损率显著缩窄且经营现金流持续提升，2025年预计实现利润转正，维持“优于大市”评级 [49]

报告公司投资评级 - 维持“优于大市”评级 [3][5][34] 报告的核心观点 - 金蝶国际2024年收入增长10.2%，订阅ARR同比增长约20.0%，亏损率同比缩窄32%，经营质量持续提升，长期云与SaaS渗透增长逻辑稳固，预计2025 - 2027年收入和归母净利润均呈增长态势 [1][2][3] 根据相关目录分别进行总结 财务表现 - 2024年实现收入62.56亿元，同比增长10.2%，云服务收入51.07亿元（占比81.6%），同比增长13.4%，云订阅服务年经常性收入（ARR）为34.4亿元，同比增长20.0%，ERP收入11.49亿元，同比下降2.1% [1] - 2024年归属母公司股东净亏损1.42亿元，同比收窄32%，净亏损率2.3%，同比降低1.4pct，云服务经营亏损率约4.7%，同比降低3.3pct [1][2] - 2024年来自经营活动产生的现金流净额9.34亿元，同比增长43.0% [1] 业务板块 - 大企业云订阅ARR增长30%，续费率达108%，苍穹和星瀚云服务合计实现收入约13.04亿元，同比增长约32.9% [1] - 中型企业市场星空订阅ARR增长18.7%，2024年实现收入约21.53亿元，同比增长约10.3%，客户数达4.4万家 [14] - 小微企业市场云星辰增长迅猛，2024年小微财务云服务收入约12.29亿元，同比增长约13.8%，金蝶云·星辰收入同比增长约71.8% [15] 转型成效 - 自2012年开始云转型，2024年云订阅服务年经常性收入（ARR）约为34.3亿元，同比增长20.0%，云服务收入占总收入比重扩增至81.6% [18] - 2024年毛利率提升1.3pct，销售费率/管理费率/研发费率分别同比降低0.8pct/0pct/1.2pct [18][19] AI发展 - 发布苍穹GPT平台财务领域大模型，2024年中发布以Agent为核心的企业级AI平台，春节后云产品全面接入DeepSeek [24] - 加强与头部标杆客户合作落地AI项目，如与中石油、海信等合作 [27] 投资建议 - 收入端预计2025 - 2027年收入73.14/84.68/96.89亿元，同比增速16.9%/15.8%/14.4% [3][28] - 利润端预计2025 - 2027年归母净利润为1.3/3.19/5.62亿，2025 - 2027年三费占比为70%/68.5%/67% [3][32] - 估值端维持“优于大市”评级，目前股价对应2025 - 2027年PS = 5.9/5.1/4.5x [34]