以连续霸榜国产游戏出海榜的点点互动为例，展会期间，旗下《Whiteout Survival》与《Kingshot》两款SLG（策略类游戏）力作在核心展区的亮相，成为 TGS乃至全球市场瞩目的焦点。 9月28日，2025东京电玩展（TGS 2025）落下帷幕，这场全球游戏产业的年度盛会再次成为业界焦点。 从宏观数据来看，今年TGS的展会规模创下新高，参展商达到1136家，展区数量多达4157个，官方预估参展人数超过26万。实际到场人数更是远超预期，现 场人潮涌动，热闹非凡。 记者了解到，今年中国游戏厂商几乎遍布1至12号展馆，包括世纪华通旗下的点点互动、腾讯、网易、完美世界、叠纸、鹰角网络等近110家中国厂商悉数登 场，参展规模空前。 一位连续多年参加TGS的业内人士感慨道："今年的TGS，从还没踏入展馆的那一刻起，就能明显感受到火爆的氛围。到处都是人，各个厂商都使出浑身解 数吸引观众，一走出海滨幕张地铁站，就能看到站内的立柱上挂着世纪华通旗下《Whiteout Survival》与《Kingshot》的巨幅广告，色彩与画面牢牢抓住视 线，想不注意都难。" 展会期间，排队等待体验热门游戏的队伍蜿蜒曲折，不少玩家 ...

2025东京电玩展Century Games展台 【编者按】昨天(9月28日)，被冠以"史上最大体量"之称的2025东京电玩展(TGS2025)，在聚焦了全球游 戏人的目光后落下帷幕。这场盛会也见证了Century Games——这家世纪华通旗下主攻海外的公司的努 力——过去4天，《Whiteout Survival》与《Kingshot》两款SLG力作在核心展区的亮相，成为TGS乃至 全球市场瞩目的焦点。而这次亮相的背后，正是公司深耕日本高价值市场的有效成果，更是其海外运营 体系的厚积薄发。 日本百亿美元市场：破局 从市场规模看，日本游戏市场的规模虽不及美国和中国，但其"含金量"却稳居全球前列。根据Sensor Tower发布的《2025日本游戏市场洞察报告》显示，2025年日本手游市场仍是全球的"价值天花板"—— 110亿美元的IAP收入牢牢占据全球第二席位，玩家ARPU值更是达到欧美市场的1.8倍。即便手游下载量 已趋于平稳(全年约6.28亿次)，但"高付费意愿、高用户留存、高品牌忠诚度"的特性，让这里一直是全 球厂商眼中的必争之地。 | | | | | | Top Hobile Game Market ...

公司业绩与分配 - 世纪华通向27名员工分配约6亿元人民币奖金 [1] - 子公司点点互动成为主要现金来源 支撑母公司分红能力 [1] 市场地位变化 - 点点互动全球手游收入于2023年6月超越网易 8月升至行业第二 仅次于腾讯 [1] - 打破腾讯、网易、米哈游长期垄断的"手游三强"格局 [1] 核心产品表现 - 旗舰游戏《Whiteout Survival》（国内版《无尽冬日》）累计收入突破33亿美元 [5] - 混合射击与卡牌玩法的《Kingshot》累计收入达3亿美元 [5] - 两款产品包揽2023年8月中国出海手游收入榜冠亚军 [5] 差异化竞争策略 - 专注非热门细分赛道 避开武侠、二次元等红海市场 [4][7] - 《Whiteout Survival》主打极地生存题材 通过本地化适配欧美玩家偏好激烈部落对抗 东南亚玩家偏好简化操作 [4] - 《Kingshot》创新融合射击操作与卡牌策略 形成"动手又动脑"的差异化体验 [4] 用户获取与运营 - 2023年上半年投放超4万组买量素材 投放量居行业第三 仅次于冰川网络和腾讯 [5] - 《无尽冬日》单日新增约50名代练需求玩家 显示用户活跃度高 [5] - 通过版本更新优化平民玩家体验 提升日常资源获取量并降低高等级内容门槛 [11] 行业竞争态势 - 生存策略赛道出现大量模仿者 已有两款同类游戏收入超1亿美元 [7][8] - 腾讯自研末日生存策略游戏《我掉进怪堆》进入赛道 形成直接竞争 [8] - 用户获取成本显著上升 从约10元/人增至20元以上 [7] 新产品与市场拓展 - 2024年1月上线融合海战与开箱玩法的新游《High Seas Hero》 [11] - 国内推出《消消闯天下》微信小程序版 曾登顶小游戏人气榜 [11] - 《King Shot》国内版《奔奔王国》登陆微信小程序 [11] 技术与人才布局 - 开发内部AI工具用于游戏自动化开发与智能决策 [11] - 2022-2024年北京总部参保人数从890人增至1076人 [12] - 福州分公司参保人数从170人激增至317人 两年近乎翻倍 [12] - 针对性招聘清华北大本科以上学历人才 强化研发团队 [12]

市场表现 - 9月22日A股三大股指集体高开 沪指涨0.05% 深成指涨0.37% 创业板指涨0.10% [1] - 有色钴概念全线走强 消费电子板块活跃 机器人概念和油气板块跌幅居前 [1] - 游戏ETF（159869）现跌超1% 近5个交易日累计获得资金净流入达5.07亿元 [1] 行业趋势 - 2025年游戏行业重新焕发生机 2024年上半年国内自研网络游戏市场规模同比增长19% [1] - 17家A+H股核心公司Q2收入增速中位数为18% 头部公司与中型公司趋势共同向好 [1] - 供给和需求双旺盛带动游戏总时长提升和大盘扩容 竞争格局明显趋缓 [2] 公司动态 - 腾讯《三角洲行动》、巨人《超自然行动组》、点点互动《无尽冬日》《Kingshot》、吉比特《仗剑传说》在各自优势赛道获得亮眼流水表现 [1] - 头部公司发力长青游戏 中型公司布局垂类优势赛道 [2] 行业变革 - 营销范式转移（轻买量、重内容营销）和渠道变革（轻安卓联运、重自有渠道）减轻销售费用和渠道分成压力 [2] - 游戏社区与直播平台受益于行业变革 [2] - AI赋能管线提升产能 申万游戏整体研发费用率从1Q23的48%降至2Q25的29% [2] - 板块整体利润率上行趋势明显 [2] 投资机会 - 游戏板块具备AI、内容、商业化模式变革多点催化 [2] - 游戏ETF（159869）跟踪中证动漫游戏指数 反映动漫游戏产业A股上市公司整体表现 [2]

东京电玩展参展情况 - 东京电玩展TGS2025将于9月25日至28日在日本千叶开幕 参展商数量突破770家 展位数量超过4000个 规模空前[1] - 世纪华通旗下Century Games参展展台位于Hall5-C04区域 展台规模达300平方米 为该公司近年来海外参展最大规模[1] - 展台采用宽21米高4米的巨型T形LED屏 循环播放专为游戏打造的TGS展会特别版裸眼3D宣传视频 为TGS史上规模最大的裸眼3D视频展示[1] 游戏展示与互动安排 - 展区设置两个主题入口分别对应《Whiteout Survival》与《Kingshot》游戏 提供沉浸式世界观体验[2] - 现场提供最新版本游戏试玩及多个趣味互动小游戏 完成挑战可获得TGS2025限定周边[2] - 展台准备艺人表演、女团舞蹈、Coser走秀等舞台节目[3] 游戏业绩表现 - 《Whiteout Survival》自2023年上线后连续15个月稳居中国出海手游收入榜榜首 目前稳居全球68个地区iOS畅销榜前10[3] - 该游戏全球下载量从去年TGS2024时的9000万次增长至当前2亿次 一年内增长约1.1亿次[3] - 《Kingshot》今年2月上线后表现强劲 4月收入激增209% 5月实现收入翻倍增长并获当月中国手游出海收入增长榜冠军 6月收入环比增长56%[4] - 今年7月两款游戏包揽中国手游出海收入榜冠亚军 形成双强驱动格局[4] - 《Kingshot》目前稳居全球12个地区iOS游戏免费榜榜首 进入全球50个地区iOS游戏畅销榜前10[4] 公司战略定位 - Century Games为世纪华通旗下专注海外市场的子公司 秉持稳扎稳打的全球化策略[3] - 公司旗下产品营收持续刷新新高 两款游戏成为开拓海外市场的核心力量[3][4]

**行业与公司** 中国互联网与在线游戏行业 涉及公司包括世纪华通、巨人网络、吉比特、恺英网络、完美世界、三七互娱[1] 会议为花旗2025年中国在线游戏路演的纪要 涵盖与多家A股游戏公司的管理层会议及专家分享[1] **核心观点与论据** * **世纪华通** * 世纪华通旗下世纪游戏已成为全球领先的休闲策略游戏厂商 月流水达3.5-4亿美元[2] 其成功源于创新的内容提供、流量获取专长及经过验证的领导力[2] * 公司产品命中率高 过去1-2年多款游戏连续成功 其中《Whiteout Survival》的利润率超预期[2] 得益于《Kingshot》的贡献 利润增长周期预计将延长至2028-2029年[2] * 《Whiteout Survival》目前贡献了世纪游戏总流水的约40%（海外版）和20%（国内版）[14] 其海外版买量成本占流水约30-40%[15] 公司预计其流水峰值将在运营的第三年达到[15] * 《Kingshot》海外版贡献了世纪游戏约20%的流水[18] 其国内版于8月28日在小游戏平台上线 9月8日在APP上线 当前表现超管理层预期[19] 该游戏目前处于早期投资阶段 今年亏损 预计明年开始盈利[20] * 公司预计未来将运营至少4款月流水超5000万美元的游戏（包括国内外版本的《Whiteout Survival》和《Kingshot》）以及2-3款月流水超1000万美元的游戏[22] * 盛趣游戏从3Q25E开始 增量IP授权收入将开始计入[2] 公司正通过授权传奇IP给第三方发行商和开发商来逐步整合传奇游戏市场[23] * 公司已追溯更正2018-22年所有关联交易以满足证监会审查 预计可在2024年11月6日最终行政裁决后的12个月内申请撤销ST限制[24] * **巨人网络** * 《Supernatural Action》展现出成为下一个大DAU游戏的巨大潜力 用户日均使用时间超2小时[3] 这得益于强大的用户洞察、相较于同行最频繁的每周内容更新以及女性玩家更高的付费意愿[3] * 该游戏利用其强大的社交属性且不依赖传统安卓渠道分发 8月买量成本仅占流水的约20% 实现了显著更好的毛利率和更低的流量获取成本[3][31] 公司估计其8月流水超5亿元人民币[30] * 公司看到多个商业化机会 尤其是在国庆节、万圣节、圣诞节、元旦和春节等节日期间[32] 尽管存在海外发布的潜力 但管理层会谨慎调整内容以适应海外市场 今年不太可能发布[33] * 公司将继续为现有游戏运营和新游戏开发投入研发资源 主要新游戏包括棋盘卡牌游戏《名将杀》和策略游戏《5000 Years》[36] * 公司通过战略投资（如9月10日对AIsphere的投资）和专有AI技术 专注于加强图形和视频生成能力 以改善工作流程、内容生成能力、编码和广告生成[37] * **吉比特** * 管理层将专注于加强《Scepter & Sword》在中国香港、澳门、台湾地区和日本的市场地位 并计划探索西方和韩国市场作为全球扩张的下一阶段[4] * 公司将在下半年逐步推出《问剑长生》的海外版本 并通过小游戏《道友来挖宝》重新激活《Asktao》用户[4] * 股东回报政策保持不变 将在FY25分配第三季度和年度股息 总收益派息率可能维持在70%以上[4] 公司手持现金超40亿元人民币[54] * 《Scepter & Sword》7月15日在海外上线 日本玩家 monetization 提速较慢但在8月显著追赶[43] 其国内DAU和流水贡献仍占绝大部分[44] * 《道友来挖宝》6月流水达数千万元人民币 并在7月/8月实现环比增长[47] * 公司有意识地减少自研和授权产品的管线数量 以专注于选择性更高质量的内容和优化资源利用[48] 未来海外扩张将专注于自身擅长的品类 并鼓励制作人开发具有通用玩法、面向全球受众的游戏[52] * **恺英网络** * 即将于9月19日续签的传奇IP被视为下一个近期催化剂 可推动传奇IP整合下的信息服务收入增长[5] * 若EVE和其他AI计划被证明成功 公司可能成为AI游戏的主要代表之一[5] * 公司建立了三大核心业务支柱：发行、围绕传奇和创新游戏的开发以及投资与IP业务[58] * 公司对传奇游戏的市场机会保持信心 估计其年总市场规模稳定在350-400亿元人民币[60] 过去5-6年持续通过建立996游戏中心作为垂直分发平台 以及将各种关键传奇游戏从韩国IP提供商授权至移动和跨平台适配来扩大市场份额[60] * 996游戏中心的DAU从2021年的约10万增长至去年的45万[61] 信息服务收入在1H25达到6.57亿元人民币[61] * 主要的AI计划包括发布AI伴侣应用EVE（女性版计划年底在中国推出）[66] 内部孵化的AI自动化游戏开发工具Soon[68] 以及发布AI玩具和AI眼镜DPVR AI Glasses[69] * 董事长及管理层承诺未来5年（2024年7月3日至2029年7月2日）不减持任何形式的股份 并在2024年1月1日至2028年12月31日期间使用税后现金分红增持公司股份[71] * **行业长期顺风** * 结构性顺风包括：1）有利的政策支持；2）长期运营执行能力的改善；3）中国玩家在海外市场的更强定位；4）直接分发渠道的存在感增加[6] * 尽管存在对买量成本上升环境的担忧 投资者也对AI如何重塑行业和增强竞争力表现出兴趣[6] **其他重要内容** * **财务数据与预测** * 根据花旗估计 世纪华通FY25收入预测较2024年基期上调了54% FY25净利润预测上调了58%[78] * 巨人网络FY25收入预测较2024年基期上调了48% FY25净利润预测上调了33%[78] * 多家公司的市场市值、收入增长、毛利率、费用率及利润率对比详见文档[76] * **A股游戏公司偏好排序** * 花旗的A股游戏公司偏好排序为：世纪华通 > 巨人网络 > 吉比特 > 恺英网络 > 完美世界 > 三七互娱[1] * **免责声明与披露** * 报告包含分析师认证、重要披露和研究分析师关联信息[7][80] 花旗全球市场公司及其关联公司可能与报告覆盖的公司有业务往来 因而可能存在利益冲突[7] 报告并非投资建议 投资者应将其仅作为投资决策的单一因素[7]

公司财务表现 - 2025年上半年营收达172亿元 同比增长85.5% [1] - 归母净利润26.56亿元 同比增长129.33% [1] - 海外游戏业务收入占比超50% [1] - 销售费用65.64亿元 较上年同期29.61亿元增长121.72% [9] 核心产品表现 - 《Whiteout Survival》稳居中国出海手游收入榜首 3月登顶全球收入榜 [1] - 该游戏7月位列中国手游收入榜TOP1 超越《崩坏：星穹铁道》和《PUBG MOBILE》 [1] - 《Kingshot》全球累计收入突破2亿美元 [2] - 国内版本《无尽冬日》常年位列微信小游戏畅销榜TOP1 [4] 成功方法论 - 采用SLG核心框架结合成熟投流买量经验 [2] - 通过"货不对板"投放策略扩大用户漏斗 素材展现休闲玩法实际为SLG游戏 [5][7] - 设计由轻到重的玩法过渡 第六章后才逐步解锁SLG内容 [7] - 坚持数据导向 需要大量人力资金投入支持 [9] 行业趋势特征 - 小游戏出海概念泛化 定义为轻量化+混合变现+多玩法缝合的产品形态 [3] - 海外市场通过封装小程序代码为原生App形式适配Google Play和App Store [3] - 用户碎片化时间需求推动轻量化游戏发展 [8] - TikTok平台合规门槛相对较低 消耗量显著攀升 [11] 市场竞争格局 - 江娱互动、IGG、原力棱镜等厂商开始布局类似小游戏出海 [8] - 途游《三国：冰河时代》在港澳台及日本地区iOS免费榜进入前十 [8] - 换皮小游戏现象加剧 国内热度产品被抢先换皮出海影响原创厂商 [11] - 买量成本持续上升 中小厂商生存空间受挤压 [10] 产品创新方向 - 采用真人生活情景剧、主播点评等差异化素材创新 [7] - 融合模拟经营与SLG玩法 改善传统SLG单调性问题 [4][7] - 覆盖多终端场景包括手机、平板、车载屏幕等 [8] - 目标市场从欧美港澳台扩展至东南亚、拉美等新兴地区 [11]

报告行业投资评级 - 游戏、音乐、潮玩IP、云计算及AI应用等高景气子行业表现突出 [3][4][8] - 广告和互联网医疗领域展现韧性 [3][4][8] - 出版行业营收平淡但利润率恢复 [3][4][8] 核心观点 - 游戏行业受益于政策宽松、年轻用户需求及出海创新，手游市场规模同比增长16%，端游增长5% [3][15] - 音乐平台会员增长与提价驱动收入提升，网易云音乐订阅收入同比增长15%，腾讯音乐订阅收入增长17% [3][32] - 潮玩IP领域高速增长，泡泡玛特收入同比增长204%，海外收入占比达40% [3][40] - 云计算收入加速，阿里云连续七个季度增速提升，25Q2同比增长26% [3][83] - AI应用商业化在情绪消费、生产力工具出海及广告领域初显成效 [3] - 广告行业中短视频、电商及电梯广告表现稳健，AI赋能初步体现 [3][4] - 互联网医疗景气抬升，京东健康收入同比增长25% [3][7] - 出版行业因所得税免征政策利润率恢复，但营收增长平淡 [3][6] 分目录总结 悦己消费：游戏、音乐、潮玩IP高景气，长视频触底 - 游戏监管环境宽松，2025年国产版号月均131个，创监管常态化后新高 [13] - 手游市场规模25H1达700亿元，同比增长16%；端游市场规模175亿元，增长5% [15][17] - 腾讯、网易依靠长青游戏及利润率提升，心动公司、世纪华通等新品表现出色 [3][19] - 网易云音乐25H1订阅收入同比增长15%，腾讯音乐25Q2订阅收入增长17% [3][32] - 泡泡玛特25H1收入139亿元，同比增长204%，毛绒品类占比提升至44% [3][40] - 大麦娱乐IP衍生业务收入14.3亿元，同比增长73% [49] - 阅文集团25H1衍生品GMV达4.8亿元，短剧单项目最高流水突破8000万元 [53] - 电影市场25H1票房292亿元，同比增长23%；长视频受短视频分流影响，政策底已现 [3][63] 云计算和AI应用：云加速兑现，AI应用货币化开启 - 阿里云25Q2收入同比增长26%，AI相关收入占比超20% [83] - 金山云25Q2收入同比增长24%，AI收入占比超30% [83] - 阿里、腾讯25H1资本开支分别达2024年全年的87%和61% [3][89] - AI应用商业化较快领域包括情绪消费、生产力工具出海、广告、电商及教育 [3] 广告：短视频和电梯广告韧性，AI赋能初体现 - 短视频平台（腾讯、快手、哔哩哔哩）及电梯广告（分众）表现稳健 [3] - 电商广告（阿里、京东）增速较2024年放缓，拼多多及美团广告增长减速 [3] - AI初步赋能广告投放效率提升（腾讯、快手、汇量科技） [3] 互联网医疗：景气抬升 - 京东健康25Q2收入同比增长25%，阿里健康增长16% [7] - 行业受益于在线问诊及健康管理需求增长 [3] 出版：营收平淡，所得税延续免征利润率恢复 - SW出版25Q2营收同比下滑12.9%，但归母净利润同比增长5.7% [6] - 所得税免征政策推动利润率恢复至15.0% [6]

行业整体表现 - 2025年1-6月中国游戏市场实际销售收入达1680亿元，同比增长14.08%，创历史新高 [1] - 游戏用户规模达6.79亿人，同比增长0.72%，同为历史新高 [1] - A股23家游戏上市公司总营收538.41亿元，同比增长22.78%，其中游戏营收414.84亿元，同比增长21.87% [3] - 行业净利润80.27亿元，显著高于2024年同期的47.58亿元和2023年同期的69.14亿元 [14] 头部公司竞争格局 - 世纪华通以172.07亿元总营收和163.99亿元游戏营收蝉联A股"营收王"，同比增速分别达85.50%和93.60% [4][6] - 三七互娱以84.86亿元总营收位列第二，但同比下滑8.08% [4][6] - 完美世界游戏营收29.06亿元（同比增长9.67%），重返营收第三，整体营收36.91亿元（同比增长33.74%） [4][7] - 昆仑万维总营收37.33亿元（同比增长49.23%），但游戏业务仅占6.40% [4][7] 出海业务分化 - 15家重点公司海外营收合计179.50亿元，同比增长34.59% [11] - 世纪华通海外营收89.58亿元（同比增长78.49%），占比52.06%，主要受益于《Whiteout Survival》（累计收入超28亿美元）和《Kingshot》（收入超2亿美元） [12] - 星辉娱乐海外营收同比增长139.83%至8.22亿元，但主要来自足球业务（球员转会贡献2.17亿元） [13] - 三七互娱海外营收27.24亿元（同比下滑6.01%），神州泰岳海外营收22.14亿元（同比下滑13.13%） [13] 盈利与现金流 - 世纪华通净利润26.56亿元（同比增长129.33%），成为新任"盈利王" [15][17] - 完美世界扭亏为盈，净利润5.03亿元（同比增长384.52%） [15][17] - 冰川网络、星辉娱乐、天娱数科均实现扭亏为盈 [17] - 昆仑万维亏损8.56亿元（同比下滑119.86%），主因AI业务投入巨大 [19] - 世纪华通经营性现金流净额39.18亿元（同比增长107.40%），而昆仑万维为-5.60亿元（同比下滑396.40%） [20] 成本与费用结构 - 行业营业成本173.68亿元（同比增长22.02%），销售费用178.47亿元（同比增长18.84%） [24] - 研发投入54.27亿元（同比仅增2.36%），10家公司研发费用增加 [24] - 世纪华通销售费用65.64亿元（同比增长121.72%），昆仑万维销售费用18.28亿元（同比增长95.57%） [23] - 冰川网络通过降本增效，销售费用降至6.10亿元（同比下滑56.42%），实现扭亏 [23] 分红与股东回报 - 仅5家游戏公司推出中期分红，低于2024年同期的7家 [27] - 吉比特拟每10股派现66元，分红总额4.74亿元（占净利润73.46%） [27] - 三七互娱连续8年中期分红，拟每10股派现2.10元，总额4.62亿元 [27] - 巨人网络拟每10股派现1.5元，连续三年实施中期分红 [27]

行业整体表现 - 2025年1-6月中国游戏市场实际销售收入达1680亿元，同比增长14.08% [1] - 游戏用户规模达6.79亿人，同比增长0.72% [1] - 上半年国产网络游戏版号发放766款，同比增长21.97% [2] - 行业呈现马太效应，头部公司表现强劲而部分公司面临营利双降或增收不增利困境 [2] 头部企业表现 - 腾讯游戏本土市场收入833亿元，国际市场收入354亿元，连续四个季度创新高 [5] - 网易游戏及相关增值服务净收入516亿元，新老爆款游戏共同贡献业绩 [5] - 世纪华通营收172亿元（+85.5%），净利润26.56亿元（+129.33%），移动游戏收入145.75亿元（+114.83%） [7] - 三七互娱营收84.86亿元（-8.08%），净利润14亿元（+10.72%），销售费用44.1亿元占总营收51.97% [9][10] 企业业绩分化 - 10家A股及港股游戏公司出现营利双降 [2] - 恺英网络营收25.78亿元（+0.89%），净利润9.5亿元（+17.41%），游戏业务收入下滑10.14%但信息服务收入增长65.33% [7][8] - 神州泰岳营收26.85亿元（-12.05%），净利润5.09亿元（-19.26%），主力游戏产品流水下滑 [12][13] - 昆仑万维营收37.33亿元（+49.23%），净亏损8.56亿元 [14] 盈利改善举措 - 完美世界营收36.91亿元（+33.74%），通过降本增效实现扭亏，销售费用下降34.89%至3.3亿元 [15][17] - 吉比特营收25.18亿元（+28.49%），净利润6.45亿元（+24.5%），通过停服低效游戏和缩减研发团队（从871人降至641人）优化运营 [17] - 冰川网络净利润3.36亿元（去年同期亏损5.15亿元），销售费用同比下降56.42%至6.1亿元 [18] - 游族网络净利润5015.53万元（+989.31%），通过精细化成本管控和非经常性损益实现扭亏 [18] 产品与战略转型 - 世纪华通凭借《Whiteout Survival》和《Kingshot》等爆款游戏实现业绩突破 [7] - 行业从山寨换皮模式转向精品化研发和出海战略 [4] - 多家公司面临产品生命周期挑战，新老游戏衔接问题突出 [9][13]