报告投资评级 - 对贵州茅台维持**买入**评级 [2] - 板块评级为**强于大市** [2] 核心观点总结 - 报告核心观点认为，尽管公司短期面临行业调整与业绩降速压力，但从中长期看，其品牌稀缺性和经营韧性依然突出，公司通过股东大会传递了聚焦高质量发展、稳步推进改革的战略定力 [2][5][6] - 公司强调追求中长期高质量发展，当下聚焦渠道稳定性，稳步推进改革 [2] - 在行业需求、价格承压的背景下，公司3季度收入及利润降速明显，短期飞天批价跌幅较大，渠道护城河厚度减少 [6] - 公司“十五五”规划定调积极、科学、理性，秉持长期主义，夯实质量根基，不会“唯指标论” [5][9] 公司近期业绩与财务表现 - **股价与市值表现**：截至2025年12月8日，公司市场价格为人民币1,418.22元，总市值为人民币1,775,994.66百万 [2][5] - **近期股价表现**：今年以来绝对收益为-4.7%，相对上证综指收益为-25.0% [4] - **第三季度业绩**：3Q25实现营业收入390.64亿元，同比微增0.6%；归母净利润192.24亿元，同比微增0.5% [9][11] - **前三季度业绩**：1-3Q25实现营业收入1,284.54亿元，同比增长6.4%；归母净利润646.27亿元，同比增长6.2% [11] - **分产品表现**：3Q25茅台酒收入同比增长7.3%，系列酒收入同比大幅下滑42.8% [9] - **分渠道表现**：3Q25批发代理渠道同比增长14.4%，直销渠道同比下降14.9%，其中i茅台平台营收19.3亿元，同比大幅下降57.2% [9] - **盈利能力**：3Q25毛利率为91.3%，同比提升0.2个百分点；归母净利率为49.2%，同比持平 [9][11] 公司战略与经营动向 - **行业判断**：公司认为白酒行业仍处于深度调整期，存量竞争下马太效应明显 [9] - **供给与产能**：2021至2024年公司基酒产量复合年增长率为-0.1%，预计未来五年茅台酒供给端不会有明显增加 [9] - **战略方向**：公司积极推进“三个转型”、“三端变革”，以破解供需不匹配问题，聚焦渠道生态健康与市场稳定性 [9] - **年轻化与国际化**：年轻化方面，不盲目追求，核心是品牌美誉度，推动从卖酒向卖生活方式转变；国际化方面，保持“三步走”战略，节奏稳扎稳打 [9] - **股东回报**：公司拟每股派发中期现金红利23.957元，合计300亿元；并计划回购15亿至30亿元股份用于注销，彰显对股东回报的重视 [9] 财务预测与估值 - **盈利预测调整**：基于3季报业绩和行业环境，报告下调了盈利预测，预计2025至2027年最新股本摊薄每股收益分别为72.31元、75.80元、80.93元，较原先预测分别下调2.3%、3.4%、3.0% [6][8] - **收入与利润预测**：预计2025至2027年主营收入分别为1,804.37亿元、1,887.60亿元、2,007.72亿元，同比增长5.6%、4.6%、6.4%；归母净利润分别为905.49亿元、949.25亿元、1,013.45亿元，同比增长5.0%、4.8%、6.8% [8] - **估值水平**：以当前股价计算，对应2025至2027年预测市盈率分别为19.6倍、18.7倍、17.5倍；市净率分别为6.9倍、6.4倍、5.8倍 [6][8][15] - **股息预测**：预计2025至2027年每股股息分别为54.2元、56.9元、60.7元，对应股息率分别为3.8%、4.0%、4.3% [8]

文章核心观点 - 贵州茅台正面临价格体系“决堤”与业绩增速“骤冷”的双重挑战 其根本困境在于增长模式面临深刻转型 即从依赖“金融属性”和投资逻辑 转向构建基于稳定消费基本盘和品牌认同的新价值信仰[6][16] 价格与市场表现 - 飞天茅台终端零售价显著下滑 街边烟酒店标价滑向1590元 电商平台“百亿补贴”后价格甚至下探至1399元 击穿1499元的官方指导价[2][4] - 散瓶飞天茅台批发价从年初约2200元跌至1565元附近 半年跌幅接近30% 价格已回归到2016年前后水平[6] - 公司股价在1448元附近徘徊 市值从高点回落 近几年呈整体下行的震荡走势[4] 财务业绩分析 - 2025年第三季度 公司营收同比微增0.3% 净利润仅增长0.5% 该单季增速创下公司近11年来的新低[6] - 2025年前三季度 公司营业总收入为1309.04亿元 同比增长6.32% 归属母公司股东的净利润为646.27亿元 同比增长6.25%[7] - 曾被寄予厚望的直销渠道和“i茅台”数字营销平台 在三季度收入分别下滑14.8%和57% 系列酒收入同比大幅下滑33.7% 成为拖累整体增长的主因[6] 困境成因分析 - 核心需求场景冻结 高端白酒的政商务消费与礼品市场持续萎靡 有行业数据显示2025年三季度高端白酒商务消费同比下降30%[11] - 渠道流动性承压 白酒行业平均库存周转天数高达900天 意味着一批货要压两年半才能卖完 经销商面临巨大资金和仓储成本[11] - 价格体系陷入负向循环 渠道为回笼资金降价出货导致批发价“倒挂” 不同销售渠道间“价格战”严重扰乱了整体价格体系 削弱了其投资品吸引力[12] 公司应对策略 - 采取“主动卧倒 以守为攻”策略 有意控制发货以减轻经销商库存压力 三季度极低的增速部分源于此主动调控 财务报表上“合同负债”同比大幅减少也印证了未向渠道强行压货[12] - 尝试从依赖渠道推动转向直接拉动消费者 举措包括渠道数字化、客群年轻化与场景拓展以及服务体验化[13][14] - 客群年轻化取得一定进展 公司数据显示45岁以下客群占比已提升至45%[13] 未来挑战与展望 - 公司转型措施目前尚不足以力挽狂澜 系列酒增长乏力 新消费场景收入占比小 飞天茅台价格在短暂止跌后重回下行通道[16] - 公司真正的挑战在于完成“价值信仰”的转换 即从“永远稀缺、永远涨价”的金融投资逻辑 转向构建基于卓越消费品品牌认同的稳定消费基本盘[16] - 走出困境的潜在路径包括：坚持“休养生息”的战略定力、重塑价格秩序、让转型举措“沉下去”见实效、以及用优厚分红和股份回购稳定市场信心[18]

公司业绩表现 - 前三季度公司总收入超过1309亿元，净利润约646亿元，均保持6%以上的增长 [1] - 第三季度单季收入和利润增速放缓至0.3%左右，几乎持平 [1] - 核心茅台酒销售表现良好，但系列酒和线上平台i茅台感受到市场压力 [1] 行业策略与影响 - 公司主动放慢增长步伐，以帮助行业消化库存压力，不强行追求高增长 [1] - 作为行业龙头，公司的主动调整为其他酒企起到了示范作用 [1] 行业现状与机构观点 - 白酒板块股价已处于相对低位 [1] - 机构认为当前可能是布局吃喝板块的时机，白酒行业见底信号增多 [1] - 经营稳健、策略清晰的龙头公司未来有望迎来更好发展 [1] 相关投资工具 - 食品饮料ETF（515170）跟踪中证细分食品饮料产业主题指数，聚焦白酒等高壁垒板块 [1] - 该ETF前十大成分股包括“茅五泸汾洋”等核心资产，为小资金提供便捷投资工具 [1]

公司业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营业总收入1309.04亿元，同比增长6.32%，实现归母净利润646.27亿元，同比增长6.25% [7] - 2025年第三季度单季营业收入为390.64亿元，同比微增0.56%，归母净利润为192.24亿元，同比微增0.48%，单季增速创近十年新低 [7] - 公司核心产品茅台酒前三季度收入达1105.14亿元，同比增长9.28%，但系列酒收入为178.84亿元，同比下降7.8%，其中第三季度单季系列酒收入同比下跌34% [14] - 截至2025年9月30日，公司应收票据余额为52.1亿元，较去年年底的19.84亿元大幅增长，存货为558.59亿元，较去年年底的543.43亿元继续攀升，而合同负债为77.49亿元，较去年年底的95.92亿元有所下降 [15] 销售渠道分析 - 前三季度直销渠道收入为555.55亿元，同比增长6.86%，批发渠道收入为728.42亿元，同比增长6.29% [14] - 第三季度单季直销渠道收入为155.46亿元，同比下降14.87%，主要与"i茅台"收入下滑有关，而批发渠道收入为235亿元，同比增长14.39% [14] 行业环境与挑战 - 白酒行业处于政策调整、消费结构转型、存量竞争三期叠加的深度调整期，消费场景发生结构性迁移，宴请及送礼需求急剧减少 [16] - 2024年全国规模以上白酒企业销售收入为7963.84亿元，同比增长5.3%，但2025年上半年销售收入为3304.2亿元，同比仅微增0.19%，利润为876.87亿元，同比下降10.93% [17] - 行业库存高企，2024年A股20家白酒上市公司存货达到1683.89亿元，同比增加192.9亿元，批发价整体表现较弱，主销价格带向100元至300元下沉 [17] - 2025年飞天茅台原装批发价降至1680元/瓶，散装降至1655元/瓶，均跌破1700元关口，较年初超2200元/瓶的价格大幅回落 [18] 公司管理层与战略 - 2025年10月25日，茅台集团更换董事长，由贵州省能源局局长陈华接替张德芹，这是公司过去七年间第五次更换一把手 [5][19] - 公司管理层坦言行业正经历周期性调整和转型重要时期，公司正由高速增长向高质量发展转型，并通过市场调研、调整投放节奏、优化渠道政策等举措稳定市场 [5][6][19] - 面对全年9%的增长目标，公司第四季度需实现至少15%的同比增长，挑战不小 [4]

投资评级 - 投资评级为买入，并维持该评级 [6] 核心观点 - 报告认为贵州茅台长期增长确定性较强，已逐步具备股息率价值，维持买入评级 [11] 财务业绩总结 - 2025年前三季度营业总收入为1309.04亿元，同比增长6.32%；归母净利润为646.27亿元，同比增长6.25% [2][4] - 2025年第三季度营业总收入为398.10亿元，同比增长0.35%；归母净利润为192.24亿元，同比增长0.48% [2][4] - 公司2025年第三季度归母净利率提升0.06个百分点至48.29%，毛利率提升0.21个百分点至91.44% [11] - 预计公司2025年每股收益为72.88元，2026年为76.68元，对应市盈率分别为20倍和19倍 [11] 渠道表现分析 - 2025年第三季度直销收入为155.46亿元，同比下滑14.87%，主要受i茅台平台拖累 [11] - 2025年第三季度批发渠道收入为235.00亿元，同比增长14.39% [11] - i茅台平台在2025年第三季度贡献酒类不含税收入19.31亿元，同比下降57.24% [11] 产品表现分析 - 2025年第三季度茅台酒收入为349.24亿元，同比增长7.26% [11] - 2025年第三季度系列酒收入为41.22亿元，同比下降34.00% [11] 盈利能力分析 - 公司2025年第三季度期间费用率下降1.04个百分点至7.33% [11] - 费用率细项变动为：销售费用率下降1.02个百分点、管理费用率下降0.33个百分点、研发费用率下降0.02个百分点、财务费用率上升0.33个百分点、营业税金及附加占比上升0.66个百分点 [11]

公司业绩表现 - 前三季度总收入超过1309亿元，净利润约646亿元，均保持6%以上的增长 [1] - 第三季度单季收入和利润增速放缓至0.3%左右，几乎持平 [1] - 核心茅台酒销售表现良好，但系列酒和线上平台i茅台感受到市场压力 [1] 行业策略与影响 - 公司主动放慢增长步伐，以帮助行业消化库存压力，不强行追求高增长 [1] - 作为行业龙头，公司的主动调整为其他酒企起到了示范带头作用 [1] 行业现状与投资观点 - 白酒板块股价已处于相对低位 [1] - 机构认为当前可能是布局吃喝板块的良好时机 [1] - 分析师指出白酒行业见底信号增多，经营稳健、策略清晰的龙头公司未来有望迎来更好发展 [1] 相关投资工具 - 食品饮料ETF(515170)跟踪中证细分食品饮料产业主题指数，聚焦白酒、饮料乳品、调味发酵品等高壁垒、强韧性板块 [1] - 该ETF前十大成分股包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、洋河股份等龙头公司 [1] - 相较于成分股数万至数十万的投资门槛，该ETF为小资金参与板块投资提供了便捷工具 [1]

股价表现与资金流向 - 11月10日公司股价报收1462.05元/股，当日上涨2.00%，总市值达18308.82亿元，成交金额47.48亿元，换手率0.26% [1] - 当日主力资金净流入5.38亿元，其中特大单买入13.66亿元（占比28.77%），卖出9.03亿元（占比19.02%），大单买入14.99亿元（占比31.58%），卖出14.24亿元（占比29.99%） [1] - 公司股价今年以来下跌2.30%，但近期呈现反弹，近5个交易日上涨1.89%，近20日上涨3.02%，近60日上涨2.89% [1] 公司基本情况 - 公司主营业务为贵州茅台酒系列产品的生产与销售，其收入构成中茅台酒占比86.07%，系列酒占比13.93% [1] - 公司所属申万行业为食品饮料-白酒Ⅱ-白酒Ⅲ，概念板块包括贵州国资、白酒、价值品牌、价值成长、证金汇金等 [1] 财务业绩 - 2025年1月至9月，公司实现营业收入1309.04亿元，同比增长6.32%，实现归母净利润646.27亿元，同比增长6.25% [2] 股东结构与分红 - 截至2025年9月30日，公司股东户数为23.85万户，较上期增加8.09%，人均流通股为5250股，较上期减少7.77% [2] - 公司A股上市后累计派发现金分红3355.54亿元，近三年累计派现1875.32亿元 [3] - 截至2025年9月30日，香港中央结算有限公司为第二大流通股东，持股6104.08万股，较上期减少1182.54万股，多家主要指数ETF（如上证50ETF、沪深300ETF等）位列前十大流通股东，持股数量均有不同程度减少 [3]

业绩表现 - 前三季度营收1284.54亿元，同比增长6.36%，归母净利润646.27亿元，同比增长6.25，两大指标均创历史新高但增速创2015年以来新低 [3] - 第三季度营业总收入398.10亿元，同比增长0.35%，营业收入390.64亿元，同比增长0.56%，归母净利润192.24亿元，同比增长0.48 [4] - 前三季度茅台酒收入1105.14亿元，同比增长9.28%，系列酒收入178.84亿元，同比下降7.78 [6] 经营策略与市场应对 - 四季度核心目标为维护渠道韧性，以市场有序稳定为重点，通过尊重市场规律、匹配市场需求对冲行业不确定性 [3][5] - 针对行业深度调整及消费习惯变化，公司凝聚以转型与变革为核心的战略共识，并赴多地市场一线调研 [4] - 6-8月适度减少茅台酒市场投放以维护市场稳定，8月以来终端动销环比向好，单三季度营收同比增长7.26 [4] - 系列酒通过政策激励促进终端动销，优化投放以纾解渠道压力，9-10月茅台1935酒终端动销同比显著增加，其他系列酒渠道存销比呈下降态势 [4][7] 渠道与产品动态 - 前三季度直销渠道收入555.55亿元，同比增长6.86%，批发渠道收入728.42亿元，同比增长6.29，直销收入占比43.27%同比小幅上升 [6] - 通过i茅台数字营销平台实现酒类不含税收入126.92亿元，同比下降14.05 [6] - 飞天茅台酒渠道存销比处于良性水平，精品等其他茅台酒产品存销比相对合理 [6] - 针对回流酒现象，公司强化市场管控、加大整治力度，暂停部分渠道供货 [8] 市值管理与股东回报 - 公司宣布不超过30亿元的回购注销计划，回购价格上限为1887.63元/股，回购期限为6个月 [9] - 公司宣布2025年中期现金分红约300亿元，每股派现23.957元（含税） [10] - 2025年累计现金分红总额将达到646.72亿元，相当于前三季度归母净利润 [10] - 上市以来累计现金分红29次，总额3661.13亿元，平均分红率61.38% [11] - 公司正构建完善包括现金分红、股份回购等多维市值管理体系，旨在提升公司价值 [12] 国际化战略 - 公司三步走的国际化战略未变，当前重点是维护市场的健康、稳定、韧性，着力推动三个转型和三端变革 [5]

回购计划核心信息 - 公司于11月5日公告拟以集中竞价交易方式回购股份，回购金额不低于15亿元且不超过30亿元，回购价格上限为1887.63元/股 [1] - 回购资金来源为自有资金，回购期限为6个月内 [1] - 以公告日最新价1420.08元计算，回购价格上限较现价高出32.92% [1] 公司股价表现与股东情况 - 今年以来公司股价累计下跌4.99% [1] - 截至9月30日，公司股东户数为23.85万，较上期增加8.09% [2] - 截至9月30日，人均流通股为5250股，较上期减少7.77% [2] 公司财务业绩 - 2025年1月至9月，公司实现营业收入1309.04亿元，同比增长6.32% [2] - 2025年1月至9月，公司实现归母净利润646.27亿元，同比增长6.25% [2] 分红历史与机构持仓 - 公司A股上市后累计派现3355.54亿元，近三年累计派现1875.32亿元 [3] - 截至2025年9月30日，香港中央结算有限公司为第二大流通股东，持股6104.08万股，较上期减少1182.54万股 [3] - 多只主要ETF（包括华夏上证50ETF、华泰柏瑞沪深300ETF等）位列前十大流通股东，持股数量在报告期内均有减少 [3]

投资评级 - 投资评级为"强烈推荐"，并予以维持 [2] - 基于公司历史估值和长期业绩稳定的特点，给予目标估值25倍，目标价为1792元 [5] 核心观点 - 报告认为贵州茅台收入保持韧性，底部价值凸显 [1] - 看好龙头酒企不断在高端酒市场集中度提升的趋势和能力 [5] - 公司前三季度实现营收1309亿元，同比增长6.32%，归母净利润646.3亿元，同比增长6.25% [3] - 2025年第三季度营收398.1亿元，同比增长0.35%，归母净利润192.24亿元，同比增长0.48% [3] 财务业绩分析 - 茅台酒基本盘稳健增长，2025年前三季度茅台酒/系列酒分别实现营收1105.1亿元/178.8亿元，同比分别增长9.3%和下降7.8% [3] - 2025年第三季度茅台酒/系列酒营收分别为349.2亿元/41.2亿元，同比分别增长7.3%和下降34% [3] - 2025年第三季度公司毛利率同比增长0.23个百分点至91.3%，主要得益于茅台酒占比提升带来的产品结构优化 [3] - 公司费用管控良好，2025年第三季度销售费用率同比下降1个百分点至3.1%，管理费用率同比下降0.3个百分点至4.5% [4] 渠道与运营分析 - 批发渠道表现稳健，2025年第三季度批发渠道营收235亿元，同比增长14.4% [4] - 直销渠道2025年第三季度营收155.5亿元，同比下降14.9%，主要受i茅台渠道短期定位调整影响 [4] - i茅台渠道2025年第三季度实现不含税收入19.3亿元，同比下降57.2% [4] - 截至2025年第三季度末，国内经销商数量为2325家，净减少23家 [4] - 公司经营质量稳健，2025年第三季度末合同负债余额77.5亿元，同比下降21.97%；应收票据52.10亿元，同比显著增加353.38%，反映公司通过政策调整调动渠道回款积极性 [4] 盈利预测与估值 - 预测2025年公司实现销售收入同比增长4.16%，归母净利润同比增长4.42%，对应每股收益71.68元 [5] - 当前股价对应市盈率为19.94倍 [5] - 财务指标预测显示，2025年至2027年营业收入预计从1813.85亿元增长至1995.92亿元，增长率在4.16%至4.96%之间 [6] - 同期归母净利润预计从900.41亿元增长至1000.01亿元，增长率在4.42%至5.70%之间 [6] - 净资产收益率预计保持在35%以上，毛利率预计维持在91.55%至92.00%的高位 [6] 公司概况与市场数据 - 贵州茅台酒股份有限公司主营业务是茅台酒及系列酒的生产与销售 [7] - 公司总市值为17894.94亿元，流通市值亦为17894.94亿元 [8] - 52周股价区间为1403.8元至1637.86元 [8]