公司发展历程与城市共建 - 公司参与深圳城市建设41年 与城市共同成长并塑造时代风景 [1] - 公司开发国内首个精装修社区万科金色家园 首个新中式住宅万科第五园 以及引领绿色建筑的万科城等地标项目 [2] - 在深圳湾超级总部基地参与建设SIC超级总部中心和中兴通讯总部大厦等地标级项目 [2] 产品体系与创新 - 形成涵盖瑧系、都会系、综合住区的完整产品体系 实现从"住有所居"到"住有优居"的跨越 [5] - 瑧系代表作万科·瑧山府以东方雅致美学诠释顶豪范本 都会系代表万科·大都会重塑精工住区标准 [5] - 深圳湾项目興萬ONELUXURY由国际大师团队打造 荣膺WAFC世界建筑节大奖 采用WELL健康标准和国际一线幕墙系统 [7] 多元业态与社区生态 - 通过45万㎡TOD综合体深国际万科和颂轩融合居住、商业、交通枢纽 打造北站超核中心 [8] - 在万科·未来之光通过公园住区规划将生态、教育、商业、交通等功能嵌入社区肌理 [8] - 运营商业项目包括万科GALA（龙城万科里）和壹海城ONE MALL 文化项目包括南头古城和红立方重塑 [10] 服务体系与创新实践 - 推行物业城市、社群运营、空间主理人机制等创新实践 包括深圳湾超级总部基地的"物业城市"实践 [14] - 在万科·未来之光打造"三轴一中心"全龄友好空间 配备标准泳池、篮球场、网球场及儿童乐园 [14] - 通过万科物业提供24小时管家响应、节日特色服务和全年社区活动等深度服务 [14] 司庆活动与客户回馈 - 推出"万科2025金秋质造购房节" 提供特价房限时额外99折、家装升级礼遇等优惠 [18] - 认购赠送最高5年物业费 到访赠送甄选登山装备套装 [18] - 深国际万科和颂轩项目推出到访赠茶饮券、成交减免5年物业费、老友推荐赠5000元物业抵扣等四重礼遇 [18]

行业趋势 - 全国商品房销售面积同比降幅较2024年同期收窄15.5个百分点 [1] - 70个大中城市新建商品住房和二手住房价格指数同比降幅自去年10月以来持续收窄 [1] - 房地产市场止跌回稳态势将持续巩固 中长期风险陆续出清且预期好转 [1] 国际评级机构观点 - 惠誉将万科评级确认为CCC 反映对行业过度看空态度 [1] - 国际评级机构近两年对国内房企采取无差别下调评级策略 [1] - 评级调整对万科境内外融资无实质影响 境内金融机构不再以国际评级为主要参考 境外融资因中资房企融资基本停摆而影响甚微 [1] 公司经营表现 - 上半年实现营收1053亿元 销售收入近700亿元 [2] - 高质量交付超4.5万套房屋 销售回款率超100% [2] - 多地项目开盘去化率超90% 完成大宗交易签约金额超60亿元 [2] - 盘活存量资源回款近60亿元 2023年以来累计盘活可售货值近800亿元 [2] 业务发展 - 经营服务业务全口径收入284亿元 经营效益保持行业前列 [2] - 已如期偿还243.9亿元公开债 2027年前无境外公开债到期 [2] - 与深圳地铁置业集团签署租赁运营合作框架协议 深化住房租赁领域融合 [2] - 成功实施全球首例机器人自主搭乘地铁配送货项目 [2]

核心观点 - 万科2025年上半年营业收入1053.2亿元同比下降26.2% 归属于上市公司股东的净亏损119.5亿元较上年同期98亿元亏损扩大 但公司通过资产盘活、多元化业务增长及国资支持等措施应对行业调整压力 [1][3][4][9][11] 财务表现 - 营业收入1053.2亿元同比下降26.2% 其中房地产开发及相关资产经营业务收入844.4亿元同比下降31.57% 占比80.2% [1][4] - 归属于上市公司股东的净亏损119.5亿元 较上年同期98亿元亏损扩大 [1] - 房地产开发业务毛利率8.7% 同比上升1.5个百分点 其中开发业务结算毛利率8.1% [6] - 货币资金余额740.02亿元 净负债率90.4%较2024年底上升9.8个百分点 资产负债率73.1%较年初下降0.6个百分点 [9] 业务运营 - 销售面积538.9万平方米同比下降42.6% 销售金额691.1亿元同比下降45.7% 但下降幅度较年初收窄 [4] - 开复工面积294.1万平方米同比下降28.6% 竣工面积521.5万平方米同比下降39.3% [4] - 经营服务业务全口径收入284.2亿元同比增长0.6% 其中物管、租赁住房、物流仓储业务收入分别增长3%、4%、7% 商业业务收入下降10.7% [6] - 长租公寓新增房源超1.1万间 已运营房源超27万间 净新增开业超7000间 [6] - 万纬物流服务收入同比增长超42% 毛利率提升2.4个百分点 [6] 资产盘活与融资 - 通过存量盘活优化和新增产能95.2亿元 回款57.5亿元 2023年以来累计盘活项目64个涉及可售货值约785亿元 新增销售约226亿元 [8] - 出售0.61%库存股获得4.8亿元资金 [8] - 有息负债3642.6亿元占总资产30.5% 其中一年内到期1553.7亿元占比42.7% [9] - 深铁集团提供股东借款238.8亿元利率2.34% 上半年新增融资和再融资249亿元境内综合成本3.39% [9] - 经营性物业贷款余额494.7亿元 加快资产证券化进程如中金印力消费REIT出租率接近99% [10] - 2027年前无境外公开债到期 境内债规模约264亿元 [10] 战略合作与创新 - 与深铁集团融合发展 在住房租赁领域签署合作框架协议 推出"轨道+物流"机器人配送试点项目 [11] - 成立万新金石住房租赁基金与中信等机构合作推动业务由重变轻 [10] - 借助政府支持性政策通过商改住、规划优化等方式推动项目解题 [7] 市场反应 - 8月25日万科A股涨停报7.22元 港股上涨超11%报5.75港元 [11] 行业背景 - 百城二手住宅价格累计下跌3.60% 6月环比下跌0.75% [5] - 房地产行业深度调整 高价土地与房价不匹配导致项目亏损风险 [5] - 预售制度下销售与交房结算存在2年时滞 土地获取至预收款项周期可达2.5-3年 [5]

核心观点 - 公司上半年营收1053亿元 销售金额691.1亿元 回款率超100% 通过销售回款 存量资产盘活 经营服务业务强化及大股东协同等多重举措稳步化解风险并探索新发展模式[1] 财务表现 - 合并报表新增融资和再融资249亿元 顺利完成243.9亿元公开债务偿还 2027年前无境外公开债到期[3] - 大股东累计提供近240亿元股东借款缓解流动性压力[3] - 房地产开发及相关资产经营业务收入844.4亿元 占比80.2% 扣除税金及附加前毛利率8.7% 同比上升1.5个百分点 开发业务结算毛利率8.1% 扣除税金及附加后营业利润率4.6% 同比上升1.1个百分点[3] - 经营服务类业务全口径收入284.2亿元 同比增长0.6%[12] 销售与交付 - 实现销售面积538.9万平方米 销售金额691.1亿元 在15个城市销售金额排名前三[5] - 按期保质完成超4.5万套房交付[3] - 2022年以来主动获取的70多个新项目已售部分毛利率水平在16%左右[7] 产品力建设 - 迭代"三好"住宅产品标准 首开项目均兑现投资承诺 多个存量盘活项目首开去化率达九成及以上[5] - 形成24项产品标准及约520项设计要求与技术措施 推进好房子标准落地[7] - 新产品线包括拾系 映象系 光年系等 受到客户广泛认可[7] 存量资源盘活 - 上半年通过存量盘活优化和新增产能近百亿元 盘活回款57.5亿元[1][8] - 近三年累计盘活项目64个 涉及可售货值约785亿元 累计实现新增销售超200亿元[1][8] - 通过商改住 规划条件优化 存量资源置换等多种方式推动难点项目解题[8] 投资策略 - 上半年新增6个项目 总规划计容建筑面积55.8万平方米 权益计容建筑面积29.6万平方米 权益地价约13.4亿元 平均地价4528元/平方米[10] - 2022年以来所有新项目均纳入全周期投后管理 78个项目实现开盘销售 平均开盘周期6个月 投资兑现度85%[10] - 未结算的待开发项目 在建项目和存量土地合计建面超6000万平方米[11] 经营服务业务 - 万物云收入约181.4亿元 同比增长3.1% 利润约8.4亿元 同比增长5.4% 核心净利润约13.21亿元 同比增长10.8% 开发商关联业务收入占比降至6.5%[12] - 万物云在存量市场中新获取114个住宅服务项目 新签八大行业项目年饱和收入11.1亿元[12] - 租赁住宅业务营收18亿元 同比增长4.1% 新获取1.16万间房源 共运营管理27.3万间长租公寓 开业19.8万间 出租率93.3% 超13万间纳入保障性租赁住房[13] - 商业业务营业收入41亿元 累计开业179个商业项目 建筑面积1034万平方米 出租率93.2%[13] - 物流仓储业务营收20.7亿元 同比增长6.7% 其中冷链收入10.7亿元 同比增长23% 高标库收入10亿元 同比下降6.5% 累计开业项目约150个 可租赁面积1045万平方米[14] 行业环境 - 房地产市场支持政策继续发力 围绕提振需求 优化供给 打造"好房子" 构建新模式等方面展开[4] - "好城市+好房子"支撑重点城市新房市场整体保持平稳 城市分化态势延续[4] - 以产品力为核心竞争力的发展模式成为企业穿越周期的关键[4] 战略合作与创新 - 与大股东深铁集团加强融合发展 在长租公寓领域开展战略合作[15] - 上线全球首例"机器人自主搭乘地铁为商家配送货"试点合作[15] - 加快经营性不动产资产证券化通路建设 中金印力消费REIT底层资产杭州西溪印象城客流同比增长超5% 出租率达98.9%[13] - 成立万新金石(厦门)住房租赁基金 推动业务由重变轻[13]

核心财务表现 - 上半年实现营业收入1053亿元 销售收入近700亿元 [1] - 经营服务业务全口径收入284亿元 经营效益保持行业前列 [1] - 销售回款率超过100% 高质量交付超过4.5万套房屋 [1] 销售与去化表现 - 多地项目首开去化率超90% 包括成都、温州、天津等项目 [1] - 广州理想花地项目获广州主城区销售套数和金额双领先 [1] - 期初现房销售176亿元 准现房销售183亿元 现房存货相比年初下降 [3] 资源盘活成效 - 上半年盘活回款近60亿元 自2023年以来累计盘活货值约785亿元 [1][2] - 通过存量盘活优化和新增产能近百亿元 累计实现新增销售超200亿元 [2] - 所有新项目纳入全周期投后管理 新项目投资兑现度达85% [2] 债务管理进展 - 上半年如期完成243.9亿元公开债偿还 2027年前无境外公开债到期 [1][5] - 大股东累计提供近240亿元股东借款 真金白银缓解流动性压力 [5] - 获得金融机构与深铁集团资金支持 公开债全部如期兑付 [4][5] 产品与交付标准 - 迭代形成24项产品标准及约520项设计要求与技术措施 [2] - 超50个项目实现"交付即交证" 持续提升施工透明度 [1] - 上海理想之地项目入选住建部全国首批好社区案例及上海市好房子案例 [2] 资产证券化推进 - 中金印力消费REIT底层资产杭州西溪印象城客流同比增长超5% 出租率约99% [5] - 成立万新金石（厦门）住房租赁基金 收购泊寓旗下项目推动业务由重变轻 [5] - 采用市场化转让、资产证券化等策略充分实现资产价值 [5] 股东协同发展 - 与深铁集团签署深铁项目租赁运营合作框架协议 深化住房租赁领域融合 [6] - 成功试点全球首例机器人自主搭乘地铁配送货 构建智慧轨道物流新生态 [6][7] - 基于地铁资源拓展城市物流配送模式 建立华南物流配送中心 [7] 土地资源储备 - 未结算的待开发项目、在建项目和存量土地合计建面超过6000万平方米 [3] - 采取存量资源盘活为主导、精准投资为补充的投资策略 [2][3] - 聚焦客户和市场基础好、投资回报高且可兑现的项目 [3]

核心业绩表现 - 上半年营业收入1053.2亿元，同比下滑26.2% [1] - 归母净利润亏损119.47亿元，同比下降21.3% [1] - 合同销售金额691.1亿元，销售回款率超过100% [1] - 完成超4.5万套房屋交付 [1] 业务板块分析 - 房地产开发业务收入844.4亿元，同比减少31.57%，毛利率8.7% [2][5] - 物业服务收入170.9亿元，同比增长6.82%，毛利率13.94% [3][5] - 其他业务收入37.97亿元，同比增长12.32%，毛利率20.24% [5] - 经营服务业务收入占比超20%，整体实现正向利润贡献 [9][10] 销售与区域分布 - 销售面积538.9万平方米，销售金额691.1亿元，同比均下降超40% [6] - 上海区域销售金额250.5亿元，占比34.8% [6] - 南方区域销售金额156.45亿元，占比22.64% [6] - 北京区域销售金额8.68亿元，占比11.82% [6] 资产减值与存货状况 - 计提各类减值准备54.49亿元，减少归母净利润44.78亿元 [8] - 存货金额4625亿元，其中现房库存1171.3亿元，占比25.3% [8] - 存货跌价准备51.14亿元，涉及深圳、广州、重庆等地项目 [8] 债务与现金流 - 短期有息负债1553.67亿元，现金及等价物余额693.48亿元 [11] - 经营活动现金流量净流出30.39亿元，筹资活动现金净流量为负 [11] - 一年内到期境内债务241.74亿元，占比86.81% [11] - 12月份需偿还58.71亿元债务 [11] 股东支持与债务化解 - 大股东深铁集团提供8次借款，总额236.51亿元，利率2.34% [13][14] - 已偿还243.9亿元公开市场债务，2027年前无到期境外公开债 [1][13] - 通过库存股清仓回笼资金4.79亿元 [15] - 完成13宗大宗交易，签约金额64.3亿元，回款57.5亿元 [15] 战略转型与管理调整 - 建立"3+3"战略退出渠道，包括商业、公寓、物流REITs及PRE-REITs基金 [17] - 深铁集团董事长辛杰接任董事会主席，进入国资深度管理模式 [18] - 与深铁集团合作推进"轨道+社区""轨道+物流"等城市服务新模式 [19][20]

财务表现 - 公司上半年实现营收1053亿元，其中销售收入近700亿元 [1] - 经营服务业务全口径收入284亿元，保持行业前列 [1] - 销售回款率超过100%，多地项目开盘去化率超过90% [1][3] - 完成大宗交易签约金额超过60亿元，盘活存量资源回款近60亿元 [1] - 2023年以来累计盘活可售货值近800亿元，实现新增销售超200亿元 [1][3] 债务管理 - 已如期完成243.9亿元公开债偿还 [1] - 2027年之前已无境外公开债到期 [1] 运营效率 - 开发业务实现管理费用和营销费用双下降 [3] - 经营服务业务通过精细化管理实现行政开支等费用下降 [3] - 万物云、长租公寓、商业业务和万纬物流均实现费用优化 [3] - 新项目投资兑现度达85%，平均销售毛利率达16% [3] 产品与交付 - 高质量交付超4.5万套房屋，超50个项目实现"交付即交证" [1][3] - 迭代"三好"住宅产品标准，上海理想之地入选住建部好社区案例 [3] - 成都、温州、天津等盘活项目首开去化率超90% [3] 经营服务业务 - 万物云上半年实现营收182亿元，通过"弹性定价"模式拓展项目超20个 [4] - 长租公寓运营管理超27万间，超13万间纳入保障性租赁住房 [4] - 服务企业客户超6200家，盘活存量房源超8300间 [4] - 商业业务整体出租率超93%，物流业务出租率行业领先 [4] - 物流业务库内运营、运输等服务收入同比增长43% [4] 科技创新 - 图纸大模型服务内外部项目超1000个，为近百家伙伴提供审图服务 [4] - 累计完成智能巡检超32万次 [4] - "飞鸽"工单系统覆盖超3000个住宅项目 [4] - 泊寓运营实现全面自动化，前台GOP利润率长期保持在89%以上 [5] 战略合作 - 与深铁集团签署租赁运营合作框架协议 [5] - 成功试点全球首例机器人自主搭乘地铁配送货项目 [5] - 未来将在TOD开发、商业运营、工程代建等领域探索合作机会 [5] - 持续与政府、央国企、行业龙头等共建战略合作生态 [5]

核心财务表现 - 上半年实现营收1053亿元 销售收入近700亿元 [1] - 归母净利润亏损119.47亿元 主要因房地产开发项目结算规模显著下降及毛利率低位 [1] - 新增计提资产减值 部分大宗资产交易和股权交易价格低于账面值 [1] 销售与交付表现 - 高质量交付超4.5万套 销售回款率超100% [1] - 多地项目开盘去化率超九成 完成大宗交易签约金额超60亿元 [1] 存量资产盘活 - 通过存量盘活优化和新增产能近百亿元 盘活回款近60亿元 [1] - 2023年以来盘活货值约785亿元 累计实现新增销售超200亿元 [1] 股东支持与债务管理 - 第一大股东深铁集团提供不超过16.81亿元借款 [2] - 已如期完成243.9亿元公开债偿还 2027年前无境外公开债到期 [2] 经营服务业务 - 经营服务业务全口径收入284亿元 [2] - 万物云上半年实现营收182亿元 保持行业领先的存量住宅市场拓展能力 [3] 多元化业务发展 - 长租公寓运营管理超27万间 超13万间纳入保障性租赁住房 [3] - 物流业务出租率行业领先 库内运营等服务收入同比增长43% [3] - 服务企业客户超6200家 [3] 资产证券化进展 - 中金印力消费REIT底层资产杭州西溪印象城客流同比增长超5% 出租率约99% [3] - 与中信等机构成立万新金石住房租赁基金 推动业务由重变轻 [3] 投资管理效能 - 自2022年以来所有新项目纳入全周期投后管理 新项目投资兑现度达85% [1]

核心财务表现 - 上半年实现营收1053亿元 销售收入近700亿元 [1] - 经营服务业务全口径收入284亿元 保持行业前列 [1] - 销售回款率超100% 多地项目开盘去化率超90% [1][2] - 2023年以来累计盘活可售货值近800亿元 实现新增销售超200亿元 [1][2] - 自2022年以来新项目投资兑现度达85% 平均销售毛利率达16% [2] 业务运营进展 - 高质量交付超4.5万套房屋 超50个项目实现"交付即交证" [1][2] - 完成大宗交易签约金额超60亿元 盘活存量资源回款近60亿元 [1][2] - 万物云上半年实现营收182亿元 通过"弹性定价"模式拓展项目超20个 [3] - 长租公寓运营管理超27万间 超13万间纳入保障性租赁住房 [3] - 商业业务整体出租率超93% 物流业务服务收入同比增长43% [3] 产品与技术能力 - 迭代"三好"住宅产品标准 上海理想之地入选全国首批好社区案例 [2] - 图纸大模型服务内外部项目超1000个 为近百家行业伙伴提供审图服务 [4] - 累计完成智能巡检超32万次 通过无人机和360摄像头精准识别工程进度 [4] - "飞鸽"工单系统覆盖超3000个住宅项目 构建行业最大实时响应网络 [4] - 泊寓项目前台GOP利润率长期保持在89%以上 实现全面自动化运营 [4] 战略合作与支持 - 如期完成243.9亿元公开债偿还 2027年之前无境外公开债到期 [1] - 与深铁集团签署租赁运营合作框架协议 深化住房租赁领域融合 [5] - 开展全球首例机器人自主搭乘地铁配送货试点合作 [5] - 未来将在TOD综合开发 商业运营 工程代建等领域探索更多合作机会 [5] - 与政府 央国企 行业龙头等协同创新 共建战略合作生态 [5]

财务表现 - 上半年实现营收1053亿元 销售收入近700亿元 [1] - 经营服务业务全口径收入284亿元 经营效益保持行业前列 [1] - 销售回款率超100% 多地项目开盘去化率超90% [1][2] - 2023年以来累计盘活可售货值近800亿元 实现新增销售超200亿元 [1][2] - 2022年以来新项目投资兑现度达85% 平均销售毛利率达16% [2] 债务与现金流管理 - 如期完成243.9亿元公开债偿还 2027年前无境外公开债到期 [1] - 通过大宗交易签约金额超60亿元 存量资源盘活回款近60亿元 [1][2] 业务运营 - 上半年高质量交付房屋超4.5万套 超50个项目实现"交付即交证" [1][2] - 万物云上半年营收182亿元 通过弹性定价模式拓展超20个项目 [3] - 长租公寓运营管理超27万间 超13万间纳入保障性租赁住房 [3] - 商业业务整体出租率超93% 物流业务服务收入同比增长43% [3] 产品与技术创新 - 好房子标准获市场认可 上海项目入选住建部好社区案例 [2] - 图纸大模型服务超1000个项目 为近百家伙伴提供审图服务 [4] - 通过无人机智能巡检超32万次 精准识别工程进度 [4] - 万物云"飞鸽"工单系统覆盖超3000个住宅项目 [4] - 泊寓前台GOP利润率长期保持在89%以上 [4] 战略合作与发展 - 与深铁集团签署租赁运营协议 深化住房租赁领域合作 [5] - 开展全球首例机器人地铁配送试点 探索TOD开发等多元合作 [5] - 持续与政府、央国企及产业投资方共建战略合作生态 [5]