这实质上打破了传统零售按品类固化的价格体系。在常规渠道,品牌服饰因季节更替、营销溢价等因素, 定价远高于高频消费的快消品。而好特卖超级仓依托其仓店一体的模式,通过大规模集采、极短流通链 路和仓储式的高效呈现,大幅压缩了综合成本。这使得部分品牌服饰的终端售价,得以趋近于快消品的价 格区间,形成了独特的跨品类性价比。 结账时扫一眼购物车:国际大牌羽绒服,价格竟然和平时在快时尚店里买一件同类产品的价格相差无几。 这种消费场景,正出现在好特卖超级仓的大型折扣店内。当人们习惯性地来这里囤积日用品时,悬挂在货 架上的,不再是清一色的快消品,而是密集陈列的羽绒服、冲锋衣、品牌衬衫等,它们与一旁的日用百货,共 享着一套相似的低价逻辑。 对于消费者而言,这带来了一种复合型的购物体验。原本计划购买日用消耗品的行程,可能因为遇见一件 折扣力度很大的知名品牌外套,而转变为一次意外的购物体验。服饰品类所具有的挑选、比价和发现属 性,显著延长了顾客在店内的停留时间,也自然增加了关联购买其他高周转商品的机会。从品牌方视角看, 这提供了一个集中、高效且不影响主渠道定位的库存去化路径,实现了商品在生命周期末端的价值回 收。 当然,这种模式对应 ...

文章核心观点 - 探讨在快消行业中“标杆市场”的定义、成功关键因素以及当前面临的挑战与破局之道，强调标杆市场是“规模+结构+节奏”三位一体的健康增长状态，其成功依赖于系统整合能力 [1][4][5] 何为标杆市场 - 标杆市场是企业内部的业绩标杆和外部竞争中难以撼动的堡垒，由可量化的硬指标衡量 [2] - 市场份额指标体现为产品铺货率高达95%，形成“十米见红、三米见罐”的强势氛围，压制竞品上架机会 [2] - 销售体量通常高于主要竞品2–3倍，代表经销商主推、终端主卖的良性生态，是企业收入的“压舱石” [4] - 网络渗透实现“地县乡三级联动”，做到“有店必铺、有铺必动” [4] - 人均饮量（净销量/人口数）若在全国领先，表明品牌从“渠道推动”转向“消费拉动”，用户习惯养成，复购率与忠诚度高 [4] - 经营节奏是内部衡量指标，包括库存周转快、销售进度平稳、价格体系稳固、渠道利润有保障 [4] - 标杆市场已超越单纯销量逻辑，是“规模+结构+节奏”三位一体的健康增长状态，既是销量贡献者，也是方法输出者和信心铸造者 [4] 打造标杆市场的关键因素 - 成功本质是系统整合能力的胜利，需强将带精兵、真心换共赢、战略定方向、资源提效能、机制保执行 [5] - 选对人：构建“强将领兵、激情执行”的战斗团队，基层管理者具备专业市场研判能力和坚韧作战意志，善于激发团队激情并分层赋能 [6] - 选对客户：建立“理念一致、长期共赢”的渠道伙伴体系，注重选择认同品牌理念、理解市场逻辑的优质客户，通过政策共商、资源协同等机制引导客户升级为“成长伙伴” [7] - 定好长期战略：坚持“因地制宜、阶梯发展”的市场路径，根据不同细分市场制定差异化经营战略，并根据发展阶段逐步升级，确保策略连续与市场成长可持续 [8] - 做好资源管控：构建“精准投放、动态优化”的投入机制，建立分级资源管理机制，通过数字化看板实时监控效果，确保费用服务于销售增长与渠道健康 [9][10] - 搭建组织闭环帮扶机制：形成“上下联动、经验复制”的赋能网络，横向打破部门壁垒，纵向通过管理层挂点、优差市场交流等方式实现经验快速复制与问题及时整改 [11] 标杆市场面临的困境与破局之道 - 当前面临零售变革、渠道多元与消费分级的多重挑战，传统打法失灵、增长动能减弱 [12] - 资源效率之困：从“要资源”转向“用出效果”，更关注如何通过精准渠道动销、人群培育和厂商协同实现“投入即转化”，推动资源从“费用补贴”转向“价值投资” [13] - 渠道冲突之困：在电商、零食折扣店等新渠道冲击传统价盘时，需寻找平衡，破局关键在于建立“渠道防火墙”，通过产品区隔、场景定制与利益重组实现新渠道拓增量、传统渠道稳利润 [14] - 团队动能之困：从“压货逻辑”转向“动销逻辑”，需推动团队从“执行指标”转向“经营终端”，考核重心从铺货率延伸至复购率、货龄健康度，真正以消费者买单为终点 [15] - 破局建议：以标杆市场为“试验田”，从深度分销走向场景运营，率先探索新型零售等新场景，凭借扎实执行力与系统能力为全国市场蹚出水路 [15] - 核心逻辑不变，即通过“选人、惠客、稳策、优资、扶弱”构建可持续增长飞轮，沉淀高效系统整合能力，使标杆市场成为品牌在动荡市场中的定盘锚 [15]

文章核心观点 - 地缘政治摩擦导致中国游客赴日意愿降低 引发亚洲奢侈品市场消费力大迁徙 日本市场面临重大损失 而韩国 新加坡等亚洲国家及中国香港 海南等地区成为消费力转移的主要受益者 推动亚洲商业版图再平衡 [4][6][8][11][12][21] 中国游客赴日消费变化 - 中国游客赴日行程取消量巨大 外交部发布旅游安全提示后 原计划12月底前赴日的144万个行程中约有30%被取消 [8] - 中日航线相继取消 多家航空公司提供免费退改签服务 [8] - 中国游客是日本入境旅游重要客源 2024年在日本海外游客中占比近20% 消费额超过其他国家 [10] - 航班取消将造成日本游客消费损失5亿至12亿美元 若中日关系持续紧张一年以上 可能减少超过2万亿日元的中国游客消费 [10] 消费力转移至其他亚洲国家 - 韩国成为最热门的替代出境游目的地 其次为泰国 马来西亚 新加坡 [13] - 新加坡和韩国的机票新预订量近日增长15% 泰国 马来西亚和越南的预订量预计环比增长11% [14] - 韩国对中国团体游客实施临时性入境免签政策 推高旅游热度 [16] - 新加坡旅游零售消费增长 2024年1月至9月 中国 美国 印尼 印度等国游客贡献5%增长 数额达39亿新元 [16] 消费回流至中国境内市场 - 中国内地客户消费从日本回流至香港 香港旅游零售业稳步复苏 [18] - 2024年1至5月香港接待超2000万名国际旅客 全年有望超4450万人次 9月零售业总销货数量同比增长4.8% [18] - 海南离岛免税销售金额在中秋国庆假期达9.44亿元 同比增长13.6% 新政实施后一周购物金额增长34.86%至5.06亿元 [20] 消费行为与品牌格局变化 - 游客消费更趋理性 乐天免税数据显示海外客流暴涨但人均消费额下降 更多购买高性价比美妆快消品而非高价奢侈品 [14] - 中国本土高端品牌崛起 消费者文化认同感增强 消费选择更谨慎多元 本土品牌如山下有松 老铺黄金影响力提升 [20]

进博会作为马来西亚企业市场准入催化剂 - 马来西亚在第八届进博会期间举办迄今为止最大规模贸易推广活动马来西亚国际清真展(MIHAS) [1] - 马来西亚代表团由超过250家企业及机构共800名代表组成 在食品与农产品馆设有超过200个展位和2000平方米展馆 为进博会该区域最大国家展馆 [2] - 多家马来西亚快消品企业通过进博会展台首次接触中国分销商 实现从样品订单到产品本地化、品牌调整 最终达成全国分销协议并上架全国超市 [2] - 马来西亚对外贸易发展局计划利用进博会平台将更多高附加值农产品推向中国市场 未来将继续参展以扩大在华影响力 [3] 中马双边贸易关系现状 - 中国已连续16年成为马来西亚最大贸易伙伴 [1][4] - 2024年中马建交50周年之际 双边贸易额达2120.3亿美元 同比增长11.4% 其中中方出口1014.6亿美元 进口1105.7亿美元 [4] - 马来西亚是第一个同中国建交的东盟国家 [4] 中国—东盟自贸区3.0版升级带来的合作机遇 - 中国—东盟自贸区3.0版升级议定书于2025年10月28日在马来西亚吉隆坡签署 是马来西亚担任东盟主席国期间的重点经济成果 [4] - 3.0版升级议定书使中马伙伴关系超越传统商品范畴 涵盖数字经济、绿色经济、供应链互联互通等下一阶段地区增长关键驱动力 [4] - 数字经济章节建立全面数字贸易规则 绿色经济章节契合双方气候与能源转型承诺 供应链互联章节强调疫情后跨境流畅 提升马来西亚在中国—东盟供应链中的战略地位 [4] 马来西亚对华贸易未来战略方向 - 马来西亚将推动高价值产品和服务进入中国市场 深化在数字经济、绿色科技等领域合作 [5] - 计划将马来西亚打造为中国企业在东盟的区域枢纽 特别是在电子和半导体等高端制造领域进行联合开发和生产 [5] - 以一带一路和3.0版升级议定书等多边框架为支撑 中马贸易将持续实现平衡、多元和韧性增长 [6]

总体出游趋势 - 2025年国庆中秋8天长假出游人次创新高，自驾游、长线游、跨境旅游持续火热 [1] - 全社会跨区域人员流动量预计达24.32亿人次，创历史同期新高，日均3.04亿人次，同比增长6.2% [2] - 全国迁徙指数创21年以来新高，百度迁移指数同比增长近20% [2] 消费市场多极化 - 国内消费市场呈现"多极化"趋势，新一线城市及县域旅游成为新兴消费增长极 [1] - 微信支付数据显示，县域市场在假期前5日消费总额对比今年"五一"假期增幅达到10% [1] - 重庆微信支付消费金额和笔数均为第一，成都、苏州、东莞等13座新一线城市支付消费数据与北上广深一同领跑 [1] 出行结构与偏好 - 公路出行占主导地位，同比增长最高达6.5%，其中自驾出行比例高达八成 [2] - 滴滴假期异地打车订单量环比上涨51% [2] - 携程旅游公布省际交界城市订单量同比增长58%，相邻省份"串游"数据显著升温 [2] - 出游高峰呈"两段式"：家庭客群集中于9月末提前出行，10月3至5日年轻群体错峰出行 [2] 跨境旅游复苏 - 跨境旅游呈现全面复苏态势，日均出入境204.3万人次，较去年同期增长11.5% [3] - 浦东国际机场口岸假期前四日累计出入境人次达41万，较2024年同期增长约24%，其中出境人次约23万，占总量近六成 [3] - 国内、国际航线客流量分别同比增长3%和15.9% [3] - 家庭出境游热度攀升，日韩及东南亚为热门目的地 [3] 零售餐饮与体验式消费 - 全国重点零售和餐饮企业销售额按可比口径同比增长2.7% [4] - 商务部重点监测的78个商圈客流量、营业额同比分别增长8.8%和6.0% [4] - 绿色、智能、国潮消费亮点突出，体验式消费渐成主流 [4] - 抖音平台古镇古城、古风非遗相关体验消费团购订单量环比增长超100%，博物馆团购订单量环比增长达68% [4] 住宿市场特征 - 同程旅行数据显示国内酒店整体预订热度同比增长超过65% [4] - 预订2个及以上城市的用户占比同比增长超过20% [4] - 市场呈现连住酒店订单增速快、跨城市酒店预订频次高、非一线城市高品质酒店和多居室民宿预订热度高的特征 [4] 电影与楼市表现 - 电影市场受短视频等娱乐方式替代和影片供给同质化影响，整体反应平淡 [5] - 楼市成交分化明显，一线城市销量有显著回升，二三线城市商品房日均成交量相对疲软 [5] 出口数据韧性 - 全国监测港口完成货物吞吐量环比增长4.69%，集装箱吞吐量环比增长8.84% [5] - 山东港口假期货物吞吐量同比增长4%，集装箱量同比增长7% [5] - 厦门港海天码头假期首日吞吐量突破1.2万标箱 [5] - 欧元区制造业PMI从8月的50.7下降至9月的49.8，重新陷入收缩区间 [5] 内需修复与政策展望 - 文旅消费需求快速上行，但对餐饮等行业辐射作用有待加强 [4][6] - 假期效应消退后内需或缺乏持续性支撑，后续财政端加大消费补贴力度，货币端压降居民负债成本的配合或仍有必要 [6]

消费趋势变化 - 消费者行为转向理性，追求兼具“性价比”与“质价比”的消费，健康、高品质和情绪价值成为市场增长核心驱动力 [1][3] - “质价比”被定义为更强调商品品质与价格的平衡，契合体验型消费需求 [3] - 该趋势已全面渗透至旅游消费领域，高性价比的“海岛慢充游”和“小众深度游”成为新趋势 [8] 零售渠道格局演变 - 仓储式会员店如山姆、开市客通过会员制、大包装和低毛利模式，为中产家庭提供高质价比商品，展现出强大市场活力 [3] - 硬折扣店如奥乐齐、盒马NB通过精简品类、发展自有品牌从源头控制成本，实现高质与低价统一 [3] - 软折扣店如好特卖凭借品牌尾货和极大折扣，成功吸引大量价格敏感型消费者 [4] - 大润发、盒马、奥乐齐等零售商因出色表现被授予“2025零供满意度领先零售商”荣誉 [5] 旅游消费市场表现 - 90后、00后成为出境游客主力军，占比近六成 [6] - 越南岘港、马来西亚亚庇等新兴目的地酒店预订量同比增长超过400% [8] - 日本游出现从东京、大阪等主流城市向神户、福冈等小众城市分流的趋势 [8] - 大众点评境外“必吃榜”浏览量相较“五一”前夕增幅超过40%，平台推出境外餐厅“订座”功能和高质价比团购套餐 [9] 整体市场环境 - 2025年1-8月全国社会消费品零售总额同比增长4.6%，但上海等一线城市增速放缓 [5] - 部分传统商超如人人乐退市，部分品牌因经营不善或安全问题受到冲击，市场竞争激烈 [5]

资产处置交易 - 苏宁易购以每家1元人民币价格出售12家原属家乐福中国的子公司100%股权 合计交易金额12元人民币[4][6] - 被出售公司涵盖长沙 济南 珠海 呼和浩特 天津 北京 石家庄等地的商业管理和超市类企业 均已停止运营且净资产为负值 评估价值在-6.55亿元至-1.71万元之间[4] - 交易买方为上海启纾家福或其控制主体 交易完成后这些公司不再纳入ST易购合并报表范围 且不得使用"家乐福"或"Carrefour"相关标识[4] 交易动机与战略调整 - 出售原因是家乐福中国传统大型商超业务受外部环境及消费行为转变影响 叠加自身流动性不足 且苏宁易购无法提供持续资金支持 自2023年起逐步关停业务[4] - 公司正坚定聚焦家电3C核心业务 持续推进非主营业务单元精简瘦身 多措并举降低债务水平[5] - 1元转让实质是将债务剥离出合并报表 通过专业机构处置减轻企业负担[4] 财务影响 - 本次交易预计增加上市公司归母净利润约3.83亿元[6] - 今年6月19日曾以类似方式处置4家乐福项目公司 交易金额4元 反向增加净利润约5.72亿元[7] - 2025年上半年营业收入258.95亿元 同比增长0.44% 归母净利润4869.3万元 同比增长230.03% 但扣非净利润仍为-8.65亿元 亏损较上年同期扩大[15][16] 交易对手方背景 - 买方上海启纾家福为专业处理不良资产机构 成立于2024年6月20日 执行事务合伙人为上海有安法律咨询有限公司持股32% 有限合伙人包括上海厚有安资产管理有限公司持股59%和青岛品器商务有限公司持股9%[7] - 有安法务专注企业债务重组重整业务 协同会计师事务所 律师事务所及AMC机构开展服务 厚有安资管是地方AMC国厚资产管理股份有限公司的子公司 聚焦企业托管和债务重组业务[9] 历史交易与和解 - 2019年苏宁易购以48亿元收购家乐福中国80%股权 希望实现大快消领域跨越式发展[9] - 2023年8月子公司苏宁国际与法国家乐福集团达成全面和解 支付2.2亿元人民币终结所有未决纠纷 并实现100%控股家乐福中国[9] 业务演变与现状 - 家乐福中国门店数量从数百家锐减至个位数 2023年初出现货架被抢空 限用购物卡 供应链危机等负面情况[10] - 2024年8月家乐福中国微信公众号更名为"客优仕CACIOUS" 账号Logo同步更新 新名称为家乐福会员店自有品牌[10] - 截至2024年9月12日收盘 苏宁易购每股报1.90元 总市值约176.03亿元[17]

人事变动 - 大润发快消品商品部总经理吕国铭正式退休 原副总李春德接任该职位 [1] - 人事变动发生在德弘资本控股收购高鑫零售之后 被视为业务与组织架构调整的重要举措 [1] 快消品业务战略价值 - 快消品业务构建独特盈利模式 通过价格优势和议价能力吸引流量支撑大卖场和商店街租金收益 [3] - 快消品利润空间为扩张提供资金支持 快速更新特性使公司能够引领潮流并低价拿地建设购物中心 其中35%门店为自有物业 [3] - 凭借快消品价格竞争力和潮流引领能力成功下沉三四线城市 截至2025年上半年505家门店中75.6%位于3-5线市场 [3] 行业发展趋势演变 - 超市行业经历三个阶段驱动引擎转变：早期快消品引领连锁化发展 中期生鲜成为新引擎 当前即食品类引领行业发展 [4] - 即食品类发展迅速 盒马成为中国最大烘焙连锁 山姆熟食差异化创新领先 奥乐齐等硬折扣社区超市满足社区三餐需求 [5] - 电商冲击导致线下卖场市场份额持续下滑 基于快消品的主营业务面临客流减少困境 [4] 公司战略挑战 - 需要在快消品 生鲜和即食品类三方面同时发力 稳住快消品规模优势 推动年轻化潮流化并持续增强新品能力 [5] - 快消品作为基本盘不能丢失 生鲜业务不能放弃否则缺乏差异化 即食品类不能忽视否则失去年轻消费者 [5] - 在生鲜领域虽非最强但重视生鲜标品化 在即食品类方面发展相对迟缓 [5] 组织架构调整 - 2025年5月进行区域调整 裁撤华中大区总部 原设华东 华北 华南 东北 华中五个大区总部 [4] - 近期启动门店调改工作 对上海等多个城市门店进行升级 [4]

核心观点 - GEO模式通过全球化触点布局、情感价值嵌入和开放生态运营三维度重构品牌与用户互动模式 从单向传播转向多维共创 在用户主权时代为品牌长效增长提供新路径 [1][2][4] 用户主权时代的品牌连接困境 - 2024年全球消费者日均接触广告信息超5000条 但主动留存记忆不足1.2% 传统漏斗模型面临失效风险 [1] - 83%的Z世代消费者会因一次负面体验永久放弃品牌 仅17%愿意给品牌二次机会 用户决策逻辑转变为体验-信任-复购的网状结构 [1] GEO框架下的连接重构逻辑 - 触点升维：某智能家居品牌通过物联网设备预测式服务 使售后复购率提升240% [1] - 叙事革命：某新能源汽车品牌邀请车主参与研发 使新品研发周期缩短30% 预售转化率达行业平均水平的3.6倍 [2] - 数据共生：采用GEO模式的企业用户数据利用率达78% 远超行业均值 [2] 技术驱动下的连接创新实践 - AIGC应用：2025年42%品牌采用AI生成个性化内容 某美妆集团通过分析用户数据生成专属妆容教程 使互动时长提升17分钟/月 [3] - 区块链机制：数字孪生认证系统使奢侈品假货投诉率下降92% [3] - 元宇宙场景：某快消品牌在虚拟世界搭建共创实验室 3个月内收到137个国家创意 12项实现商业化量产 [3] 长效连接的价值衡量体系 - 关系温度指数每提升1点 用户生命周期价值增加23% [4] - 某数码品牌开放系统API后 用户开发插件功能带来年增收1.2亿元 [4] - 领先企业将生态健康度纳入ESG披露体系 [4] 未来演进的关键挑战 - 某社交平台因精准推荐引发用户不适 导致日活下降15% [6] - 需通过Token经济等模式解决用户贡献数据与创意的利益共享问题 [7] - 某跨国企业设立首席体验官岗位并直接向CEO汇报 [8]

中美贸易格局变化 - 美国客户优先考虑转移产地，仅在产能不足时给中国供应商订单，预计未来订单增幅有限 [1] - 中美第三轮经贸会谈达成共识，推动已暂停的美方对等关税24%部分及中方反制措施展期90天，但90天后关税政策仍面临高度不确定性 [1] - 贸易格局已发生变化，对企业而言挑战仍大 [1] 外贸企业转向内销的初步尝试 - 今年4月，国内商超、商协会及外资企业积极响应“外贸企业拓内销”活动，通过线上线下绿色通道帮助外贸企业迅速打开国内销路 [2] - 政策与渠道支持下，不少外贸企业在短短一两个月内找到新订单出路，例如南通雯茵纺织品有限公司的毛毯在国内卖出10多万条 [3] - 四川仟品恩贸易有限公司的积压出口食品在贴标后内销，一个月内销售额达10多万元，清库存效果显著 [4] 内销热情降温与持续挑战 - 随着关税窗口期平稳过渡，各方对外贸企业拓内销的关注度降低，近期国内订单较4、5月下降50%以上 [4] - 国内订单下降主因是外贸企业的国内市场渠道并未真正跑通，依然很难拓展国内市场 [4] - 相较于单纯做外贸，同时开展内外贸业务难度更大，对企业综合实力要求更高 [6] 企业拓展内销市场的具体困难 - 四川省外贸机械进出口有限责任公司上半年国内销售额同比增长50%，但国内份额仅占公司全年6亿元总销售额的5% [6][7] - 内贸面临国内产能饱和、更激烈的价格竞争、更复杂的销售渠道、更长账期及销售人才储备不足等挑战 [7] - 成都长城开发科技股份有限公司指出，进入国内电力系统采购商名单需满足特定评分要求，如国家级荣誉等，转型门槛高 [7] - 智能电表等产品涉及上下游标准配合，不能简单换标内销，该公司去年针对国内产品的研发投入达几千万元 [8] - 外贸企业对国内市场缺少清晰画像和具有竞争力的质价比产品 [8] 成功案例与发展策略 - 万源市德诺仪表有限公司凭借产品创新，上半年产值比去年翻三番，实现提价销售并拿下波兰、土耳其等新订单 [10] - 成都艾民儿品牌管理有限责任公司在国内市场增加品类、提供亲民产品，在欧洲市场将469项版权数字化以提升产品稀缺性 [11] - 出口转内销被视为布局国内大市场、培育自主品牌的关键机遇，而非短期避风港 [11] - 锻造产品核心竞争力是关键，选择发展路径不宜一刀切 [10]