商业模式创新 - 好特卖超级仓打破了传统零售按品类固化的价格体系 通过仓店一体模式实现大规模集采、极短流通链路和仓储式高效呈现 大幅压缩综合成本[3] - 该模式使得部分品牌服饰的终端售价趋近于快消品的价格区间 形成了独特的跨品类性价比[3] - 服饰品类的扩展是商业模式的迭代 在特定场景下将品牌附加值进行阶段性“重置” 让部分服饰商品在流通末端回归基于实用价值的定价[7] 商品与供应链策略 - 店内商品组合发生变化 除清一色快消品外 密集陈列羽绒服、冲锋衣、品牌衬衫等服饰 与日用百货共享低价逻辑[1] - 商品供应以品牌库存和过季货品为主 款式和尺码齐全度随时间动态变化[5] - 为品牌方提供了集中、高效且不影响主渠道定位的库存去化路径 实现了商品在生命周期末端的价值回收[5] 消费者行为与价值主张 - 为消费者带来复合型购物体验 购买日用品的行程可能因遇见高折扣知名品牌外套转变为意外购物[5] - 服饰品类具有挑选、比价和发现属性 显著延长顾客店内停留时间 增加关联购买其他高周转商品的机会[5] - 吸引对品牌有认知、对品质有要求 同时愿意投入时间筛选以换取高性价比的务实客群[5] 行业影响与认知转变 - 当消费者开始习惯在好特卖超级仓衡量品牌服饰价值时 可能悄然改变人们对“品牌”与“价格”之间关系的部分固有认知[7] - 在常规渠道 品牌服饰因季节更替、营销溢价等因素 定价远高于高频消费的快消品[3]