合作概况 - 中国本土仓储式会员制零售品牌fudi与京东秒送达成独家战略合作，fudi旗下全量门店已独家入驻京东秒送平台 [1] - 合作将围绕即时零售服务与会员体系展开，并计划在前置仓模式与供应链协同创新等领域共同探索 [1] 会员体系合作 - 双方将推进“fudi会员×京东PLUS会员”的双向权益融合，实现积分互通、专属折扣及联合营销 [1] - 此次合作是京东PLUS会员首次与会员制零售品牌进行深层次跨界融合 [1] 前置仓布局与供应链 - 双方将携手布局前置仓模式，京东秒送在服务会员制超市建设前置仓方面已积累系统性方法论 [1] - 京东秒送的能力将助力fudi快速构建前置仓网络，加速其全国市场拓展进程 [1]

京东PLUS会员日活动核心内容 - 京东于11月8日开启PLUS会员日 推出总价值超3000元的超级补贴及爆款商品低至5折等限时优惠 [1][3] - 活动旨在通过多重优惠和权益升级 提升会员购物体验并刺激消费 公司数据显示PLUS会员人均消费额是非会员的9倍 [8][9] - 公司将PLUS会员权益延伸至本地生活领域 推出外卖补贴、出行立减券等 打造“吃喝玩乐省心计划” [8] 会员专属优惠与补贴 - PLUS会员可领取总价值超3000元的超级补贴 包含满5000减500、满3000减300、满1500减150、满1111减111、满500减50五个档位 每档补贴可领3张 [3] - 优惠券可叠加大促券、店铺券使用 适用于雅诗兰黛、海蓝之谜、贝亲等品牌商品 [3] - 11月8日特定时段提供爆款商品限时5折抢购 如周大生18K金红绳手链从日常价1269元降至899元 Usmile电动牙刷从199元降至99元 小天鹅洗烘一体机从4799元降至2399元 [4] 新会员开卡礼遇与积分福利 - 京东11.11期间新开通PLUS年卡会员可享0.1元解锁大牌开卡礼 选项包括雅诗兰黛、兰蔻、剑南春等品牌商品 [5] - 新会员可享受生活服务积分翻倍福利 在原有12积分基础上额外再送12积分 直接获得24积分 完成简单任务最高可再赚6积分 [7] - 积分可免费兑换家政保洁、洗衣洗鞋、养车洗车、快递寄件、在线问诊等七大特权服务 例如5积分兑换价值99元的日常保洁服务 1积分兑换专业养车洗车服务 [7] 本地生活与跨界权益 - 11月8日会员日当天可领取至高40元外卖补贴 参与“汉堡免单”活动 并有机会赢得千元酒店住宿券 [8] - 提供11.11元消费立减券、至高30元打车免单券等出行娱乐优惠 [8] - 会员积分可限时兑换团油加油券、霸王茶姬饮品券、京东外卖券、免费汽车保养、喜马拉雅月卡等实用权益及实物礼品 [7] 会员消费能力与战略意义 - 公司数据显示PLUS会员今年以来人均消费金额是非会员的9倍 跨品类消费能力是非会员的近6倍 [8] - PLUS会员中有超70%为京东外卖用户 且其外卖消费频次和金额均高于非会员用户 [8] - 公司将持续通过超级补贴、外卖补贴等举措升级PLUS会员权益 并利用此优质客群优势助力品牌和商家实现高质量增长 [9]

会员制的起源与演变 - 会员制并非互联网时代产物，其起源于19世纪末20世纪初欧美上流社会的私人俱乐部，核心价值在于身份象征与排他性权益 [2] - 早期会员制是互利共赢的经营模式，企业以优惠和服务换取用户长期信任，用户则获得稳定、高效、受尊重的体验 [4] - 互联网技术延展了服务边界，使会员制形态多样化，例如亚马逊2005年推出Prime会员，年费79美元可享两日达免费配送等基础服务，通过高频服务绑定低频消费提升用户使用频次 [4] - 亚马逊Prime会员权益持续扩容，从免费配送增至影视娱乐、电子书、专属折扣及2025年新增的智能语音助手免费权益，2018年付费用户已超1亿 [4] - 京东2015年推出PLUS会员，凭借免邮券、专享价等服务强化性价比标签，截至2024年四季度末会员人数突破3400万 [5] - 积分制会员如星巴克2009年上线的体系，通过消费积"星"升级，享受兑换饮品、优惠券、专属活动、免排队等权益，并与东方航空、希尔顿等品牌联合提供福利，提升高等级会员优越感 [5][7] 会员制的异化与问题 - 当前许多企业将会员制视为短期变现工具，异化为心理与算法陷阱，例如视频平台会员权益出现缩水，20元起月卡仅为最低门槛，付费会员仍须面对VIP热门推荐、剧中插广告等变相广告 [8][10] - 视频网站采取按终端划分的收费策略，手机会员与电视会员不能同享，用户需购买价格更高的超级VIP，同一内容因设备不同重复收费 [10] - 旅游平台存在算法滥用问题，2024年案例显示黄金会员酒店价格为2910元一晚，普通会员为2690元一晚，会员价实为虚假优惠，损害忠诚用户权益 [12] - 会员制互利共赢初衷被滥用，会员成为被割韭菜标签，忠诚用户遭算法精准收割，会员身份被反复透支 [12] 会员制可持续性挑战 - 会员规模扩张必然弱化身份的优越性和排他性，例如山姆会员店2020年中国会员约300万，2024年达500万，2025财年会员费收入同比增长超35%，但伴随规模增长出现品质下滑、偷工减料、以次充好质疑 [13][15] - 2024年7月用户发现山姆有机大豆从一级降为三级但价格未变，且删除非转基因标注，另有反馈指出牛肉质量下降、水果不新鲜、明星单品下架并由大众品牌替代 [15] - 山姆降质不降价源于经营困局，2020年后进口商品成本高企，为维持价格带和毛利率减少进口比例、采用国产平替，同时通过提升自有品牌比例至60%左右调整原料 [16] - 会员规模扩大导致品控稀释，2020至2024年年均增长近百万会员，人群从高净值家庭扩展至大众中产，大批量采购模式难以保持精细化管理，加速权益稀释 [18] - 会员制作为制造稀缺性的手段，在流量红利消退背景下被扭曲为分级壁垒和利益陷阱，短期带来稳定收入，但长期不限规模的模式不可持续，用户日益理性，会精算权益、对比价格甚至联合维权 [19][21]

行业趋势：大会员体系整合 - 电商平台正整合各业务线会员体系 形成"大会员"模式以增强用户粘性 实现全场景消费服务覆盖[2] - 美团 淘宝 京东等头部平台通过权益打通和体系升级 将会员服务延伸至酒店 出行 文娱 医疗等七大生活场景[3][4] - 行业从单一权益付费制转向全生态积分制 美团采用积分制而非付费制 淘宝大会员根据淘气值分级且无需付费[3] 平台战略：会员体系升级举措 - 美团2024年6月与万豪达成会员权益打通 黑金会员对标万豪银卡 黑钻会员对标金卡 新注册万豪会员可获得58元及30元免费券[3] - 淘宝2024年8月上线淘宝大会员体系 按淘气值分为6个等级 无需额外申请或付费 权益与淘气值挂钩[3] - 滴滴升级会员体系 在出行权益基础上共享华住会 亚朵希尔顿等酒旅权益 机场高铁贵宾室权益以及海底捞餐饮权益[4] 会员价值与用户行为 - 京东PLUS会员年均消费为非PLUS用户8.4倍 美团黑钻会员年均消费为普通用户23倍且复购率高58% 阿里88VIP会员达5000万 年均消费为普通用户6-8倍[7] - 用户偏好核心权益 淘宝88VIP无限次退换货 极速退款 专属客服及网易云 饿了么 优酷/芒果TV会员转卖价达40-50元[9][10] - 京东PLUS最具吸引力权益为无限免邮 覆盖自营秒送业务 美团闪购提供官方取退货服务及免退货运费 仅限黑金和黑钻会员[12][13] 用户反馈与权益有效性 - 部分用户认为权益冗余 淘宝88VIP权益转卖中高德打车券等仅值5元 京东PLUS家政服务转卖价30-35元 洗衣洗车15元 快递寄件5元[10][12] - 平台被质疑"杀熟" 淘宝88VIP账户购买小米手环实付400.02元而普通用户仅360.87元 京东PLUS会员购买洗发水价格44.33元而普通用户32元[16] - 用户选择取决于核心需求 无限免邮 退货包运费等省心省钱权益成为关键决策因素[12][14]

信用卡产品推广策略 - 新户达标可免费领取新户礼 [2] - 提供多款信用卡选择包括标准金卡 美国运通百夫长卡 星座守护卡 京东联名卡 VISA全币种国际卡 宝可梦粉丝卡等 [4][5][6][7][8][9] - 新户申请标准金卡可领取1000积分或首年笔笔返现等多选福利 [4] 信用卡专属权益 - 美国运通百夫长卡达标可领取200元火车票和300元打车券等多选福利 [5] - 星座守护卡达标可领取品牌拉杆箱等好礼多选一 [6] - 京东联名卡新户达标可领取至高2年京东PLUS会员 [7] 持卡人特权与额度 - 提供首年免年费优惠 刷6次免次年年费 [11] - 消费额度至高50000元 [11] - 持卡人可享受5折美食券权益 [11] 推荐奖励机制 - 新户推荐办卡享有限时特权 推荐1人达标可获好礼多选一 [14][15] - 被推荐人首刷达标也可获得好礼多选一 [15] - 推荐人需等卡片核发后才能领取推荐达标奖品 [15] 现有客户加办政策 - 已持卡客户可加办信用卡 额度与现有卡片共享 [17] - 加办的信用卡不享有新户礼权益 [17]

信用卡产品线 - 星座守护卡提供达标领取品牌拉杆箱等多选一礼品 [3] - 京东联名卡为新户提供至高2年京东PLUS会员权益 [4] - VISA全币种国际卡新户达标可领取品牌精美包包等多选一礼品 [5] - 宝可梦粉丝卡新户达标赠送创意甜筒杯等多选一礼品 [6] - 提供首年免年费及刷6次免次年政策 [9] - 消费额度最高可达50000元 [9] - 提供5折美食券权益 [9] 推荐奖励计划 - 新户推荐办卡享有限时特权 [11] - 推荐1人达标可获得多选一好礼 [12] - 被推荐人首刷达标可获得多选一好礼 [12] - 新申请用户需等待卡片核发后方可领取推荐奖品 [12] 现有客户服务 - 已持卡客户可通过链接加办信用卡 [13] - 加办信用卡与现有卡片共享额度 [14] - 加办信用卡不享受新户礼遇 [14] 渠道与平台 - 招商银行App提供支付理财借钱一体化服务 [18] - 通过阅读原文可快速浏览其他信用卡产品 [16] - 官方微信公众号提供关注评论及抽奖活动 [17]

核心观点 - 京东2025年第二季度财报呈现"高增长"与"高亏损"的强烈反差 零售和物流业务表现强劲 但新业务（尤其是外卖）单季亏损达147.77亿元 导致集团整体经营利润由盈转亏 公司通过外卖业务获取高频流量以反哺电商生态的战略需长期验证 [4][7][9][32][42][44] 财务表现 - 集团总营收3567亿元 同比增长22.4% 创历史纪录 [4] - 零售业务收入3101亿元 同比增长20.6% 经营利润率达4.5% 创大促季度历史最高值 [4][10][34] - 带电品类收入同比增长23.4% 日百品类增长16.4% [12][34] - 物流业务收入515.6亿元 同比增长16.6% 经营利润19.6亿元 [15] - 新业务收入138.5亿元 同比增长近200% 但经营亏损147.77亿元 经营利润率为-106.7% [7][17] - 集团整体经营利润从去年同期105亿元转为亏损9亿元 净利润62亿元（同比腰斩） [7][19] 业务板块分析 - 零售业务经营利润139亿元 是核心现金牛业务 毛利率连续13个季度增长 [10][34] - 618大促期间订单量突破22亿单 PLUS会员购物频次同比增幅超50% [15][28] - 外卖业务骑手规模超15万人 入驻商家150万 日订单量达2500万单 但每单平均亏损5-6元 [17][18] - 营销费用同比暴涨127.6%至270亿元 履约成本飙升28.6%至221亿元 [19] - 海外物流布局覆盖23个国家和地区 沙特自营快递品牌"Joy Express"实现当日达 [16] 战略动机 - 外卖业务作为高频消费场景 旨在为京东生态引入流量 40%的外卖用户会交叉购买电商产品 [23][26][30] - 公司认为外卖亏损比从外部平台购买流量更划算 追求5-20年的长期商业模式而非短期盈利 [30][32] - 通过供应链优势（规模化采购、送装一体、以旧换新）和差异化商品避免低价竞争 [36][38][39] 能力支撑 - 零售业务强劲回暖提供输血能力 商超板块连续六个季度双位数增长 [34][35] - 自有物流网络和全球化布局（如京东MALL全国24家门店）支撑线上线下零售协同 [16][42] - 技术系统（如"智狼"秒级拣货）和新模式（七鲜小厨复购率差异达220%）优化运营效率 [46] 市场影响与挑战 - 财报公布后港股连续两日下跌 市值蒸发超5% [19] - 高盛预测未来12个月内京东外卖亏损约260亿元 行业整体面临盈利挑战 [32] - 即时零售行业需重构成本结构 美团深耕十余年才盈利 饿了么仍处亏损状态 [44]

核心观点 - 宏观政策、资本市场政策、资金结构和科技产业四重创新趋势叠加孕育"创新牛"行情，市场呈现交易结构和情绪的正向循环，A股成交额再次突破2万亿元，融资余额超过2万亿创历史新高[1][29][30] - 美国财政货币政策双宽松支撑外需韧性，2026年美联储新主席上台后货币政策或更宽松，悲观、基准和乐观情形下明年将分别有4、5和6次降息[2][31][33] - 三季度结构性政策工具或替代总量型政策担纲宽松主线，财政贴息式"降息"落地推动消费类贷款利率下行[4][38] 宏观策略 - 2025年"创新牛"本质是政策引导下资本定价后产业落地的正向循环，宏观政策通过财政货币工具锚定产业方向，资本市场通过制度创新实现价值发现，增量资金提供流动性支撑[1][29][30] - 科创板动态PE从2024年45倍修复至2025年65倍，接近纳斯达克科技股估值水平，"科特估"逐步得到市场验证[29] - 中长期资金入市规则要求后续资金进场有望进入加速期，权益类ETF规模突破3万亿元，中央汇金公司提出类"平准基金"定位[29] 海外经济 - 美国7月核心CPI环比结束连续五个月弱于预期，但数据并未超预期，市场加码押注降息，形成"降息预期升温→经济软着陆预期强化"交易组合[2][35] - 7月PPI在批发贸易服务推动下大超预期，环比+0.95%，核心PPI环比+0.92%创2022年以来最高水平，反映关税影响仍在进行中[2][35] - 偏乐观情形下预期今年2次降息分别发生在9、12月，偏悲观情形下预期今年1次降息发生在10月，当前市场定价9月0.845次、全年降息2.187次的预期过于乐观[2][35] 行业研究 食品饮料行业 - 软饮料行业经历碳酸饮料主导、多元化增长、结构性增长三阶段，当前瓶装水、无糖茶、能量饮料、电解质水、椰子水等赛道高景气度延续[5][41] - 瓶装水细分赛道农夫山泉、怡宝体量分别为160亿元、121亿元，无糖茶东方树叶体量突破100亿元，能量饮料华彬红牛、东鹏特饮体量分别为200亿元、133亿元[41] - 健康化、功能化为产业发展共识，中国内地水的包装化率有望从2023年14.4%提升至2028年18.9%，长周期景气逻辑清晰[41] 电子行业 - AI芯片Scale-up领域英伟达一骑绝尘，NVLink技术至多让576个GPU实现每秒1.8TB通信，其他厂商Scale-up互连大多以PCIe协议为基础，16通道可达128GB/s远低于NVLink[6][42] - UALink联盟主张建立开放生态，但初代V1.0标准25Q1发布时NVLink1.0早在2016年已应用，挑战英伟达NVLink难度较大[6][42] - 高速SerDes技术向224G升级趋势加速确立，国内能跟上高速SerDes芯片开发队伍屈指可数，主要玩家包括芯动科技、晟联科等，最高能达到112G速率[42] 公司研究 京东集团 - 2025Q2收入3566.6亿元同比增长22.4%，Non-GAAP归母净利润73.9亿元同比下降48.91%，经调整净利率2.07%[7][44] - 电子产品及家用电器收入1789.8亿元同比增长23.4%，日用百货商品收入1034.3亿元同比增长16.4%，平台及广告服务收入285.1亿元同比增长21.7%[44] - 调整2025-2027年EPS预测至9.0/12.8/15.7元，对应PE分别为12.7/8.9/7.2倍[7] 小米集团 - 维持2025-2027年归母净利润396/534/659亿元预期，2025年8月20日收盘对应PE分别为32/24/19倍[7][8] - 手机×AIoT业务持续受益高端化及全球化布局，汽车业务凭借产品号召力、供应链管理能力、产能部署能力提高市场地位[7] 珍酒李渡 - 全新战略级单品"大珍·珍酒"定价888元，酒质对标市面2000元酱香产品，以5年基酒辅以20年以上老酒调味[9] - 调整2025-2027年non-IFRS归母净利预测为12.7/16.1/19.7亿元人民币，对应non-IFRS PE为24.8/19.6/16.0x[9] 小鹏汽车 - 下调2025-2027年营业收入预期至830/1494/2229亿元，同比分别+103%/+80%/+49%，下调2025/2026年归母净利润至-13/68/103亿元[10] - 2025/2026/2027年EPS分别为-0.68/3.55/5.41元，2026/2027年对应PE分别为21/14倍[10] 富途控股 - 上调2025-2027年归母净利润预测至95/118/150亿港元，当前市值对应PE估值分别为20/16/13倍[15] - 全球业务增长态势强劲，持续拓展海外市场加速用户规模扩张[15] 友邦保险 - 2025年中期NBV 28.4亿美元同比+14%，年化新保费49.4亿美元同比+8%，税后营运利润36亿美元同比+6%[16] - 预计2025-2027年内含价值分别为730/776/828亿美元，对应增速分别为5.8%/6.3%/6.7%，当前股价对应PEV估值分别为1.37x/1.29x/1.21x[16] 华住集团 - 25Q2收入64亿元同比增长4.5%，归母净利润15.4亿元同增44.7%，经调整EBITDA 25亿元同增32%[21] - 上调2025-2027年归母净利润至45.5/48.2/49.6亿元，对应PE估值为17/16/16倍，25Q2大陆RevPAR同降3.8%至235元[21] 泡泡玛特 - 上调2025-2027年经调整净利润预测至107/151/189亿元，对应PE约37/26/21倍，上半年实际业绩好于预期[28] 吉比特 - 上调2025-2027年归母净利润预测至15.85/16.40/17.48亿元，对应当前股价PE为17/17/16倍，《杖剑传说》表现超预期[28] 皓元医药 - 预计2025-2027年营收为28.06/33.64/40.37亿元，归母净利润为2.55/3.36/4.45亿元，摊薄PE为46/35/26倍[24] - 前端业务工具化合物+分子砌块双轮驱动，2024年公司产品SKU达23.1万种，累积发表文章超过49,000篇[24] 老铺黄金 - 2025H1销售持续亮眼，维持2025-2027年归母净利润48.0/68.2/91.0亿元，同比分别+226.0%/+42.1%/+33.4%，最新收盘价对应PE分别为26/18/14倍[25] 众安在线 - 上调2025-2027年归母净利润至13.0/15.8/20.5亿元，当前市值对应2025E PB 1.3x，归母净利润超高增长[26][27] 固收金工 - 金威转债发行规模12.92亿元，债底估值98.24元，YTM为2.16%，转换平价99.95元，平价溢价率0.05%[4][40] - 预计上市首日价格在122.16~135.89元之间，预计中签率为0.0048%，建议积极申购[4][40] - 金达威是营养健康全产业链龙头企业，2024年实现营业收入32.40亿元同比增加4.43%，归母净利润3.42亿元同比增加23.59%[40]

投资评级 - 维持京东集团-SW（09618 HK）"买入"评级 [1][27] 核心财务数据 - 2025Q2收入3566 6亿元 同比增长22 4% Non-GAAP归母净利润73 9亿元 同比下降48 91% 经调整净利率2 07% [12][18] - 2025Q2商品销售收入2824 1亿元（+20 7%） 其中电子产品及家用电器收入1789 8亿元（+23 4%） 日用百货收入1034 3亿元（+16 4%） [18][19] - 2025Q2服务收入742 5亿元（+29 1%） 其中平台广告收入285 1亿元（+21 7%） 物流及其他服务收入457 4亿元（+34 3%） [18][19] - 2025-2027年盈利预测调整：Non-GAAP EPS从15 7/17 0/18 3元下调至9 0/12 8/15 7元 对应PE 12 7/8 9/7 2倍 [27] 业务亮点 - 会员生态升级：PLUS会员推出"生活方式服务套餐"和"180天换新不修"政策 预计将带动电子产品品类增长 [18][19] - 物流网络扩张：2025Q2京东物流推进全球仓库网络、空运网络和快递能力同步发展 [19] - 用户质量提升：年度活跃用户稳健增长 高价值用户占比提升带动客单价与复购率改善 [7] 成本结构 - 2025Q2毛利率15 9% 同比提升0 1个百分点 [22] - 履约费用221 5亿元（+28 6%） 履约费用率6 2%（+0 3ppt） 主因免费送货门槛降低 [22] - 销售费用率7 6%（+3 5ppt） 主因促销活动增加 研发费用率1 5%保持稳定 [22] 市场表现 - 当前股价124港元 对应1 59倍市净率 港股流通市值3236 9亿港元 [5] - 近一年股价波动区间98 7-192 3港元 [5]

外卖平台会员争夺战 - 行业竞争焦点从日单量转向高价值会员用户留存 黑金会员(年消费1万元)和黑钻会员(年消费3万元)成为核心保卫目标[1] - 公司通过"膨免单 赢门票"等娱乐营销活动刺激会员消费 活动入口置于APP主界面C位[1][8] - 营销策略差异化体现在整合热门明星资源(周杰伦/孙燕姿等7场演唱会)和稀缺性奖品(麦迪签名球衣)[8][9][16] 会员营销活动数据表现 - "点外卖得演唱会门票"活动最高单日消费记录达4737元(1元=1成长值) 对应华晨宇内场双人票[11] - 鹿晗演唱会门票活动中用户以3770元获得原价4354元的两张内场票 相当于13%折扣[14] - 麦迪活动冲榜最高单日消费2786元 低于奖品价值(特等奖签名球衣3000元)[22][23] 会员体系架构升级 - 会员等级划分为6档 黑钻会员需年消费3万元(30000成长值) 黑金会员需1万元[31][32] - 高等级会员权益覆盖酒店(8.5折起)、出行(免费改签)、生活(充电宝)等12项增值服务[33] - 神券体系订单占比超核心本地商业总订单量40% 70%到店商家参与神会员项目[34] 行业竞争格局 - 高净值会员消费力显著：美团黑钻用户消费额为普通用户23倍 京东PLUS为8.4倍 阿里88VIP为6-8倍[35] - 竞品动态：京东PLUS新增180天只换不修服务 淘宝88VIP整合饿了么/飞猪生态资源[36] - 公司核心优势在于本地生活场景整合能力 通过神券+成长值体系构建商业闭环[36] 战略转型方向 - 将会员体系定位为SSS级项目 目标打造"中国人手一张的会员卡"[34] - 从独立运营转向全场景融合 3月升级后打通酒店/出行等生活服务权益[30][33] - 通过娱乐营销杠杆提升用户黏性 探索会员生态与业务协同的新增长空间[26][30]