公司核心定位与商业模式 - 公司将自己定义为“工业供应链技术与服务提供商”，而非简单的卖货平台，其商业模式的核心是通过整合供应链、挤出水分来实现降本增效，并将节省的利润反哺给用户和产业链上下游 [8][22] - 公司提供的是一套名为“太璞”的、涵盖规划、建设、运营全流程的工业供应链“操作系统”，旨在成为“中国工业供应链的数智化底座” [5][6][22] - 公司的价值锚点在于成为“支撑中国数万亿工业产值流通效率的基础设施型平台”，其真正的价值不在于GMV，而在于提升整体工业供应链的效率 [22] 财务表现与增长势头 - 公司已于近期上市，2023年进入盈利周期，当年净利润为480万元，2024年净利润大幅增长至7.6亿元，2025年上半年净利润已达4.5亿元 [1] - 截至2025年8月底，公司年内总收入同比增长18.9%，增长势头稳健 [1] 核心解决方案：“太璞”操作系统 - “太璞”系统从“咨询”开始，帮助企业进行供应链战略设计和规划，建立制度、体系和流程，这通常是麦肯锡或埃森哲的领域 [6] - 第二阶段是“系统建设”与“数据治理”，公司引入了“墨卡托”标准商品库，利用AI技术将数千万种非标工业品参数标准化，解决了物资编码不匹配的顽疾 [6][7] - 最终闭环是“运营与交付”，通过建立智能仓配体系（如前置仓、企配仓、京工柜）来实现高效履约，例如将徐工的非生产物资采购周期从超过20天大幅降至3-5天 [6] 客户合作案例与成效 - 与徐工合作，将零散的供应商体系有效收敛，整合了170多家供应商，并大幅降低了采购周期和整体采购成本 [5][6] - 与德力西电气合作，将其228个类目、5.7万条商品数据接入“墨卡托”标准商品库，使客户采购沟通成本降低40%以上，沟通工作时间从10天缩短至6天 [7] - 与宁德时代合作，服务从MRO物资延伸至生产辅助场景的BOM C类物资，例如提供直接应用于电池生产线的点胶螺栓 [12] - 在格林美印尼青美邦园区，通过“伴随式出海”方案，将综合采购效率提升30%，部分商品成本降低18% [18] 业务拓展与战略野心 - 公司的战略图谋是从MRO（非生产物料，通常占企业采购额5%左右）向BOM（生产物料）延伸，将市场天花板从两三万亿扩大到十几万亿 [11] - 在机器人领域，公司试图通过供应链能力“缝合”相对分散的产业链，解决机器人企业研发强但制造能力弱、核心零部件资源不匹配的痛点，并布局未来的“机器人后市场”维保服务 [12][13] - 公司通过“京东五金城”和“工品汇”，将服务头部企业的成熟供应链能力“SaaS化、服务化”，下沉给中国超过600万家的中小企业 [17] - 面向国际市场，公司采取“伴随式出海”路径，跟随中国工厂出海，帮助它们在印尼、泰国、巴西等地构建可靠的本地化供应链网络，解决海外“有厂无链”的痛点 [18][19] 行业背景与市场机会 - 中国拥有全球最完整的工业体系，2024年第二产业增加值约49.21万亿元，但工业供应链存在巨大损耗 [21] - 据国研大数据研究院报告，中国工业供应链总成本约115.19万亿元，通过供应链创新优化和数智化转型，可为工业企业降低供应链成本6.77万亿元，这构成了巨大的市场机会 [22] - 工业领域具有商品长尾、场景细分、交易规则复杂的特点，纯粹的互联网流量打法或软件服务难以解决物理世界的复杂难题，这构成了公司的竞争壁垒 [4][22]

公司上市与募资 - 京东工业股份有限公司于12月11日登陆港交所，成为刘强东旗下第6家上市公司 [1] - 此次发售约2.11亿股，每股14.10港元，募资总额为29.79亿港元 [1] - 上市首日开盘价为13港元/股，较发行价下跌7.80%，随后股价回升，截至11时股价达13.75港元/股，跌幅收窄至2.48% [1] 业务定位与市场地位 - 公司是面向B端专注于工业供应链技术与服务业务的企业，并非简单的工业品商城 [2] - 公司起源于京东早期面向企业客户的业务板块，于2017年开始独立运作，布局MRO采购服务 [2] - 按2024年交易额计，公司是中国MRO采购服务市场的最大参与者，规模为第二名的近三倍 [2] - 公司同时是中国工业供应链技术与服务市场最大的服务提供商，市场份额达到4.1% [2] 业务模式与解决方案 - 公司通过自营模式打通上游超过15.80万家制造商、分销商及代理商，构建覆盖全国的工业品供应网络 [2][3] - 公司提供约8110万个SKU，涵盖80个产品类别，按SKU数量计在中国提供最广泛的工业品供应 [2] - 公司以“太璞”系统搭建数字智能化供应链方案，为大型企业进行系统性供应链改造，为中小企业提供标准化SaaS产品 [3] - 公司通过“京东工品汇”和“京东五金城”等平台进行产品交付 [3] 技术应用与AI赋能 - 公司推出基于海量工业数据的垂直大模型JoyIndustrial [4] - 其商品治理智能体可将原本需要数月人力的十万级物料治理任务压缩到“按小时计”，人效提升超过10倍 [4] - 智能体可读取历史数据，为钢铁、装备、白酒等行业提供跨工厂、跨仓的备货与调拨建议，以平衡“不断供”和“少占资金” [4] 财务表现与增长 - 公司营收从2022年的141.35亿元人民币增长至2023年的173.36亿元人民币，并进一步增长至2024年的203.98亿元人民币 [5] - 公司年内利润从2022年亏损12.69亿元人民币，改善至2023年盈利479.9万元人民币，并于2024年实现盈利7.62亿元人民币 [5] - 2024年上半年（截至6月30日止六个月）未经审计收入为86.20亿元人民币，2025年同期为102.50亿元人民币 [5] - 2024年上半年（截至6月30日止六个月）未经审计期内利润为2.91亿元人民币，2025年同期为4.51亿元人民币 [5] - 年度经调整利润（非国际财务报告准则指标）从2022年的7.15亿元人民币增长至2024年的9.09亿元人民币 [5] 行业前景与市场扩张 - 中国工业供应链市场规模从2019年的8.3万亿元人民币增长至2024年的11.4万亿元人民币，预计到2029年将提升至13.8万亿元人民币 [4] - 公司已在泰国、印尼、马来西亚、越南、匈牙利、巴西、沙特等国落地本地团队和仓网，服务中资企业出海 [4] - 公司服务覆盖汽车制造、电子电气、冶金化工等多个核心领域 [4] 募资用途与战略协同 - 公司拟将IPO募集资金的约35%用于在未来48至60个月内进一步增强工业供应链能力 [6] - 约25%的募资将用于跨地域的业务扩张 [6] - 约30%的募资预计将用于潜在战略投资或收购 [6] - 约10%的募资预计将用于一般公司用途及营运资金需要 [6] - 公司与京东集团生态体系形成深度协同、能力互补的生态体系，共同巩固并拓展商业边界 [6]

战略合作与业务成果 - 京东工业与德力西电气签署战略合作协议，推动中心仓品类拓展与扩容，探索工业品电商创新模式，并在需求管理、资源协同、智能履约与数据治理等领域实现战略协同 [1] - 京东工业发布11.11战报，其五金城约200个工业品品类和近千个品牌成交额实现倍增 [1] - 德力西电气在京东工业自营入仓品成交额同比增长52%，企业客户数同比增长58%，客单价同比增长172% [1] - 自2019年合作以来，双方2024年累计服务大型企业数同比增长61%，覆盖能源、制造、政府、地产等行业，新客户占比达66% [1] 行业背景与公司定位 - 中国工业品行业以外向型为主，面临外贸环境冲击，许多外贸企业缺乏国内营销经验，在拓展国内市场时遇到能力瓶颈 [2] - 京东工业定位为上游制造商和下游客户兜底，帮助上游找产品出路并铺建数字化渠道，帮助下游实现一站式低价稳定采购 [2] - 公司成长为中国领先的工业供应链技术服务企业与工业品数智化采购服务平台，服务约11000家大型企业和数百万家中小企业 [2] 供应链解决方案与技术创新 - 针对低压电气采购时效性难题和突发需求，双方共同推进德力西电气产品自营入仓行动 [3] - 为解决入仓难痛点，双方探索无码入仓方式，使入仓商品同比增长4倍，并提升入仓时效、降低错发率、提高紧急订单履约率 [3] - 京东工业作为既懂行业又懂数字化的服务商，运用“太璞”数智化供应链解决方案等，联手合作伙伴助力客户降本增效，推动行业数智化转型 [1][2][3]

战略合作与业务协同 - 京东工业与德力西电气签署战略合作协议，将推动中心仓品类拓展与扩容，并探索工业品电商创新模式 [1] - 双方将基于“太璞”数智化供应链解决方案，在需求管理、资源协同、智能履约与数据治理等关键领域实现战略协同与能力共建 [1] - 合作旨在探索“京东超级供应链”在工业领域的落地，为中国工业品行业探索创新路径 [1] 业务增长与市场表现 - 京东工业11.11战报显示，京东五金城约200个工业品品类和近千个品牌成交额实现倍增 [1] - 面向中小企业的京东工品汇平台成交额同比增长113% [1] - 德力西电气在京东工业自营入仓品成交额同比增长52%，企业客户数同比增长58%，客单价同比增长172% [1] - 自2019年达成战略合作以来，2024年双方累计服务大型企业数同比增长61%，新客户占比达到66% [2] 供应链效率提升 - 京东工业通过“京仓京配”服务模式，支持京准达、及时达、小时达、48小时达、72小时达等多种高效履约配送模式 [5] - 双方共同推进无码入仓的新型入仓方式，使入仓商品同比增长4倍，入仓时效、错发率和紧急订单履约率获得极大提升 [4] - 公司自营中心仓覆盖近百个核心品类，全面覆盖主要工业生产地区，以满足多场景采购和应急、保供需求 [5] 行业倡议与品质保障 - 京东工业联合中国工业报启动“中国工业品不虚标行动”，对平台虚标产品实施假一赔十，并对相关供应商一票否决 [7] - 该行动旨在严控供应链准入与管理体系，建立质量问题问责机制，并以数智技术赋能诚信商家 [7] - 倡议得到行业认可，德力西电气表示希望与京东工业形成双向背书，共同推动行业向高质量发展阶段迈进 [7] 市场定位与服务范围 - 京东工业是中国领先的工业供应链技术服务企业与工业品数智化采购服务平台，服务约11000家大型企业和数百万家中小企业 [3] - 公司通过太璞解决方案、京东工品汇、京东五金城、京东工业国际等平台及产品，服务各类客户群体 [3] - 公司致力于帮助工业品品牌触达更多企业客户，拓展更多行业应用场景，覆盖能源、制造、政府、地产等诸多行业 [2][3]

行业背景与痛点 - 实验室用品供应链效率要求提高 但传统采购模式存在产品交付周期长 应急能力弱 售后服务质量参差不齐等问题[1] - 企业及科研机构内部采购流程碎片化 管理效率低 价格不透明导致成本管控困难 存在合规与资产管理漏洞风险[1] - 传统采购和流通模式无法满足科研工作需求 行业亟需数智技术驱动的供应链变革[1] 京东工业的解决方案 - 构建全链路数智化供应链体系 高效链接供需两端 推动实验室用品供应链全链路数智化[2] - 通过"一品通多端"能力 包括太璞数实一体供应链解决方案 京东工品汇 京东五金城 京东工业国际等平台服务各类客户[2] - 投入亿级资源推进自营供应链建设 坚定控品质 扩用户 建能力[2] 客户价值创造 - 凭借品控体系和供应链管理能力实现严选品质 依托供应链优势降低采购成本 提供更具竞争力价格[3] - 构建全链路数字化平台打通选型-采购-运维闭环 实现采购全流程线上化[3] - 结合历史采购数据与研发计划预判耗材需求 提升交付敏捷性 高效规避库存占款和断供风险[3] 战略定位与合作 - 京东工业作为既懂行业又懂数字化的服务商 联手行业上下游合作伙伴推动实验室用品供应链数智化转型[3] - 积极联手实验室用品行业头部品牌 包括赛默飞 默克生命科学 国药试剂 TCI 正晃 艾本德等全球和中国领军企业[1] - 助力企业科研部门和高校院所采购降本增效 为产学研创新提速提供数智驱动保障[1]

战略合作 - 浙江维派与京东工业签署战略合作协议 双方将深化电商合作伙伴关系 共同拓展市场 联手打造包装设备行业数智供应链发展标杆 [1] - 合作内容包括在京东五金城开设维派京东自营旗舰店 并陆续开通品牌旗舰店与专卖、专营店 [2] - 双方计划持续在渠道打通、自营入仓等环节深化合作 京东工业将为浙江维派开放全渠道资源 通过"一品多端"模式帮助覆盖更多客户群体 [3] 公司概况 - 浙江维派由中国智能包装装备系统龙头企业永创智能和Youngsun Pack Germany GmbH共同投资设立 [1] - 公司手持捆扎工具系列产品产销量稳居全球第一 全球行业占有率70%左右 国内占比80%左右 [1] - 京东工业是中国领先的工业供应链技术与服务解决方案提供商 京东五金城是中国最大的五金工业品数字采购服务平台之一 [1] 行业背景 - 我国包装设备行业迎来快速发展期 智能化和自动化不断提升 客户对个性化和定制化产品需求增加 [2] - 新型包装设备显著提高生产效率和包装质量 成为生产企业降本增效、优化工艺和实现大规模生产的关键要素 [2] 合作成果 - 京东五金城浙江维派自营旗舰店核心品类电动打包机、封口机销售保持高速增长 2025年4月环比销售额增长达150% [2] - 双方将推动更多标准化产品入京东仓 实现211(当日达或次日达)时效 提升供应链响应速度和客户满意度 [3] 未来规划 - 浙江维派期待通过京东全渠道资源和数智化供应链能力 扩大市场影响力 为更多客户提供高效可靠的包装设备解决方案 [4] - 京东工业将携手浙江维派 提高包装设备行业产业链协同和供应链一体化水平 助力行业转型升级与客户降本增效 [4]

战略合作概述 - 京东工业与永创智能签订战略合作协议，重点围绕包装设备行业的数智供应链建设开展深度合作 [2] - 京东工业将协助永创智能拓展线上渠道，推动包装机械及配套材料供应链的数智化转型升级 [2] - 合作内容包括渠道打通、自营入仓、提供包装系统解决方案，助力行业高端化、智能化、绿色化发展 [2][4] 永创智能业务背景 - 永创智能是国内领先的包装设备企业，专注于包装设备及配套材料的研发设计、生产制造 [2] - 公司产品包括标准单机设备及应用于乳品、饮料、啤酒、食品、家电、电子、日化、医药等领域的智能包装生产线 [2] - 永创智能是工信部智能制造综合标准化与新模式应用项目联合承担单位，为多家国内外知名企业提供智能化、无人化生产技术与服务 [2] 京东工业业务背景 - 京东工业是京东集团旗下工业供应链技术与服务企业，长期服务工业制造领域供应链数智化转型 [3] - 京东五金城是京东集团旗下一站式工业品采购与服务平台，通过"增商拓品、自营入仓"提升布局与专业能力 [3] - 京东工业具备数字化基础设施能力、先进的供应链技术能力和成熟的运营经验 [3] 包装设备行业现状 - 包装设备行业是国家及地方政府鼓励和扶持的智能制造产业细分领域，对食品、医药等行业智能化转型起关键作用 [3] - 食品、医药等企业的快速发展和转型升级推动包装设备需求持续上涨 [3] - 行业供应链在原材料供应稳定性、生产制造智能化、物流配送效率等方面仍有较大发展空间 [3] 合作具体措施 - 2024年永创智能子公司浙江维派与京东工业合作，在京东五金城开设维派京东自营旗舰店，核心品类电动打包机、封口机销售高速增长 [4] - 2025年计划开设永创京东自营旗舰店，深化渠道打通、自营入仓合作 [4] - 京东工业开放京东五金城、工品汇、大型企业客户封闭采购平台等全渠道资源，帮助永创智能覆盖更多客户群体 [4][5] - 推动标准化产品入京东仓，实现211(当日达或次日达)时效，提升供应链响应速度和客户满意度 [5] 合作预期效果 - 合作将提升行业采购效率，优化物流与服务能力，探索技术融合 [5] - 双方优势互补与资源共享，为包装行业高质量发展注入新动能 [5] - 京东工业与永创智能共同打造专业可信赖的包装设备数智供应链服务，助力产业降本增效 [5]