亚马逊全球开店战略与投资 - 亚马逊在浙江杭州召开全球开店跨境峰会，宣布在深圳建设全球首个智能枢纽仓，计划于2026年3月开放 [1] - 深圳智能枢纽仓将为中国卖家提供仓储、清关、跨境运输到全球分拨的一站式服务 [7] 中国卖家在亚马逊平台的表现 - 2025年1月至10月，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品 [7] - 2025年以来，销售额超过1000万美元的中国卖家数量同比增幅高达近30% [9] - 亚马逊全球副总裁指出，中国卖家已从转售产品转向积极开发、创造新产品，平台正从“转售商的平台”转向“创新者的平台”和“自主品牌的平台” [5] 中国卖家的创新产品与销售增长 - 峰会展区展示了中国卖家的自主创新产品，如冲浪板、Vlog运动无人机、激光雕刻机等 [3] - 一家智能游戏手柄公司在“黑五”购物季销售额出现爆发式增长，全年业绩增长有望翻倍 [11] - 有中国跨境电商卖家表示，“黑五”促销季期间，公司海外销售环比增长超过400%，其中西班牙地区增长超过700%，巴西地区增长超过500% [13]

行业背景与人才现状 - 作为外贸数字化转型的核心引擎，跨境电商正迎来爆发式增长 [1] - 产业复合型实操人才紧缺成为制约企业拓展海外市场的瓶颈 [1] - 行业调研显示，全国跨境电商人才缺口年均超百万 [1] 培训活动详情 - 湖北省贸促会联合鄂州市人民政府于12月3日至4日在鄂州跨境电商产业园举办跨境电商平台实战培训 [1] - 培训以“贴近实战、手把手教学”为核心，全程贯穿“实操导向”理念 [3] - 培训围绕TikTok、OZON等热门平台量身定制课程体系 [3] - 培训前，专门机构指导参训企业完成网店前期搭建 [3] - 培训中，8位行业资深讲师带来“理论+案例+演练”的沉浸式教学 [3] - 课程模块包括市场趋势解析、市场机遇洞察、产品上架实操、店铺运营技巧、短视频内容产出、广告数据分析、物流方案设置及促销活动策划 [3] - 教学模式为“边学边练、即学即用”，学员分组开展上品实操演练并现场提问答疑 [3] 地方产业基础与优势 - 花湖国际机场已累计开通111条货运航线，实现与170多个国家和地区的贸易连通，为跨境电商提供高效便捷的物流支撑 [3] - 自2025年4月中国（鄂州）跨境电商综试区成立以来，其跨境电商产业园迅速集聚TikTok、亚马逊等头部卖家及258家企业 [3] - 鄂州跨境电商产业园贸易额达3.1亿美元，形成了“空港枢纽+产业集聚”的独特优势 [3] 主办方过往成果与未来计划 - 湖北省贸促会作为专业化、国际性贸易投资促进机构，持续打造“湖北省贸促大讲堂”等品牌培训活动 [4] - 今年以来，已围绕跨境电商、国际合规、市场开拓等议题举办专题培训13期 [4] - 累计服务企业超2000家，线下参训近4000人次 [4] - 未来将持续关注国际市场动态与企业需求，整合资源、优化服务，搭建学习交流与业务对接平台 [4] - 计划于12月5日联合鄂州市人民政府举办湖北（鄂州）跨境电商招商选品对接会，以完善跨境电商产业链供应链发展生态 [4]

ILIFE品牌业绩表现 - 海外双11期间在速卖通平台销售额同比增长130% [1] - 过去一年在速卖通的总销售额同比增长近3倍 [1] - 速卖通销售额首次超过亚马逊平台销售额 [1] - 在波兰市场年销售额突破千万美元，成为该国国民级清洁家电品牌 [1] - 每10户波兰家庭就有一台ILIFE扫地机 [2] 速卖通平台优势与战略 - 平台整体经营成本约为亚马逊的一半，佣金费率在5%-10%，低于亚马逊约10个百分点 [2] - 品牌在平台上的人力投入不到亚马逊的一半，售后率相对更低 [2] - 平台推出“Brand+”品牌专属频道，通过正品认证、包邮与价保机制吸引消费者 [6] - 平台战略目标是帮助品牌用亚马逊一半成本实现更高成交 [6] - 平台为品牌开放本地营销能力，系统性搭建网红种草、社群运营、线下快闪等本地化打法 [3] 速卖通平台增长势头 - 海外双11大促期间，超300个品牌在速卖通实现了对亚马逊销量的双倍反超 [3] - 达成百万美金销售额的品牌数量同比激增80% [3] - 2025年黑五开卖首日，速卖通在欧洲的下载量超越了亚马逊 [3] - 双11前亚马逊“类目王”纷纷增加在速卖通备货量，翻了两到三倍 [6] - 多个跨境大卖在速卖通双11期间售罄热卖商品，开启紧急补货模式 [6] 波兰市场表现 - 针对波兰700名用户的调研显示，65%的人宁愿在速卖通购买扫地机，理由是同款产品价格更优、服务不赖 [3] - 波兰是速卖通清洁家电类目的“统治区”，去年已跑出年销千万美金的吸尘器品牌LARESAR [3] - 今年双11期间，速卖通整个清洁家电类目在波兰同比增长120% [3] 行业趋势变化 - 中国家电出海正从代工、铺货转向“品牌出海”的新模式 [4] - 拥有自主研发能力的品牌正借助跨境电商平台直接触达全球消费者，建立品牌认知和用户忠诚 [6] - 速卖通被认为是“出海四小龙”中唯一有可能在品牌赛道与亚马逊一较高下的平台 [6]

监管环境根本性转变 - 国家从亚马逊获取交易数据标志着针对跨境电商行业的监管重拳，彻底结束了过去“不开票、不记账”的草莽时代 [3] - 游戏规则发生根本变化，税务局现掌握企业在亚马逊平台的全部真实销售收入流水，用于比对国内申报的缩水收入 [5] - 此事件对企业而言是生死存亡的问题，迫使企业从“两本账”的灰色模式转向业务、资金、税务全面合规的阳光化运营 [8] 历史经营模式特征 - 典型模式包括采购为降低成本不要求开发票，员工报销为省事也不要求发票 [4] - 公司账户上成本记录极少，利润呈现虚高状态，但大部分销售收入通过第三方支付平台留存境外或进入个人账户 [4] - 国内税务账面上仅体现一小部分收入，甚至长期亏损，造成表面相安无事的假象 [4] 新规下的主要财务冲击 - 第一重打击为巨额补税，例如亚马逊数据显示年销售额2000万而国内仅申报500万，则隐匿的1500万收入将被视为利润补缴企业所得税375万（1500万 * 25%）以及增值税、滞纳金和0.5-5倍罚款 [6] - 第二重打击为成本无法抵扣导致利润虚胖，由于采购无发票，实际支出在税务上不被承认作为成本抵扣，导致实际利润200万的企业可能因账面只有500万收入且无合规成本而承担急剧加重的税负 [9] - 第三重打击为个人卡收款风险暴露，税务局在掌握销售收入数据后易追踪到接收货款的个人账户流水，大额款项可能被定性为账外收入甚至偷税，面临补税、罚款及刑事责任 [9]

中国品牌多平台布局趋势 - 一批长期占据亚马逊平台头部位置的中国品牌在海外销售旺季前夕显著提升在阿里巴巴旗下速卖通平台的备货规模[1] - 增加备货的品牌覆盖多个核心类目 包括骑行装备品牌ROCKBROS洛克兄弟、功能沙发品牌COMHOMA、车载冰箱品牌冰虎Alpicool以及智能清洁品牌ILIFE等代表性出海企业[1] - 以骑行装备品牌洛克兄弟为例 今年其为速卖通预留的备货量已提升至一倍以上 车载冰箱品牌冰虎由于2025年至今在速卖通上已售出超过1万台产品 远超预期 因此今年双十一前已将备货量增至往年三倍[1] 品牌在速卖通的运营优势与增长表现 - 主营扫地机器人和洗地机的ILIFE品牌近期将速卖通平台的预留库存调整至8万台 为去年的两倍以上[2] - ILIFE品牌选择加大速卖通投入的重要因素是平台运营成本较低 在速卖通上的整体成本约为亚马逊的一半 其中佣金费率在5%–10% 低于亚马逊约10个百分点 并且人力投入不到亚马逊的一半 售后率相对更低[2] - 功能沙发品牌COMHOMA已将大量库存转向速卖通的"海外托管"模式 该模式通过"local+"标签标识本地发货商品 有助于提升价格竞争力 过去一年其在速卖通上的销售额增长了五倍 成为所有渠道中增速最快的一条[2] 速卖通平台战略与成效 - 今年9月速卖通启动"超级品牌出海计划" 推出"Brand+"频道 旨在以更低成本帮助品牌获取新增量 该计划招募包括天猫品牌、亚马逊大卖在内的知名品牌 用商家在亚马逊一半的成本在重点市场实现更高的成交[3] - 速卖通品牌出海业务负责人表示 中国品牌占亚马逊生意成交的60%-70% 提供了40%-50%的利润 速卖通希望能帮助中国品牌打造出海第二增长曲线[3] - 自今年9月速卖通启动"超级品牌出海计划"后 一批亚马逊商家正在将库存逐步向速卖通转移 10月以来至少10个年销售额百万美金以上的品牌在速卖通的全球销售额已经超过亚马逊 涉及硬盘、乐器、办公用品等多品类[3] - 在双十一启动会上 速卖通明确对标亚马逊 称将用接近亚马逊50%的成本做到80%的用户体验 并将在欧洲、日韩等市场进行全面的价格、体验、供给、渠道对标[4] 亚马逊面临的挑战与市场格局变化 - 亚马逊近期陷入大规模裁员风波 受亚马逊中国区招商团队裁员影响 部分招商经理突然失联 为品牌在销售旺季前的准备带来不确定性[9] - 电商巨头亚马逊计划裁减多达3万个企业岗位以削减开支 若消息属实 此次计划裁减的岗位数占企业岗位员工总数近10% 自2022年底以来亚马逊已陆续裁员约2.7万人[9] - 亚马逊的裁员举措使得平台上一些品牌担心招商经理的缺失会导致沟通不畅 影响促销活动的参与和新品上架 因此众多品牌加速了多平台的布局[9] - 2025年全球访问量前三大电商平台分别为亚马逊、Temu和阿里速卖通 其中Temu以激进的低价策略开疆拓土 而速卖通则加码品牌赛道 两大平台分别从低价、品牌发力对长期主导市场的亚马逊形成前后夹击[10] 全球电商平台流量与市场展望 - 2025年全球电商平台月访问量数据显示 amazon.com为27.1亿次 temu.com为16.3亿次 aliexpress.com为6.46亿次[11] - 2025年海外双十一及黑五大促周期将从11月11日持续至12月3日 此次大促或将成为检验速卖通能否持续吸引中高端品牌、挑战亚马逊基本盘的关键一役[11]

投资计划 - 公司计划未来三年在荷兰投资14亿欧元（约合16.3亿美元）[1] - 此次投资是自2020年在荷兰开展业务以来，公司在欧元区第五大经济体进行的最大一笔投资[1] - 公司比荷卢经济联盟区域负责人表示，荷兰是重要的增长市场，投资将用于更好地服务客户并改善服务[1] 市场地位与业务发展 - 公司在荷兰拥有约1000名员工[1] - 公司在线销售额落后于市场领导者Bol com，后者是零售公司阿霍德德尔海兹的子公司[1] - 部分投资旨在为在公司平台上销售产品的企业家开发人工智能[1] 区域投资背景 - 公司比荷卢经济联盟区域负责人本月早些时候宣布向公司的比利时业务投资11.6亿美元[1]

投资计划 - 亚马逊计划在未来三年内在荷兰投资逾14亿欧元 [1] - 此次投资是公司自2020年在当地开展业务以来的最大投资 [1] 投资目的与领域 - 投资部分旨在为亚马逊平台上销售产品的企业家开发人工智能 [1] - 投资将同时支持亚马逊云业务AWS与零售业务 [1] - 投资将用于推动基础设施建设 [1] 投资影响 - 投资旨在助力中小型企业拓展荷兰本土及全球客户覆盖范围 [1]

行业宏观环境 - 2025年以来跨境电商行业持续受美国等主要市场关税政策波动影响，面临利润压缩和成本高企的双重压力 [2] - 行业正从早期的轻资产、拼流量模式转向构建品牌、供应链、技术等综合能力的深度竞争阶段 [6] - 近期包括安克创新、纵腾集团在内的头部企业纷纷在深圳布局自有产业基地，标志着行业竞争进入新阶段 [6][7] 赛维时代战略转型 - 公司以1.54亿元成功竞得深圳市龙岗区核心地块，土地面积26863.91平方米，规划建筑面积139298平方米，将用于建设全球创新及数字化运营中心 [2][3] - 此次拿地标志着公司正式开启从轻资产向重布局的战略转型，为长期发展筑牢根基 [2] - 运营中心将整合产品研发、品牌孵化、供应链管理及数字化运营等核心业务功能，旨在提升综合服务能力并巩固竞争优势 [3] - 公司于10月20日全资成立深圳市智创云图科技有限公司，加码人工智能应用软件开发等技术创新布局 [6] 财务与运营表现 - 2025年上半年公司实现总营收53.46亿元，同比增长27.96% [5] - 服饰配饰业务收入39.30亿元，同比增长30.91% [5] - 经营活动现金流净额5.10亿元，同比大幅增长365.65%，库存周转效率与运营资金管理水平显著提升 [5] - 亚马逊平台贡献营收41.28亿元，占比77.64%，同时TEMU、TikTok Shop等新兴渠道同比增幅超170% [6] 品牌与业务构成 - 公司已构建多品牌矩阵，男装品牌COOFANDY半年收入10.35亿元，家居服品牌EKOUAER收入9.98亿元，内衣品牌AVIDLOVE收入4.56亿元，均保持稳健增长 [6] 项目细节与影响 - 项目预计将持续投入约10亿元资金，公司表示此次交易不构成关联交易及重大资产重组，主要用于子公司经营场地需求 [2][4] - 地块位于龙岗区核心位置，紧邻大运地铁站及4条轨道交通线，交通便利 [3] - 业内人士分析，该布局将解决企业发展空间瓶颈，并借助区域产业集聚优势深化数字化与智能化转型 [7]

核心观点 - 一批年销售额百万美金以上的亚马逊商家正将库存和业务重心转移至速卖通平台 [1] - 速卖通以接近亚马逊50%的成本提供80%的用户体验 明确对标并挑战亚马逊的市场地位 [1][3] - 平台通过"超级品牌出海计划"等组合拳 正成为品牌出海的"第二主场" [3][6][9] 商家迁移趋势 - 10月以来 至少10个年销售额百万美金以上的品牌在速卖通的全球销售额已超过亚马逊 涉及硬盘、乐器、办公用品等品类 [1] - 部分商家正将库存由亚马逊FBA仓转移至速卖通合作仓以应对旺季需求 [1] - 有商家表示在亚马逊赚100块需花费30块成本 而在速卖通仅需约15块成本 [1] 平台战略与举措 - 速卖通推出"超级品牌出海计划" 明确将天猫品牌和亚马逊大卖作为招募对象 [3] - 平台将在欧洲、日韩等市场进行全面的价格、体验、供给、渠道对标 [1] - 2025年上半年速卖通新增品牌数量同比增长70% 超500个品牌实现销售额翻倍 [6] 业务模式转型 - 平台高客单价商品成交占比快速提升 本地备货模式的GMV在部分国家已达30%-40% [7] - 平台推出Brand+频道 通过正品认证、包邮与价保机制构建品牌信任体系 [8] - 平台联合泡泡玛特在西班牙举办线下音乐节等营销活动 复制"品销合一"打法 [8] 增长表现案例 - 投影仪品牌Magcubic仅用半年时间冲进全球出货量前十 [6] - 吸尘器品牌LARESAR在波兰成为国民品牌 [6]

公司战略与举措 - 速卖通于9月23日推出“超级品牌出海计划”，明确将天猫品牌和亚马逊大卖作为招募对象，并提出“让商家用在亚马逊一半的成本，在重点市场实现更高的成交”的口号[4] - 该计划被视为对亚马逊发起正面挑战，旨在争夺中高端品牌[4] - 速卖通为品牌出海提供体系化策略，推动品牌从依赖大促做爆发转变为平台自下而上做品牌化升级，并推出“品牌服务中心”以提供精细化运营工具[4] - 面向消费者，速卖通上线“Brand+”专属频道，通过正品认证、包邮与价保机制强化品牌心智与信任感[5] - 速卖通发力支持品牌出海可追溯至去年4月，当时上线“百亿补贴品牌出海”并将其视为2024一号工程[3] 计划实施成效 - 自9月份计划启动后，一批亚马逊商家正将库存逐步向速卖通转移[2] - 10月以来，至少10个年销售额百万美金以上的品牌在速卖通的全球销售额已经超过亚马逊[2] - 一个来自深圳的3D打印品牌商表示，10月以来其在速卖通的日均销售额实现对亚马逊的反超，高出30%[2] - 该品牌商为迎战速卖通双11，已在海外仓备了3000万的货值，并优先将库存向速卖通倾斜[2] - 今年上半年，速卖通的新增品牌数量同比增长70%，超500个品牌实现销售额翻倍，2000多个品牌通过速卖通开拓了海外新市场[4] - 平台上的品牌货盘和高客单价商品成交已逐步超过一些中低客单价商品，品牌属性货盘成为速卖通的增长引擎[4] 行业趋势与竞争格局 - 全球跨境电商的竞争正从过去不惜一切代价的野蛮增长，转向关注盈利与品牌价值的“厚利润+强品牌”新赛段[5] - 行业共识是，出海正在从单纯的“卖货时代”进入“品牌时代”[5] - 作为“出海四小龙”中唯一成立品牌服务团队的平台，速卖通的举措预示着跨境电商平台格局或将迎来更深刻的变革[4][5]