核心观点 - 一批年销售额百万美金以上的亚马逊商家正将库存和业务重心转移至速卖通平台 [1] - 速卖通以接近亚马逊50%的成本提供80%的用户体验 明确对标并挑战亚马逊的市场地位 [1][3] - 平台通过"超级品牌出海计划"等组合拳 正成为品牌出海的"第二主场" [3][6][9] 商家迁移趋势 - 10月以来 至少10个年销售额百万美金以上的品牌在速卖通的全球销售额已超过亚马逊 涉及硬盘、乐器、办公用品等品类 [1] - 部分商家正将库存由亚马逊FBA仓转移至速卖通合作仓以应对旺季需求 [1] - 有商家表示在亚马逊赚100块需花费30块成本 而在速卖通仅需约15块成本 [1] 平台战略与举措 - 速卖通推出"超级品牌出海计划" 明确将天猫品牌和亚马逊大卖作为招募对象 [3] - 平台将在欧洲、日韩等市场进行全面的价格、体验、供给、渠道对标 [1] - 2025年上半年速卖通新增品牌数量同比增长70% 超500个品牌实现销售额翻倍 [6] 业务模式转型 - 平台高客单价商品成交占比快速提升 本地备货模式的GMV在部分国家已达30%-40% [7] - 平台推出Brand+频道 通过正品认证、包邮与价保机制构建品牌信任体系 [8] - 平台联合泡泡玛特在西班牙举办线下音乐节等营销活动 复制"品销合一"打法 [8] 增长表现案例 - 投影仪品牌Magcubic仅用半年时间冲进全球出货量前十 [6] - 吸尘器品牌LARESAR在波兰成为国民品牌 [6]