中国品牌多平台布局趋势 - 一批长期占据亚马逊平台头部位置的中国品牌在海外销售旺季前夕显著提升在阿里巴巴旗下速卖通平台的备货规模[1] - 增加备货的品牌覆盖多个核心类目 包括骑行装备品牌ROCKBROS洛克兄弟、功能沙发品牌COMHOMA、车载冰箱品牌冰虎Alpicool以及智能清洁品牌ILIFE等代表性出海企业[1] - 以骑行装备品牌洛克兄弟为例 今年其为速卖通预留的备货量已提升至一倍以上 车载冰箱品牌冰虎由于2025年至今在速卖通上已售出超过1万台产品 远超预期 因此今年双十一前已将备货量增至往年三倍[1] 品牌在速卖通的运营优势与增长表现 - 主营扫地机器人和洗地机的ILIFE品牌近期将速卖通平台的预留库存调整至8万台 为去年的两倍以上[2] - ILIFE品牌选择加大速卖通投入的重要因素是平台运营成本较低 在速卖通上的整体成本约为亚马逊的一半 其中佣金费率在5%–10% 低于亚马逊约10个百分点 并且人力投入不到亚马逊的一半 售后率相对更低[2] - 功能沙发品牌COMHOMA已将大量库存转向速卖通的"海外托管"模式 该模式通过"local+"标签标识本地发货商品 有助于提升价格竞争力 过去一年其在速卖通上的销售额增长了五倍 成为所有渠道中增速最快的一条[2] 速卖通平台战略与成效 - 今年9月速卖通启动"超级品牌出海计划" 推出"Brand+"频道 旨在以更低成本帮助品牌获取新增量 该计划招募包括天猫品牌、亚马逊大卖在内的知名品牌 用商家在亚马逊一半的成本在重点市场实现更高的成交[3] - 速卖通品牌出海业务负责人表示 中国品牌占亚马逊生意成交的60%-70% 提供了40%-50%的利润 速卖通希望能帮助中国品牌打造出海第二增长曲线[3] - 自今年9月速卖通启动"超级品牌出海计划"后 一批亚马逊商家正在将库存逐步向速卖通转移 10月以来至少10个年销售额百万美金以上的品牌在速卖通的全球销售额已经超过亚马逊 涉及硬盘、乐器、办公用品等多品类[3] - 在双十一启动会上 速卖通明确对标亚马逊 称将用接近亚马逊50%的成本做到80%的用户体验 并将在欧洲、日韩等市场进行全面的价格、体验、供给、渠道对标[4] 亚马逊面临的挑战与市场格局变化 - 亚马逊近期陷入大规模裁员风波 受亚马逊中国区招商团队裁员影响 部分招商经理突然失联 为品牌在销售旺季前的准备带来不确定性[9] - 电商巨头亚马逊计划裁减多达3万个企业岗位以削减开支 若消息属实 此次计划裁减的岗位数占企业岗位员工总数近10% 自2022年底以来亚马逊已陆续裁员约2.7万人[9] - 亚马逊的裁员举措使得平台上一些品牌担心招商经理的缺失会导致沟通不畅 影响促销活动的参与和新品上架 因此众多品牌加速了多平台的布局[9] - 2025年全球访问量前三大电商平台分别为亚马逊、Temu和阿里速卖通 其中Temu以激进的低价策略开疆拓土 而速卖通则加码品牌赛道 两大平台分别从低价、品牌发力对长期主导市场的亚马逊形成前后夹击[10] 全球电商平台流量与市场展望 - 2025年全球电商平台月访问量数据显示 amazon.com为27.1亿次 temu.com为16.3亿次 aliexpress.com为6.46亿次[11] - 2025年海外双十一及黑五大促周期将从11月11日持续至12月3日 此次大促或将成为检验速卖通能否持续吸引中高端品牌、挑战亚马逊基本盘的关键一役[11]